第756章 師兄！你真是個商業(yè)天才�。ǘ弦徽拢�
師兄！你真是個商業(yè)天才！（二合一章）
“小家子氣？”胡道虎有些懵逼，據(jù)他所知方言從來沒有做過生意。
這話說的卻像是個久經(jīng)商場的老手了。
不過他也很快反應(yīng)過來，自己這位師兄那不是一般人，他手里捏著的秘方那絕對不會少。
他說小家子氣，那還是真不是吹牛逼。
人家是真覺得光是一樣?xùn)|西，確實是少了點。
他略微思考了一下，然后對著方言說道：
“那師兄是有什么想法？不如您先講講想法，我借鑒一下看看能不能落地，然后再做個商業(yè)企劃書出來。”
其實這件事兒方言之前也思考過，腦子里還是有些想法的。
改開初期，經(jīng)濟特區(qū)還未正式設(shè)立（深圳特區(qū)成立于1980年），但香江作為國際城市，具有國際貿(mào)易和金融的優(yōu)勢。
同時，京城作為政治文化中心，擁有政策支持和資源整合的優(yōu)勢，但可能較為保守。
現(xiàn)在方言手里的優(yōu)勢在于擁有獨特的中藥秘方和技術(shù)，以及在中醫(yī)學(xué)界的聲譽。胡道虎作為僑商，可以提供資金、國際渠道和商業(yè)經(jīng)驗。
但需要權(quán)衡兩地利弊。
香江與國際市場接軌，便于出口和品牌國際化，法律和商業(yè)環(huán)境更成熟，適合快速啟動，胡道虎作為僑商資源豐富，容易獲得投資和分銷渠道，但可能面臨本地競爭和知識產(chǎn)權(quán)保護問題。
京城這邊，自己有很多優(yōu)勢，人脈這塊兒是香江沒辦法比的，比如政策支持，可能獲得政府合作項目，此外靠近原料產(chǎn)地和中醫(yī)學(xué)術(shù)資源，便于研發(fā)和生產(chǎn)，最后國內(nèi)市場潛力大，尤其是在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，當(dāng)然了，市場這塊兒需要改開后才能打開。
這是一個快速盈利，還是長期發(fā)展的問題？
方言認(rèn)為其實可以考慮兩地協(xié)同發(fā)展，比如研發(fā)在京城，市場在香江。
今天正好被問到了，于是他便說道：
“我有幾個想法，就先簡單講一講吧�！�
胡道虎點點頭。
方言對著胡道虎說道：
“你的想法我明白，是打算用膏藥快速盈利，但是我認(rèn)為咱們不能只在香江那邊發(fā)展，應(yīng)該借香江為橋，扎根內(nèi)地�！�
胡道虎聽到方言的話后露出了思索的神色，然后問道：
“哦？具體是……”
方言放下手里的東西，然后開始對著胡道虎說道：
“這只是一個初步的想法，我說給你先聽聽。”
“嗯。”胡道虎點點頭，房間里的其他人也豎起耳朵。
大家對做生意這事兒基本上是一竅不通，他們想看一看方言到底能說出什么樣的規(guī)劃來。
方言捋了捋思路后說道：
“我的想法是利用香江的國際形象打造高端品牌，同時在內(nèi)地建立口碑，形成互補，就比如，香江公司負責(zé)出口和高端市場，京城這邊負責(zé)內(nèi)銷和基礎(chǔ)醫(yī)療合作�！�
“簡單點講就是，香江那邊我們做品牌旗艦和資本中心。”
“嗯？”胡道虎沒想到方言這話說的還挺專業(yè)，頓時臉上露出了詫異的神色。
方言對著胡道虎說道：
“我的想法是，最開始，我們在香江成立公司，主打高端中藥制劑出口，將包括一系列的應(yīng)病接骨膏類似的秘方，包裝為“宮廷秘方”“亞洲古法”這類的名字，對標(biāo)日本漢方藥定價策略，也就是定價為內(nèi)地的10~15倍�！�
“另外利用你在南洋僑商的網(wǎng)絡(luò)主攻東南亞華人市場，在東南亞中藥店代銷，收集資金�！�
“此外我們要在香江注冊專利，防止韓、臺、日的廠商仿制�！�
聽到這里胡道虎，已經(jīng)感覺事情都不簡單了，他連忙對著方言說：
“等等，等等，師兄我……我記一下！”
說完他掏出身上的筆記本和鋼筆，快速的將之前方言說的那些話寫在了本子上，然后對著方言說：
“行了！”
“師兄你繼續(xù)說�！�
方言對著他說道：
“此外，我們要以內(nèi)地，也就是京城，作為研發(fā)中樞和政策支點與體制內(nèi)綁定�！�
“聯(lián)合衛(wèi)生部的華夏中醫(yī)研究院、以及故宮博物院合作，設(shè)立實驗室，以搶救中醫(yī)古籍的名義申請國家專利經(jīng)費，合理合法的復(fù)原使用《御修醫(yī)方類聚》里的失傳藥方，并向衛(wèi)生部申請“康復(fù)示范項目”，在華夏中醫(yī)研究院旗下的針灸醫(yī)院，東直門醫(yī)院，西苑醫(yī)院，還有協(xié)和，以及252骨科醫(yī)院，做臨床的使用，并獲得官方背書。”
方言說完頓了頓，然后對著胡道虎講道：
“你要知道這事兒，我們兩個做，就算是做下來也做不大，必須拉上頭官方下場，這個道理你在南洋那邊做了這么多年生意，應(yīng)該比我清楚。”
胡道虎吞了吞口水，連連點頭，接著快速將方言剛才說的那些東西記錄了下來。
然后他對著方言說道：
“嗯嗯嗯！師兄你繼續(xù)！”
方言說道：
“嗯……此外有了官方背書后，那么全國中藥材的種植基地，就可以給我們提供道地藥材，還有各種難以獲取的藥材了，你要知道，我們?yōu)榱似焚|(zhì)，還要考慮供應(yīng)鏈問題，中藥材的供應(yīng)只能依賴內(nèi)地，因此在京城設(shè)廠與各地種植基地合作才更有利于控制成本和質(zhì)量�！�
“中藥里面有個道地藥材的說法，就是說一種藥在不同的地方長出來，藥效會相差很多，只有固定地方長出來的藥材使用起來才會有最好的效果�！�
胡道虎點點頭：
“明……明白！這個剛才我確實沒考慮�！�
說罷他對著方言說道：
“師兄，您繼續(xù)！”
方言想了想，繼續(xù)說道：
“我的意思是，香江作為貿(mào)易中心，可以處理包裝、營銷和分銷，同時，利用京城的學(xué)術(shù)資源進行研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先。兩地形成協(xié)同效應(yīng)，雙軌布局既能抓住國際市場的機會，又能穩(wěn)固國內(nèi)基礎(chǔ)�！�
“嗯嗯，有道理！”胡道虎連連點頭。
其他人已經(jīng)聽傻了。
方言繼續(xù)說道：
“此外咱們在京城設(shè)立合資廠，股權(quán)這塊，咱們兩個不行，得讓出一部分給上頭，另外還得預(yù)留一部分股權(quán)池，吸納退休的教授，老專家，以及一些嗯……一些干部家屬，作為隱形股東，這樣就算是穩(wěn)住了后方�！�
“……到時候運輸這些，咱們也可以用鐵路關(guān)系，源源不斷的從京城到南方。”
胡道虎摸了一把額頭，發(fā)現(xiàn)汗水都出來了，不過他還是一個勁點頭，只聽著方言繼續(xù)說道：
“包裝這塊兒的風(fēng)格可以找以前的老藥師，就像是鄧?yán)蠣斪幽欠N，恢復(fù)傳統(tǒng)老工藝，比如如用景泰藍小罐包裝，提升附加值，反正國外僑商們，應(yīng)該有人會很吃這套的……”
胡道虎微微一怔，想象了一下方言說的包裝，然后發(fā)現(xiàn)自己也吃這套。
他都忍不住要給方言豎大拇指了，就連這種小事兒都考慮到了，簡直就是天才。
隨后方言斷了斷，大概間隔了好幾秒他才說道：
“此外在靠近香江那邊，我們可以申請一塊兒地，作為未來物流中轉(zhuǎn)倉庫。”
“哦？有這個必要嗎？咱們直接用火車站的倉庫不行嗎？”胡道虎疑惑道。
“最好是自己申請一塊地，如果能申請到的話……”方言欲言又止，他其實是想說后面改開后，在靠近香江的地方有塊地，那可就是真是太牛逼了。
胡道虎聽到方言的話，雖然不太明白，但依舊若有所思的點了點頭，還是將其記了下來。
“還有呢，師兄，還有沒？”胡道虎現(xiàn)在有些如饑似渴，他本來以為方言是個外行，結(jié)果沒想到人家說的頭頭是道，一些自己沒細想的部分，他都考慮好了。
簡直就像是早就打好了草稿，等著自己問這個問題。
方言略微思考了一下后，終于還是把重心放到了最關(guān)鍵的地方。
那就是弘揚中醫(yī)文化這塊兒。
子任先生說過，輿論高地你不占領(lǐng)敵人就會去占領(lǐng)。
方言對著胡道虎說道：
“做好這些后，我建議咱們再掏點錢，在香江中文大學(xué)捐贈設(shè)立一個“東亞傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)研究所“，用學(xué)術(shù)背書抵擋外部西醫(yī)質(zhì)疑，你也知道我在國際上，現(xiàn)在已經(jīng)被美國的海姆立克說成了危機，后面不知道還會怎么樣說我呢，所以咱們還是該準(zhǔn)備一下，免得沒有后手�！�
“有道理！”對此胡道虎連連點頭。
方言繼續(xù)說道：
“如果還有錢的話，可以贊助香江電視臺，拍攝中醫(yī)相關(guān)的電視劇，在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_黃金時段播放，增加影響力，劇本這塊兒，我老弟最近就在寫，你要是感興趣的話，待會兒就可以去找他看看�！�
“好！”胡道虎眼前一亮，當(dāng)即點頭應(yīng)了下來。
方言想了想又說道：
“另外在《星島日報》連載“中醫(yī)傳奇“故事軟文，塑造一個“新時代中醫(yī)傳人“形象，這個人你拿我來就行�！�
這時候一旁聽著的老范忍不住問道：
“軟……軟文是什么意思？”
方言看到其他人眼里也露出疑惑的神色，突然發(fā)現(xiàn)自己說了一個未來才出現(xiàn)的詞。
于是他想了想，便解釋道：
“就是……一種特殊的廣告形式，是指通過特定的概念訴求，以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式�！�
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師兄！你真是個商業(yè)天才�。ǘ弦徽拢�
“它不像現(xiàn)在硬廣告那樣直接、直白地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，而是將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容巧妙融合在一起，讓讀者在文章的過程中不知不覺地接受廣告信息�！�
“軟文最大的特點就是“軟”，它將廣告信息隱藏在文字內(nèi)容之中，不像傳統(tǒng)廣告那樣直接推銷產(chǎn)品或服務(wù)，而是通過故事、案例、知識分享等形式，將廣告信息巧妙地融入其中，讓讀者在不知不覺中接受廣告內(nèi)容�！�
作為做生意的人，胡道虎很快就明白了過來。
他說道：
“哦哦哦……明白明白！重點在講故事！然后在里面夾帶推銷中醫(yī)！”
方言點頭：
“沒錯，可以這么理解！”
其他人頓時露出恍然大悟的神色。
方言在解釋完了軟文后又繼續(xù)說道：
“另外最開始，我們的品牌可能在香江很難獲得認(rèn)同，推廣起來可能會受到很大的阻力，這是一個很可能會面對的事實�！�
胡道虎點點頭：
“嗯……沒錯，是有這個可能�！�
確實不能只想著好處，還得想著可能會面對的難題。
就在胡道虎思考的時候，方言說道：
“那么我認(rèn)為，我們可以走另外一條路，我們可以直接與香江老字號，比如香江的“同仁堂”合作，借其百年招牌快速打開市場�！�
“我剛好和那邊樂家的人熟悉，這個可以我來聯(lián)系�！�
胡道虎思考的表情還在臉上，突然就被方言給了個解題方案，他懵圈了幾秒，才對著方言說道：
“師兄……你這，你這太厲害了！這個主意好�。 �
胡道虎能夠想到的問題，方言都想到了，胡道虎沒想到的問題，方言也想到了，而且他還給出了解決方案。
要知道剛才自己也就是突然說了一嘴，然后方言在經(jīng)過最開始的詫異后，就直接端出了一套成熟的方案。
這腦子速度簡直就是無敵了。
一旁的楊景翔對著方言說道：
“方哥，你……你真是做生意的天才！”
張延昌也點點頭：
“方哥，雖然我聽不懂，但是我感覺你說的都好厲害！”
老范有些懵逼，問道：
“方言，你這腦子……到底怎么長的？怎么這種事兒你也想的這么清楚，你真沒做過生意？”
“太厲害了！還是咱們狀元郎的腦子好用��！”就連一旁的保鏢老崔也忍不住豎起大拇指。
方言擺擺手說道：
“好了好了，先別忙著夸我，這些都只是我的初步想法，咱們在實施的時候，可能還會碰到許多奇奇怪怪的問題，或許還有沒考慮到的地方，都需要后面補齊�！�
“就比如說虎骨，這東西就是非常不好弄的，至少在我們內(nèi)地就不好弄，所以你得去其他國家尋找，所以我們一些產(chǎn)品做出來，很可能只能做一段時間�！�
胡道虎搖搖頭說道：
“不不，師兄，你這個基本上已經(jīng)算是一個非常成熟的商業(yè)方案，讓我來改，我現(xiàn)在還真是想不到有什么可以改的地方，藥材方面只要大方向沒問題的話，單獨幾味藥，我認(rèn)為能夠找到解決辦法。”
“總的來說，每一步細節(jié)你基本上都考慮到了，你這個方案基本上已經(jīng)可以落地了，就算是遇到問題，那也是無傷大雅的小問題，而且我相信就算是遇到什么我們沒有考慮到的問題，你也一定可以想出解決的辦法�！�
他由衷的贊嘆道：
“真是……真是太厲害了，你真是我現(xiàn)實里見過最聰明的人�！�
“國外那些吹上天的天才，在你面前簡直不夠看�！�
方言擺擺手說道：
“好了好了，該說的我都說了，接下來怎么做，什么時候開始就是你拿主意了，我這邊的秘方什么的都不是問題，但是你……”
胡道虎當(dāng)然知道方言說的是什么，他說道：
“我沒問題的，這種事情我在京城遠程操控，一樣可以完成香江那邊的布局，師兄你可能不知道，國外有些讀了經(jīng)濟專業(yè)的人，是專門執(zhí)行這種任務(wù)，替我們辦事兒的�！�
方言當(dāng)然聽說過，這就是職業(yè)經(jīng)理人嘛。
職業(yè)經(jīng)理人被認(rèn)為最早出現(xiàn)在19世紀(jì)40年代的美國。
其實在宋朝的時候，當(dāng)時國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了更新完畢。
晚點還有加更喲。