第10章 大魚上鉤了

    根據(jù)上一世的記憶，這臺拖拉機的主人王大林，今天會幫鄭老六家拉洋芋到縣城里來賣。

    然后遇到一個大量收購洋芋的商人。

    王大林就是瞧準了這個商機，跟那個商人談好收購價，然后又回到村里，以五分到八分錢一斤的低價，大量收購大家賣不出去的洋芋。

    因為只有他擁有拖拉機，這樁生意壓根沒人能跟他搶。

    于是，他把低價收購來的洋芋拉到縣城，再以兩角五分錢一斤的價格，轉(zhuǎn)手賣給那個商人。

    一斤能賺一角多到兩角不等。

    把大家地里的洋芋全部收完，王大林也隨之搖身一變，成了附近幾個村第一個萬元戶。

    當然，這些訊息，是上一世王大林成為暴發(fā)戶后，酒后向別人吹牛時透露出來的。

    這也是他肯高價租走王大林的拖拉機，還第一個收購鄭老六家洋芋的真正原因。

    要從王大林手中搶奪這樁生意，他就不能讓對方有機會接觸到那個商人。

    “你這洋芋咋賣？”

    就在王謙耐心等待時，一個聲音傳入耳中。

    循聲望去，只見一個穿著灰色西裝，手里提著一個皮包的中年男子，正挨個攤子詢問洋芋的價格。

    盡管穿得很拉垮，一股濃濃的小品氣息撲面而來，但這個年代的西裝，卻是最時髦的服飾。

    但凡做生意的人，都要買一身西裝，再買個皮包充門面。

    “兩角一斤，如果你能全部買走，一角八也行�！�

    見有人上前詢問，攤主立刻陪笑著回應(yīng)。

    “你家洋芋還有多少？”

    那中年人說道：“我要大量收購�！�

    “我家就這些了！”

    攤主回答道：“這是我家最后一批洋芋，賣完要等明年了�！�

    “太少了！”

    中年人失望地搖了搖頭，又挨個攤主詢問。

    但無一例外，這些攤主的洋芋都是自家種的，而且已經(jīng)進入尾梢，每一家的數(shù)量都很少，遠遠達不到那個中年人的需求。

    “應(yīng)該就是他了！”

    王謙頓時來了精神。

    但不想過早暴露自己的目的，他還是繼續(xù)坐在拖拉機上耐心等待。

    果然，隨著距離越來越近，那個中年男子的目光很快就注意到了他。

    大半個拖拉機的洋芋��！

    中年人立刻舍棄其他攤主，徑直向王謙走了過來。

    大魚上鉤了！

    王謙目不斜視，但卻有意無意挪了挪身子，露出那塊寫著“洋芋大量批發(fā)”的牌子。

    果然，當看到牌子上的字時，中年人頓時兩眼放光。

    “小伙子，你這車洋芋有多少斤？”

    “一千三百斤！”

    王謙立刻笑著回應(yīng)。

    “是挺多的！”

    中年人滿意地點了點頭，又問道：“那你準備賣多少錢一斤？”

    “和大家一樣，兩角一斤！”

    “可我要大量收購，你這價格能不能再少點？”

    中年人指了指其他攤主，“我剛才問過他們，有些只要一角八一斤�！�

    “不好意思，我家農(nóng)村來的，離這里有點遠，我拉這么一車來縣城，可是燒了十幾塊的油錢呢，如果價格再便宜，我這賣得不劃算�！�

    王謙搖了搖頭，臉上滿是憨厚的笑容。

    他算是看出來了。

    這個商人圖的就是個量大，價格應(yīng)該才是其次。

    果然，中年人猶豫了一下，又試探道：“價格好說，但我還需要更多洋芋，你家還有多少？”

    聞言，王謙多少有些激動。

    看來自己果然等對人了！

    不過表面上，他卻不緊不慢地搖了搖頭，“實在抱歉，我家就這些了，不過……”

    他話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“如果你還需要大量收購的話，價格上能再高點，我倒是可以把我家親戚的屯貨也一起拉來賣給你。”

    “你家親戚的洋芋很多嗎？”中年人追問。

    “每一家的屯貨倒也不多，但全部收集在一起，大概能有上萬斤吧�！�

    “上萬斤？”

    中年人頓時來了精神，“你確定能幫我搞來這么多洋芋？”

    “能是能，就是價格得稍微再漲點�！�

    王謙繼續(xù)循循善誘，“不然我這折騰大半天，費時又費力，還要燒油大老遠拉來縣城給你，我肯定不能做賠本買賣�！�

    “這個你放心，只要你能幫我搞到這么多洋芋，價格上都好說！”

    中年人就像抓住了救命稻草一般，目光灼灼地盯著王謙，“小伙子，你說個價，只要別太過分，咱們都可以商量著來�！�

    王謙故作思索了片刻，才道：“這樣吧，我說個實誠價，兩角五分錢一斤！”

    “兩角五分？”

    中年人眉頭微微一皺。

    似乎覺得這個價有些超出他的預(yù)料了。

    “如果你嫌高的話，那就算了！”

    王謙搖了搖頭，并沒有勉強。

    自己開的這個價，和其他攤主相比，確實貴了不少。

    中年人還是大量收購，按理說，價格應(yīng)該更低才是。

    但自己出的價卻更高，這換成任何人，都會產(chǎn)生抵觸心理。

    不過，根據(jù)上一世的記憶，王大林最后要到了兩角五分錢一斤，對方還是同意了。

    所以想要談成，應(yīng)該不難。

    就看自己的方法用得對不對。

    “小伙子，你這要價確實高了！”

    中年人說道：“這樣吧，我給你二角二一斤，你看咋樣？”

    “那還是算了！”

    王謙還是笑著拒絕，“我家離這里有三十公里呢，我拖拉機跑一趟縣城，起碼得燒十塊錢的油�！�

    “我還得幫你去跟親戚們溝通收集，費心費力，最后還要擔著翻車的風險拉到縣城給你�！�

    “如果你連幾分錢的辛苦費都不肯給我，我也沒必要做這種吃力不討好的事情。”

    一番話，終于說服了中年人。

    “小伙子，看不出，你年紀輕輕，倒是很有做生意的頭腦啊！”

    贊許般說了這么一句，中年人瞬間痛快地點了點頭，“那就按你說的這個價，兩角五分錢一斤，越多越好！”

    頓了頓，他補充道：“至于錢的問題，你也完全可以放心，一手交錢，一手交貨，絕不拖欠�！�

    “成，那就這么說定了！”

    價格談定，王謙也不再耽擱，指著一車洋芋說道：“那是立刻上稱，還是……？”

    “當然是立刻上稱！”

    中年人爽朗道：“等上了稱，我立刻數(shù)錢給你！”

    說著，他轉(zhuǎn)身對遠方招了招手。

    正在幾十米外一根電桿下抽煙的壯漢瞧見，立刻扔下煙頭踩滅，快步走了過來。

    其中一人，還開著一輛翻斗貨車過來，停在拖拉機旁邊。

    接下來，就是稱每一麻袋的重量了。

    當然，抬上抬下這些事，都是中年人包人干的，王謙只需要在旁邊記著每一袋的重量就行。