第128章

    謝星珩不著急。

    他跟江知與說：“咱們?nèi)兆舆�長呢，我慢慢給你講�！�

    江知與也想給謝星珩講故事，但他前半生都在內(nèi)宅，這時講故事，就是說人是非。

    他憋了會兒，沒有什么好故事說，就仰頭親親謝星珩的下巴。

    他主動的，謝星珩就不跟他客氣了。

    親熱到一半，謝星珩想起來今天沒有熬殺精藥，硬生生忍住了。

    江知與說沒關(guān)系：“夫郎受孕難，偶爾一次沒關(guān)系�！�

    有了孩子，就生下來。

    謝星珩不聽：“不然我弄這個藥做什么？”

    這種事，不能當賭狗。

    萬一把老婆賠了怎么辦？

    又不是沒其他方式。

    江知與紅著臉配合他，心中又是甜蜜，又是氣惱。

    次日睡到自然醒。

    江知與不知道該不該去鋪子里，決定先去徐誠家看看，若是徐誠這幾天有事，他就去看店。

    他來徐誠家，就是想避開林庚，免得撞上什么不得了的場面。

    結(jié)果他進屋，又看見了林庚。

    江知與這回做好了表情管理，沒有顯出呆滯樣。

    他客氣行禮，打算告辭走人，直接回糖果屋。

    林庚叫住他：“你不用走，我走，我有點事，剛好要見你家郎江知與側(cè)身讓步，等林庚走遠了，還在門邊站了會兒。

    冷風吹著臉，江知與感覺到寒意，才回過神。

    他往里面喊了聲：“誠哥兒，你在嗎？”

    “在�！�

    徐誠的聲音從里面?zhèn)鞒鰜怼?br />
    江知與這才把房門關(guān)上，繞到里間來找他。

    徐家的宅子比江家小，家里還沒分家，老大徐武帶著夫郎住東邊，三個孩子兩頭住。

    大的好帶，跟著他們夫夫倆睡。兩個小的鬧，也有隔輩親，跟爺爺奶奶睡。

    徐誠單獨住個屋子，原來是在爹娘那院的廂房里，因孩子多，他就搬了。

    在西邊，遠著院墻，另起了個小屋子。比普通的臥房大，里外兩間，待客又住人。又比正統(tǒng)的院子小，沒有耳房。

    冬天冷，小有家資的人家，都會用破棉衣、舊棉絮拼湊著，做個厚棉簾子遮風。

    江知與看他這簾子，都是錦緞做面，眼睛都瞪圓了。

    進來看徐誠還沒起，江知與自動腦補，大腦過載。

    徐誠讓他別多想：“他是早上過來的，說給我爹娘拜個晚年。我們昨天聊得比較晚，我就起晚了，他沒讓人叫我，走之前來看了眼�！�

    小哥兒房間，外男不好進。

    徐誠也沒想到林庚會突然來，聽見外面動靜，他就緊急把屋里顯雜亂的東西，全給抱到了炕上來。

    這就導致他來不及穿衣服。

    徐誠把被子掀開，只見炕上棉衣棉褲都有，還有他隨身的小本子、彎刀，錢袋子都散開了。

    江知與聽他說完，松了口氣，過來幫他收拾。

    “我嚇壞了！”

    徐誠笑嘻嘻的：“你沒趕上時候，看見的都趕巧�！�

    那確實。

    昨天看他們抱一起，今早看林庚從徐誠屋里出來，不怪人多想。

    江知與跟他說：“我原想著來看看，你要是忙，我就去鋪子里的�！�

    徐誠起床穿衣，動作利索，梳頭發(fā)之前，他還想先把棉衣脫了，這衣服束著他難受！

    江知與忙過來幫他梳頭發(fā)：“怎么這么急躁？”

    徐誠告訴他一個好消息：“今天有人去糖廠看看，我們掙錢的機會來了！你沒來找我，我也要去找你的！”

    江知與從知道糖廠會對軍銷售以后，就猜到是林庚的關(guān)系。

    現(xiàn)在事到臨頭，他還是問了一句。

    結(jié)果徐誠說不是：“是府城的商戶，從我們這里拿貨，他們到府城賣。不過確實是林庚介紹的�！�

    江知與聽完，盯著徐誠看。

    徐誠從爐子上拿水壺，倒熱水，再從小桶里勻冷水調(diào)溫，用溫水洗漱。

    所有行為都很正常，間隙里說一句，都是對大生意的向往。

    是真的很想掙錢。

    江知與想了想，提醒他一句：“這個商戶，可能是王府的人�！�

    不然什么商人，需要林庚親自介紹？

    還能跟著一起來豐州買貨。

    糖廠剛起步，現(xiàn)在生產(chǎn)還沒有穩(wěn)定，進哪門子的貨。

    他一說，徐誠就搖頭：“不，真的是商人，我確認過了。要是王府的人，他會告訴我的�！�

    他擦過臉，邀江知與出門去，路上跟他說：“他經(jīng)常在外辦差，三教九流的人認識很多，這回來的是他熟人，給了面子，但確實不是王府的人�！�

    徐誠又說：“他跟他爹娘說過了，來年事定，就娶我過門。”

    相較生意，江知與更在意好友的感情與婚姻。

    地位懸殊太大了，他們還聚少離多。

    徐誠聳聳肩：“我這么說，你就這么信吧。我們也沒轍。船到橋頭自然直，以后的事以后再說�！�

    江知與定定心。

    還是把糖廠的事辦好先，幫誠哥兒爭取一下。

    糖廠來的商人，是在府城聞名的“和升號”。

    取了商號，真正的豪富之家。

    東家姓秦，來人是現(xiàn)任當家的，也姓秦，行六，見面叫一聲秦六爺。

    雙方約定在一品居吃飯，這是豐州最大的酒樓，上菜都是本地特色菜。

    兩個小哥兒出來談生意，大門就敞著，避嫌。

    秦六爺年紀四十出頭，留了須，只在唇邊一圈。面相很和善，圓臉圓眼，見面三分笑。

    豐州是昌和府治下的縣城，縣內(nèi)商戶，都聽說過和升號的名頭。跟他們家做生意，糖廠是頭一例。

    秦六爺講究，上茶不上酒，客套話說兩輪，先把自家商號的經(jīng)營情況說了下。

    主營產(chǎn)業(yè)是糖、酒、茶，最先是以酒發(fā)家，再種茶苗。

    糖廠，他們家也有，但產(chǎn)量有限，目前是蔗糖為主，不賣蜜餞。

    “我去你們鋪子里看過糖品種類了，也都試吃過，單論蔗糖來說，比我們家的口味要純一些，不澀口。你們能量產(chǎn)蔗糖嗎？”

    這單生意，以徐誠為主導，江知與作陪，不搶他風頭。

    徐誠說：“暫時不能，要來年收成后再說。目前糖品雜，也是因為原料采購問題。原料太少，只能產(chǎn)出那么多。”

    冬季開的廠子，還能做出蔗糖，就很了不起了。

    秦六爺提供了另一種合作模式：“我們家的蔗糖有固定的賣貨渠道，不愁賣。我們就定蔗糖，原料是個問題，你們看這樣行不行，我出原料，你們廠子代加工，所產(chǎn)蔗糖都歸我家。我給代工費�！�

    算賬是江知與擅長的，他恰好聽謝星珩說過“代工廠”的例子。

    工廠可以做自己的產(chǎn)品，也能利用場地、設備、人工、技術(shù)的優(yōu)勢，去接外面的單子。

    如果客戶有需要，從糖果屋賣出去的糖，甚至能貼牌。

    管他叫白家糖還是黑家糖，客人要什么，就是什么。

    但小謝說的代工廠模式，是客戶下單、提貨，有的人會附帶配方。也有自帶原料的，比較少。

    這一環(huán)的賬目，他們要細算。

    江知與輕輕點頭，徐誠就知道有利可圖，暫時應下，還要詳談。

    飯后，三人往糖廠去。

    糖廠員工休年假，現(xiàn)在只留了看門人。

    看不見人員制糖，但看得見規(guī)模、設備。

    常見的設備，工坊里都有。

    根據(jù)謝星珩的圖紙，改進過的設備，現(xiàn)在只做出來兩臺，分兩座工坊放著。

    看了外觀，不懂里面結(jié)構(gòu)，也沒開工運作，看了也白看。

    秦六爺也不好打聽他們掙錢的本事，轉(zhuǎn)而去看倉庫。

    倉庫清了一批貨，轉(zhuǎn)到了糖果屋。

    里面余貨少，內(nèi)部構(gòu)造一清二楚。

    沿著墻壁，加建了窄邊水槽。環(huán)墻而建，及腰的高度。

    這是控溫設備。

    徐誠從江知與這里聽來制冰的法子以后，就想了這個主意。

    水槽還是雙層，到時加水加硝石就有冰產(chǎn)生，省得人工替換。

    這個簡單，到時也好操作。

    現(xiàn)在氣溫低，為了掩人耳目，徐誠找他娘借了一筆銀子，加建了冰窖。

    正好冬季，能取冰來藏著。

    徐誠相信，世上沒有幾個廠子能如此奢侈，用冰塊來控溫儲存貨物。

    成本計算一下，冰塊儲存的開支，比貨品還高，不劃算。

    水槽作用，跟秦六爺說了以后，果不其然，把他狠狠震驚到了。

    生產(chǎn)工坊跟倉庫都看完了，就到了畫餅時刻。

    要讓他相信，糖廠有實力能完成訂單。

    這個餅子，是原料多多。

    原料多，糖就多。

    他們跟農(nóng)戶們說好了，來年不知道他們種不種，先把餅子畫了。

    “我們已經(jīng)跟農(nóng)戶們下好訂單了，他們來年會多多種植原料，到了季節(jié)，再出蔗糖，從本地取材，也能省些運輸成本�！�

    還能保證原料新鮮度。

    他們從糖廠離開，又轉(zhuǎn)道回城，再到糖果屋。

    糖果屋在進行集郵打卡活動，很是熱鬧。

    秦六爺對這場活動嘆為觀止，夸了又夸。然后進后院，坐下詳談訂單細節(jié)。

    秦家第一筆訂單是五百兩的生意，這五百兩，僅是代工費。

    需要的糖制品，就翻倍增漲。

    來年一年，廠子里都有活干了。

    江知與仔細計算過盈利，把糖量壓了壓。

    蔗糖市價是六十文一斤，通常都是散著買。

    五百兩銀子，可以買五千多斤。

    廠里直銷，價要更低。

    把各項成本、損耗計入，出廠價能在五十文錢一斤。這已經(jīng)足夠讓利，中間利潤夠大，才符合糖的市場價。否則商人賣貨再抬一抬，百姓沒人吃得起了。

    原料是秦家出，加工價位能壓到三十文一斤。

    倒手賣出，就是雙倍利。

    以三十文一斤的價位，讓糖廠加工，糖廠要生產(chǎn)制造一萬一千多斤糖。

    江知與早前算過，糖廠成本價，是十八文到二十二文錢的區(qū)間。

    秦家出三十文一斤，他們一斤能掙八文錢。

    都是商人，秦六爺管理著和升號，也是精于計算的人。

    他這個報價，就是踩著糖廠的底線來的。

    江知與跟徐誠互換個眼色，秦家踩線來，也有自家糖廠，對里面利潤一清二楚。

    抬價不可能，那就厚著臉皮，壓壓成交量。

    同樣的價錢，少生產(chǎn)一些糖，他們也是掙的。

    徐誠開口就是：“您看過廠子，我們糖廠的倉庫是用冰控溫存儲的，也別說什么還沒到季節(jié)，你們用不著，我們成本在這里。這個單子肯定會做到夏季的，到時我們把貨送到府城，一樣用冰塊凍得嚴嚴實實，保管壞不了一丁點兒！”

    自家制冰，冰就不值錢。

    秦六爺也跟他們算：“原料是我們出，為了保證生產(chǎn)數(shù)量，我們只會往多了給。這多出來的部分……”

    徐誠露出驚訝神色：“這般下定，你不留個人在這里監(jiān)工嗎？”

    正如他所說，原料上能動手腳的地方太多了。

    徐誠還要仔細驗貨，怕到時秦家搞鬼，原料不夠，也要硬出貨。

    這樣來看，這種生意，開張做一回，讓廠子設備動起來，工人們趁機熟練技巧，生一點薄利回血就夠了。

    往后不能多接，這樣又辛苦掙錢又少。

    這般算計下來，誰能想到他們是做糖制品生意的？

    一番拉鋸戰(zhàn)，定下來一萬斤整的成交量。

    定金一百兩，尾款等貨物抵達碼頭，先給三百兩。

    最后一百兩，等交貨給。

    區(qū)區(qū)五百兩的生意，竟然還分三次結(jié)賬。

    送走秦五爺，江知與跟徐誠兩個回到桌邊，表情都怔然呆滯。

    他倆都是手里走過大錢的人，第一回做自己的生意，才發(fā)現(xiàn)掙錢這么難。

    這是賣糖��！