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第386章 早有耳聞

    艾蒂好奇地問(wèn)：“艾力科，你和理查德以前在香江就是朋友嗎？你不是從大陸來(lái)的嗎？你們說(shuō)的輸贏是怎么回事？”

    蘇晨笑著打圓場(chǎng)：“我去香江旅行時(shí)認(rèn)識(shí)了理查德，后來(lái)一起玩了個(gè)賽馬游戲，他就輸了，就這樣，走吧，我們?nèi)コ燥垺！?br />
    微微安一聽(tīng)，眼睛都亮了：“對(duì)啊，去吃飯！艾力科，你今天贏了這么多，一定要好好請(qǐng)我們吃一頓。堂仁街晚上的小吃多得數(shù)不清，大龍蝦、鮑魚(yú)、佛跳墻……哎呀，我都想好了要吃什么了！”

    蘇晨翻了個(gè)白眼：“你這樣吃，小心變成小胖墩兒，到時(shí)候可沒(méi)人要你哦！”

    “你管我！”微微安嘟起嘴說(shuō)道。

    另一邊，吳達(dá)觀緊鎖眉頭，看著面前的小霍克·西德利，問(wèn)道：“霍克先生，您給出的這個(gè)價(jià)格是真的嗎？”

    他手中握著一疊厚厚的文件，文件最后一頁(yè)赫然寫(xiě)著一個(gè)驚人的數(shù)字：1億1600萬(wàn)英鎊。

    小霍克攤開(kāi)雙手：“吳先生，我們當(dāng)然是認(rèn)真的，否則也不會(huì)讓您等這么久�！�

    “實(shí)際上，我們已經(jīng)計(jì)算了所有設(shè)備的成本、折舊費(fèi)，以及將它們安全拆卸打包所需的人力成本；要知道，在鷹醬國(guó)，尤其是熟練工的人力成本非常高昂。”

    “那么，您的報(bào)價(jià)中是否已經(jīng)包括了所有的專利授權(quán)費(fèi)用、技術(shù)圖紙轉(zhuǎn)讓費(fèi)用和技術(shù)支持費(fèi)用？”吳達(dá)觀接著問(wèn)道。

    他之所以如此詢問(wèn)，是為了更好地理解這份文件的內(nèi)容。剛才他只是匆匆瀏覽了一番，接下來(lái)還需要仔細(xì)研究。

    畢竟，鷹醬國(guó)人在合同條款上�；ㄕ械那闆r，他早有耳聞。

    小霍克解釋道：“是的，吳先生，這些額外的服務(wù)費(fèi)用已經(jīng)包含在總價(jià)里了。如果缺少這些服務(wù)，你們買了生產(chǎn)線也用不上。”

    “現(xiàn)在看到的價(jià)格，是我們把所有可能需要的服務(wù)打包后的結(jié)果。實(shí)際上，我們?cè)诿宽?xiàng)服務(wù)上都給你們打了折扣，總價(jià)原本接近1億3000萬(wàn)英鎊，現(xiàn)在給你們打了九折�！�

    吳達(dá)觀眉頭緊鎖，將文件遞給一旁靜默的邵易富，低聲說(shuō)：“邵老，您看……”

    邵易富擺手拒絕接過(guò)文件，沉聲道：“吳先生，東西你留著就好，我看不懂這些。”

    隨后，邵易富轉(zhuǎn)向小霍克，問(wèn)：“霍克先生，我記得馬峰山先生曾提到，1975年向你們?cè)儐?wèn)過(guò)‘BAC1-11’生產(chǎn)線的價(jià)格，那時(shí)的總報(bào)價(jià)不超過(guò)6000萬(wàn)英鎊。為何現(xiàn)在價(jià)格翻了一番？”

    小霍克和身旁的胡克爵士交換了一下眼神，回答說(shuō)：“邵爵士，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，那時(shí)候確實(shí)給出了6000萬(wàn)英鎊的初步報(bào)價(jià)�！�

    “但那已經(jīng)是七年前的事了，考慮到這段時(shí)間內(nèi)的通貨膨脹，價(jià)格上漲是在所難免的。”

    “但這不是輕微上漲，而是整整翻了一倍！”吳達(dá)觀不滿地反駁。

    小霍克安撫道：“吳先生，先聽(tīng)我說(shuō)完。通貨膨脹是一方面，另一方面，馬峰山先生當(dāng)時(shí)咨詢的是‘BAC1-11-300’型飛機(jī)的生產(chǎn)線，而你們現(xiàn)在感興趣的是更加先進(jìn)和大型的‘BAC1-11-700’�！�

    “這款新型號(hào)無(wú)論是在乘客容量、駕駛艙技術(shù)、燃油效率還是對(duì)環(huán)境影響方面都有顯著提升，符合最新的國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，因此價(jià)格更高是合理的�！�

    看到吳達(dá)觀更加緊鎖的眉頭，小霍克補(bǔ)充說(shuō)：“另外，據(jù)我所知，老美‘麥道’公司的條件不會(huì)比我們更好。他們不會(huì)完全轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)，只提供組裝線，且所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)仍歸‘麥道’所有�！�

    “這意味著你們無(wú)法自由修改或發(fā)展這條生產(chǎn)線，這顯然不符合你們的需求。因此，我們真的希望與你們達(dá)成合作。”

    吳達(dá)觀正欲開(kāi)口，卻被邵易富輕輕搖頭阻止。他拿起桌上的報(bào)價(jià)單隨便翻閱了幾頁(yè)，笑著說(shuō)：“霍克先生，您的理由聽(tīng)起來(lái)有道理，但這個(gè)價(jià)格確實(shí)超出我們的預(yù)算。我只有一個(gè)問(wèn)題�！�

    小霍克點(diǎn)頭回應(yīng)：“邵爵士，請(qǐng)問(wèn)是什么問(wèn)題？”

    邵易富說(shuō)：“我想知道，如果最終我們達(dá)成了協(xié)議，鷹醬國(guó)政府會(huì)對(duì)此有何看法？”

    小霍克微笑著回答：“邵爵士，您無(wú)需擔(dān)心這一點(diǎn)。這是一宗民用項(xiàng)目的出口，不會(huì)受到‘巴統(tǒng)’組織的限制。而且，據(jù)我了解，這條生產(chǎn)線將由一家港城公司擁有，對(duì)嗎？”

    見(jiàn)邵易富點(diǎn)頭確認(rèn)，小霍克繼續(xù)說(shuō)：“既然如此，那就更不用擔(dān)心了。港城目前仍在鷹醬國(guó)的管理下，我與政府官員溝通過(guò)，他們對(duì)這項(xiàng)交易表示支持�！�

    “此外，既然你們有意涉足民用航空市場(chǎng)，也應(yīng)當(dāng)明白對(duì)我們‘鷹醬國(guó)宇航公司’而言，當(dāng)前最重要的民用飛機(jī)項(xiàng)目就是著名的‘空中客車A300’�！�

    邵易富點(diǎn)頭感謝霍克先生的直率，說(shuō)：“既然這樣，我暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題了，今天的會(huì)談就到這兒吧。我們保持聯(lián)系，改天再繼續(xù)談。”

    霍克先生本來(lái)也沒(méi)期待今天就能敲定這筆大買賣，于是微笑著回應(yīng)：“好的，我知道你們還需要時(shí)間商量。不過(guò)，能否告訴我，你們大概打算什么時(shí)候安排下一次會(huì)面？我這邊也需要規(guī)劃一下行程�！�

    邵易富略作思考后回答：“我最近收到了薩切爾首相的邀請(qǐng)，可能要過(guò)幾天才能確定具體的會(huì)面時(shí)間。你看，一周后如何？”

    霍克先生點(diǎn)頭同意，隨后與胡克爵士一起離開(kāi)了會(huì)議室。

    等他們離開(kāi)后，吳達(dá)觀迫不及待地問(wèn)：“邵老先生，我覺(jué)得您對(duì)這份報(bào)價(jià)肯定有所考慮了，能透露一下您的想法嗎？”

    邵易富輕笑一聲，說(shuō)：“價(jià)格嘛，總是要砍一砍的。我已經(jīng)想好了對(duì)策，準(zhǔn)備請(qǐng)一個(gè)高手來(lái)幫我們談判，他在討價(jià)還價(jià)上可是一流的�！�

    吳達(dá)觀立刻明白了：“邵老，您說(shuō)的是那位？”

    “沒(méi)錯(cuò)，除了他，還能有誰(shuí)呢？”

    當(dāng)天晚上八點(diǎn)，蘇晨走進(jìn)了商學(xué)院A座201室的小型會(huì)議廳。

    這間小會(huì)堂雖然不大，但也能容納兩百人左右。前面有一個(gè)簡(jiǎn)單的講臺(tái)，上面放了一張桌子和一個(gè)麥克風(fēng)。