第108章 肥皂營(yíng)銷

    知曉肥皂制造全部流程的人全部安排了一遍，剩下的就是大規(guī)模制造肥皂過程中的保密問題了。

    雖然所有人都出不了莊子，但為了以防萬(wàn)一陳平安還是安排了一套分工保密生產(chǎn)流程。

    陳平安在莊子內(nèi)設(shè)立了堿液制備區(qū)、皂化反應(yīng)區(qū)、鹽析區(qū)、成型區(qū)和干燥區(qū)等，每個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)工作的奴仆都只負(fù)責(zé)自己的工序。

    設(shè)立嚴(yán)格的保密制度，不允許任何人泄露自己的工作內(nèi)容。

    一個(gè)個(gè)區(qū)域分配下來，不僅有利于制造工藝的保密，而且還能確保生產(chǎn)流程的順暢和高效。

    接下來的一段日子，對(duì)于陳平安來說是忙碌且繁瑣的。

    陳平安帶著錢廣進(jìn)，挨個(gè)去找原料供應(yīng)商聯(lián)系貨源，有著百戶官職的加持，陳平安談生意的時(shí)候往往能輕易得到一個(gè)最低原料價(jià)格。

    然后就是安排工人分工，安排培訓(xùn)，建立一套嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。

    等工人能夠熟練掌握制作工藝和操作流程，確保每一批生產(chǎn)出來的肥皂都符合標(biāo)準(zhǔn)之后，生產(chǎn)這一塊才算是步入正軌。

    接下來就是銷售的問題了，陳平安在萊蕪市所有繁華的市鎮(zhèn)都盤下了一個(gè)商鋪。

    萊蕪城里更是在東西南北城都開了一家店鋪。

    所有店鋪的員工都是從人市里買回來的奴仆，每家店鋪至少配備了兩男兩女四名售貨員。

    為了快速打開肥皂的市場(chǎng)，陳平安還特意制造了一批個(gè)頭較小的肥皂贈(zèng)品，這些贈(zèng)品肥皂只有售賣品肥皂的十分之一大小。

    酒香其實(shí)也怕巷子深，肥皂的清潔效果雖然比胰子都要好上很多，但如果不能宣傳開來，市場(chǎng)也是不可能快速打開的。

    肥皂這種東西，最好的宣傳方式自然是讓人免費(fèi)試用了，當(dāng)人們見識(shí)到肥皂的強(qiáng)大去污效果之后，購(gòu)買的人才會(huì)趨之若鶩。

    肥皂的制造成本并不高，因此陳平安給肥皂的定價(jià)也不高，25文一塊。

    一塊肥皂可是非常耐用的，最起碼要比品質(zhì)較好、經(jīng)過挑選或簡(jiǎn)單處理的一斤皂角耐用。

    品質(zhì)較好、經(jīng)過挑選或簡(jiǎn)單處理的皂角都要二三十文錢一斤。

    陳平安給肥皂的定價(jià)完全就是平民價(jià)格。

    就這個(gè)價(jià)格，陳平安一塊還可以純賺15文。

    有適合普通人用的平民肥皂，自然也會(huì)有專門供應(yīng)給有錢人用的香皂。

    香皂是在肥皂沉淀過程中，經(jīng)過多次水洗，祛除掉更多雜質(zhì)后，更加純凈的肥皂，然后再在這些肥皂中摻入各種香料。

    香皂的成型模具也更加的小巧精致，也就有平民肥皂的13大小。

    更加純凈的香皂表面上也會(huì)看起來更加的晶瑩剔透，兩種肥皂擺在一起，明眼人也能一眼看出香皂的高端。

    再加上香皂特有的獨(dú)特香氣，那就更高端了。

    高端的商品自然得有高端的價(jià)格，陳平安給香皂的定價(jià)是350文一塊，促銷價(jià)一兩銀子可以買3塊。

    就算經(jīng)過多次提純，就算加上了香料，但香皂的體積只有肥皂的13，因此一塊香皂的成本其實(shí)也不過是10文左右而已。

    賣價(jià)350文一塊，利潤(rùn)爆賺35倍。

    一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，等香皂工坊那邊生產(chǎn)出足夠的貨源之后，陳平安選了一個(gè)黃道吉日，萊蕪縣的12家肥皂店同時(shí)開業(yè)。

    開業(yè)當(dāng)天，店鋪里的所有女售貨員全部出動(dòng)，在自家店鋪門口贈(zèng)送小塊肥皂。

    女售貨員把贈(zèng)送肥皂的目標(biāo)群體全部面向那些女性。

    婦女能頂半邊天，這年頭洗衣服的可都是一些婦女，自然而然女性才是最正確的目標(biāo)客戶群。

    如果把這些肥皂贈(zèng)送給男人，男人只會(huì)覺得沒什么用，一個(gè)大男人又不洗衣服，說不定隨手就給扔掉了。

    贈(zèng)送肥皂的同時(shí)，女銷售還得給獲得贈(zèng)品的婦女們科普肥皂的好處。

    “去污能力強(qiáng)，洗衣服洗手洗臉洗澡都能用，一塊肥皂的耐用度是一斤皂角和一塊胰子的好幾倍，但價(jià)格也就跟一斤好一些的皂角差不多錢�！�

    “如果算上更加強(qiáng)力的去污能力的話，肥皂的性價(jià)比可要比皂角更高�！�

    “一塊肥皂的價(jià)格也不貴，這么大一塊肥皂，也才二十五文錢。”

    “衣服只要打上肥皂，輕輕搓幾下污漬就能被洗掉，也不需要用木棍去敲打衣服了，減少衣物的破損，讓衣服可以穿的更久�！�

    “算上衣物的耐久損耗，用肥皂洗衣服的成本那可就更低了�！�

    各種吸引人的話術(shù)一說，再送上一塊小肥皂讓路過的婦女們拿回去試用。

    一波洗腦話術(shù)下來，只要婦女們?cè)囉眠^后，保證立馬回來復(fù)購(gòu)。

    肥皂給穿著普通的女性推薦，香皂則是推薦給那些穿著更加高檔的富貴家的女人。

    這些富貴家的女眷雖然家里都有仆人，不需要自己去洗衣服，但洗臉，洗手，洗澡總是需要的吧？

    用了我們家的香皂洗過澡后，全身香噴噴，保證家里的老爺聞了還想聞，清潔的同時(shí)還能保養(yǎng)皮膚，經(jīng)常使用香皂皮膚還會(huì)越來越好。

    香皂的品類有三種，檀香，桂花香，茉莉花香，不僅比胰子更好用，香味也更加的持久。

    價(jià)格也不貴，350文一塊，你要是一次買三塊，還能更便宜，只需要一兩銀子。

    話術(shù)加贈(zèng)品，所有的女店員可都是經(jīng)過陳平安親自培訓(xùn)過的。

    除了這些話術(shù)和贈(zèng)品，更有男店員在店門口放了臟衣服和水盆，當(dāng)場(chǎng)洗衣服展示。

    展示的同時(shí)還夾雜著各種話術(shù)推銷。

    明朝時(shí)期的女性們，哪有經(jīng)歷過這種話術(shù)加贈(zèng)品的pua。

    肥皂店鋪開業(yè)的當(dāng)天，場(chǎng)面熱鬧非凡。

    女售貨員們熱情地向過往的女性介紹肥皂和香皂，許多婦女被吸引過來，紛紛領(lǐng)取小肥皂贈(zèng)品。

    一些婦女看了男店員洗衣服的無敵效果之后，當(dāng)場(chǎng)就買了肥皂的也有不少。

    面對(duì)明末消費(fèi)者們的熱情，肥皂贈(zèng)送的活動(dòng)才搞了兩天，就不得不終止，沒辦法，所有店鋪的肥皂贈(zèng)品小樣全部贈(zèng)完。