第114章

    顧塵說，打折力度不能太大，檔次要上去，不然會淪為雜牌店。

    “媽媽——我想要這個！”小孩子對錢是沒有概念的，她跑到女人身邊，就開始撒嬌賣萌。

    “買買買，給小寶買�！迸�人沒說話，老太太倒是開口了，看向林嫣，“小姑娘，我們就要這個�！�

    “稍等，馬上給您包起來�！绷宙滔残︻侀_，從展覽柜里把珊瑚取出來。

    第一單生意開張，店里的人都興奮起來。

    顧大美也連忙去幫忙。

    一家人往柜臺邊走時，女人看著柜子里的玉鐲子，對老太太道：“媽，您不是一直想買一個玉鐲子嗎？看一個吧�！�

    老太太原本并不上心，在這樣的犄角旮旯，能有什么好的成色。

    她上一次的玉鐲子被撞壞了，也替她擋了一回災(zāi)，所以她覺得玉鐲子是個好東西，養(yǎng)人又擋災(zāi)。

    這玩意兒，得戴成色好的。

    不過，兒媳婦開口了，加上林嫣又熱情介紹，老太太就隨意瞟了一眼，僅僅一眼，就放慢了動作。

    老太太低下頭，仔細(xì)看了看，指著其中一個，對林嫣道：“小姑娘，把這個拿出來我看看�！�

    林嫣：“好的，您稍等。”

    女人也選了一圈：“還有這個，也拿出來我看看�！�

    “好的�！�

    男人看了看妻子和老媽，出口道：“一人選一個吧，好不容易出來一趟，看得上就帶回去�！�

    在一旁的顧大美一聽，微微瞪眼，趁著倒茶水的工夫，走過去對顧大壯悄咪咪道：“哥，有錢人哦�！�

    “安靜！”顧大壯警告她，催促道，“趕緊忙你的，別添亂！”

    店面裝修優(yōu)雅明亮，顧大壯覺得自己五大三粗的，在工地又曬得黑不溜秋，他待在茶水區(qū)都沒出去，怕拉低店面檔次。

    他聽著外面的對話，自然也覺得有錢人真有錢。

    不過，比起這個，他更覺得顧塵簡直是個天才！

    果然是考上名牌大學(xué)的聰明人！

    幸好他們姐弟從小就緊跟著顧塵，也算沾上一點光了，顧大壯想著，頓時覺得自己的運氣真不錯。

    他十分滿意扯了扯嘴角，慢悠悠端著茶品嘗起來。

    柜臺前。

    林嫣忙著把玉鐲子拿出來，輕聲細(xì)語講解著，女人給老太太試戴。

    老太太明顯對這一塊也有所了解，看向林嫣的眼神變了再變，試戴逐漸認(rèn)真。

    最后，他們一家一致看中一款三萬九千九百九十九的玉鐲子，老太太戴在手上，不斷欣賞著。

    鐲子質(zhì)地細(xì)膩如脂，光澤瑩潤，為上品。

    “媽，就這個了，這一只好看�！迸�人笑著說。

    老太太拉著女人的手，看向林嫣：“給我兒媳婦也選一只，我覺得你這里的鐲子還挺好看的�！�

    實際上品質(zhì)也好，但在店里，自然不能夸品質(zhì)好，就怕對方獅子大開口要價。

    林嫣還未應(yīng)答，女人就拒絕：“媽，我就不用了，上次您送我的那只，我就蠻喜歡�！�

    男人走過來，攬上妻子的肩膀，對她道：“那就看一條珍珠項鏈，你不是一直想買一條嗎？”

    “對對對，買這個也行�！崩咸�太往一旁的柜臺走，林嫣拿著鑰匙，笑著跟上去。

    林嫣的耐心和服務(wù)極好，女人整整試戴了大半個小時，就連顧大壯，都時不時探出頭，看看這一單談成了沒有。

    最后，男人往收銀臺走。

    林嫣的聲音響起：“原價一共是六萬九千九百九十七，打了九二折后是六萬四千三百九十七，”她說著頓了頓道，“消費滿五萬，可以選擇一件價值五千以下的飾品，您要選什么呢？”

    林嫣這話一出口，顧大壯驚訝得張大口，起身探出一個頭查看，而顧塵則看向林嫣，挑了挑眉詢問。

    他們店里可沒這個活動。

    林嫣有些心虛別開視線。

    實在是賺得太多了，短短一個半小時，怎么就賺了一萬多。

    她不太過意得去。

    再說了，五千多的物品，進貨價頂多才三千。

    顧塵無奈笑了。

    看來林嫣還沒有學(xué)會商人的“精髓”！

    一聽說可以選禮物，男人就問老太太和妻子：“看看選些什么吧，這里的飾品都還挺好看。”

    結(jié)果兩人都沒選，反倒是小男孩，又選了一個大珊瑚。

    林嫣：“......”

    這下，她對上顧塵似笑非笑的視線，低頭摸了摸鼻尖。

    人家壓根不差這點錢。

    他們做的是高端生意，質(zhì)量保真，品質(zhì)上乘，就已經(jīng)是對有錢人最大的負(fù)責(zé)！

    畢竟，三萬九千九百九十九的玉手鐲，就賺不到一萬塊啊。

    別人還以次充好，成本都沒幾百塊。

    他們真的很良心了！

    加上是進貨價，顧客一點都不虧！

    *

    開張當(dāng)天，林嫣已經(jīng)做好最壞打算，她就是想宣傳宣傳，后期找些旅行社合作，看看怎么做推廣。

    就算賣不出去一單，也沒關(guān)系。

    可沒想到，開張不到兩個小時，就賣出去一個六萬多的大單，后面陸陸續(xù)續(xù)也有一些小客戶來買首飾。

    下午又來了兩個大單，一對中年夫妻來買了一對玉石吊墜。

    林嫣心靈手巧，現(xiàn)場給兩人免費編了兩條項鏈繩，吊墜編織上去。

    夕陽西下，六點準(zhǔn)備關(guān)門。

    一盤算，當(dāng)天營業(yè)額就破了十萬，雖然是剛好破線，但也是個令人興奮的好消息，出乎林嫣的預(yù)料。

    這門生意，比她想象中還要火熱。

    要知道，十萬的營業(yè)額，他們的凈利潤就能達(dá)到兩三萬，景區(qū)那么多員工守著那幾個拍照處，算下來一天的凈利潤也只是在兩三萬。

    店面還是不怎么有客流量的情況，要是客流量足夠多，林嫣光想想，就覺得未來可期了！

    顧塵和林嫣還有顧大壯兩兄妹找了個餐廳，慶祝了一番。

    另一頭。

    正在金尊KTV摟著妹子喝酒的章興勇也得知顧塵店面開張的事情。

    他一直都安排人盯著顧塵，對方不僅不搭理他，還直接把店開起來了。

    這是一點都沒把他放在眼里。

    “他媽的！”章興勇將手中的酒杯狠狠砸向墻上，玻璃碎片瞬間四分五裂，他站起來惡狠狠道，“老子給他臉了！不知死活！”

    “據(jù)說生意還不錯�！逼渲幸粋�小弟又湊近對章興勇說，“賣的東西都貴得很，上萬的都有，還真有人買。”

    章興勇瞇了瞇眼：“這小子，還有點經(jīng)商頭腦�！闭f完他又嗤了一聲，抬頭道，“明天，你帶幾個人，去把他的店給我砸個稀巴爛！”

    景區(qū)里不能鬧事，外面的店，他要是想，都能放火燒了！

    第99章

    章興勇被拘留。

    翌日。

    “琳瑯苑”今天的生意也不錯。

    隔壁小飯館接了個旅游團，

    一車都是退休老頭老太太。

    一伙人飯后消食，原先只有幾個老太太結(jié)伴去“琳瑯苑”看看，打算隨便逛逛。

    有人看到后也朝這邊走過來。

    林嫣精心挑選的進貨，

    可謂是很入這群老太太的眼。

    她們也是到了穿金戴玉的年紀(jì)。

    忙碌了一輩子，有退休金，

    身上有些存款，

    又喜歡旅游，

    多數(shù)是舍得給自己花錢的人。

    他們就算買不起上萬的玉石鐲子，

    但買條上千塊的珍珠項鏈，

    那都跟進貨似的。

    一下涌入十幾個老頭老太太，

    店里原本只招了三個女店員，加上林嫣才四個，

    要不是顧大美在，

    顧塵也出來幫忙，都要忙不過來了。

    有個老太太買了一個兩萬塊的玉鐲，

    完結(jié)賬時湊過來問林嫣：“我們在你們這里買東西，導(dǎo)游有回扣嗎

    ？”

    林嫣以為她在試探價格有沒有虛高水分，

    搖頭認(rèn)真道：“我們店面目前沒有和任何旅行社合作，

    您也不是被別人引導(dǎo)來的吧？”

    “我們是自己來的�！崩咸�太也承認(rèn)，

    她看了一圈旁邊的幾個老太太，

    又對林嫣道，

    “那我們這么多人在你這里買了東西，

    你不能給我們導(dǎo)游一些回扣嗎？”

    “對啊�！绷⒖逃辛硪粋�短發(fā)老太太附和，

    “我們買了這么多，

    給個紅包什么的�！�

    林嫣第一次見這種情況，

    也是有點懵。

    景區(qū)和旅行社合作的不在少數(shù)，有些導(dǎo)游甚至沒有底薪，

    全靠把游客拉去固定的地點，然后靠游客消費拿提成。

    要是游客不買，導(dǎo)游很可能白忙活，所以有時候雙方會發(fā)生爭執(zhí)。

    游客要求給導(dǎo)游回扣的，林嫣真第一次見。

    先出聲的老太太說了原因：“那個小伙子很熱心也有耐心，帶了我們?nèi)���，從來沒有讓我們主動消費，而且還會告訴我們哪些是消費陷阱，蠻好的小伙子。”

    林嫣一聽，想著本來他們也打算和旅行社合作，這一次就當(dāng)提前合作了。

    她腦子里正在算賬，想著回扣多少，顧塵走過來出聲打斷，他語氣歉意：“阿姨，您關(guān)照我們的生意，這一點我們非常感激，但您說要回扣，的確有點為難我們了，這些東西都是明碼標(biāo)價，除了必要的折扣，一塊錢都少不了，不然我們就得自己補了�！�

    顧塵說完，看向那幾個老太太，笑道：“您看，您平時都戴玉鐲，這位阿姨戴的也是玉吊墜，成色和價格你們也是有一定了解*

    的，我們不是把價格報得虛高，然后把錢回扣給介紹人，這對你們太不負(fù)責(zé)了，我們可不是黑店�！�

    這話一說，幾位老太太擰著眉，但沒有生氣。

    顧塵抓的就是她們的心理：寧愿買貴，不能買錯。

    貴的東西，價格更不能隨便改。

    不然購買的人會覺得虧了。

    林嫣回神過來恍然大悟，狠狠捏了一把汗，慶幸自己沒開口答應(yīng)。

    其中一個老太太又開口：“那我們買這么多東西——”

    “阿姨，”顧塵打著商量，“我們店開業(yè)前三天，個人消費滿五萬，可以選五千以下的一件飾品做贈品，我算了一下，你們加起來肯定超過五萬了。”

    “您商量一下，由一個人買單，我給您算成一單，然后就可以選一件價值五千的飾品做贈品。可以嗎？”

    用現(xiàn)金回扣肯定不可能，會導(dǎo)致商品出現(xiàn)“貶值”的感覺，而且隨便就能講價，會讓店面檔次降低。

    但是消費達(dá)到門檻，就送贈品，這就保住商品的價格，還能營造“占便宜”的假象。

    果不其然，在場的老太太欣然接受。

    她們買了自己喜歡的東西，又能給感激的導(dǎo)游送一份禮物，太劃算了。

    十幾個老太太在一起商量，其中原本猶豫不決的幾個人，最后都拿了一件上千的飾品。

    一合計，金額居然達(dá)到九萬三千多。

    既然都九萬三千多了，那肯定是要破十萬，這樣的話，贈品金額就是一萬元。

    先出聲的老太太大手一揮，又買了一條上萬塊的玉石吊墜，湊了十萬元。

    一群老太太把那個高瘦小伙子導(dǎo)游拉過來的時候，對方還很蒙圈，下意識環(huán)視了四周，出口一句：“你們別被騙錢了！”

    就這一句，讓老太太們熱情高漲，內(nèi)心直呼湊金額給他送件禮物可真是太值了！

    多好的小伙子��！

    林嫣上前則含笑道：“你也不是第一次帶團來這里，我們要是黑店，你早就聽到風(fēng)聲了，”她說著看向那幾個老太太，“再說了，阿姨們更不是第一次買珍珠玉鐲，她們一眼就能看出來成色�！�

    高瘦小伙子導(dǎo)游對上林嫣耐心地解釋，莫名有些羞窘。

    他的確沒聽說過這家是黑店，好像才剛開業(yè)。

    短發(fā)的白頭老太太點頭接話，“我戴了幾十年玉，買了數(shù)不清的鐲子，不會被騙的。這里的玉和珍珠都很不錯，我們買得多，說是能選個一萬塊以下的贈品，我看你選個玉吊墜也行！”

    “不不不——”小伙子一聽，第一反應(yīng)就是擺手拒絕，“你們的好意我心領(lǐng)了，帶你們好好玩是我的分內(nèi)義務(wù)�！�

    他越不要，老頭老太太們越熱情。

    最終，小伙子被架著去選，林嫣并未因為是贈品而懈怠，而是細(xì)心介紹，還給他老頭老太太有說有笑走遠(yuǎn)，顧大壯才快步走過來。

    顧塵看著他滿頭都是汗珠，擰眉道：“你擱外面做什么？嫌自己曬得還不夠黑？”