第108章
書箱以黑漆為底，上面繪制著各種各樣的圖案。
大郎那只是功能性最強的，有武器的暗匣，有雨傘的位置，還有手爐，整體外形比較低調(diào)。
三郎和四娘的更小一點，符合他們的體型，黑色的漆面上全是用從河邊撿來的粉彩石頭繪制的童趣圖案，五顏六色，花里胡哨，十分可愛。
二郎的書箱是后來補上的，已經(jīng)增加了肩帶的位置和專門放置肩帶的單獨小布袋，掛在木箱側(cè)面，也是一種裝飾。
而且他的書箱增加了一個可折疊桌面，萬一完不成昨日夫子布置的功課，就可以提前趕到學堂門口，趁著學堂還沒開門，翻出桌板現(xiàn)場趕作業(yè)。
當然，有同窗愿意借自己的功課給你抄那也是可以的。
木輪子“咕嚕�！痹谇嗍迳辖z滑滾動，走得累了，三郎和四娘還停下來坐在書箱上歇了一會兒，這才跟著阿娘繼續(xù)前行，來到府城書局附近。
秦瑤花十文錢租下一個攤位，招呼兄妹四人過來，“今天我們來做個社會實踐課，晚上的讀后感就不用寫了�！�
一聽見晚上的讀后感不用寫，兄妹四人齊聲應：“好！”
秦瑤滿意的點點頭，安排起來。
今天的主題就是代寫書信。
這個好辦啊，大郎立馬把龍鳳胎的書箱放倒下來當?shù)首樱肿尪砂阉麜渖系淖腊逭归_，打開盛放筆墨紙硯的匣子將里面的東西一一取出擺放好。
最后把自己的書箱放在桌板后面，坐下就可以開張了。
秦瑤站在旁邊看著他們布置好攤位，見大郎正在幾只筆中挑選，因為桌板不夠?qū)挻�，不足以同時擺開這些筆，只能先放一只。
“二郎�！鼻噩巻玖艘宦�，二郎立馬跑到她跟前來。
這個精明的小家伙已經(jīng)看出她的意圖，主動說：
“阿娘，一會兒我讓大哥把幾個書箱的匣子都打開一遍，每一個格子都不同呢�！�
秦瑤沖二郎這小子比了個贊，有這種隊友在，她們娘倆不發(fā)財誰發(fā)財？
秦瑤附在二郎耳邊交代：“去把四娘書箱里的文具盒拿出來給你大哥裝筆�！�
二郎嘿的一笑：“收到！”
阿娘這是打算把新產(chǎn)品也介紹一下，他明白。
出發(fā)來府城之前，秦瑤給劉木匠留下了新的圖紙，是現(xiàn)代文具盒的演變，和這邊常見的抽拉式筆匣不同。
她的文具盒是開合式。
這里沒有合頁，金屬的東西很難弄，成本也高，所以她的合頁就用門軸來做。
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營銷手段
不過是縮小版的門軸，家家戶戶都有的東西。
正常門軸很大，上下兩個凹槽，中間是圓木，圓木上帶著木門，卡入凹槽便能開合自如。
不過也因為不夠絲滑，摩擦力大，所以開關門時總會發(fā)出“吱呀吱呀”的噪音。
這樣的設計，縮小之后就能用到文具盒上，噪音也小了很多。
看到圖紙的劉木匠又一次被驚艷到。
他給村民們做了不知道多少扇門，卻從沒想到，門上的轉(zhuǎn)軸縮小后還能這么應用。
當然，這其中也有環(huán)境的局限在，從古至今，讀書人用的筆匣就是抽拉盒，使用上也非常便捷，所以就沒有再做變動。
但開合式的文具盒，其實容量更大，上下兩邊都能裝東西，只要配上相應的卡槽位即可。
二郎照著秦瑤的囑咐，把四娘書箱里的文具盒拿出來。
盒子是全新的，出發(fā)時秦瑤就帶上了，但兄妹四個誰都還沒用過。
來的時候，秦瑤就和劉木匠重新招了人手，水磨廠變身文具廠，除了原本就要擴產(chǎn)的神力書箱外，還多增了文具盒這一項。
還沒單子呢就先生產(chǎn)，劉木匠覺得風險有點大。
但秦瑤卻想著，府城這趟不能白來，這邊一大片的空白市場，她卻空手而歸豈不是浪費？
所以來的時候，秦瑤就讓劉木匠組織工人全速生產(chǎn)神力書箱和文具盒，她一定會把訂單帶回來。
總不能到時候有人想要拿貨，她卻告訴別人，還沒生產(chǎn)呢，您請等等。
每一只從制造廠里生產(chǎn)的書箱和文具盒，身上都會刻上‘開陽縣劉家村產(chǎn)’的字樣。
所以秦瑤有預感，這一次府城之行，她一定可以把劉家村這個名號打響。
看，大郎兄妹四個的攤子剛擺好，圍觀的人群就已經(jīng)里三層外三層。
代寫書信的一個沒有，倒是來了好幾撥問這神力書箱和文具盒的百姓。
交通不便，導致信息封閉，在開陽縣早就火起來的神力書箱，府城這邊的人還沒見過呢。
二郎這個機靈鬼，來一個人問他就說一遍東西產(chǎn)自開陽縣劉家村，順便還大方給人家展示了一下書箱的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和漆面?zhèn)�性掛墜、涂鴉。
這會兒都是前來府試應試的考生，讀書人眾多，看這書箱這般巧妙個性，紛紛前來問價。
二郎先看了秦瑤一眼，得到暗示，這才答：“在我們那只賣五百六十八文�！�
這話給本地商人定價留下了很多可調(diào)控的空間，畢竟算上運費等成本，各地物價都不相同。
能讀的起書的，五百多文錢確實不算貴，家境好的，還嫌便宜了呢，好奇詢問：
“這料子我看差了點，還有更好的木料嗎？比如紫檀、紅木之類？”
二郎點點頭，“可以定制。”
那書生當即激動得一拍手掌，急急問：“那書箱鋪子在哪兒？小兄弟快快告訴我！”
四娘拿起文具盒遞過去，指著底部的刻字，“這里，開陽縣劉家村文具廠�！�
書生有點失望，“府城居然沒有？”
秦瑤走上前來，應道：“是啊，我們也沒想到府城居然沒有呢，不過這位相公您要是有親戚朋友在開陽縣，可以讓朋友幫忙代買一只托人給您送過來，多花些路費應該就可以了�！�
書生還是嘆氣，蹲下來對三郎的神力書箱摸了又摸，愛不釋手，就想買下這只帶回去用。
嚇得三郎趕緊把自己的書箱拉到身前，一屁股坐在書箱上護著。
倒是二郎，又蠢蠢欲動想賣掉自己的書箱了。
被大郎狠狠一瞪，這才歇了這心思。
書生見此，不好奪人喜愛之物，只得松手。
秦瑤這才開口說：“公子要是實在想要，但在開陽縣又沒有親朋好友，其實還有一個辦法。”
書生驚喜的看向秦瑤，示意她快說。
秦瑤道：“一只書箱，工廠不一定愿意花費力氣送到您家門口，但要是您能訂到五十只以上，那就好辦了�！�
“什么？五十只？我一個人也用不了啊！”書生大驚。
秦瑤卻是一臉淡定，繼續(xù)說：“一個人用不了，但是您可以開團購啊，公子您可以找同縣的同學一起定，這樣不但可以享受送貨上門還能有更優(yōu)惠的折扣呢�！�
“這文具盒也很好用，可以放十只筆，比筆匣便捷多了，要不要也順手來一個？”
話聽到這，書生們和圍觀百姓終于反應過來。
這哪里是代寫書信的啊，這就是來賣書箱的哇！
書生苦笑著問秦瑤：“這位小娘子，你才是老板吧？”
秦瑤爽朗一笑，大方承認，“被您發(fā)現(xiàn)了，我確實是，所以團購您要不要考慮一下？”
書生確實有點心動，不過眼下府試要緊，他怕是沒這個閑情去組織那么多人開那什么團購。
秦瑤微微一笑，“沒關系，先考試，考完再來也可以，我會在府城待一段時間，公子想好了，隨時可以到悅來客棧找我，我叫秦瑤�！�
人群中有心的，一下子就把這個姓名、地址，和她要停留的時間給記下了。
大郎和龍鳳胎這會兒才真的反應過來，阿娘在這做營銷呢。
不過這招確實很妙，倘若一上來就告訴圍觀百姓他們是賣書箱的，大家伙肯定沒那么好奇，效果也沒有現(xiàn)在這般好。
四娘心想自己和哥哥們表演得這么賣力，悄悄對秦瑤說：“阿娘，回去你要給我們買好吃的�！�
秦瑤比了個OK的手勢，拍拍小丫頭的肩膀，“繼續(xù)繼續(xù)，人越來越多了。”
四娘嘻嘻一笑，看著新一波圍上來的人們，和哥哥們繼續(xù)重復先前的書箱展示環(huán)節(jié)。
母子五人配合默契，一個下午，一封書信沒寫成，但全城的百姓都已經(jīng)知曉，悅來客棧的秦瑤秦娘子可以幫忙代買這新奇的神力書箱。
秦瑤和孩子們一直擺攤擺到傍晚，這才收拾攤位歸家。
一走進客棧，秦瑤就感覺到多道探究打量的目光。
回望過去，都是穿著上好薄絹衣裳，但形制低調(diào)樸素的中年男人，他們眼神精明，帶著一股商人的市儈。
看見秦瑤望過來，幾人有點吃驚她的敏銳，但也算客氣的沖她點了點頭。
秦瑤回了個頷首微笑，領著孩子們回客房去了。
對方還在觀察，而她這邊孩子們肚子也餓了，今日顯然不是談生意的好時機。
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該死的寵溺
母子五人回來得正好，劉季剛做好飯，把飯菜擺上。
廚房那邊一到傍晚就很忙，根本沒空位，所以他只能提前過去把飯菜準備好。
最近吃食相關的物價特別高，雖然沒有一路飛漲，但吃起來也夠肉疼的。
一斤細米的價格是原來的五倍，一把青菜都能賣到二三十文，這還得搶呢，必須蹲著城門打開，周邊莊戶們挑菜進來時立馬下手。
今天劉季就沒能去趕這個早，所以飯桌上一點青色蔬菜都沒有，就是兩碟醬菜和一大鍋白稀飯。
剛挨揍，身上酸痛未消，再想到府試后還要等待結(jié)果折騰去大半個月，劉季此時此刻特別想回家。
不過這種消極情緒，在聽到客房門外傳來母子五人的說笑聲時，瞬間消失。
“回來了啊，你們今天去哪兒了？怎么中午也沒回來？中午沒餓著吧，吃了沒？”
秦瑤剛一進門，劉季便熱情的迎了上來，一連串問了一堆問題。
她詫異的瞥了他一眼，“有事？”
“沒事啊�！眲⒓拘χ鴵u頭，順便將兄妹四人的書箱全部推到房間角落里放好，回頭指著桌上的熱乎的飯菜說：“洗洗手開飯吧，這出去一天了，都餓了吧？”
母子五人齊刷刷哦了一聲，來到洗臉盆前用店小二提前準備好的水洗手，返回桌前就坐。
凳子依然不夠坐，劉季和大郎站著吃，秦瑤和三個小的坐著吃。
劉季游走在各個方位，一會兒給秦瑤添點醬菜，一會兒又給龍鳳胎收拾掉落的湯水，搞得母子幾人見鬼了似的看著他。
劉季摸了摸自己的臉，茫然問：“怎么了？這樣看著我？”
二郎直接問：“阿爹，你是不是干了什么壞事？”
“沒有！”劉季大吼一聲，急忙看向秦瑤解釋，“冤枉啊，我在客房看了一整天的書，就下午出門去廚房做飯走了半個時辰，然后你們就回來了，我哪有時間干壞事？而且，我怎么會干壞事呢！”
“那你這么殷勤干什么？”秦瑤狐疑的瞅著他。
昨天剛挨揍就對她這么好，受虐狂嗎？
劉季睜大了眼，“我殷勤不好嗎？這不是你們出去一整天才回來，我想你們了，想對你們好一點也不行？”
秦瑤抖抖肩上的雞皮疙瘩，上下打量他，確定他的神情沒有一絲破綻，這才淡然的點點頭，“知道了，繼續(xù)吃飯吧�！�
劉季沒好氣的哼了一聲，隨后輕輕用筷子頭敲兩下二郎的后腦勺，“你小子好好吃飯�！眲e開口亂說話！
二郎暗暗做了個鬼臉，逗得龍鳳胎忍不住笑。
一頓飯吃得熱鬧，飯畢，劉季揪住二郎，爺倆兒一塊兒把碗筷送到廚房去。
住客棧好處還是多，鍋碗瓢盆都不用洗，臟的往廚房洗碗盆里一扔，就有人會洗干凈。
擺攤做了一整天的宣傳營銷，這會兒吃完了飯，四個孩子犯困的打起哈欠，準備洗漱睡了。
等劉季和二郎回來，把房門關上，地鋪打開，一家六口早早入睡。
不過劉季睡不著，臉朝床，小聲問秦瑤白天干什么去了。
“社會實踐。”秦瑤敷衍的說。
劉季剛剛已經(jīng)從二郎口中套出話，聽見這個回答，暗暗翻了個白眼。
得虧屋里黑，要不然秦瑤看見，一頓打是少不了。
“劉家村離府城這么老遠呢，誰會大老遠的跑咱們那去買書箱��？”劉季弱弱問。
秦瑤一邊用手指刮弄懷里四娘軟乎乎的小臉，一邊輕聲答：“只要有得賺，這點路程算什么�！�
“聽說你準備搞那個團購？還給人送貨上門？”
秦瑤朝地上那團黑影看了過去，“你知道得很清楚啊�！�
“嘿嘿，二郎主動跟我說的�！辟u兒子劉季賣得十分爽快。
秦瑤看著睡得香噴噴的二郎，心道這心眼子兒子比老子還是差了一截。
不過劉季在乎的并不是她的生意，而是她能賺多少錢，他又能從中得到多少好處。
所以，她憑什么要告訴他？
男人就應該好好讀書考功名，家里的錢財少操心。
“我都跟你說了，你的任務就是好好讀書考中功名，吃喝我不會短了你的，這些雜事你不用操心，有我負責�！鼻噩幍χ鴩诟溃桓蹦阒灰x書和開心就好的寵溺語氣。
劉季暗暗捶了下被子，該死的寵溺，誰愛要誰要！
不過也知道自己再問下去只會被毒啞，劉季假模假樣的嘆了一口氣，關心的說：
“娘子，辛苦你一個弱女子還要操持著這么大個家，為夫?qū)嵲诶⒕�，沒能幫你分擔一些辛勞。”
秦瑤：“我不覺得辛苦，睡吧，我困了。”
“......那好夢�！边t疑了一會兒，劉季才從牙縫里擠出這樣三個字。
睡得早，起得也早。
秦瑤陪著孩子們完成了晨讀和大郎的基礎練習，吃過劉季做的簡單早飯后，母子五個又帶著書箱和文具盒出門擺攤?cè)チ恕?br />
沒兩日就要科考，劉季自然要留在客房溫書，實在是找不到理由跟著出門去看秦瑤到底怎么賣東西。
劉利是不打算出門了的，考試之前他都要靜心，再加上還有代辦理手續(xù)的中間人要過來找他們，忙得很。
可能是科考臨近的緣故，今天街上的書生比昨日少了一些，不過宣傳效果還是不錯的，很多學子家長都對神力書箱很有興趣，也有購買的意愿。
就是秦瑤提出的五十只起團購，普通人覺得麻煩，只能壓制自己的熱情。
家里有開陽縣那邊親戚的，則打算寫封信讓親戚幫忙代購，倒也是個降低成本的好辦法。
今天目標客戶人數(shù)減少了，母子五人半下午就收攤回了客棧。
這期間，大郎接了兩個代寫書信的活兒，十個字收兩文錢，賺了六文筆墨費。
老百姓要的就是性價比，對大郎的字跡要求不高，拿到信的客人都挺滿意的。
因為賺到了錢，兄妹四個商量著之后還要來。
秦瑤看他們興致勃勃，不得不提醒他們：“攤位費一日三文哦�！�
雖然今天是她出的攤位費，但也不能忘記這個成本。
三郎和四娘當即“唉”的嘆了一口氣，“賺錢好難呀。”
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