第107章
遞了三個銅板和一個筍過去，喬雅南笑道：“勞煩嬸子拿這個筍給大家過過目，請大家按這個標準來，多少我都收。”
那嬸子緊緊攥著銅板興奮得臉都紅了，這自家都不愛吃的東西眨眼就換了三個子兒！聽里長那意思，這錢喬家的還不許掙，大丫頭這是看自家日子好過了，有意給村里其他人好處��！
“一準兒剝得干干凈凈，要有那剝得不干凈的你就不要，你放心，要有人敢搗亂，我們饒不了他！”
“那就多謝嬸子了�！�
陸續(xù)又來了幾個，都按著同一標準接收了。
確定了喬家作坊真收筍，還有多少收多少，也不管此時正下著雪，當即就有不少人上了山。
“你別擔那些個心�！倍䦆鹉锇参克骸翱可匠陨�，就是小孩也知道什么時候山上能找著好吃的，上趟山不費勁�！�
“那就好，近年關了，別為著這幾個錢過不了年�！�
正說著，梅序來了。
喬雅南忙起身：“您怎么來了，有事怎么也該是我去您那。”
“不用你跑，我愿意多來幾趟�！泵沸蛐Γ骸澳隳X子好，一個主意就能給大家?guī)硎杖�，用這點時間多想幾個好主意。”
“桂花里是喬家的根，根基自然是越穩(wěn)越好，我希望喬家好，也希望桂花里好�！�
等里長坐下了，喬雅南才跟著坐下，無論喬家如何，她待人接物的態(tài)度從來沒變過，這也正是桂花里幾乎沒人討厭大丫頭的原因。
“這事是大好事，大家肯定都記你的好。”
聽著話音還有后話，喬雅南不插話，等著。
果然，梅序又道：“你說那筍子有多少都收，有那外嫁外娶的就托我來問問，其他村的人挖的也收嗎？”
喬雅南想了想：“也不是不可以收，但是肯定不會是這個價，您也知道，我給村里人的是高價�！�
“大家都知道，所以心里都感激你�！�
“好日子大家一起過，只我一個人吃肉也吃得不香�！眴萄拍闲α诵Γ骸叭羰峭獯宓奈抑荒軒な�，太多了放著會壞，且價格便宜。”
“只要你收，哪怕是按集市上那般一個銅板一堆也有人送來。”梅序語氣一頓：“若是收外村的，對本村人會有影響嗎？”
喬雅南聽懂了，一切以本村利益為前提，自已吃飽了才能顧外村的，聽著自私，卻是對本村人負責。
“應該沒問題，您幫我?guī)Ь湓挘簬さ氖镆粋�銅板，太老的不要，別都長成竹子還拿來賣我，我不收。還有，不能挖得竹子斷子絕孫，這后面的日子也不是不過了，您說是吧�！�
梅序被她這話逗得大笑：“你說什么都有理，我一定把話帶到�！�
“我這里實在是放不下了�！眴萄拍仙砸幌�，道：“您稍等一下。念珠，你去幫我問下興叔，看他家有沒有空地，筍先放他家�！�
念珠快步離開，很快回來道：“叔說可以，他這就回去收拾一下。”
喬雅南點點頭：“里長，您讓大家送去興叔家�！�
“行，我這就去回大家的信�！泵沸蚱鹕恚骸坝心阍�，我們這日子過得是有盼頭多了，大家都念你的好，要有什么用得上我們的地方你只管開口�！�
“我不會和大家客氣的�！�
起身將人送出門，喬雅南邊往回走邊道：“二嬸娘，念珠，這事你們兩人管了。嬸娘你和她們多年鄰里，有些事上難免面子上抹不過去，有念珠在你會方便些。”
“我求之不得�！倍䦆鹉镄Φ盟骸澳钪槟琴~記得比你都細致，有她在，我是完全不用擔心錯賬了�！�
當然會細致些，喬雅南心道，念珠是她娘教出來的，她就不一樣了，來自于集所有精華于一身的學校，學的都是極簡但有效的方式。
念珠這些日子養(yǎng)得好了些，天天被安排做這做那，曾經會的那些一樣樣撿了起來，再加上周嬤嬤這樣那樣的提點，她的自信也就跟著回來了不少。
這會便靦腆的笑著應下來：“我給嬸娘打下手。”
“什么下手不下手，我會的還沒你多�！倍䦆鹉镄Γ骸白�，拿上賬本，我們這就過去。”
第三百四十章
老人來訪
洋洋灑灑的雪也澆滅不了大家掙錢過年的心。
短短三天，喬昌興特意空出來的雜屋就裝不下了，又往還沒回家的大兒子屋里堆，生怕這地兒還不夠，兩口子已經把二兒子屋里也騰出地方來了。
十二這天，來‘喬記’的客人每個人都得到了一小份贈品，門口的牌子也寫上了明日將上的新品：拌鮮筍。
很實在的名字，就和‘喬記’慣來給人的感覺一樣。
筍不是什么稀罕物，都不愛吃的東西，集市上都賣不出去，那價格卻和豆干一樣，一份二兩，賣三文，忒貴，得著份不要錢的自是要試試怎么敢賣這么貴。
明顯沒有辣條那些有油水，脆，嫩，一點點酸，還有‘喬記’的特色：辣。和那幾種完全不同的感覺，很是開胃，再看里邊各種各樣的佐料，也就知道了這東西貴在了哪里。
嘗著味了，當天就有人找喬昌松預定。
備貨時，喬雅南準備了一百五十斤筍，其他幾種適量減了些，并讓送貨的人留到中午，看看能賣出多少，以便估算出明天要送的量。
事情一上軌道，喬雅南甩手得非常干脆，又讓自已閑下來了，拿出沒畫完的畫鋪開了繼續(xù)畫，她已經把這當成一件趣事來干了。
正畫著，喬二叔敲了敲門快步進來：“我們第一次去趕集那次有個老人買了不少吃食，還記得那人嗎？”
“記得，怎么？”
“他找來了，在外邊�！�
喬雅南忙把畫收起來，邊往外走邊問：“有說來意嗎？”
“說是來做買賣�！�
喬雅南腳步都快了，財神到，財神到，好心得好報！
老人很講究，非請未入，在馬車旁等著，身邊跟著兩個小廝。
“勞您久等。”喬雅南跨過門檻便福了一福：“您里面請�！�
老人示意下人留下，背著雙手慢悠悠往里走：“知道老夫是誰了？”
“小女不知�！眴萄拍蟼壬硐嘁骸肮鸹ɡ锏氖滦∨剂私獠欢�，外邊的人事了解更少。淺見寡識了，您見諒。”
“不知道你就把人往家里引？”
“來者是客，小女是生意人，沒有趕客的道理�！眴萄拍闲Γ骸岸夷纯次疫@屋里多少人，我實在也怕不起來。”
老爺子瞧她一眼，別說怕了，她這分明是在調侃。
“老夫姓聞，聞承廉�！闭f完聞承廉也笑了：“頭一回向個小輩說自已姓甚名誰，新鮮�！�
“小女實在失禮。”喬雅南趕緊告罪，心里暗暗后悔，今后她是應該花些時間在這些俗務上，這要碰上個心眼小的，她這已經是得罪人了。
“比那些空有一腔油滑心思，卻沒半點真才實料的強�！崩蠣斪永^續(xù)往里走，經過一個籮筐時彎腰拾起一個瞧了瞧：“在集市時你還用的油紙，如今家里小輩已經攢下不少這竹筒了。這花紋你畫的？”
“也沒什么新鮮花樣，就是‘喬’姓和桂花。那日我也是才做出這東西來賣，您那一錢銀子給了我很大鼓勵�！�
“好東西不愁賣。”老爺子拿著這個竹筒往里走。
喬雅南引著他進了書房，不意外，周嬤嬤已經到位了，并且又拿出來了她的好茶葉，由此得知，這聞老爺子有來頭。
老爺子接過茶就被那茶香吸引了去，低頭聞了聞，又抿了一口，抬頭很是意外的看向泡茶的人：“好茶，好手藝�！�
沏茶門道多，茶葉多少，茶沖幾泡，什么茶葉用幾沸的水，事事有講究。
在這有限的條件下還能將這茶香全激發(fā)出來，老爺子多看了那婆子幾眼。雖然早有猜測這丫頭不是一般人家養(yǎng)出來的，但喬家什么底子他早打聽清楚了，底子在這，再高也高不到哪里，絕不可能調教得出這樣的婆子。
按下這個疑慮，老爺子說出來意：“家中小輩看中你這買賣，想和你聯合耳。你是姑娘家，未免傳出閑言碎語我便替他來一趟�？雌饋硎俏蚁攵嗔耍氵@里稱得上是人來人往。”
“您是為我著想，有這份心意已經感激不盡�！眴萄拍衔⑽A身表示感謝：“作坊年后才能建，我家先暫時充作作坊一段時日。”
“是個干大事的人。”
“這也是沒辦法的辦法�！眴萄拍习言掝}拉回來：“蒙公子看得上，不知他打算如何聯合耳？”
“常信縣有一家鋪子就夠了，他打算去隔壁壽樂縣開一家，問你是打算賣方子，還是只供貨�！�
“方子不可能賣，供貨……眼下其實也做不到�！眴萄拍蠂@了口氣：“我家就這么大，供一家鋪子就已經是拼盡全力了，沒辦法再供一家�！�
“作坊何時建？”
“怎么也得等年后土地解了凍�！�
“二月底就該解凍了，作坊建起來快，人多的話一個月足夠，到得四月就能供貨�！崩蠣斪釉捳f得慢悠悠的，思維卻半點不慢：“他那鋪子暫時也還沒影，等他全弄好了，也到四月了�！�
喬雅南笑了：“您這么一說，可真是剛剛好�！�
“正是剛剛好�！崩蠣斪雍攘丝诓�，讓茶水在嘴里轉了一圈才咽下：“還是說，你有打算自已去鄰縣開鋪子？”
“一開始確實有這打算，后來發(fā)現不行。我在常信縣能安安穩(wěn)穩(wěn)的開鋪子是因為有人護著我，所以沒人為難。可去了鄰縣就未必了，光是地頭蛇就夠我喝一壺的，要是生意太好，為難的怕是更多。簡單點說，我護不住�！�
“難為你想得這么清楚�！�
“我這是面對現實�！眴萄拍闲Γ骸拔也痪芙^聯合耳，只是我這規(guī)矩比較多，而且要的紅利也多�！�
老爺子抬手示意：“說說看�！�
“首先，鋪子要復刻常信縣的，必須一模一樣，包括竹筒，這些都是‘喬記’的標識。第二，賬目清晰，喬記會派人不定期查賬。第三，價格上浮合理，喬記有監(jiān)督權。第四，喬記要紅利的四成。第五……”
喬雅南不疾不徐，一點點把自已的要求道出，顯然并非完全沒有想過這些事。
“是‘喬記’，不是你？”
“我也只是‘喬記’的一部分�！�
第三百四十一章
雅南想美事
老爺子若有所思的點頭，他知道‘喬記’是怎么回事了。
“四成會不會太多了些？”
“若這買賣只能給他掙一百兩，我分走四十他剩下的是不多了，可若是這買賣能掙一萬兩，他就能得六千兩�！眴萄拍闲Γ骸奥劰涌赡芸床簧狭畠桑恢煽煽吹蒙�？更何況一年能掙的還不止這個數�！�
老爺子聽笑了：“口氣不小�！�
“事實罷了。鋪子里今日就上了新品，以后會有越來越多的新品，小買賣未必就不能掙大錢�！眴萄拍闲Σ[瞇的模樣：“我就蹲這桂花里了，誰想和我聯合耳，來找我談便是，先到先得。”
“行，這話我也給你帶到�！崩蠣斪影巡韬韧�，又看那婆子一眼，道：“你那些吃食，一樣給我來十斤�！�
喬雅南跟著起身：“老人腸胃弱，這東西吃多了會難受，我給您每樣都裝一點，新品也送您試試味�！�
老爺子也不拒絕，不止空手套走了一籃子吃食，還順走了幾個竹筒。
站在臺階上目送馬車走遠，喬雅南也不急著進去，看著遠處山上的皚皚白雪問身后的人：“婆婆，這天是不是還會下雪啊！”
“太陽沒出來，怕是還會下雪。”周嬤嬤看著她被風吹起的衣角：“起風了，姑娘，進屋吧�！�
生冷的風吹在身上，喬雅南打了個冷顫，老老實實回屋抱著手爐喝著熱水讓身體回緩。這種天氣，她懷念的東西格外的多。
周嬤嬤灌了個湯婆子放到姑娘腿上，又拿了床小修齊的小褥子蓋著：“這位應是官員致仕�！�
“官兒？”
“不一定是年邁致仕，但應該是當過官兒�！�
喬雅南輕輕點頭，果然是財神爺。
周嬤嬤看她一眼：“姑娘只打算開常信縣這一家鋪子？”
“都有想過，想來想去發(fā)現這種方式最省力氣，對‘喬記’也更有好處�！�
喬雅南倚進靠背里：“若那些鋪子都由‘喬記’自已去開，那就需要無數的人力物力，光這些目前喬家就撐不起，更不用說開鋪子會帶來的那些麻煩事，在常信縣能安安生生的開都是得了別人的庇護，去了外地誰知道我是哪位�！�
喬雅南笑了一聲：“把這買賣給有背景的人去做就不一樣了，麻煩他去解決，貨源在我這，分我紅利就行�！�
“豆皮這些東西并非只有劉小娘子會做，有經驗的學得來�！�
“我手里抓著佐料配方就夠了，各地的貨都要我這作坊來配送也不現實，沒那個條件。”喬雅南神情很是閑適，還帶著點隱密的幸福躺平心態(tài)：“只要配方在我手里，不論誰來和我聯合耳，他們想要維護自已的利益，就必須要維護我的利益，這不就等于每多開一個鋪子，我就多一個靠山嗎？”
周嬤嬤本想勸她將這生意掌在自已手里，她沒人手，有人有啊！可聽她這么一分析，頓時發(fā)現這么做確實更有利。
喬家底子太薄了，若由他們去鋪這個攤子，就算真鋪成了也未必守得住。京城那些人家則不同，他們開的鋪子誰敢動，捧著都來不及，自然就能把所有利益都掌在自已手里。
“姑娘聰慧。”
喬雅南閑閑的晃著椅子，笑瞇瞇的點頭：“真巧，我也這么認為�！�
周嬤嬤給姑娘換了一盞茶，臉上隱隱有了笑意。
新品賣得比預期的還好，一百五十斤半下午的時候就賣空了。喬雅南放下心來，帶著念珠一起開始做賬，生意好，她打算把賬斷在初十，
正如周嬤嬤所言，雪還沒下透，晚上下起了鵝毛大雪，一夜過去，屋頂上積了厚厚一層。
喬雅南穿得嚴嚴實實，穿著皮靴走出門，她有點擔心路況，非得去村外那條路上看一看才能放心。
可一走出院門她就愣住了。
從她家通往村里的路上不見半點積雪，露出泥土的底色，這會正有不少人擔著砂石在往路上填，有喬家的，有梅家的，還有村里的散戶，有些她認識，有些她看著眼生。
“大丫頭起來了�！�
“什么大丫頭，都說了叫小喬。”有人糾正：“小喬，你起來啦？”
“小喬，你家屋頂上的雪要清一清不？”
“小喬家新房子，這點雪能有什么事�！�
“今天肯定得出大太陽你信不信，化雪的時候那水滴得到處都是，那不影響作坊里干活？”
“也對，那是得清了，一會我叫上幾個人去清�！�
“……”
你一言我一語的話遠遠近近的傳來，有些喬雅南沒有聽到，但只看他們的神情就知道都是好話。
良言一句三冬暖，果然如此，她這會就半點都感覺不到涼意，心里暖得在咕嚕咕嚕冒泡泡。
喬雅南揚聲喊：“多謝大家�！�
“嗨，這有什么謝的�！�
“就是，多虧你，我們今年能過個好年了�！�
“對對，大丫頭你一回來我們這日子就好過多咯。”
“說了叫小喬。”
“……”
喬雅南笑瞇瞇的往前走，還是不大好走，但是比起滿是泥濘的路已經好多了。這事兒她沒辦法，修路這事不在她的知識范圍內。
正好梅沙就在旁邊，喬雅南問：“梅叔，驢車能走嗎？一會就要送貨�！�
“能走，只是走過后路上會有兩行車轱轆印�！泵飞承Φ溃骸暗忍烨缌藴蕚湫┠酀{子，再用木樁把這路砸上幾輪，這路就好走了�！�
聽起來好像也不是很難，但是費人。喬雅南記下來，打算回頭和二叔商量商量，她要動腦筋的也不是這條路，而是村里到縣里的路。
若鋪子真能一家家開起來，以后要運送的東西就會越來越多，來找她的人也會越來越多，這樣的爛泥巴路有礙作坊發(fā)展，恐怕每個合作伙伴都要勸她搬離桂花里了。
如果說此時她還只是想一想，那當天翻在半道的驢車就讓她下定決心了。
看到被何七扶著回來的二叔時，喬雅南嚇得聲音都變了：“嚴重嗎？看大夫了沒有？”
何七趕的另一輛驢車，替他回話道：“摔下去的時候磕到了腿和額頭，老大夫說沒傷著骨頭，養(yǎng)一養(yǎng)就行，額頭上的傷要換兩次藥�！�
喬昌盛很是羞愧：“車上三百來斤的貨全撒了。”
第三百四十二章
我有人啊
驢車做的是有頂有圍欄那種車廂，沒馬車那么嚴實，用來拖貨正好，喬雅南都能想像出來那是個什么場景：“貨沒了就沒了，你人沒事就是萬幸，這幾日你在家歇著養(yǎng)養(yǎng)�！�
“那怎么行，作坊里這么多事�！眴滩㈩D時急了：“如今正化雪，全是爛泥巴路，作坊里就我和何七能走得了這種路，其他人還沒我熟練，我也不敢讓他們去啊！”
這確實是個問題，但喬雅南并未因此猶豫：“問題可以解決，你要再傷上加傷了我解決不了�！�
喬昌盛見她這么把自已當回事，心里也是真舒坦，沒白疼她。
喬雅南想了個不是法子的法子：“我去縣里雇個車夫，也花不了幾個錢�！�