第148章
間。那么多房子，每套房子掛上?幾對(duì)宮燈，都做好起碼得好幾個(gè)月。等你們的工程完工時(shí)，燈籠也恰好做好，正?好趕上?項(xiàng)目開業(yè)。今天?袁總和我們廠長都在，不如談一下?合作的事，看是否可以達(dá)成一個(gè)初步合作意?向。”
袁總見鳳寧這樣說，不由得看向肖達(dá)和吳昌德幾人，幾個(gè)大男人，居然讓一個(gè)小?女娃在這里說話。
肖達(dá)多精明，他趕緊說：“袁總，小?鳳的建議我認(rèn)為可以考慮一下?�！�
鳳寧笑著說：“袁總是不是覺得我太年輕，沒有資格為你們做花燈。你放心，我們的資質(zhì)絕對(duì)足夠，我們廠的技術(shù)主管戴師傅是一位退休返聘的燈彩大師，他是我們南安花燈最具代表性的藝人，傳承到他這里已經(jīng)是第六代了，我們都是他的學(xué)生。這些都是我的作品，我一個(gè)學(xué)徒都能做成這樣，你們還擔(dān)心戴師傅的手?藝嗎？”
袁總抬頭又看了看包間里掛著的燈籠，說：“這幾盞都是你做的？”
鳳寧說：“是的。我跟戴師傅學(xué)的�！�
吳昌德手?心都冒汗了，費(fèi)了這么大勁，那姓袁的似乎并不打算合作，看來?這趟是要白跑了。
但鳳寧拿出了鍥而不舍的精神繼續(xù)游說：“袁總?cè)绻娴拇蛩悴捎脽艋\裝飾，不妨考慮我們。不是我夸口，整個(gè)南安，乃至全?省，都不可能找到比我們的燈籠做得更好的了。當(dāng)?然，外省有很?多優(yōu)秀的燈籠流派，比如北京花燈、秦淮燈彩、泉州花燈、佛山燈彩等等，他們各有特色，但畢竟離我們太遠(yuǎn)了，從他們那里買燈籠并不現(xiàn)實(shí)。我們南安花燈也是全?國著名?的十大燈彩流派之一，而南安花燈的代表人物就是我們戴師傅�！�
鳳寧這并不是夸口，她的師門?確實(shí)是南安花燈的代表，她自己就是傳承人。
齊廳長聞言笑了：“這個(gè)燈彩流派是誰評(píng)出來?的？”
鳳寧說：“這是建國以前就有的了，真不是我夸口。齊廳長不信可以去查查資料�！�
齊廳長哈哈笑起來?：“現(xiàn)在的小?同志這么自信嗎！后生可畏��！”
鳳寧淡然一笑：“因?yàn)閭冇羞@個(gè)實(shí)力。袁總?cè)绻幌嘈�，大可拿著我們的燈籠和市面?上?的燈籠去對(duì)比。如果有比我們做得更好的，袁總直接去找他們做，我絕不再多說一句話�！�
袁總突然笑起來?：“你這小?姑娘挺有意?思。要是簽下?我們這一單，你們廠長給?你發(fā)多少獎(jiǎng)金啊？”
鳳寧愣了一下?，然后笑了，扭頭問吳昌德：“廠長，要是真的跟袁總簽了合同，會(huì)給?我發(fā)獎(jiǎng)金嗎？”
吳昌德連忙接話：“發(fā)，肯定發(fā)！”
鳳寧笑瞇瞇地說：“袁總，你跟我們簽合同，絕對(duì)會(huì)讓你物超所值。我看到新聞上?寫，你們這個(gè)項(xiàng)目的改造工程最遲年底就要完成。你們?nèi)绻F(xiàn)在不預(yù)訂燈籠，到下?半年就未必做得出來?了，因?yàn)橄?半年我們行業(yè)都趕中秋、春節(jié)和元宵的燈籠，還要布置燈展。你們的單就只能等到明年了�！�
袁總這次沒有猶豫：“那行，明天?來?我公司談合同的具體條款吧。”
他這話一出口，鳳寧和吳昌德都松了一口氣?。
齊廳長、李局長和肖達(dá)都忍不住多看了鳳寧兩眼，這小?丫頭年紀(jì)不大，但這份執(zhí)著自信從容實(shí)在是令人佩服。
吃完飯，鳳寧將自己帶來?的花燈分別送給?齊廳長和袁總：“就當(dāng)?是個(gè)樣品留作紀(jì)念吧�！�
袁總拿著手?里的梅蘭竹菊宮燈仔細(xì)看了看，說：“這燈籠做得這么精致，價(jià)格不會(huì)便宜吧？”
鳳寧說：“一分錢一分貨。平行巷子的房子我們?nèi)タ催^了，都是以前的官宦富戶的住所，修得特別精致，要是掛個(gè)普普通通的燈籠，跟建筑的檔次是不是也不相稱？”
袁總聽完抬抬眉，沒有再說什么。
等送走客人，鳳寧和幾位領(lǐng)導(dǎo)一起往回走的時(shí)候，肖達(dá)忍不住贊嘆：“小?鳳，你燈籠做得好我是知道，但我是沒想到你口才也這么好。這單要能簽成，你功不可沒啊�！�
“肖主任太抬舉我了。我就是把我自己知道的說出來?，也希望能夠拿下?這一單，為廠長分憂�！兵P寧說。
肖達(dá)扭頭對(duì)吳昌德說：“看看，我們給?你推薦這么個(gè)人才，你們不虧吧？”語氣?還頗有些得意?。
吳昌德也笑著說：“肖主任說得對(duì)，小?鳳真是個(gè)不可多得的人才。這是我們燈籠廠的福分�！�
肖達(dá)和李局長第二天?就回去了，他們出差的時(shí)間是有規(guī)定的。鳳寧和吳昌德自己去跟袁總談合同的事。
他們根據(jù)袁總給?的地址找到公司所在地，他這個(gè)公司說是建筑公司，其實(shí)就相當(dāng)?于是包工頭，主要是承包政府部門?的建筑工程。能承包到政府部門?的工程項(xiàng)目，可見袁總的關(guān)系背景并不一般。
好在袁總并沒有反悔，他們見面?后，開門?見山談燈籠的款式、材質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量以及交貨時(shí)間等。
最后談下?的價(jià)格是宮燈15元一盞，大門?外掛的圓燈籠2元一盞，還有一些裝飾在室內(nèi)的小?花燈也是3元一盞，至于具體數(shù)量，得要去平行巷子實(shí)地考察之后再定奪。
大門?口的燈籠數(shù)量好確定，多少戶就多少對(duì)燈籠。但宮燈就不一定了，宮燈一般懸掛于院內(nèi)和內(nèi)宅，而且都是成雙成對(duì)的，要根據(jù)每套房子的房間布局來?確定，有的可能就只需要一對(duì)，有的則可能需要兩三對(duì)。
袁總安排了自己的秘書和鳳寧吳昌德一起在平行巷子轉(zhuǎn)了一個(gè)下?午，終于把燈籠的數(shù)量確定了下?來?。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，這些院子不論是公是私，門?外的燈籠是不能少的，所以門?外的圓燈籠是212盞。
私人住宅內(nèi)部，因?yàn)椴粚?duì)外開放，就不用管了。公家的宅子，都會(huì)公開展覽，需要192盞宮燈，其他類型的花燈則要了400盞。
算好數(shù)量之后，雙方擬訂合同，簽完合同。鳳寧還問袁總要來?了500元的定金。
吳昌德揣著一沓大團(tuán)結(jié)回來?，心里喜滋滋的，他沒想到會(huì)這么順利，一單就有四千多塊錢。
“小?鳳，你可真行，我真沒想到這事還能辦成！”吳昌德對(duì)鳳寧贊不絕口，“不是年底年初，咱們竟然還能拿到這么大的單子�！�
鳳寧說：“也不算大。主要是平行巷子的房子數(shù)量太少了。咱先?給?他們做燈籠，不是還有另外兩個(gè)保護(hù)街區(qū)嗎？到時(shí)候一起拿下?。等到年底的時(shí)候，我們?cè)龠^來?推銷一波，建議他們?cè)谄叫邢镒痈銈�(gè)燈會(huì)，從年前一直亮到整個(gè)正?月。到時(shí)候整個(gè)平行巷子里都會(huì)掛滿燈籠，成為蓉城最亮眼的景點(diǎn)，你說他們?yōu)榱宋慰�，�?huì)不會(huì)答應(yīng)？”
吳昌德忍不住心生佩服：“你小?小?年紀(jì)，點(diǎn)子可真多，我算是服了！果然是后生可畏！
第39章
簽完合同，
鳳寧和吳昌德便趕緊坐車回南安。
這批貨的交貨日期是十一之前，現(xiàn)?在是四月上旬，看起來時(shí)間?很充裕，
其?實(shí)不然。這批貨數(shù)量雖然不多，
但款式復(fù)雜，而且對(duì)方盡量要求每套宅子的燈籠都不重復(fù)，
這就大大增加了制作難度。本來這批燈籠就沒法量化生產(chǎn)，
現(xiàn)?在連熟練度都沒法刷。
為了后續(xù)合作，這批貨的質(zhì)量必須要精益求精，絕不能砸了自己和師父的招牌。
因此這批燈籠必須要挑選技術(shù)最好的幾個(gè)工人來做，人少，速度就慢了，時(shí)間?肯定會(huì)緊張。
回去的路上，
鳳寧對(duì)吳昌德說：“廠長，我有個(gè)建議想提。”
吳昌德說：“什么建議？”
鳳寧說：“咱們廠現(xiàn)?在這情況，生產(chǎn)效率實(shí)在是太低了。大家都遲到早退，上班時(shí)間?還摸魚，一天根本就做不了幾盞燈�！边@話她早就想說了，
只是苦于沒有立場(chǎng)和機(jī)會(huì)。
“什么叫摸魚？”吳昌德問。
鳳寧說：“就是渾水摸魚，
上班開?小?差，
聊天、干自己的事。咱們現(xiàn)?在接了這個(gè)單子，對(duì)質(zhì)量要求很高，得抽技術(shù)最好的幾個(gè)人來做，應(yīng)該要忙上幾個(gè)月。這些人就不能生產(chǎn)別的燈籠，
如果大家還是現(xiàn)?在這個(gè)狀態(tài)，
就會(huì)影響到今年?的產(chǎn)量�！�
吳昌德沉吟片刻：
“我知道?了，回去我就跟大家說，
要求大家按時(shí)上下班，提高生產(chǎn)效率�！�
鳳寧聽完沒再說話，她估摸著事情不會(huì)這么簡單，大家已經(jīng)習(xí)慣了這種隨心所欲的安逸日?子，突然要求大家打起精神?干活，沒人會(huì)高興，畢竟這是吃大鍋飯的時(shí)代?，多干活也未必能多拿錢。
到時(shí)候大家還是跟從前一樣，吳昌德難道?能罵她們不成？畢竟他們共事了那么多年?，肯定會(huì)拉不下臉說重話。
回到南安的時(shí)候，已經(jīng)下午三點(diǎn)多了。今天是周六，他們回到廠里的時(shí)候，已經(jīng)有一半人下班了，胡進(jìn)不在，吳昌德也不在，沒有領(lǐng)導(dǎo)看著，自然可以想怎樣就怎樣。
吳昌德往車間?和辦公室里瞅了一眼，想起路上鳳寧跟自己說的話，不由得搖了下頭。
大家看到他們回來，都趕緊迎上來：“廠長，你和小?鳳這幾天去蓉城出?差了嗎？”
吳昌德笑?著說：“是啊，我們?nèi)ト爻悄昧藗�(gè)大單回來。”
大家一聽說有大單，都很高興：“原來是去賺錢去了！有了大單，是不是就可以給我們發(fā)獎(jiǎng)金了？”
吳昌德說：“那也要等大單做完才有。其?他人呢？都走了？”
“他們家里有事，先走了�！庇腥舜鹪�。
吳昌德嚴(yán)肅起來：“他們不在，那我就先跟你們說吧。從今天開?始，所有人不能再遲到早退。要抓緊時(shí)間?多做些燈籠，否則獎(jiǎng)金從哪里來？”
大家一聽說要按時(shí)上下班，臉色頓時(shí)有些不太好看。
“�。课以缟弦秃⒆由嫌變簣@，沒法按時(shí)上班啊。下午四點(diǎn)多就要去接孩子，也得早點(diǎn)走�！�
“咱們上下班時(shí)間?不是一向都很自由么，怎么突然又要按時(shí)上下班了？我們只要能把工作完成不就行了�！�
“我家離得遠(yuǎn)，又不會(huì)騎車，每天都要走四十?多分鐘來上班的，那我不是天不亮就得起來？”
“……”
大家七嘴八舌，都有遲到早退的理由。
鳳寧聽得也不免嘆息，吳昌德這改革的第一把火就燒不起來啊。
她回到自己的工位上，開?始干活。平行巷子那些燈籠，都不能做成成品，因?yàn)槟习驳饺爻锹吠具b遠(yuǎn)，根本沒法將成品運(yùn)到蓉城去，所以得把所有的材料準(zhǔn)備齊整，拉到蓉城再去組裝，屆時(shí)怕是得在蓉城待上一段時(shí)間?。
秦師傅看她一回來就干活，說：“小?鳳，你剛出?差回來，怎么就來做事了，去休息一下吧�！�
鳳寧說：“沒事，一會(huì)兒就下班了�！�
秦師傅問：“蓉城是個(gè)什么單子？是不是跟你前段時(shí)間?做的那個(gè)宮燈有關(guān)？”
鳳寧點(diǎn)頭：“對(duì)。蓉城那邊弄了一個(gè)歷史?文?化保護(hù)街區(qū)，有些清朝時(shí)的老房子要搞成旅游區(qū)，那些老房子需要一些燈籠做裝飾。文?化局的領(lǐng)導(dǎo)幫我們牽線搭橋，為我們爭(zhēng)取到了這個(gè)訂單。已經(jīng)簽了合同，接下來要做這個(gè)單，秦師傅，你來幫我好嗎？”
秦師傅脾氣有點(diǎn)火爆，快人快語，但絕對(duì)是個(gè)負(fù)責(zé)任的人，她的手藝是工人中的佼佼者，否則不會(huì)擔(dān)任師傅，她聽鳳寧這么說：“可以啊。要做多少？”
“一共有幾百盞。宮燈將近兩百盞，還有400盞剪紙燈籠。秦師傅你會(huì)剪紙，你來幫我做剪紙吧�！兵P寧說。
“好�！鼻貛煾禎M口答應(yīng)。
鳳寧說：“還有誰的剪紙剪得比較好？秦師傅幫我推薦一下�！�
秦師傅說：“趙玉琴的剪紙也剪得好。不過她今天不在，等星期一來了我跟她說�！�
“好�！�
好不容易捱到下班，同事們滿腹牢騷地下了班。鳳寧推上車，騎車回家。白?晝長了，晚上要七點(diǎn)多才會(huì)天黑，她回到家的時(shí)候，天還沒黑。
廚房里炊煙裊裊升起，鳳寧放好車，走進(jìn)廚房：“做什么好吃的？”
鳳松驚喜地喊：“大姐！你回來了，你來炒菜，你炒的比我炒的好吃。”
鳳寧問：“爸爸呢？怎么沒看到小?柏�！�
鳳松說：“爸爸在田里做事，還沒回來。小?柏不知道?去哪里了，他現(xiàn)?在天天都不著家，作業(yè)也不做�！�
鳳寧一聽，皺起眉頭：“我來做飯，你去把他找回來�！�
鳳寧看著砧板上切得厚薄不均的萵筍片，拿起刀子，改刀切成絲。
鳳松說：“姐，家里有電了，我給你開?燈�！蔽堇镯懫稹芭距币宦�，廚房里頓時(shí)充斥了一片暖黃的光。
“終于通電了啊！”鳳寧忍不住抬頭看了看那個(gè)黃色的燈泡，這供電所的辦事效率也真是絕了，一個(gè)多月才給安裝。有電了，以后就方便多了。
鳳寧快速把萵筍炒好了，鳳松也領(lǐng)著鳳柏回來了。
鳳柏興沖沖跑進(jìn)屋：“大姐！”每次大姐從市里回來，都會(huì)給他們帶點(diǎn)小?驚喜，要么是吃的，要么是用的。
鳳寧把菜端上桌，扭頭看著滿身都是灰的鳳柏：“不要進(jìn)屋，在院子里站著。”
鳳柏停下腳步，鳳寧從家里拿出?來雞毛撣子。
鳳柏縮起脖子：“姐，我錯(cuò)了，不要打我！”
鳳寧沒理他，一手揪住他的胳膊，一邊用雞毛撣子給他拍身上的灰：“你看看你像個(gè)什么樣子？跟個(gè)泥猴似的，你這是在用衣服擦地嗎？”
鳳柏發(fā)現(xiàn)?大姐的雞毛撣子不輕不重，并沒有讓他感覺到疼痛，這才放了心，嘿嘿笑?：“我跟人打彈珠，贏了好多彈珠�！�
鳳寧瞟了一眼他手里的玻璃球，說：“你玩什么我不管你，但你把衣服弄臟，作業(yè)不寫，我就不能不管了�！闭f這拿起雞毛撣子，在他屁股上狠狠抽了兩下。
鳳柏疼得跳起來：“哎喲，哎喲，大姐，疼，別打了�！�
鳳寧抓住他的胳膊不放：“你以后還寫不寫作業(yè)？”
“寫！我寫！”鳳柏求饒。
“還往不往地上趴？”
“不了，不了，以后我不把衣服弄臟了�！兵P柏繼續(xù)求饒。
鳳寧又在他屁股上抽了一下，這才放開?：“聽好了。以后你們兩個(gè)給我注意點(diǎn)，媽媽不在了，我又不在家，爸爸事情多，太忙了，你們自己要照顧好自己。把自己收拾得干凈點(diǎn)兒，勤洗澡，勤換衣，別讓人覺得咱媽沒了，就沒人教了。明天帶你倆上街去理發(fā)。”
鳳柏猛點(diǎn)頭：“知道?了�！�
鳳寧又說：“還有作業(yè)。以后放學(xué)回來第一件事就是寫作業(yè)，沒寫完作業(yè)，就不能出?去玩。你們這個(gè)年?紀(jì)，學(xué)習(xí)是第一位的。上個(gè)學(xué)期小?松的成績還勉強(qiáng)過得去，小?柏才剛及格，小?柏要是這次期中考試還是這個(gè)分?jǐn)?shù)，我就雞毛撣子繼續(xù)抽你。要是兩門都能考到70分以上，我就給你買小?人書看。兩門都有80分以上，可以買兩本。90分買三本�！�
鳳柏睜大眼：“真的？我可以自己去選嗎？”
鳳寧點(diǎn)頭：“可以。”
鳳柏問：“那要是有一門80一門70呢？”
鳳寧說：“那還是一本，要是一門90一門70，可以買兩本�！�
鳳柏備受鼓舞：“我一定要考70分！”
鳳松難得說了一句：“瞧你那點(diǎn)出?息，不知道?多考些？”
鳳柏嘿嘿笑?：“一點(diǎn)一點(diǎn)來嘛�！�
鳳寧說：“小?松要是都考80分以上，也有獎(jiǎng)勵(lì)，你想要什么？”
鳳松撓撓頭：“我想要一支英雄牌鋼筆�！�
“你的鋼筆不能用了嗎？我明天去給你買筆�！兵P寧說。
鳳松搖頭：“不要，我的筆現(xiàn)?在還能用，等我考完期中考試再給我買�！笨磥韺�(duì)自己考80分很有信心。
鳳寧摸摸他的腦袋：“那好吧�！睍�(huì)哭的孩子有奶吃，鳳松過于懂事，容易讓人忽略他。
鳳金寶天黑時(shí)從外面回來，背簍里裝了滿滿一筐豬草。他現(xiàn)?在一個(gè)人當(dāng)?shù)之?dāng)媽，忙里又忙外，非常辛苦，鳳寧想過給他找個(gè)事做，但他非常社恐，極不善言辭，擺攤做生意恐怕是不行。再說兩個(gè)弟弟都在上小?學(xué)，都離不開?人照顧，只能他辛苦一點(diǎn)。
鳳寧便交代?兩個(gè)弟弟，要力?
所能及幫家里做些事。鳳松很懂事，他放學(xué)會(huì)幫忙做飯，放假的時(shí)候會(huì)去打豬草和魚草，最近還會(huì)煮豬食喂豬了，窮人的孩子早當(dāng)家，都是被逼著懂事的。
鳳柏有點(diǎn)調(diào)皮，只顧著自己玩，鳳寧便交代?他幫忙做些事，比如跟哥哥抬水，刷碗掃地，洗自己的衣服等。
“不要讓老太太看我們的笑?話。不能讓她覺得，離了她，我們過得不如從前好�！兵P寧說。
兩個(gè)男孩聽到這里，頓時(shí)斗志昂揚(yáng)，對(duì)，不能讓老太太瞧扁了，一定要努力?比從前過得更好。
周一早上鳳寧依舊是八點(diǎn)前就到了廠里，她特意留意了一下，想看看吳昌德說的話頂不頂用。結(jié)果按時(shí)來上班的只有包括吳昌德在內(nèi)的三四個(gè)人，其?他人都遲到了。甚至那天在場(chǎng)的人還有遲到半小?時(shí)以上的。
吳昌德站在廠門口，看著每一位遲到的工人。大家見到他，也沒表現(xiàn)?出?多意外，還笑?呵呵地和他打招呼。
等所有人都到齊之后，吳昌德說：“人都齊了，一起開?個(gè)會(huì)吧�！�
他先把簽下蓉城平行巷子訂單的事跟大家分享了，大家聽完都很高興，有訂單，就意味著工資就有著落，說不定還有獎(jiǎng)金。
吳昌德分享完好消息，繼續(xù)說：“新訂單已經(jīng)拿到了。為了按時(shí)交貨，要安排一些人去完成這個(gè)訂單。沒有被安排的同志要注意了，為了確保我們燈籠產(chǎn)量不減少，我們大家要提高工作效率。”
他這話一說，下面的人都議論起來，這意思就是說，人少了，產(chǎn)量還跟從前一樣，不就意味著每個(gè)人的工作量增加了嗎？頓時(shí)就有人不滿意了。
吳昌德用力?咳嗽一聲：“我看大家平時(shí)也都挺清閑的，早上遲到，下午早退，上班期間?也沒有專心工作。要是把這些毛病都改改，產(chǎn)量絕對(duì)能提得上來。”
然而吳昌德平時(shí)也不愛擺架子，在工人中的威信早就沒有了，一個(gè)女?工人說：“廠長你還說我們，你自己不也一樣，你帶的好頭�！�
她這話一出?口，頓時(shí)引來哄堂大笑?。
吳昌德努力?板起臉：“那好，從今天開?始，我就以身作則，按時(shí)上下班。我看誰不敢遵守這個(gè)規(guī)矩，就、就扣他獎(jiǎng)金！”
下面的笑?聲都消失了，不過很快一個(gè)爽朗的女?聲說：“那也得有獎(jiǎng)金扣啊。”
她這話一出?口，大家又都哄堂大笑?起來。
吳昌德紅了臉：“沒有獎(jiǎng)金，就扣工資！遲到一次扣五角，早退一次也是五角！”
“憑什么呀！”還是那個(gè)女?聲，“工資是國?家發(fā)給我的，你扣我工資是想中飽私囊嗎？”
鳳寧同情地看著吳昌德，不知道?他要怎樣才能下得來臺(tái)。