131 有錢能使鬼推磨，資本世界的精英依然能用

    131

    有錢能使鬼推磨，資本世界的精英依然能用

    不過，在跟謝建國談了后，了解到他的真實想法，再把自己了解到的各種情況進行分析后，只等秦柏林等人帶著廣交會的外貿(mào)訂單回來，不僅謝建國會出來。

    胡春林應(yīng)該也會退居二線。

    沒有問題，自然也就放心了。

    “你去看了你爸，他怎么樣？什么時候回來？”

    看到謝威回家，劉梅就急切地問丈夫的情況。

    “我爸好歹也是干部，在里面好著呢。”

    一想到老爹紅光滿面的狀態(tài)，謝威就無語，老頭怕是進去躲清閑的，“等廠里帶著外貿(mào)訂單回來，我爸就出來了。”

    “外貿(mào)訂單？那……”

    劉梅頓時擔(dān)心起來了。

    她平時不了解廠里的事情，在兒子當(dāng)時還是技術(shù)員的時候就聽說廠里準(zhǔn)備爭取出口創(chuàng)匯；丈夫返聘當(dāng)廠長后，更是經(jīng)常聽說。

    要是出口容易，國家哪里還會急缺外匯？

    “媽，放心吧，訂單之前其實就已經(jīng)談好了，這次廣交會只管簽合同�！�

    見劉梅滿臉擔(dān)憂，謝威急忙解釋。

    劉梅看著兒子，見謝威不是說謊，最終只能選擇相信，隨后詢問謝威什么時候回學(xué)校。

    “這次回來可不只是因為我爸的事，廠里的一些事情也得處理。等我爸出來，廠里就要開足馬力生產(chǎn)了。到時候咱們家怕是得搬到廠子旁邊�！�

    “我哪里都不去！”

    劉梅不樂意地說道，“城里有啥好的！那么多人擠在一起，家里想養(yǎng)只雞都不行，更不要說種菜啥的了！”

    對于她來說，有塊地種菜，才能更符合她的追求。

    生活在城市郊區(qū)，不僅能享受到城市的便利，也能擁有自留地按照自己想法種菜、搞副業(yè)。

    哪里愿意去住廠里的宿舍？

    即使分房子，她也不樂意。

    看到劉梅如此堅決地反對，謝威果斷選擇了閉嘴，老頭子讓自己說服老娘，看來之前應(yīng)該就試探過。

    從廠里到家里距離不近，在有車的情況下，也不到十分鐘。

    老娘這年齡，到了廠里住宿舍，整天都沒什么事情干。

    即使廠里安排工作，也干不了多長時間就退休了，何況老娘更喜歡在自己小院子里折騰。

    ······

    花都。

    79年的廣交會，規(guī)模比前面一些年都大了不少。

    原因就在于去年年底召開的十一屆三中全會。

    改革開放，尤其是需要引進國際先進設(shè)備、技術(shù)所需的外匯緊缺，從而就有了更多參加廣交會，希望出口產(chǎn)品的單位到來。

    供應(yīng)商多了，商品種類增加，前來參加的經(jīng)銷商規(guī)模也跟著大了起來。

    在3月就已經(jīng)撤軍的自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，絲毫沒有對廣交會造成任何影響，甚至因為反擊戰(zhàn)打得漂亮，讓國家名聲大震，吸引了更多經(jīng)銷商前來廣交會尋找廉價貨物。

    特別是中美建交后，《花都日報》上刊登了產(chǎn)品廣告，從而拉開了在國內(nèi)媒體刊登廣告的序幕，這一年也被稱為新中國廣告業(yè)元年。

    蓉城工業(yè)局是跟著巴蜀工業(yè)廳一起的。

    蓉城參加廣交會的有四十多家單位，基本都是生產(chǎn)日常用品的單位。

    從紅光廠拿到生產(chǎn)技術(shù)跟工藝的幾家廠，同樣也參加了廣交會，這就導(dǎo)致幾個展臺的參展展品一模一樣的局面出現(xiàn)，不知道的還以為是某家實力不錯的工廠搞了很大一個展臺呢。

    倒是有知道內(nèi)情的人，不時指指點點議論紛紛。

    帶隊的魏國幍老臉都沒地方安置，索性就借口去看其他展臺上的產(chǎn)品，看看什么產(chǎn)品出口銷路好，工業(yè)局下屬單位也可以往那些方向發(fā)展。

    等他回來后，秦柏林已經(jīng)跟幾名西裝革履的外商正滿臉笑意地跟秦柏林握手。

    正當(dāng)不知道上前打招呼還是離開時，秦柏林看到了魏國幍，急忙招手。

    “魏局，您回來得正好，這幾位是香江德盛貿(mào)易公司的同志，對我們的產(chǎn)品非常有興趣……”

    聽到秦柏林的話，魏國幍急忙過來，在秦柏林的介紹下，熱情洋溢地跟幾人笑著打招呼：“歡迎，歡迎！”

    魏國幍還沒跟國外客戶打過交道。

    此刻也不知道如何招呼。

    “魏局，您好。我們是一家新成立的貿(mào)易公司，來廣交會希望尋找到適合公司發(fā)展的產(chǎn)品……”

    德盛貿(mào)易公司總經(jīng)理黃智杰一臉和藹。

    四十出頭的他，滿臉都是自信。

    “紅光廠的產(chǎn)品，不僅質(zhì)量好，價格也低廉，絕對是你們的不二之選。”

    魏國幍想都沒想就回答到。

    “哦？”

    旁邊一人的語氣中充滿了質(zhì)疑，“魏局，根據(jù)我們了解，旁邊這幾個展位也是提供的同樣產(chǎn)品，或許他們價格更低一些……”

    經(jīng)過秦柏林的介紹，他是德盛貿(mào)易公司的采購部負(fù)責(zé)人，柴宏和。

    三十多歲的他，滿臉精明。

    “這些工廠，都是我們工業(yè)局下屬，從紅光廠獲得的生產(chǎn)技術(shù)跟工藝，出口價格，都是統(tǒng)一的……”

    魏國幍心中愣了一下，卻不動神色地回應(yīng)。

    在來的路上，他就召集了幾家單位的負(fù)責(zé)人，在國內(nèi)市場上不管他們怎么打價格戰(zhàn)，出口市場上絕對不允許任何單位負(fù)責(zé)人為了外貿(mào)訂單搞價格戰(zhàn)。

    誰敢違反，回去就收拾誰。

    對方顯然是在看到幾家工廠的展臺上出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，以為有跡可循。

    回答的同時，魏國幍向一旁的秦柏林看。

    詢問的眼神讓秦柏林知道他想詢問什么：對方是不是謝威之前安排的客戶。

    秦柏林苦笑著搖頭。

    這不是之前謝威說的客戶，新來的。

    秦柏林的反應(yīng)頓時讓魏國幍興奮起來：這說明紅光廠的產(chǎn)品在國際市場上還是有著非常大潛力的。

    “那為什么生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的單位，非得搞不同的展臺？”

    柴宏和的問題，直指核心。

    總不能告訴他們，蓉城工業(yè)局下屬單位不合，內(nèi)部斗爭厲害吧？

    “柴部長，幾家單位參展，我們也是有考慮的……雖然采用同樣的工藝跟生產(chǎn)技術(shù)、原材料，不同的生產(chǎn)廠家，質(zhì)量等都有細(xì)微的差距……咱們現(xiàn)在既然開始搞市場化，那就需要競爭……大家成本相同，出口價格也是統(tǒng)一，只是為了在交貨期等方面給客戶更多的選擇。”

    魏國幍的回答，讓德盛貿(mào)易公司的人不知道如何回答。

    統(tǒng)一價格，是市場化？

    （請）

    n

    131

    有錢能使鬼推磨，資本世界的精英依然能用

    在跟紅光廠的人接觸前，他們也詢問過其他單，價格確實統(tǒng)一。

    至于能不能把價格談下來，那就是他們需要考慮的。

    “魏局，既然你們說這些價格是統(tǒng)一的，可紅光廠的價格，比其他廠要便宜大約10左右……”

    柴宏和沒打算就此放過魏國幍。

    “柴部長，其他單位都是從紅光廠拿到的技術(shù)……作為技術(shù)開發(fā)單位，在提供生產(chǎn)技術(shù)、工藝給兄弟單位之前，他們就已經(jīng)向市場大規(guī)模供應(yīng)產(chǎn)品。研發(fā)成本已經(jīng)降低，生產(chǎn)工藝更加成熟，質(zhì)量也更穩(wěn)……另外，我想更吸引你們的是電飯煲，這種方便以米飯為主食的區(qū)域人們，把大家從煮飯中解放出來的便捷產(chǎn)品，更有新引力……”

    魏國幍在整個交易會逛過。

    紅光廠目前只有一家競爭者：三角牌電飯煲。

    經(jīng)過打聽，這家廠是廣交會的常客，卻因為技術(shù)跟生產(chǎn)規(guī)模等原因，并沒有多少客戶。

    紅光廠是新進入電飯煲領(lǐng)域的，技術(shù)卻比三角牌電飯煲先進了不少，尤其是內(nèi)膽的涂層材料！

    “行，魏副局長，麻煩您了，我們回去商量一下。”

    黃智杰并沒有當(dāng)場給出訂單。

    廣交會的時間很長，有時候多等等，價格就壓下來了。

    規(guī)模稍微大一些，哪怕只是1的價格變化，也是數(shù)十上百萬的錢。

    “秦柏林，這真不是跟你們簽合同的單位？”

    在德盛的人走后，魏國幍問王。

    秦柏林苦著臉搖頭，“哈工大那邊的消息，跟我們簽合同是盛華國際貿(mào)易公司，每種產(chǎn)品都是一萬的數(shù)量，價格也都是談好的�！�

    到了此時，秦柏林已經(jīng)沒有任何必要欺騙對方。

    “這樣��！”

    魏國幍一臉意外。

    銻鍋、高壓鍋、電飯煲，都不是廣交會的熱門產(chǎn)品，加上之前巴蜀省的出口規(guī)模都不大，蓉城工業(yè)得到的展位本來就非常偏僻，根本就沒有多少人來。

    紅光廠有訂單，在廣交會走過場的原因魏國幍也知道。

    他以為對方是跟紅光廠簽了合同的，說那些話，只是表達對工業(yè)局放任下屬單位隨便仿制紅光廠的產(chǎn)品不滿呢。

    “對，一開始我們也以為是來簽合同的。可對方要把價格壓低20，剛好您來�！�

    秦柏林解釋著。

    對于出口的事情，他同樣是兩眼一抹黑。

    來這，就是應(yīng)付差事的。

    “降價20，有點多了，如果對方訂購的數(shù)量多，能換來更多外匯，還是可以考慮降價的�！�

    魏國幍看向一群人消失的方向，開口說到。

    沒有什么比賺外匯更重要。

    降價20，紅光廠的利潤依然不低。

    “可其他廠……”

    秦柏林一臉擔(dān)憂。

    一旦紅光廠降價爭取訂單，其他廠能不心動？

    “他們本就不應(yīng)該來。這展臺擺得寬敞，根本就沒有什么差異化！你們作為先開發(fā)出這些產(chǎn)品的單位，技術(shù)經(jīng)驗更豐富，質(zhì)量更穩(wěn)定。這樣，晚上我召集大家開個會，讓他們把展臺撤了。不過，到時候出口訂單，你們可得分他們部分……”

    作為工業(yè)局副局長，魏國幍很清楚，要是按照目前的價格戰(zhàn)繼續(xù)在外貿(mào)市場上搞，蓉城工業(yè)局下屬單位在日用品生產(chǎn)上，也會白瞎。

    價格戰(zhàn)，絕對不是好事。

    “他們能同意？”

    “不能同意的，直接就換人！好歹，我也是工業(yè)局副局長�！�

    秦柏林的質(zhì)疑，刺激到魏國幍了。

    他不等秦柏林繼續(xù)開口，直接轉(zhuǎn)身走了。

    黃智杰一行人并沒有在會場多逛，出了會場后就回到了酒店。

    在酒店里，一臉急切的吳濤跟王征兩人看著黃智杰等人，“怎么樣？”

    “目前尚未談妥，他們不同意降價。”

    黃智杰默默地嘆了一口氣。

    對于眼前兩個比他年輕的老板，他內(nèi)心是不服氣的。

    可沒辦法，人家給得多��！

    18萬港幣的年薪，外加公司盈利的3分紅，如果公司年盈利超過千萬港幣，提成直接上升到5；年利潤超過億，將會有7個點的分紅！

    僅僅是18萬港幣的年薪，在79年的香江，也算是高薪了。

    而那種階梯式分紅，更是吸引人。

    香江尚未回歸，確實大陸商品出口貿(mào)易的橋頭堡。

    以前他就聽說過，從大陸進口產(chǎn)品賣到國際上，利潤非常高。

    可賺錢的瓷器、茶葉以及原材料等，根本就不是普通人能染指的，能代理這些產(chǎn)品的，大多數(shù)都是跟大陸合作了幾十年。

    作為香江大學(xué)畢業(yè)的高材生，黃智杰在香江，原本收入也不算太高，每年也不過6萬港幣。

    新成立的德勝貿(mào)易，直接給他開出了18萬港幣的保底年薪，而在盈利后的提成，更是讓他心動。

    利潤過億他不想。

    僅僅是過千萬，還是容易的。

    “既然他們不同意降價，就按照他們的來就行了唄！”

    王征不以為意地說道。

    這都是按照謝威的吩咐辦的。

    紅光廠是謝威老爹在負(fù)責(zé)，謝威也是能影響到的。

    “王總，可不能這樣！從一開始您說不干涉公司運營……我們的收入都跟公司盈利掛鉤……產(chǎn)品的市場潛力不小，可按照他們的價格，我們的盈利就少了不少……”

    柴宏和急忙開口。

    哪怕談五個點的價格下來，就意味著他們的利潤增加了5個點。

    為了拿到更多的分紅，德盛公司從注冊招聘到現(xiàn)在，不足十天的時間，但是公司卻已經(jīng)派出了超過五名業(yè)務(wù)人員分別前往東南亞各國開拓市場去了！

    銻鍋、高壓鍋、電飯煲等產(chǎn)品的市場潛力會非常大的。

    “按照市場規(guī)則，咱們貿(mào)易公司負(fù)責(zé)買低賣高，以此賺取中間差價。進貨價格高了，自然也就會影響到公司的盈利……”

    黃智杰也急忙補充著。

    他們知道吳濤跟王征兩人是大陸來的，他們并不在意。

    只在意他們不插手公司運營。

    至于不按照說好的給提成？

    入職之前先簽勞動合同，都是經(jīng)營人士，自然比吳濤跟王征兩人更清楚合同中是否有陷阱。

    何況，德盛公司在成立的第一時間，招聘到黃智杰這個經(jīng)理后，首先就要求招法務(wù)，公司有著經(jīng)驗豐富的法務(wù)呢。