第95章
喬雅南將生意那本經(jīng)用易懂的話道出：“我想在竹筒上刻一個花體的‘喬’字或者一朵桂花。”
鋪上紙，拿毛筆蘸了墨，喬雅南凝神一揮而就，一個繁體的‘喬’字躍然紙上，說不出的好看。
周嬤嬤走近看了看，輕輕點頭，不怪姑娘的母親只這書法一道上不說她什么，確實是一筆好字。
其實喬雅南才附身的時候?qū)懖涣诉@么好，那時有些本能還不屬于她，后來她用心練習(xí)，再加上時間長了后，大概身體和靈魂漸漸融合好了，那些肢體上的本能才漸漸屬于她。
放下筆，她把紙轉(zhuǎn)向二叔那邊：“獨門生意少，尤其是吃食一道，以后仿做的不會少，我們沒有理由不讓人做，只能在其他方面做些事，比如在竹筒上刻字。以后無論有多少人做這生意，只要看到這竹筒就知道這是在我喬家買的，時間長了后，慢慢的讓他們養(yǎng)成只有在我們喬家作坊買的吃食才最正宗的觀念，無論是為了面子還是什么，在不差錢的情況下，他們一定會買我們家的�！�
喬二叔聽懂了，并且還有了擔(dān)憂：“要是東西差不多，有的人家還更便宜些，那豈不是都要跑別人家去買了？”
“沒有什么買賣能吃獨食。”喬雅南笑：“我們要做的就是搶先一步讓大家習(xí)慣我們作坊的口味，吃別人家的就總覺得味道不對，再用竹筒這樣的方式加深大家對喬氏作坊的印象，時間長了，喬氏就被人記住了，能被記住就贏了�！�
喬二叔聽得連連點頭：“這個好，這個好！要說手上功夫最好的肯定是良叔，其次是昌松，畢竟也學(xué)了那么多年。除了他們父子外我記得族里還有兩個老人手底下也有點功夫，只是沒到能用來吃飯的地步，刻一刻字應(yīng)該難不倒他們，不過這個事想讓作坊的人短時間學(xué)好怕是做不到，手上功夫都得磨�！�
“請他們來作坊做事，這樣就解決了前期作坊里沒人會刻字的問題，再從這九個人里找兩個手巧的跟著學(xué)，以老帶新，只練一個字或者一朵花應(yīng)該也不用太久，后期可以依需求適量加人。”
周嬤嬤端起茶送到姑娘手中，喬雅南抬頭對她笑笑，接過來喝了半碗。
喬二叔想了想這樣行事的可能：“若是他們想帶自家子侄進作坊……”
“那就都不要來了，我去外邊請幾個人來也不是難事。”喬雅南輕輕放下碗，回得毫無余地：“若是一開始我就要受要挾方能辦成事，以后只會事事辦不成�！�
周嬤嬤看姑娘一眼，很是喜歡她這果敢的脾性，優(yōu)柔寡斷的成不了氣候。
喬二叔點點頭，確定了大丫頭的態(tài)度，他也就知道以后要用什么態(tài)度來處理類似的事了。
“若是他們愿意來，是算作坊的人以后都為作坊做事，還是說請來帶學(xué)徒？”
“算作坊的人，讓他們放心，不會教會徒弟餓死師傅，每個竹筒上都刻字的話，以后怕是還會要添人手�！比止さ牡窨蹋f不定這竹筒都能當(dāng)個簡易的擺設(shè)了，喬雅南見過人雕刻，熟手畫一朵花非�？�，要是太麻煩她不會打這個主意。
“你這么說我心里就有底了�！眴潭迤鹕恚骸拔疫@就去和他們說。”
目送二叔離開，喬雅南拿起炭筆在紙上描了朵桂花，和‘喬’字比了比，她回頭問：“婆婆，以您的眼光來看是刻字好還是雕花好？”
周嬤嬤比了比：“‘喬’是你們這個家族，具有代表性，但是桂花具有觀賞性，各有長處。”
喬雅南也這么覺得，稍作思量，她重新鋪開一張麻紙，想了想，她將麻紙放回去，從抽屜里拿出一張宣紙來，這是修成認(rèn)義父那會何叔給他的禮物，他放了一半在自已書桌上。
拿粗一些的毛筆寫了個花體‘喬’字，然后換成小一些的毛筆在‘喬’字的右上角畫了一小朵桂花�！畣獭直揪褪巧险聦挘嬌线@朵桂花后完全不會顯得突兀。
“婆婆，這樣呢？”
“極好，姑娘蕙質(zhì)蘭心�！�
喬雅南笑瞇瞇的點頭，她也覺得自已挺不錯：“竹筒是綠色，雕刻出來遠比用筆墨畫出來的好看，只是不知道會不會太費勁，若是費勁就不行，會供應(yīng)不上。”
周嬤嬤默默點頭。
一直默默聽著并理解的二嬸娘吳翠想到了些別的：“到時梅家的人去販賣，難道還給他們竹筒？”
“他們?nèi)羰茄卮褰匈u基本用不上這東西，想買的人拿個碗來就是。若是去集市售賣，我們上次試過，基本都是少量的買，用油紙就夠用了，當(dāng)然，我希望他們用竹筒，不過前期不可能，他們暫時不會在這上面投錢，我也不想白給他們，后面再看吧�！�
吳翠離開竅好像還差著臨門一腳，好像聽懂了，好像又沒有。
喬雅南解釋道：“若他們都用這個竹筒裝，喬氏作坊就會被更多人記住�！�
聯(lián)系到之前大丫頭說的話，吳翠懂了。
第三百零三章
邊做邊像
喬修成突然出現(xiàn)在門口：“姐姐，宋隊長來了。”
來得好呀！喬雅南起身出屋相迎。
宋只看到她就打趣：“你這新宅子還沒住上幾日，眼看著就要變成作坊了。”
“權(quán)宜之計�！眴萄拍蠈⑷送鶗恳骸皝y糟糟的，宋隊長屋里請�！�
周嬤嬤在書房一角置了茶水柜，客人剛一落座茶水也到了手邊，當(dāng)然，用的是櫥柜里原有的茶葉，給姑娘泡的卻茶香撲鼻。
喬雅南沒多想，喝了一口燙燙的茶水暖身體，之后捧在手心暖手，抬頭笑道：“宋隊長是帶著好消息來的嗎？”
“大人布置的任務(wù)，不是好消息我也不敢出現(xiàn)在姑娘面前�！彼沃环畔虏柰耄骸拔蚁嗫戳瞬簧黉伱�，最后看中兩個，一個在旺水街，鋪面分前后兩屋，后邊可以住人守店。另一個在劉記豆腐那條街，比不得旺水街的鋪面門頭正，但價錢便宜些，客源也不錯。兩個鋪面各有優(yōu)勢，看姑娘怎么選�！�
“宋隊長有心了，便是我自已去找也不一定能想到選這么兩個地方的來做對比。”喬雅南起身福了一福：“多謝�！�
宋隊長心里舒坦，站起來忙虛扶道：“姑娘有心氣，辦事又有章程，我?guī)椭芤慌芡纫灿X得有勁。”
兩人互相謙讓著坐下，喬雅南說回正事：“我這雖然是個小買賣，但我也想做得客氣些。聽宋隊長所說，旺水街這個鋪面倒是挺合我心意�！�
宋只提醒她：“租金是另一個鋪子的雙倍�！�
“若是合我心意，咬咬牙也就承受下來了。”喬雅南笑：“而且是宋隊長幫我找來的，那人定然也不敢欺我是個姑娘家要高價。”
“這點我可以做保。”
“信得過宋隊長。這樣，今天已經(jīng)來不及了，明天我去趟縣里，到時麻煩宋隊長帶我走一趟�！�
“行，回去我就找他說�！彼沃黄鹕恚骸皶r間不早，我需得在城門關(guān)閉前回去，就不久留了�！�
“勞煩宋隊長辛苦�！眴萄拍险獙⑷私凶∩缘�，就見周嬤嬤提著一個籃子候在書房外，她感激的看一眼，接過籃子打開蓋子看了一眼，是四個竹筒，她快步追上去把籃子雙手奉上。
宋只不那么堅決的推拒一番收下，頗不好意思的道：“我兒子吃了你做的東西后鬧我?guī)滋炝�，非要去買，你這鋪子都還沒開起來，我上哪給他買去，現(xiàn)在好了，總算能交差了�！�
“為了能讓宋小公子吃上辣條，我也要趕緊把鋪子開起來�！�
“那就提前祝姑娘的作坊能生意盈門了。”
“借宋隊長吉言�！�
目送宋只騎馬離開，喬雅南揉著腮幫子回轉(zhuǎn)，看著院子一側(cè)堆著的竹子才知道宋只怎么會說出那樣的話了，完全是有感而發(fā)��！
從籮筐里拿起一個竹筒，喬雅南去扯蓋子，雖然沒用什么力氣，但是完全紋絲不動。她用力往上拔，才將那蓋子打開了。開口處有些毛躁，最重要的是太緊了，她都這么費力，孩子們怎么打得開。
這一籮筐正是喬昌準(zhǔn)做的，看大丫頭那樣就知道肯定讓她不滿意了，他放下手里的菜刀站起來等著。
喬雅南卻被那把菜刀吸引住了視線，所以，這東西是用菜刀做出來的？讓人做事卻連趁手的工具都不給，她這錯誤犯的可太低級了。
“是太緊了嗎？”看她遲遲不說話，喬昌準(zhǔn)問。
“是緊了�！眴萄拍匣厣瘢骸安贿^不是準(zhǔn)叔你的錯，是我沒把工具準(zhǔn)備好。大家今日先去砍竹子回來，先不急著做�！�
喬昌準(zhǔn)順著她的視線看向自已從家里拿來的菜刀，知道了她說的工具是什么。
其他人也紛紛停下動作，菜刀做這個確實費勁。
進了屋，見婆婆還在書房門口，她忙拉著她進屋，道：“婆婆什么事都想我前頭了，這樣我輕松好多�！�
“習(xí)慣了多想一些�！�
“我也覺得自已已經(jīng)想很多了，可事兒到了眼前才發(fā)現(xiàn)這也差著，那也沒備齊。”喬雅南嘆氣：“雖說萬事開頭難，真落到自已身上才知道有多難�！�
“事情就是邊做邊想的，每個人都是這般，不然年長者怎么會更有經(jīng)驗和閱歷。”
“對，沒錯！就是這樣！我會犯錯就是因為年紀(jì)�。 眴萄拍戏浅２灰樀陌鸯`魂年齡二十四這事拋之腦后，把自已哄得笑逐顏開：“明天我要去縣里，正好把這事兒解決了，婆婆你去不去？”
周嬤嬤搖搖頭：“我給姑娘守著家�！�
喬雅南也就不勸，仔細思量還要添置些什么，用羽毛筆一一記下，這筆唯一的缺點就是不能蓄墨，用來記點什么事簡直太好用了。
很快，喬二叔帶來了好消息，不止那兩個在閑著的老人同意來，就連良叔爺和松叔都沒有二話，答應(yīng)只要沒有活計都會過來幫忙。
喬雅南趕緊將自已設(shè)計的那個花樣寫了描了四個，讓二叔帶過去讓他們先練練手。
做完這些，她又去試吃。婦人都是巧手，一天下來已經(jīng)完全掌握了方法，手上動作越來越熟練，味道也和她做的沒區(qū)別了。
讓大家歇一歇再做，喬雅南讓蹲在門外，拿著根竹枝在地上練字的山子去把里長叫來。
梅序早等得嘴里冒泡了，終于得著信，前腳打后腳的就過來了。
“今日是第一天，上午做的味道不一，就不賣了，下午做的已經(jīng)和我做的味道一樣，可以往外賣了。”喬雅南將書桌上的幾個碗往里長面前推了推：“就是這五種，您先試試味道�！�
梅序每樣都試了試，在最硬的那個碗里多戳了兩個。
喬雅南笑，喜歡這個硬豆干的人還挺多的。
“大……小喬，你別和我說那些虛的，直接說價錢吧。”
“我要做長久買賣，肯定不會貴您。辣條出貨價是十七文一斤，這三種豆干都是十六文一斤，最硬的這個豆干二十文一斤。”
梅序瞪大眼：“這么貴？”
喬雅南笑：“里長知道我在集市怎么賣的嗎？我按兩賣，像這個辣條，一個銅板賣三根，豆干則是按份賣，一份二兩，賣三文錢，您喜歡的那個最硬的豆干一兩賣兩個錢，您算算，按這個價賣一斤能掙多少？”
梅序算了算，著實有賺頭，還不小!
第三百零四章
一起發(fā)財
做為桂花里除了喬家?guī)桌贤庾盍私膺@樁買賣的人，梅序現(xiàn)在糾結(jié)的完全不是要不要做這買賣，這買賣是絕對要做的，只是他們的困難也很現(xiàn)實。
“大丫頭……”
喬雅南搖手打斷：“里長，我現(xiàn)在叫小喬。”
“叫慣了，一時沒改得了�！泵沸蛐Γ骸靶校�，你回來也這些日子，大家什么情況你肯定很清楚了，讓大家拿這錢出來恐怕有難度�！�
這問題在喬雅南預(yù)料之中，她也早有應(yīng)對之策：“里長的意思我明白，但是買賣就是買賣，有些事要是開了壞頭，后面想掰回來就難了。我這里另有個辦法，您聽聽看可不可行。”
聽了前言本要嘆氣的梅序立刻把那口氣咽回去：“你說�！�
“第一次入貨的錢我借給他們�！�
周嬤嬤看她一眼，暗暗點頭，借錢是一回事，賒賬是另一回事，借的錢必須還，賒的賬卻有可能成壞賬，自是前者更好。
“不能用別的方法？”
喬雅南笑了一聲：“請里長體諒我的不易，若不能在一開始就把那些空子堵上，以后作坊會出大問題，您也不想我這作坊開不了幾天就關(guān)門吧？”
梅序輕咳一聲別開頭去，沒錯，他一開始就是打的先賒賬，等賣完了再還的主意，在他看來這法子挺好，又不是不還，可從作坊來說確實是開了個壞頭，以后若個個都如此，作坊要擔(dān)的風(fēng)險就太大了。
“行，我和他們說。”梅序喝了口茶，緊接著又道：“價錢沒得談了嗎？”
“以后除非食材漲價，不然都會是這個價，不會因為你們賣得好就漲價�！眴萄拍习矒幔骸袄镩L，做買賣最需要的是穩(wěn)定，我這里穩(wěn)定了你們才能踏實，要是能將這買賣做開了，沒有后顧之憂的穩(wěn)穩(wěn)掙錢對你們來說才是最有利的�！�
梅序不得不承認(rèn)她說得有道理，轉(zhuǎn)而他又想到了別的：“那些竹罐子怎么說？總不能再單獨賣給我們�！�
“那些你們暫時還用不上，用油紙包就可以了，沿村叫賣的直接拿碗來裝就是，就跟那賣豆腐的一樣。當(dāng)然，以后肯定用得上，但是到了那時，你們也不會在意這幾個錢了�！�
喬雅南把話說得很漂亮，雖然這也是事實，但更重要的是她現(xiàn)在供應(yīng)不上，店鋪一開，竹筒得先送那里用。
梅序還在思考，價錢是高了點，但是若真能以大丫頭說的那個價賣出去，這賺頭實在是吸引人。
不管了，先干！
“我這就回去和大家說清楚�！�
喬雅南出了個主意：“這買賣既然說了是喬家產(chǎn)，村里其他人賣，那最好就是讓大家都知道這些事，能不能勞煩您敲鑼把大家都叫上，把這些事兒一次和大家說清楚，也免了他們來我這打聽�！�
“也好，一次說清更好。”梅序起身：“知道你愿意借錢給大家做本錢，怕是會有不少人愿意試試�！�
“借錢嘛，打借條按手印，以后還我就是�！眴萄拍闲α诵Γ骸岸家粋�村住著，抬頭不見低頭見的，想來也不會有人欺我一個姑娘家�！�
梅序失笑，這丫頭，別人想到的她早想到了。
“行，我會和大家說清楚些�！�
沒多會果然聽著敲鑼聲，喬雅南讓作坊的人安心做事，不必理會。
喬修成把山子叫進屋說了幾句，山子飛也似的跑出去，一會后又飛跑回來告知兄弟。
聽著和姐姐的安排差不多，擔(dān)心姐姐吃虧的喬修成就安下心來溫書，并將山子拎身邊給他紙筆寫字。
喬雅南放下筆：“嬸娘，去叫二叔和衛(wèi)蘭嬸子帶著冊子進來。”
二嬸娘快步出去，兩人應(yīng)聲而來。
“二叔，支出了多少貨？”
喬昌盛打開冊子遞給她看：“各二十斤。”
五個品種就是一百斤了，喬雅南看向衛(wèi)蘭嬸子：“全做出來了嗎？”
“沒有，還剩了四十斤的樣子�！毙l(wèi)蘭很有些不好意思的道：“上午那些你說不能用，所以現(xiàn)在能用的應(yīng)該不到五十斤�！�
喬雅南點點頭，還有點時間，應(yīng)該能再做出來點。
“和大家說一聲，以后每日都是辰時上工，酉時下工。今日上午做廢的那些給大家分了，但是明天起爭取不會再做壞，這都是錢。”
兩人對望一眼：“族里其他人怕是要有意見�！�
“若什么事都怕這怕那的，那不如不做�！眴萄拍现赜帜闷鹩鹈P蘸墨：“去吧，讓大家把活干好�！�
兩人不再多說，應(yīng)了聲就各自去做交待了，不一會隱約有歡呼聲傳來。
喬雅南笑了笑，低頭繼續(xù)在紙上寫寫劃劃。
沒讓喬雅南等多久，有心要做這買賣的人就一道上門來了，粗略一掃，有十七個，這超出她預(yù)期，原本她以為能有十個就算不錯了。
雖然沒有明說，但意圖很明顯，他們都要借錢。
喬雅南并不意外，能空手套白狼，沒人會將自已那點老本拿出來，不是自已一個一個攢起來的錢用著才不心疼。她也不多借，入多少貨借多少錢，一個多的子兒都沒有。
他們?nèi)胴浺膊欢啵塘亢昧怂频�，都是五種都要了點，加起來兩斤的樣子，喬雅南一一將之記錄在冊，并讓他們在自已的名字上畫押，末了還一人附贈一張借條。
梅沙留在最后，不等喬雅南問要借多少就把數(shù)好的銅錢放到桌上：“我家拿得出這個錢，每樣都要一斤�！�
喬雅南抬起頭來，臉上的笑容很好看：“沙叔體諒我�！�
“你不容易�！泵飞掣锌骸按蟠笮⌒∵@么多事，虧得你腦子好用才應(yīng)付得來�！�
“萬事開頭難嘛，上手之后就容易了�！睂懮厦肿屗嬔�，喬雅南笑：“沙叔明天打算去哪叫賣？”
“明天打算走遠點，那里有個集市�！�
喬雅南稍一想：“我記得沒錯的話后天我們鄉(xiāng)有大集，沙叔不妨去那里，我上次去賣過，全部賣空了，說不定會有回頭客。”
梅沙眼前一亮：“你的話準(zhǔn)沒錯，明天我多入點貨，后日去趕集�！�
“那祝沙叔明天開張大吉，紅紅火火�！�
梅沙笑：“這話要送給你，希望你這作坊紅紅火火，你紅火了我們就都紅火了�！�
“有道理�！眴萄拍险J(rèn)真的點頭：“那我給自已補一聲紅紅火火吧，大家一起發(fā)財！”
“哈哈哈，好，一起發(fā)財！”
第三百零五章
唐僧念經(jīng)
送走梅沙，喬雅南算了算，一共出去了三十七斤，今天能余下一些。
二嬸娘有些擔(dān)心：“今天只做了半天就剩下了，明天做一天，豈不是會剩得更多？”
“若他們每天都能賣完，入貨量就會增加�！眴萄拍虾攘丝诓瑁骸斑呑哌吙�，明天稍微控制一下量，等我把鋪面弄好要的量就大了�！�
有時候想想，防腐劑對于食品來說真是個偉大的發(fā)明，這里沒有，所以保存就是個大問題，再加上交通，想要把生意做大太難了，不過也并非無法可想就是。
慢慢來，喬雅南長長的呼出一口氣，事情太過瑣碎，全得她一個人操心，她有些累。
冬天黑得早，太陽一下山天空就顯見的暗了下來。
酉時一到，喬雅南讓二嬸娘去催著下工，然后把二叔和衛(wèi)蘭嬸子叫過來對賬。
在二叔的冊子上寫上今日的日期，又用總量減去今日支取后的數(shù)目寫上，喬雅南邊寫邊解釋，然后將本子遞回去：“二叔你看看，覺得沒問題就在后面簽字畫押�！�
喬二叔看了看，拿筆簽字。
喬雅南接過衛(wèi)蘭嬸子的冊子并不急著寫，售賣的時候她這里只做記錄，一斤斤稱出去的是女子組，她問：“一共支取出去多少？”
衛(wèi)蘭嬸子沒什么底氣的道：“好像是三十七斤�！�
“怎么算出來的？”