第409章
也許，過不了多久，也許需要很長時間，但也不會太長，我就會回京城。
大哥，這段時間，你好好讀書，進(jìn)了京城，我就送你去桃都書院。給湛青湛藍(lán)請名師�！�
郁太安聽到這里，心里十分難過。
“小妹，你不要二哥了嗎？”
郁可安看到二哥的樣子，她也很難過：
“二哥，如果你要跟我走，我會領(lǐng)著你，可是，你離得開嗎？
說真的，我不希望你領(lǐng)著那個女人跟著我。
就這樣吧，以后，如果我真的有離開的那一天，我也會經(jīng)常來看你的，你也可以去看我和大哥�！�
郁太安：“你確定大哥會跟你走？”
郁嘉安：“我跟著可可一起走�！�
聽了郁嘉安的話，郁繼言又看了眼郁可安，看到了郁可安臉上的巴掌印。
他腳步踉蹌地離開了。
看著老爹走遠(yuǎn)了，郁可安一手拉著大哥，一手拉著二哥：
“大哥二哥，不管父母怎么對我們，我們?nèi)置枚际侵劣H。只要你們真心對我，我絕不背叛你們�！�
兄弟二人點(diǎn)點(diǎn)頭。
郁可安又說：“二哥，母親是母親，你是你，我分得很清楚。
我回京城，自然會帶著你的，至于那個女人和父親，他們自然也會跟著你。但這和我沒關(guān)系。
在我心里，你還是我的好二哥�！�
郁太安流淚點(diǎn)頭：“二哥知道，知道�！�
“所以二哥，好好做事，多多賺錢。不要再像以前一樣糊涂了�！�
郁太安一個勁地點(diǎn)頭。
“二哥，你現(xiàn)在賣豆腐時，好好學(xué)著怎么做生意，因為到了京城，咱們肯定不會去賣豆腐，肯定要做別的生意，你沒經(jīng)驗怎么行。
畢竟這豆腐在京城，是人家護(hù)國公主的專利，讓咱們在這里賣已經(jīng)是很大的面子了�！�
郁太安擦了把眼睛：“二哥聽你的�！�
“大哥，兩個孩子的啟蒙也要抓緊，五歲不算小了，主要是孩子們都很聰明。
有時間就要好好教他們，沒時間也要擠時間教，他們的將來，肯定比你強(qiáng)。”
郁嘉安點(diǎn)頭。
小妹是真的關(guān)心他的兩個孩子。
郁可安正式開始做豆腐。
一斤豆子大約出三斤豆腐，豆腐一斤賣四文錢，半斤賣兩文。也可以用豆子換豆腐，一斤豆子換一斤豆腐。
賣豆腐的人，賣出去一斤豆腐郁可安給一文錢。收回來一斤豆子，也給一文錢。
這樣的話，如果一個人賣出去三四十斤豆腐，就得了三四十文錢，差不多是做苦力兩倍的工錢了。
收入算相當(dāng)不錯了。
為了賣豆腐，郁可安給二哥弄了輛小驢車，因為用馬車就太大材小用了。
郁可安這里，還有七輛小推車，推個一百多斤的東西不成問題。
郁可安免費(fèi)給賣豆腐的人用。
除了夏海地，王大栓和張�？担艨砂灿衷诖謇锾袅怂膫�身體健康，忠實本分的人來賣豆腐。
郁可安一人給他們做了件藍(lán)制服，算是他們賣豆腐的標(biāo)志吧。
郁可安對賣豆腐的人進(jìn)行了上崗培訓(xùn)：
“賣東西要的是一個和氣生財，你一天天的，搭拉個臉，像人家欠了你八百吊似的，誰還來買你的東西。
咱們賣的是入口的東西，不管怎么說，你們要先把自已打理干凈了。
渾身上下臟乎乎，鼻涕拉察的，雙手黢黑，這樣的人賣吃食，你敢買嗎？惡心不惡心��？”
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孩子舅舅來了？
“做買賣還要主動，但是也不能太主動，不是有句話叫‘上趕著不是買賣’嘛。那應(yīng)該怎么做呢？
遇到客人，人家向你這里看過來，你就要主動招呼一下。
人家已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯不想買了，就不要再自討沒趣了。
那如果人家有繼續(xù)看看的意思，你就要主動介紹你賣的東西怎么怎么好，讓人家本來不太想買，聽了你的話，就買一塊嘗嘗。
做買賣還有一點(diǎn)，也就是最重要的一點(diǎn)，那就是吆喝。
賣東西你不吆喝，人家知道你賣的是什么玩意��？
尤其咱們賣的東西，以前這里沒有，就更應(yīng)該好好吆喝了。
怎么吆喝呢？聽我的。
瞧一瞧看一看啊，賣豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不貴。
沒長牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。
我這豆腐可以燉著吃炒著吃，還可以熬湯或腌著吃。
一斤豆腐我只收您四文錢，當(dāng)然買半斤也可以。還可以用豆子換，一斤換一斤。
都來看都來買啊，郁家的豆腐，您買了肯定不會后悔的。
大娘，要不，你來半斤先嘗嘗。
大叔，買一斤回家，一家人能吃頓好吃的，就只要您四文錢，合算吧？”
眾人目瞪口呆地聽著郁可安吆喝。
郁可安說道：“什么事情都要活學(xué)活用，不要死把板。
你們慢慢體會，一點(diǎn)點(diǎn)兒就會做生意了。
將來就是不賣豆腐，你賣別的東西，也一樣能賣出去。
好了，你們互相吆喝一下我聽聽。”
眾人互相看了看，又看看郁可安，就是張不開嘴。
郁可安看到這些老實了半輩子，種了半輩子地的莊稼漢，這突然讓他們賣東西，是有些為難。
郁可安決定激他們一下：“就你們這樣的，還想著養(yǎng)家糊口呢？張嘴說句話都費(fèi)勁，還做什么生意��？
回家喝西北風(fēng)去吧！”
郁太安聽了，感覺妹妹有些生氣了，一著急張嘴就大聲喊了出來：
“賣豆腐啦！”
聲音太大，他自已都嚇了一跳。
其他人看他這樣子，都哈哈大笑起來。
發(fā)現(xiàn)郁可安瞪著他們，也急忙跟著喊了起來，一時間郁可安的院子里，“賣豆腐啦”的聲音此起彼伏。
大家喊出口以后，發(fā)現(xiàn)也沒什么難為情的，靠本事吃飯，也不丟人。
郁可安又強(qiáng)調(diào)了一下應(yīng)該注意的事項，最后說道：
“明天開始去賣，先一人帶十來塊，就當(dāng)是練練手了。
然后，你們要帶多少，看你們的本事，最多給你們五十塊。
一會兒你們回家，一人拿一塊回去吃，最好用兩種做法吃。
這樣，有人問你怎么做好吃，你就可以告訴他了。
可別你自已賣的東西，你居然不知道怎么吃，你說是不是笑話？”
第一天，郁可安就做了八盤豆腐，一盤二十四塊。
村里人一人帶了十幾塊，剩下的，郁太安都帶走了。
郁可安還給他們劃定了各自的地盤，別兩三個人跑一個地方去賣。
郁可安告訴他們，賣不出去也沒關(guān)系，剩下的豆腐要帶回來。
太陽還高高的時候，就有人回來了。在太陽落山之前，所有賣豆腐的人都回來了，一塊沒剩。
這算是開門紅了。大家感覺這做生意也不是很難。
“哎，王大栓，你都賣完了？咱們一樣啊。這十幾文賺得輕松啊。明天我要帶二十塊，應(yīng)該也能賣完�！�
“我想明天帶三十塊�！�
“我也帶二十塊。”
郁可安看著這一張張笑臉，也替他們高興，自已心里也高興。
這第一步，算是踢出去了。還不錯。
這么一算，豆腐盤似乎不夠用啊，那就到口袋鎮(zhèn)再做二十套吧，反正這玩意沒什么技術(shù)含量，木板表面刮干凈就行。
郁太安來找郁可安：“小妹啊，今天我?guī)Я怂谋P多豆腐，不夠賣啊，明天再給我多帶兩盤�！�
“行。二哥，你快卸了驢到豆腐坊去，要拉磨啊�！�
郁太安有些心疼自已的驢：
“小妹啊，我這驢都跑了一天的道兒了。要不……”
郁可安：“你去拉磨？”
郁太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去�！�
應(yīng)該再買頭拉磨的驢子了，就像郁太安說的，這驢跑了一天的路，已經(jīng)很累了。
郁可安又想起了顧梅朵的話：
“這個豆腐啊，靠村里那些人，賺不了多少錢，真正要賺錢，還得是大客戶，就是一次要個幾十盤的那種。
而且，西度那邊冬天時間長，還可以做成凍豆腐賣，味道也不錯�！�
郁可安嘀咕：“大客戶？在哪里？唉，慢慢來吧，這才剛剛開始，不急�！�
不過，有些事情還是要早早準(zhǔn)備的，得買兩頭拉磨的驢，豆腐盤得再多做幾十套。
郁可安這邊正嘀咕大客戶呢，沒想到，這大客戶就上門了。
郁可安早上去鎮(zhèn)里剛剛買了兩頭驢，找了木匠打豆腐盤回來，郁修安就來找她：
“姐，刁氏和人打起來了�！�
郁可安心說，這個刁氏，怎么就沒有安分的時候，總是打架。
“和誰��？”
郁修安走近幾步，小聲說道：
“姐，你還記得白家那三個孩子嗎？縣城那三個�！�
郁可安恍然大悟，如果不是郁修安提起來，她怕是快忘記縣城里，自已還養(yǎng)著這么一家子呢。
郁可安腦子靈光一閃：
“孩子舅舅來了？”
郁修安點(diǎn)點(diǎn)頭。
“走，你跟我看看去�！�
還沒有走到白左家，就看到好些人圍在那里看熱鬧。
“……那幾個小崽子，自已跑沒影兒了，你來找我要，你要得著嗎？”
就聽一個低沉的男聲氣憤地說道：
“我姐家的房子，現(xiàn)在是你們一家人在住著，孩子不見了，你說我不找你要找誰要？
我可是聽說了，你準(zhǔn)備把我?guī)讉�外甥賣了。
你快說，賣到哪里去了？今天你如果不給我說清楚，咱們就見官。
三個孩子啊，你的親孫子，你就給賣了，你還有沒有人性了��？你個喪天良的老虔婆。”
刁氏聽到男子這么說，立即感覺自已有理了：
“對，那是我的孫子，孩子是我白家的，我想怎么樣就怎么樣，輪不到你一個外人來說三道四的，滾！”
男子氣急了，自已好好的三個外甥，姐姐和姐夫去了，自已怎么不早些把他們接走？
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你是來接我們的嗎？
男子懊悔不及，不能對一個女人動手，就上前抓住白左，一頓拳打腳踢。
“你們還我的外甥！缺了大德的，你們這種沒天良的人家，早晚要斷子絕孫，自已親孫子都賣�！�
男子力氣很大，堪堪把白左打得動不了了，也不能真的把他打死了。
有句話刁氏說對了，自已畢竟是外人，人家是孩子親爺爺親奶奶，賣了孩子別人也說不出什么。
打夠了白左，男子就要離開白莊村。
郁可安叫郁修安偷偷把男人帶到自已院子里。
郁可安對男子說道：“那三個孩子的消息，我知道一些，放心，他們沒事。我叫郁可安，不知道你怎么稱呼？”
男子抹了一把臉：“我叫邱克文，是那三個孩子的舅舅�！�
邱克文一路風(fēng)塵仆仆的騎馬趕來，應(yīng)該還沒有吃飯。
郁可安親自下廚，做了好幾個豆腐為主料的菜。
邱克文吃得很高興，特別是豆腐，他餓得狠了，吃得有些急，吃完以后，也沒感覺哪里不舒服。他不由得對這個東西感興趣起來。
“那個……郁小姐，我能問一下，這個白白嫩嫩的東西是什么嗎？我也算走南闖北，卻沒見過呀�！�
郁可安笑了：“這是我家剛剛做的豆腐。想來，你應(yīng)該聽說，京城護(hù)國公主做的豆腐了吧？”
邱克文瞪大了眼睛：“京城我有幾年沒去過了，可這豆腐的名頭，我卻是聽說過的。
原來豆腐是這個樣子的。不知道郁小姐做這豆腐是……”
郁可安痛快答道：“賣錢的�！�
邱克文沉思起來：“不知道我可不可以在你這里批量進(jìn)一些豆腐，到外地去賣呢？”
郁可安笑了：“這有什么不可以的，賣給誰都是賣�！�
邱克文很高興，“那我先批……”
郁可安制止了他，“咱們還是先看看孩子吧，豆腐的事兒，看過孩子再說�！�
邱克文點(diǎn)頭：“好�！�
經(jīng)商的經(jīng)驗告訴他，遇到機(jī)遇就不能放過，有時候一放過，就再也沒有了。