第236章
上次還是小紅旗開(kāi)分店的時(shí)候來(lái)過(guò)這邊。
這次來(lái)這邊，發(fā)現(xiàn)海城變化也是很大的。這幾年國(guó)家改革開(kāi)放，
涌現(xiàn)出了一大批的個(gè)體戶。
海城失業(yè)青年也很多，所以也出現(xiàn)了很多個(gè)體戶，開(kāi)了各種店子，比之前要熱鬧多了。
蘇青玉先是去的飼料廠。這次她只準(zhǔn)備買技術(shù)，
至于設(shè)備，
她準(zhǔn)備去機(jī)械廠下單子�，F(xiàn)在市場(chǎng)活躍之后，
這方面的設(shè)備，
機(jī)械廠也是可以買到了。既然是正兒八經(jīng)的開(kāi)廠，也有點(diǎn)資金，她還是想買新的設(shè)備。
因?yàn)橹熬陀泻献麝P(guān)系，這次也是現(xiàn)金結(jié)算的買東西，所以和飼料廠的領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面很順利。
之前的老廠長(zhǎng)因?yàn)樽龅暮�，已�?jīng)調(diào)走了，這位孫廠長(zhǎng)是新上任的。也是個(gè)雷厲風(fēng)行，特別想改革的。想超越之前的那位領(lǐng)導(dǎo)。
知道蘇青玉之前負(fù)責(zé)小紅旗改革的人，熱情的招待她，“你們小紅旗如今發(fā)展的好啊，我去看過(guò)了，管理很好。”
蘇青玉笑著道，“那現(xiàn)在可不是我們小紅旗了，那是蘇家屯現(xiàn)在的干部們自己管理的好�！�
“那也是多虧你當(dāng)初底子打的好，一個(gè)大隊(duì)的食品廠，現(xiàn)在全國(guó)聞名，又建了幾個(gè)糧油基地呢�！�
蘇青玉道，“我之前也沒(méi)想過(guò)會(huì)發(fā)展這么好，還是托了時(shí)代發(fā)展的好啊�！�
“也是，現(xiàn)在這小紅旗好像又多了點(diǎn)東西，好像是招商，每個(gè)城市多了好幾個(gè)什么代理商�！�
蘇青玉這個(gè)倒是知道，云城水產(chǎn)公司這個(gè)代理商事兒一出來(lái)之后，蘇衛(wèi)民就給她打電話了，問(wèn)小紅旗能不能這么搞。
因?yàn)橐粋�(gè)城市肯定是不可能只需要一個(gè)糧油店的。其他糧油店也起來(lái)了，為了搶占份額，他們也想搞招商
蘇青玉當(dāng)然覺(jué)得可以。小紅旗就有樣學(xué)樣了。
孫廠長(zhǎng)說(shuō)了這么多之后，就開(kāi)始說(shuō)正事兒了，“你說(shuō)我們飼料廠能不能也用這種招商的模式呢？”
蘇青玉道，“原則上是可以的，只不過(guò)因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的特殊性，效果肯定會(huì)不一樣�！�
孫廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“不知道方不方便問(wèn)問(wèn)，你們這個(gè)飼料廠準(zhǔn)備怎么推廣？”
蘇青玉笑道，“我們不用怎么推廣，這個(gè)飼料廠只是我們內(nèi)部消耗就夠了。再和縣里的水產(chǎn)公司合作一下，銷量完全夠了，畢竟我們只是一個(gè)大隊(duì)的企業(yè)，也不準(zhǔn)備做的很大�！�
孫廠長(zhǎng)這就放心了，說(shuō)實(shí)話，他剛剛還真有點(diǎn)擔(dān)心的，怕蘇青玉這個(gè)廠子和他們搶生意。不擔(dān)心不行，這位實(shí)在是太能做生意了。
走哪兒富哪兒。
既然沒(méi)沖突，孫廠長(zhǎng)也不藏著掖著了，“說(shuō)實(shí)話，這次你們買的技術(shù)，我們絕對(duì)是給你們提供最好的，如果你們能夠給與一些幫助，其中水產(chǎn)飼料這個(gè)技術(shù)，我可以免費(fèi)給你提供�！�
蘇青玉一愣，顯然沒(méi)想到這位大手筆。
不過(guò)也對(duì)，技術(shù)這東西，你說(shuō)值錢那也確實(shí)值錢�？墒沁@技術(shù)也不是賣了就沒(méi)有了。白送也不虧。
不過(guò)蘇青玉倒是可以省下一筆錢了。
這錢對(duì)于貧窮的花崗公社來(lái)說(shuō)也是很難得的。
蘇青玉想了想，笑道，“小紅旗當(dāng)初請(qǐng)?jiān)A給我們建設(shè)組織架構(gòu)，可是花了一大筆錢的，比我買技術(shù)的錢還要多。我不能和元華比，但是孫廠長(zhǎng)認(rèn)為我的提議還不錯(cuò)，那就再開(kāi)個(gè)價(jià)？”
孫廠長(zhǎng)沉默了片刻，然后笑道，“你這么有信心？”
“大的信心沒(méi)有，所以孫廠長(zhǎng)就聽(tīng)聽(tīng)看，可行就給個(gè)合適的價(jià)，不可行的，咱就當(dāng)純粹聊天�！�
“好，既然你有這個(gè)魄力，那我也就聽(tīng)聽(tīng)看�！睂O廠長(zhǎng)見(jiàn)她這么有信心，倒是也不小氣，反而巴不得蘇青玉真能提出好的辦法來(lái)。幫助廠里發(fā)展更好。
蘇青玉道，“我有幾個(gè)建議，你聽(tīng)聽(tīng)看。第一個(gè)，你可以請(qǐng)人寫?zhàn)B殖方面的書(shū)，書(shū)里面提到的飼料，你統(tǒng)一寫成你們廠的牌子的飼料名字�，F(xiàn)在人養(yǎng)殖之前都會(huì)看書(shū)的，這效果孫廠長(zhǎng)應(yīng)該能想到�！�
孫廠長(zhǎng)：“……”
“以上僅僅是個(gè)廣告，要想穩(wěn)定效益，還是要有自己的想法，我建議你們可以找一些養(yǎng)殖專業(yè)的人才，成立一個(gè)培訓(xùn)班，然后對(duì)外招商。這個(gè)招商不僅僅只是招代理商，還可以招養(yǎng)殖戶，只要他們?cè)敢夂炗喓贤�，以后養(yǎng)殖場(chǎng)長(zhǎng)期在你們這邊拿貨，你們可以免費(fèi)給他們進(jìn)行養(yǎng)殖方面的培訓(xùn)�！�
蘇青玉說(shuō)完之后，又道，“這雖然是免費(fèi)培訓(xùn)，其實(shí)就是免費(fèi)的給自己培訓(xùn)一個(gè)客戶。而且還是離不開(kāi)的客戶。因?yàn)槟銈兣嘤?xùn)的時(shí)候，使用的飼料都是你們自己的配方。是最合適的。而簽訂了協(xié)議，他們也只能找你們買飼料�！�
孫廠長(zhǎng)聽(tīng)著呼吸都沉了好幾下，他算是知道這位怎么能做出這么多成績(jī)了。
這腦子可真和一般人不一樣。他這才剛問(wèn)的問(wèn)題呢。
這就給出辦法來(lái)了。
蘇青玉笑道，“不過(guò)這說(shuō)起來(lái)，也只是小道，最主要的還是產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比吧，這是最主要的。所以技術(shù)方面，你們可要抓緊�！�
“這是當(dāng)然的，我們海城飼料廠起步早，底子厚，這方面我們一直很注重�！�
孫廠長(zhǎng)笑著道，然后道，“蘇社長(zhǎng)給的兩個(gè)辦法，確實(shí)很不錯(cuò)，你就這么一下子就想出來(lái)了……”
“可不是一下子想出來(lái)的，”蘇青玉認(rèn)真道，“我這是替我們那飼料廠想的，只是為了換點(diǎn)技術(shù)，這不是只能給你們用了嗎？”
孫廠長(zhǎng)道，“那你們以后自己不用？”
“那哪行啊，你們給我們的技術(shù)，你們不也照樣用嗎？只是我們小廠，不沖突。”
孫廠長(zhǎng)一愣，然后哈哈笑了起來(lái)，“確實(shí)啊，整個(gè)華國(guó)這么大，也不止我們兩家廠呢。雖然同行是冤家，不過(guò)我覺(jué)得合作是可以長(zhǎng)期合作的，未來(lái)我們沒(méi)準(zhǔn)還有更多的合作方式�！�
蘇青玉道，“我也是這么想的。”
孫廠長(zhǎng)對(duì)蘇青玉提供的兩個(gè)辦法很是滿意，覺(jué)得大有可為，于是免費(fèi)給蘇青玉提飼料廠需要的全部技術(shù)。這倒是為蘇青玉省下一大筆錢了，可以再多買一些設(shè)備。”
蘇青玉見(jiàn)他這么大方，又給他提了一個(gè)建議，讓他也注意一些沿海養(yǎng)殖場(chǎng)的飼料。以后沿海養(yǎng)殖也是很大的市場(chǎng)的，比淡水市場(chǎng)還要火爆。
孫廠長(zhǎng)高興的請(qǐng)她一起吃飯。還請(qǐng)了廠里的幾個(gè)干部一起招待她。
飯桌上又說(shuō)起了元華之前給小紅旗改革的那個(gè)事兒。
“花那么多錢，值得嗎？”
孫廠長(zhǎng)其實(shí)也心動(dòng)，不過(guò)還是一想到什么都得不到，但是卻要付出那么多錢，而且還有風(fēng)險(xiǎn)，就很擔(dān)心。
蘇青玉不止想給元華打廣告，也想這些國(guó)營(yíng)單位能夠跳出這個(gè)固有的思維，換一些新的思想，“咱不說(shuō)值不值得，咱就只說(shuō)，如果不改革，廠子就發(fā)展不了，落寞了。你再回頭看看，值不值得？就和我剛剛給你們出主意，你免費(fèi)給我提供技術(shù)一樣。重要的不是什么實(shí)質(zhì)的東西，而是這個(gè)東西能夠帶來(lái)的利益。我之前也不懂怎么經(jīng)營(yíng)大集團(tuán)，但是現(xiàn)在我覺(jué)得我算是入了門了。走哪里都能用。知識(shí)，是無(wú)價(jià)的�！�
孫廠長(zhǎng)沉思了片刻，點(diǎn)點(diǎn)頭，“看來(lái)我也要和他們接觸接觸了�！�
蘇青玉笑了笑，心道下次見(jiàn)到元?dú)w了，她還能給元?dú)w說(shuō)說(shuō)，自己給他們單位弄了個(gè)潛在客戶了。
飼料廠的事兒辦好了，蘇青玉又按著上次的法子請(qǐng)了退休的工人，等廠里建好了就通知他們過(guò)去傳技術(shù)。
安排好之后，蘇青玉才去了機(jī)械廠。說(shuō)起來(lái)這機(jī)械廠和蘇青玉也是老熟人了。
熟門熟路的。以前蘇青玉來(lái)，還要賒賬啥的，現(xiàn)在不用了，可把廠領(lǐng)導(dǎo)高興的，還請(qǐng)她喝了一杯茶。
因?yàn)閺娘暳蠌S省錢了，所以機(jī)械廠這邊倒是可以多下兩套設(shè)備的定金了。這會(huì)兒她還是得感慨一遍，知識(shí)就是金錢啊。自己之前動(dòng)動(dòng)嘴皮子，就能多買兩套設(shè)備了。
要不是趕著要設(shè)備，蘇青玉還準(zhǔn)備從寧安縣機(jī)械廠那邊下訂單的，不過(guò)那邊估計(jì)也沒(méi)這個(gè)技術(shù)。
剛定了東西，蘇青玉從機(jī)械廠出來(lái)，就看到蘇少民了。
他穿著一身工裝，正在和一個(gè)女工人吵架。
蘇青玉也沒(méi)仔細(xì)聽(tīng)，只聽(tīng)著結(jié)婚，住房幾個(gè)字。
蘇青玉看他那工裝，也是機(jī)械廠的。
他也看到了蘇青玉，愣了一瞬，想說(shuō)什么，但是看了看旁邊的女同志，然后低著頭就走了。那女同志也沒(méi)理他，轉(zhuǎn)身進(jìn)了廠房。
蘇青玉也沒(méi)找他說(shuō)話的想法。
覺(jué)得這樣就很好。
以后等蘇軍強(qiáng)和徐美芳退休了，她會(huì)給他們每個(gè)月提供一筆生活費(fèi)，算是給他們養(yǎng)老了。
不過(guò)蘇少民并沒(méi)有走，只是躲在一邊看著蘇青玉。等看著她走了，他才從角落里站出來(lái)，回到廠里打聽(tīng)蘇青玉來(lái)干啥。
聽(tīng)到蘇青玉是廠長(zhǎng)的客人之后，蘇少民愣了好半天，才抓了抓頭，一臉頹廢的去出了廠門。
他去農(nóng)業(yè)局找了蘇少華。
哥兩坐在國(guó)營(yíng)飯店吃飯。
蘇少華道，“還為房子的事情操心呢，爸不是說(shuō)了嗎，就住家里。”
“家里住的下嗎？”蘇少民低著頭道，“而且我也不想住家里，鬧哄哄的�！�
蘇少華：“……”
“我今天看到青玉了�！�
蘇少華看了他一眼。青玉現(xiàn)在就是家里的一個(gè)禁忌，誰(shuí)也不樂(lè)意提。
蘇少民苦笑道，“她是我們廠長(zhǎng)的客人，風(fēng)風(fēng)光光的。早該想到的，人家上了幾次報(bào)紙，肯定比咱們這種人風(fēng)光�！�
他看著蘇少華，“哥，你說(shuō)這個(gè)世界怎么了？咱明明起點(diǎn)比她好，咱們?cè)趺催�過(guò)的不如她了？！咱這工農(nóng)兵大學(xué)生，怎么就一下子不值錢了。誰(shuí)都能瞧不上�！�
蘇少華低著頭。他也想不通，這個(gè)時(shí)代變的太快了。
讓他有點(diǎn)兒不適應(yīng)了。
甚至有時(shí)候他在想，如果當(dāng)初不是爸把他們保護(hù)的太好了，是不是他現(xiàn)在能力會(huì)更好一點(diǎn)。不至于像現(xiàn)在這樣，因?yàn)闆](méi)了靠山，就什么都辦不成。
對(duì)于這哥倆的事兒，蘇青玉是完全不知道的。忙完飼料廠的工作，她歇都沒(méi)歇，給公社打了電話，給他們說(shuō)了飼料廠的情況之后，立馬又去海城食品廠考察。
食品廠效益并不算好。好些技術(shù)她都看不上。她就干脆先帶著飼料廠的技術(shù)回公社了。
畢竟食品廠現(xiàn)在還不著急，那些養(yǎng)殖場(chǎng)的魚(yú)明年才能出來(lái)。正好等賺了錢之后，資金充足了，再辦食品廠。
蘇青玉一回來(lái)，就受到了公社干部的熱情歡迎。
何窮笑著道，“社長(zhǎng)，原本只能搞四條生產(chǎn)線的，你一下子搞了六臺(tái)啊。王家村的干部們都樂(lè)瘋了，來(lái)公社問(wèn)了幾趟，問(wèn)是不是真的�！�
蘇青玉喝了杯水，“我還能騙你們，協(xié)議都簽了。回頭匯款給他們就好了�！�
何窮笑著道，“那到底是怎么殺價(jià)的啊。”
“什么殺價(jià)啊，我這是親自接了一筆業(yè)務(wù)省下來(lái)的錢。”
蘇青玉邊喝茶，就把自己在飼料廠的事兒給說(shuō)了。
何窮道，“還能這么干？這也能換錢？”
“怎么不能換？創(chuàng)意，計(jì)劃，這都是錢�！�
這簡(jiǎn)直就給何窮打開(kāi)了新世界的大門。
無(wú)法理解蘇青玉幾句話就能省下這么一大筆錢。
而且還是人家主動(dòng)給的。
這會(huì)兒他看蘇青玉，簡(jiǎn)直就想仰望了。
因?yàn)樘^(guò)震驚，蘇青玉這個(gè)事兒還被公社傳出來(lái)了。
傳著傳著，就變成了蘇社長(zhǎng)十分厲害，幾句話就換了兩套設(shè)備了。
這可讓下面的干部和社員們對(duì)蘇青玉又高看了幾個(gè)臺(tái)階了。
這社長(zhǎng)也太能了吧。
很多人都好奇蘇青玉到底說(shuō)了什么話，想學(xué)一學(xué)，以后殺價(jià)的時(shí)候能用上。
但是問(wèn)誰(shuí)都問(wèn)不出來(lái)。
大家更覺(jué)得腦補(bǔ)這是很神秘的一句話。
蘇青玉巡視王家村廠房建設(shè)的時(shí)候，王書(shū)記還特意問(wèn)了一下。
蘇青玉扶額，只覺(jué)得這些人腦洞特別大。
“嗯，確實(shí)說(shuō)一番話，才給你們多弄了設(shè)備。不過(guò)這個(gè)話也不是通用的，只有這個(gè)講話的方式才是通用的�！�
大伙兒眼巴巴的看著她。
蘇青玉嚴(yán)肅道，“這個(gè)方式不是隨便學(xué)的，得學(xué)知識(shí)，有了知識(shí)，自然而然就會(huì)了。都是書(shū)本上的東西。只能自己學(xué)，別人教不了�！�
大家也沒(méi)懷疑，因?yàn)樘K青玉就是京大學(xué)生，大家都知道這事兒。
她的文化水平大家都是知道的。
以前大家只覺(jué)得了不起，但是對(duì)于大學(xué)生沒(méi)什么概念。
大概就是特別會(huì)念書(shū)的人吧。
現(xiàn)在蘇青玉憑著知識(shí)弄來(lái)了兩套設(shè)備，他們就把這和錢劃上勾了。有知識(shí)的人，會(huì)弄錢！
這倒是讓社員們對(duì)于大學(xué)生更加渴望了。
第293章
光是建設(shè)廠房，
就花了好一陣子時(shí)間。
雖然食品廠還沒(méi)著落，不過(guò)蘇青玉讓大隊(duì)已經(jīng)把廠里的地基給挖出來(lái)了。
然后又在隊(duì)里進(jìn)行招工。
這都要花時(shí)間，
好在蘇青玉是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的，把這些大隊(duì)干部們拉過(guò)來(lái)培訓(xùn)了一番，倒是暫時(shí)能應(yīng)付這些工作。
何窮這會(huì)兒算是看出來(lái)了。
這基層工作想要做好，沒(méi)兩把刷子不行。
瞅瞅這蘇社長(zhǎng)，不止會(huì)養(yǎng)魚(yú)，還要會(huì)做生意，還得會(huì)建廠，
會(huì)管理。
反正他是做不來(lái)的，
不過(guò)跟著蘇青玉后面，
倒是學(xué)了不少。
天氣漸漸冷了起來(lái)，
不夠花崗公社倒是到處都在紅紅火火的搞建設(shè)，搞培訓(xùn)。
一直到初雪下來(lái)了，大伙兒才算是暫時(shí)歇了。即便如此，
也沒(méi)人覺(jué)得累，反而覺(jué)得越發(fā)的有干勁兒。
蘇青玉翻了翻日歷，
還有幾天就元旦了。又過(guò)了一年了，
感覺(jué)計(jì)劃完成的都還算圓滿，但是總覺(jué)得還有啥事兒沒(méi)干。
等學(xué)校打電話通知她去領(lǐng)畢業(yè)證的時(shí)候，蘇青玉才恍然記起來(lái)，
自己這都大學(xué)畢業(yè)了！
蘇青玉趕緊抓緊時(shí)間，寫了自己的畢業(yè)論文。
這好寫，她平時(shí)都做的工作都做好了筆記了。所以論文就以農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)模式作為題目。
花了幾個(gè)晚上寫完之后，
蘇青玉才將自己實(shí)習(xí)報(bào)告拿去找縣里蓋章。
原本花崗公社也能蓋章的，
因?yàn)槁殑?wù)變動(dòng)，
還得找縣里蓋。
臨走之前，
她還安排公社各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要多注意工作，越是這年底，天冷的事兒，越容易出問(wèn)題，可不能出岔子了。