第224章
小嚴村水產(chǎn)養(yǎng)殖場被寫成了與大集團合作建設(shè)的，受到縣政府支持的一家水產(chǎn)養(yǎng)殖場，而且還是帶農(nóng)民走上致富路
，意義重大的項目。
看報紙的人立馬從中得出幾個結(jié)論，這個養(yǎng)殖場有大集團資金支持，說明后續(xù)發(fā)展有前景，受到當?shù)卣闹匾暎f明這養(yǎng)殖場未來有保障，不會突然不開了。
這對于追求穩(wěn)定貨源的一些個體戶來說，這就是最重要的。
好些人一看招商，包送貨上門，保證質(zhì)量問題。頓時心動了。
這年頭失業(yè)率太高了，畢業(yè)即失業(yè)。好些年輕人都沒工作。年紀大了要結(jié)婚了，總不能一直這么混著。大部分的年輕人還是希望能夠賺錢的。
之前是找不到好路子，有人也去南方的工廠倒騰貨物，干倒買倒賣的工作，但是風險很大，十個去的，能好好的回來五個就不錯了，其他五個基本上在火車上就被警察給抓了。
風險太高，一般人不敢做。
其他廠里的貨源，那也要關(guān)系才能拿到好的。拿不到好的，賣不出去，那就壓了資金。
反正生意不好做。
現(xiàn)在這養(yǎng)殖場的水產(chǎn)就不一樣了，吃的東西都需要。誰家飯桌上都得吃點魚肉之類的吧，不說頓頓吃，最起碼一個星期得吃一頓，這么多戶人家，一天賣的可不少呢。
有些人甚至還打好了主意，到時候還能去聯(lián)系一些個體戶的飯店，給他們長期供水產(chǎn)。
越想越覺得這生意好做，實在。
于是這篇文章上報紙的當天，管理公司的電話就被打爆了。
也得虧了只兩臺電話，兩個客服人員一人負責一臺，倒是也忙的過來。只是導致這電話打過來比較麻煩而已。
客服們手忙腳亂的接電話，陳玉梅就臨時安排了其他部門的人幫忙記錄信息。
看著這紅火的樣子，陳玉梅趕緊去和蘇青玉匯報消息�！疤K總，好些人來給我們打電話，都咨詢這個代理的事兒�！�
蘇青玉笑道，“這是必然的事兒�！�
陳玉梅太佩服她了。難以想象一個這么年輕的人，不止當領(lǐng)導，還這么有能力。
仔細想想，蘇總有能力也是必然事兒，要不然也不會年紀輕輕坐上高位啊。
蘇青玉笑道，“玉梅同志，現(xiàn)在招商時間我們是足夠的，所以呢，這事兒不用慌，你們穩(wěn)著來。正好也鍛煉你們工作能力。這也是我提前這么早就招商的原因�！�
陳玉梅感激道，“謝謝蘇總給我們這么寶貴的機會�！�
蘇青玉道，“所以這件事情你們好好做，做出了成績，以后招人了，你們就直接提上去�！�
陳玉梅驚喜不已，滿心激動，還要忍著，佯裝鎮(zhèn)定，“我不會辜負蘇總的期待的�！�
陳玉梅剛走，蘇青玉辦公室電話響了，是何副縣長打過來的，詢問這次上報紙的事兒。
電話這頭，何副縣長樂的哈哈笑，“這不聲不響的就上報紙了，我們一點信息都沒聽到啊�！�
蘇青玉笑道，“領(lǐng)導，我也不知道真能上，就沒好意思和縣里報告這事兒�！�
何副縣長道，“太可惜了，要不然可以加點兒縣里的事兒�！�
蘇青玉就怕他們亂添東西，所以才不聲不響的就去投稿的。要是添加別的東西，夾帶私貨，沒準還上不了。
她遺憾道，“我剛來縣里，不大了解縣里情況。早知道能上，我就該多打聽一下的�！�
何副縣長反而安慰她，“算了，這次能上就不錯了，好歹也提到縣里了。你已經(jīng)做的非常不錯了。今天早上開早會的時候，陳書記和趙縣長都夸贊你了，也表揚了這個水產(chǎn)養(yǎng)殖場，還說要給你們支援點物資呢�！�
畢竟報紙上說了，是縣里領(lǐng)導重視和支持的。
蘇青玉高興道，“這可真是太好了，能夠得到領(lǐng)導們這樣的關(guān)懷和幫助，我相信小嚴村的水產(chǎn)養(yǎng)殖場必定能出好成績，等我們收獲的季節(jié)，咱們再投一次稿子，向大伙兒展示我們這條致富路的成功果實�！�
“說得好，有志氣。小蘇你好好干，縣里很重視你的�！�
“保證不辜負縣里的信任。”
蘇青玉認真道。
掛了電話，蘇青玉心情美滋滋的喝了口茶水。
這次能得到縣里更多的支持，可算是意外之喜了。
這樣一來，康萊的那筆錢還能省不少呢。
到時候讓他們撤資的時候，就沒那么大的壓力了。
蘇青玉剛樂呵，電話又響起來了，她以為又是哪個領(lǐng)導關(guān)于報紙的消息來問她，結(jié)果剛接通就是元歸的聲音。
“你們那份報紙，我也看了。恭喜。”
蘇青玉頓時有些心虛�！拔覀兪±锏膱蠹�，你也看了？”
“是啊，我們元華在湖云也有辦事處的�！�
蘇青玉笑了笑，“你們這消息可真是靈通啊。哈哈哈�！�
她用笑容掩蓋心虛。畢竟元華也是要和她們合作的，這次她宣傳，卻半點沒提元華。
這也沒辦法，她可是答應康萊的，要好好給他們爭名聲，元華名聲太響亮了。要是他們出現(xiàn)在文章里面，就搶了康萊的名頭了，這可不行。
她是個有良心的人，老康先生好歹是給了資金的人。
這第一波宣傳還只是預熱，她還準備再搞第二波全國宣傳一下。這樣她下次去找康萊要投資的時候，才更好開口。
電話那頭，元歸嘆了口氣，“看來還是我們這邊動作太慢，沒能趕上，錯過了這次宣傳�！�
蘇青玉笑道，“確實啊，你們還沒過來簽合同呢，事兒沒定，我也不好寫上去。要不然就是虛假信息了�！�
元歸道，“我也不知道你那邊已經(jīng)忙完了�！�
蘇青玉也嘆氣，“其實也沒忙完，還在忙著呢。這不，一忙就好多事兒忘了。對了，你們什么時候過來簽合同��？”
話題就給扯開了。
“既然你們忙完了，我這兩天安排人過去。只是可惜了，沒能趕上宣傳�！�
他又把話題扯回來了。
蘇青玉笑道，“元華如今盛名在外，一個省內(nèi)的宣傳不算什么，我害怕降低了你們的規(guī)格呢，未來給你們搞宣傳，必須高規(guī)格才行。再說了，老康先生那邊不是得交代一下嗎。咱們長期合作，機會多呢，不在乎這一次�！�
聽到蘇青玉這話，電話這頭的元歸才笑了起來。
他其實也沒不高興。更不會因為這種事兒就和蘇青玉生氣，他就是想找機會多說點話。
他笑著道，“你說的沒錯，機會多著呢。”
蘇青玉笑了，“我就知道元先生是一個胸懷寬廣的人，你放心，這次你們團隊過來簽訂協(xié)議，我盡量給你們讓利�！�
那是不可能的，這可是老百姓的利益。
元歸道，“不用，錢也沒什么重要的。多給你們社員分點錢吧。他們確實也不容易。”反正有得賺就行。打開市場之后，這個市場賺錢的地方可不止一個小嚴村。
蘇青玉這次真心笑了，“那我就代我們社員，感謝元總了。”
元歸輕笑。
第278章
云城水產(chǎn)公司的這種招商模式在華國還是第一次。這會兒個體戶都還是散戶，
可沒這種有組織性的代理商。
所以很多人打了電話咨詢清楚了情況之后，還特地來云城考察。順便準備簽約。
因為為了保證第一批個體戶的利益，水產(chǎn)公司每個城市每個片區(qū)，只會給一家代理資格。
很多人怕來晚了就沒機會了。
云城招待所一下子熱鬧起來了。
蘇青玉干脆搞招商代理大會，
讓這些來咨詢的人過來開會。為了讓后面的人也有機會參與，
她還特意連續(xù)安排了好幾天的會議時間，
分批次的接待他們。
會議上，
這些有意向成為代理商的人主要也是咨詢了一些成本問題。
好些人問能不能賒賬。
蘇青玉對此都是拒絕的，
因為他們也窮。如果有錢，當然也可以賒賬，
但是現(xiàn)在也需要回籠資金。另外就是，現(xiàn)在他們可以選擇的代理商很多，
不需要做出這個退步。
好些人就有些想法，
因為他們偷偷的去看過小嚴村水產(chǎn)養(yǎng)殖場了，如果這邊的進貨價格高，
他們想去和那邊的水產(chǎn)養(yǎng)殖場進貨，
這樣就能省下這一筆錢。
當然，
他們不知道的是，
蘇青玉早就得知了這個消息了。小嚴村那邊可是她的人，一點動靜都有人報告給她。
她對此也不生氣，
貨比三家，
節(jié)約成本，
這都是生意人和客戶的想法。
“我知道，目前大家對于這個代理不大了解，覺得我們水產(chǎn)公司中間收的之前，
賺差價。但是我們水產(chǎn)公司也是為你們提供服務(wù)的，
首先我，
我們得尋找大公司保證運輸問題，這需要一筆費用，如果你們自己運輸，可能貨物路上就死了，不新鮮了�！�
“第二點，我們給你們的魚，保證是健康的，不會給一些病魚死魚，這是質(zhì)量保證，而做到這一點，我們也是需要人工和設(shè)備成本的。也許你們會覺得直接去找養(yǎng)殖場拿貨也行，這個我們也不會反對，水產(chǎn)公司只是為了規(guī)范水產(chǎn)市場，但是也絕對不會強買強賣。只是時間長了，以后水產(chǎn)市場大了，你們能保證養(yǎng)殖場給你們的貨都是好的嗎？吃壞了人，你們負責嗎？”
這可不是蘇青玉危言聳聽，后期如果市場亂了，很多人會下藥去藥魚，然后偷魚出來賣。這都是有毒的。
“只要成為我們代理商，接受我們的監(jiān)管，你們就能一直打著我們的云城水產(chǎn)的招牌，未來老百姓吃多了，也知道哪家店好。你們自己換位思考，自己作為客戶，手里有點錢，是會買不新鮮的魚，還是買有保障的？多幾分幾毛錢的事兒。”
“當然，最后一點我也要說明，小嚴村那個養(yǎng)殖場，已經(jīng)和我們簽訂了全權(quán)銷售的協(xié)議了。所以如果你們另外有想法，可以等其他養(yǎng)殖場開起來�！碧K青玉也明白的說明了情況。小嚴村畢竟是個試點，她必須保證銷量，并且?guī)麄冏呱献詈线m的銷售渠道，自然不會讓小嚴村亂來。而且那個養(yǎng)殖場可是她辦起來的，她能做主。
后期要是社員自己開養(yǎng)殖場，她也不會去要求他們這一點的。不過如果這些社員要和水產(chǎn)公司合作，就不能私下里去賣給別人，因為這樣沒法監(jiān)管，就容易出事兒。到時候壞了整個公司的名聲。
“……”
得了，最后的猶豫也沒了�，F(xiàn)在可沒別的選擇了。
本著把店子開起來再說的想法，這些人都不猶豫了，趕緊找水產(chǎn)公司報名。簽協(xié)議。
后面這種事兒也不需要蘇青玉操心，全權(quán)交給陳玉梅他們這批人了。
反正招商的標準寫的很清楚，按著標準來選代理商就行了。
也不怕他們后期怎么樣，因為代理是要簽約的，受到水產(chǎn)公司的管理的，如果違約了，肯定是要賠償?shù)摹?br />
陳玉梅他們帶著一幫人選代理商的時候，蘇青玉則負責和前來簽約的元華集團的人簽訂協(xié)議。
這協(xié)議內(nèi)容是蘇青玉和元歸之前就商議好的，電話里還確認過了，所以這次主要是核對協(xié)議內(nèi)容，核對好了，就能直接簽約了。
元歸沒來，帶隊的是小章。
蘇青玉倒是沒驚訝，因為南方的建設(shè)如火如荼，元歸也不可能為了這一個還沒發(fā)展起來的市場就特意跑這么一趟。
但是她沒問，小章還是特意解釋了一下，說有領(lǐng)導去南方視察，元歸要去接待。
蘇青玉笑道，“我們這邊也不需要他親自跑一趟，元華這么多業(yè)務(wù)，什么都讓你們元總親自跑，那還不得累壞了�！�
小章心道別的地方他才不會親自跑呢，就是想往這邊跑。
小章還不知道自己老板被隱晦的拒絕過的事兒，這會兒還以為自己老板沒膽量表白，心里暗自偷笑。就沒想到自己老板會在這種事兒上膽小。
不過他作為助理，還是要給自己老板出點力，要不然這次也不會特意過來了。
這不是也是老板想顯示對這次合作的重視嗎？
“蘇總，你看這協(xié)議都是按著你們說的來定的，價錢方面沒填，我們元總說了，看蘇總的意思。畢竟我們不能損害農(nóng)民同志的利益。也不能提高價格去賺消費者的錢，我們元華少賺點沒事兒。”
這話說的情真意切。
小章自己說的都心虛。
蘇青玉道，“你們元總的一片好心我收了，不過在商言商，雖然我們是幫助農(nóng)民同志發(fā)家致富的，但是農(nóng)民同志也只賺自己該賺的那一部分，別人讓利，咱不能要。這不長久�！�
沒有利益可圖的合作關(guān)系是沒有保障的。而且她也不想讓這些致富的人覺得錢是從人家那邊讓的。
要致富，自己賺，不靠別人讓。
小章肅然起敬，就沒見過這種有便宜不占的。
“那，蘇總，咱們就計算一個比較合適的服務(wù)價格，雙方都不吃虧？”
蘇青玉笑著點頭，“這是最好的結(jié)果。當然，回去以后還是要替我和你們元總道謝。”
小章笑了笑，“還是您自己打電話吧，我到時候不一定能碰上他。萬一忙忘了，那可辜負您的托付了�！�
蘇青玉道，“也是，我自己親自打電話更顯誠意�！�
雖然利益沒得，但是心意總是要肯定的。
元華和水產(chǎn)公司的合作，基本上將水產(chǎn)公司需要的運輸問題解決了，蘇青玉自己也是要采購運輸設(shè)備的，不過因為水產(chǎn)公司剛建設(shè)，也沒打算采購很多，只準備采購兩臺車，和運輸設(shè)備，進行短途運輸，長途的就交給元華。
聽到蘇青玉說要買水產(chǎn)運輸車和設(shè)備，小章積極主動的提出要幫忙�！胺凑覀円_發(fā)這個市場，設(shè)備是必不可少的，到時候幫你們帶著買就行�！�
蘇青玉道，“謝謝你們，這個忙也不讓你們白幫，后期如果真的有同行了，我也給你們多推薦生意。幫你們盡快擴張市場份額�！�
小章笑道，“那也感謝蘇總幫忙了，有您這個帶頭人推薦，應該沒問題�！�
蘇青玉心道元歸這助理可真是沒選錯，和誰說話都這么客客氣氣，十分熱情。還嘴甜。
協(xié)議簽訂之后，元華的團隊也沒急著走，而是要在縣里開分公司了。
畢竟要在這邊合作。
現(xiàn)在市場環(huán)境越發(fā)輕松了，對于他們這些私人企業(yè)開放的力度也越來越大。
雖然不能在內(nèi)陸城市大規(guī)模建廠，但是這種人數(shù)不算多的分公司是沒問題的。
特別是元華雇傭的人，基本上都是從南方經(jīng)濟特區(qū)帶過來的，人家戶籍在南方，只是分配到分公司暫時工作而已。這樣也讓人沒話說
不過工人雖然是用的南方地區(qū)的人，但是分公司建設(shè)在這邊縣里，也是要給云城縣納稅的。
蘇青玉將合作的事兒也和領(lǐng)導匯報了。
何副縣長笑著道，“現(xiàn)在水產(chǎn)公司還沒真正的運營，就帶來了新的納稅戶，很不錯啊�！�
蘇青玉笑道，“以后咱們這邊的招待所和飯店生意估計也要好了，以后來進貨的人可是很多的�！�
何副縣長也是懂一些經(jīng)濟的，略微一算，這連鎖反應下來，云城經(jīng)濟也注入了活力了。
他頓時對這個水產(chǎn)公司越發(fā)的重視了。以后要是真的成為經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)，自己這個主管農(nóng)林漁的副縣長，政績上也是很好看的。
至少他在任期間，也是帶動了云城經(jīng)濟發(fā)展。
越想越期待，恨不得這公司早日開始運營。
“小蘇啊，有困難就提，縣里是十分支持你的工作的。連地區(qū)領(lǐng)導都打電話來詢問了，還夸贊了�！�