第10章：確定商品
：確定商品
周洋連忙道：“就十來根魔術(shù)棒，錢是我獎(jiǎng)學(xué)金！我是村里前三，您去雙河村問問就知道�！�
文化人啊……保安的眼神徹底柔和了下來，接過煙，周洋連忙掏出打火機(jī)點(diǎn)上。
他抽了兩口才說道：“家屬院門口不允許擺攤設(shè)點(diǎn)�！�
“大家賣禮花都在濱江路后門，你可以去看看�！�
“不過……”他猶豫了一下還是說道：“每年的禮花都有人包的。”
周洋懂他的意思——有內(nèi)部人員包了家屬院的禮花。
他就說，這里人雖然不多，但卻是整個(gè)西林縣消費(fèi)能力最高的地方，怎么可能沒有人？
“謝謝大哥，我去看看�！�
西林縣的河屬于長江分支，縣里人叫他鴨母河，兩岸種滿了垂柳，修建了一條濱江路�，F(xiàn)在已經(jīng)有不少家屬院的孩子拿著禮花對(duì)著河面開放了。
就在家屬院后門，去河邊的必經(jīng)之路上，支著一個(gè)攤位，比天然氣化工廠門口的小了不少，但仍然存貨十足。
他走上去看了看，小蜜蜂、沖天炮、魔術(shù)棒……一樣不少，不過魔術(shù)棒仍然是二十響以下的。
“別人的存貨已經(jīng)足夠賣完初一到初七了……”他抓起一把禮花，一邊看一邊想。眉頭不由自主地皺了起來。
怎么辦？
這里的生意真的讓他非常眼紅，就他看的這一會(huì)兒，起碼賣出去了七八根魔術(shù)棒！甚至有人一連買了五根！
這在天然氣化工廠和皮革化工廠家屬區(qū)是根本看不到的，魔術(shù)棒這種禮花里的“大件，”往往十幾分鐘才能出一根。
可這么多年下來，縣城早就有了“禮花勢力劃分”。他一個(gè)外地人很難插足。
“娃兒，你看這么久了，來點(diǎn)兒？”滿臉笑容的女老板趁著數(shù)錢的空隙轉(zhuǎn)頭一句：“算你便宜點(diǎn)兒。”
周洋笑道：“阿姨，我看你這兒都是以魔術(shù)棒為主�。俊�
“那是，你也不看看這是哪兒�！卑⒁绦χf：“別的地方魔術(shù)棒不敢多進(jìn)，可這兒根本不愁賣�！�
“那您怎么不賣三十多響的呢？我看著都是二十響左右的�！�
阿姨警惕地看了他一眼：“娃兒你到底買不買？別打擾我做生意�！�
周洋滿臉堆笑，心一橫說道：“阿姨，我也想賣點(diǎn)兒禮花賺學(xué)費(fèi)，可轉(zhuǎn)了一圈根本沒位置�！�
“要不我和您合作？賣出一根您抽一塊錢，咋樣？”
阿姨見鬼了一樣看著他。
合計(jì)著還是個(gè)同行？
她根本不擔(dān)心對(duì)方在這里賣禮花，這里可是家屬院后門，對(duì)方要賣她一聲保安就能把對(duì)方趕走——真以為縣政府是誰都可以擺攤設(shè)點(diǎn)的？
可對(duì)方居然說……合作？
她差點(diǎn)懷疑自己聽錯(cuò)了！
“去去去�！彼荒蜔┑�?fù)]了揮手：“哪兒來的鄉(xiāng)巴佬，我自己的禮花都賣不完還賣你的？腦子被門夾了嗦？”
既然開了口，周洋就沒停下來的想法，繼續(xù)說道：“阿姨，我就賺個(gè)學(xué)費(fèi)，手里沒多少貨，而且我賣的是多響魔術(shù)棒，僅此一種！最多十幾根！”
“和您的貨根本不沖突！大家買我的最多嘗個(gè)鮮！還能帶動(dòng)您的客流量！”
阿姨氣笑了：“你才多大？跟我談生意？”
（請(qǐng)）
n
：確定商品
“二十響的就足夠了，我年年賣光，四十響的要貴兩倍！賣不出去你賠我？”
周洋耐心道：“您可以試試的�！�
“沒必要！”阿姨皺眉趕人：“我在這兒賣了多少年了，這么多貨正好初七初八銷完，擔(dān)你這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)做什么？走走走！再不走我叫保安了！”
周洋說了聲抱歉，沿著濱江路走了起來。許久才騎車離開。
他也沒有去別的地方，直接到了縣中心招待所，還不到十二點(diǎn)，他就看到狗剩蹬著車騎了過來。
但他現(xiàn)在已經(jīng)完全沒有剛開始的興奮了，滿臉都是焦急：“小洋哥，我那邊的幾個(gè)點(diǎn)全都有人！”
周洋點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我那邊也是�！�
“那怎么辦？”狗剩急道：“這縣里人也太貪了吧！一點(diǎn)兒都不給咱留！”
周洋沒回答，縣里肯定還有不少遺漏的人流密集區(qū)，可他們不是本地人，根本不知道這些區(qū)域在哪兒！
他沉吟片刻，堅(jiān)定說道：“我們的商品就定為魔術(shù)棒，而且只要三十響以上的。越多響越好�！�
狗剩急道：“賣給誰啊！三十多響的五塊多，四十響的八塊！誰買�。俊�
他是真有點(diǎn)兒急了。
本來以為帶著貨就能賺差價(jià)，可等到了地方才發(fā)現(xiàn)和想象的完全不同！落差太大了！
狗剩還要說什么，周洋拍了拍他的肩：“放心，交給我�！�
狗剩離開了。
四十多公里路，騎車來回要三個(gè)多小時(shí)，可周洋還是在凌晨五點(diǎn)就看到了廖家兄弟的身影。
是開著三輪車來的。
車斗里擺著十二根魔術(shù)棒，每根都是一米五，上面印著“三十六響”的字樣。
剛到濱江路口，狗蛋跳下車就說道：“一塊五一根！批發(fā)價(jià)！”
如果十二根全部賣出去，他們能入手六十塊錢！周洋一個(gè)人就能分到三十塊！
“干得不錯(cuò)，大家先休息一下，今晚開張！”
…………
大年初一，晚上八點(diǎn)。
三位少年抱著長長的魔術(shù)棒，忐忑地走進(jìn)了濱江路。
剛進(jìn)去，狗蛋就到抽一口涼氣：“我去！這么多人！”
濱江路站滿了人，特別是江邊，一位位孩子高舉著禮花，一顆顆魔法棒將黑夜渲染地五顏六色！
周洋愣了愣，但馬上反應(yīng)過來說道：“昨天是大年三十，春晚結(jié)束之后已經(jīng)是十二點(diǎn)半，成年人可以撐到這個(gè)時(shí)候，可消費(fèi)禮花爆竹的主力軍——兒童撐不�。 �
他還真沒留意過這個(gè)！
他小的時(shí)候農(nóng)村都放鞭炮，放禮花的少之又少，等他長大了已經(jīng)不允許燃放禮花鞭炮了。
想到這里，他已經(jīng)意識(shí)到，今晚才是他們的主場！
“狗蛋狗剩，你兩拿著魔術(shù)棒，跟我來！”
他朝著人群最密集的地方快步走去！
那里已經(jīng)聚集了十幾個(gè)孩子，顯然都是相熟的，正舉著魔術(shù)棒大呼小叫。家長也圍在一旁聊天。
歡笑聲不絕于耳，直到周洋拿著一根比他們?nèi)诉�高的魔術(shù)棒站到了一旁。
“哇——！”孩子們頓時(shí)驚呼，目光全都聚焦在了他手上！