第325章 和諧交流
經(jīng)過這對老少的一番幽默交流，屋里的氣氛變得非常和諧。吳達(dá)觀仍然關(guān)心著他的“四氟”項目，于是問蘇晨：
“蘇總，你說你想引進(jìn)‘四氟’民用型號的生產(chǎn)線，不知道你打算引進(jìn)哪個型號，又打算怎么和我們廠合作？”
蘇晨對此早有打算，實際上，這是他來西京想要完成的另一件重要任務(wù)。
他回答說：“吳老，我的想法是這樣的，類似于我和西飛廠的合作模式，我們也組建一家合資公司，股權(quán)雙方各占百分之五十。
你們負(fù)責(zé)人員、土地、廠房，當(dāng)然，現(xiàn)有的設(shè)備也可以計算在內(nèi)，而我負(fù)責(zé)引進(jìn)新的‘四氟’民用發(fā)動機(jī)型號……”
“等等，”吳達(dá)觀聽到這里連忙擺手，“蘇總，你的條件太苛刻了，我不能答應(yīng)�！�
蘇晨問道：“為什么？”
吳達(dá)觀回答說：“你要知道，即使不算當(dāng)初購買的52臺‘MK202’的費用，我們西京航空發(fā)動機(jī)廠在首次引進(jìn)‘四氟’發(fā)動機(jī)時，就已經(jīng)投入了超過4000萬英鎊用于全套技術(shù)的引進(jìn)和專利授權(quán)。
之后又投入了1億英鎊引進(jìn)了大量先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，基本上已經(jīng)具備了建立一條完整先進(jìn)渦扇發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線的條件，即使為了生產(chǎn)后續(xù)的民用版所需的額外設(shè)備，不過是小修小補(bǔ)，花不了大錢�！�
看到蘇晨聽得仔細(xì)，吳達(dá)觀心里默默點頭，繼續(xù)說：“而且，‘MK202’和你打算引進(jìn)的民用型號在很多方面都是相同的，至少核心機(jī)完全一樣，所以引進(jìn)民用型號時，涉及的技術(shù)和專利會少很多，換句話說，也就是能省下一大筆錢。
我預(yù)計，你大概投入二千萬英鎊就差不多了。你用二千萬英鎊就想和我五五開，是不是有點太小氣了？”
吳達(dá)觀這番話說完，蘇晨心中暗暗叫苦，看來這位老將經(jīng)過第一次“四氟”引進(jìn)的談判和仿制過程后，已經(jīng)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，想從他這兒占便宜，難如登天。
于是他笑著問：“吳老，那您說該怎么辦？”
吳達(dá)觀歪著頭想了想說：“這樣吧，你負(fù)責(zé)所有技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，土地和人員我們提供，不過新的加工廠房得你來建，我們?nèi)唛_，我七你三……”
蘇晨腦袋搖得跟撥浪鼓似的，直接拒絕：“不行不行，這樣肯定不行�！�
吳達(dá)觀眼睛一瞪：“為什么不行？要真算起來，可能還是我吃虧呢。你這小子不要太貪心！”
蘇晨解釋：“吳老，這不僅僅是我貪心與否的問題，而是我必須避免將來可能出現(xiàn)的麻煩�！�
吳達(dá)觀好奇地問：“什么麻煩？”
蘇晨說：“這個麻煩就是，你們這些國企婆婆太多，整天折騰來折騰去的，我一個商人，可沒時間陪你們慢慢磨，我還得賺錢呢。
要是你們控股，還不知道會搞出什么名堂，說實話，就算是五五開，我都覺得不放心�！�
他這話一出口，幾位航空業(yè)的大佬都露出了尷尬的神色，顯然，這話戳到了他們的痛處。
沉默了一會兒，吳達(dá)觀又問：“那，蘇總你說怎么辦？這資產(chǎn)明顯不對等，按你的意見報上去，別說部里了，恐怕就連廠里都得指著我的脊梁骨罵我賣國�！�
蘇晨想了想說：“那我提個建議，這樣，你們西京發(fā)動機(jī)制造廠就投入人員和已經(jīng)購得的‘四氟’現(xiàn)有技術(shù)。
我投入將來購得的‘四氟’民用版本技術(shù)，另外，再給你們建一座全新的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)廠房，咱們這樣算五五開如何？”
吳達(dá)觀說：“這樣算下來倒也差不多，可是，你沒有流動資金怎么運(yùn)營？
沒有設(shè)備怎么生產(chǎn)？你要知道，光是那些進(jìn)口的精密加工設(shè)備就價值1個億英鎊，這還沒算上我們廠自己研發(fā)的那些投入呢�！�
蘇晨笑著說：“這好辦，先說設(shè)備問題，那些設(shè)備都是固定資產(chǎn)，本就要折舊，我們的合資公司里原本就要算設(shè)備折舊費用，那我就向你們西京航空發(fā)動機(jī)廠租用這些設(shè)備好了。
當(dāng)然，將來如果需要添置新設(shè)備，我們合資公司買不起，也可以由我設(shè)在香江的持股公司購入后，以同等條件租給我們，這樣不就雙贏了？還能給你們廠增加一份額外收入�！�
吳達(dá)觀思考了一下說：“這樣處理還算公道�！�
接著，他小心地問了一個問題：“蘇總，那這租金你打算怎么支付？按什么標(biāo)準(zhǔn)？是用人民幣還是外匯？”
蘇晨心中暗自發(fā)笑，看來這位老先生從“四氟”項目中學(xué)到的不僅僅是發(fā)動機(jī)技術(shù)。
于是他回答：“這樣吧，按照我們?nèi)A夏的規(guī)定，機(jī)床這類設(shè)備的折舊年限一般為十年，殘值率10%，所以年折舊率大約是9%。不過考慮到我們的合作關(guān)系，就按10%來計算，吳老您看如何？”
吳達(dá)觀猶豫地說：“一年10%，是不是有點少……”
蘇晨認(rèn)真地說：“吳老，這真不算少了�，F(xiàn)在一年期的存款利息才5.8%，我給的都快翻倍了�！�
吳達(dá)觀咂了咂嘴說：“可我這設(shè)備是用外匯買的，能不能再加點？”
蘇晨忍著笑說：“吳老，話不能這么說。您是用英鎊買的設(shè)備沒錯，但當(dāng)初是國家出的錢，現(xiàn)在這租金收入可是你們西京發(fā)動機(jī)廠自己的……”
“咳咳，都是國家的，都是國家的，那就這么定了，不過你得用外匯支付�！�
蘇晨無奈地說：“行行行，當(dāng)初買設(shè)備是按英鎊計價，租金也用英鎊付給你�！�
吳達(dá)觀滿意地說：“這樣還差不多。對了，那流動資金你打算怎么解決？”
蘇晨說：“流動資金確實是個問題。我最近剛投了幾個大項目，資金鏈有點緊張，所以打算……”
“怎么解決？”
“借！”
蘇晨一說出這個“借”字，立刻吸引了所有人的注意。
你剛才還自信滿滿地說自己有錢投資這個發(fā)動機(jī)項目，現(xiàn)在要真金白銀拿出來的時候，卻說要“借”，難不成你還想從我們‘香江甬港會’的成員那里借錢？”