第149章

    剪彩完畢以后，江知與帶著徐誠去看黃家的嫁衣展示區(qū)。

    謝星珩老遠看見他們，把手里的差事扔給白喜文，過來接他們上二樓。

    黃樂文正在辦公室坐著，等“貴客”來看喜服喜被。

    徐誠上來看見這陣仗，忍不住說：“怎么了？你們要免費送我��？”

    江知與倒是想送，徐誠自己不要。

    現(xiàn)在不知什么情況，他倆來看個熱鬧，反被謝星珩領到了樓上來。

    謝星珩說：“你家那位已經(jīng)結賬了，你隨便挑，隨便選。他給過錢了，你也算是零元購了�！�

    徐誠：“……”他都不知道這事。

    謝星珩說：“還有樓下的首飾，也能隨便挑隨便拿�！�

    徐誠忍不住問：“他給了多少銀子？”

    謝星珩比了個數(shù)字：“三千兩。”

    大客戶。

    謝星珩給他們做了登記，是店內榜一貴客，發(fā)了金牌牌，編號“二”，僅次于兩個爹。

    這次花不完的銀子，就當會員卡充值了。

    徐誠是江知與的好朋友，兩個爹都看著他長大的。他要出嫁，江知與個人之外，江家還要添妝。

    這一處謝星珩做主，到時根據(jù)徐誠的采購情況，來決定隨什么禮。

    徐誠聽說給錢了，想著左手倒右手，橫豎都在自己家，就坐下挑選。

    他這人哪里都爽利，唯獨打扮起來極為扭捏。愛俏，又不好意思打扮，感覺怪怪的。

    一直以來，都是江知與給他捎帶，他就著打扮一回，很快就會收起來。

    現(xiàn)在挑嫁衣，他還挑樣式簡單的，江知與就在旁邊做參謀。不說多華貴繁麗了，至少不能穿一件跟常服沒差別的喜服�。坎皇羌t色就算喜服的。

    喜被有現(xiàn)成的，喜服可以多個繡工合力，二十多天的時間，怎么都夠了。

    徐誠聽了，也遵從心的意志，選了一件他平時絕對不會穿的款式。

    層層疊疊好幾件，看著就很復雜。

    來都來了，樓下也轉轉。

    謝星珩全程陪同，連買帶送，統(tǒng)共八車貨。

    被子占地方，占了四車。其他金銀首飾之外，就是日用品來。

    現(xiàn)在的嫁妝包含了很多小物件，涵蓋他們平時會用的東西。

    送走他們，謝星珩立刻叫上白樂文，上樓商談第二家商鋪的收購計劃。

    白樂文：？？

    這個速度，是不是有點快了。

    謝星珩說：“賬上的銀子就是用來花的。它趴在賬上，是生不出銀子的�！�

    會員卡形式就這點好，可以提前拿客人的錢，去采購、擴大經(jīng)營。

    劃卡消費是清庫存，不影響他動用充值的金額。

    三千兩銀子，他保守一點，用一半留一半，先把周邊的兩家商鋪吞了。

    謝星珩問白樂文：“你會買商鋪吧？這件事交給你�！�

    恩科已過，再考如常，后年應試，生意之外，他要開始為科舉做準備了。

    第98章

    舅爺?shù)诌_豐州

    三月十二，宋威終于來到豐州縣。

    他弟弟宋明暉從上陵府遠嫁過來，兩家往來多，他對豐州縣算熟悉的。

    外甥江知與已經(jīng)招婿，信里寫的是千好萬好。這一年多，他沒有豐州的消息，進城以后，照例先打聽打聽江家的近況。

    江家那叫一個紅火。

    抄家之后，江家生意癱軟，鏢局都關門了，別的商鋪更是關的關，賣的賣。

    后來雜貨鋪重新開業(yè)，改名逛小集，還是江家那個贅婿書生來打理。

    春有領養(yǎng)，夏有冰送，秋有促銷，冬有活動，一年四季全包圓了。

    縣里有掃盲班，鄉(xiāng)下有獸醫(yī)培訓班。農(nóng)戶們新用了肥料，還新設立了“最佳農(nóng)民獎”，頒發(fā)給畝產(chǎn)最高的農(nóng)民。

    獎品是實打實的銀子，還有最高情緒價值——他們是縣內最會種地的人，可以滿縣去演講，跟大家伙說說他是怎么種地的！

    江家還把縣里的手藝人匯聚了起來，各行各業(yè)都有“小主管”跟單質檢，合格商品能上架逛小集，只要勤快，就能拿錢，再不用攢著等大集開市去換錢換物。

    江家有豆油、醬油，還有雞鴨孵化基地，更有牛羊豬驢的牧場，把縣內最大的屠戶都給挖過去當豬場廠長了。

    縣里原有三巨頭，李家的油坊已是江家產(chǎn)業(yè)。黃家入駐逛小集，成為最大合作商之一，目前還有紅白事套餐作為主要支柱產(chǎn)業(yè)。

    王家同期入駐，除了絲絨之外，還把紙錢玩出了花�，F(xiàn)在還擺了個“大美球”放在中心展區(qū)，每個進店的客人都要被它美一下。

    上水的白家也來了，在玩具和木雕的領域，成為了霸主級存在。他們也學黃家的繡工壟斷計劃，縣內凡是手藝過硬的木匠，都被他們家聘請來，組成了頂級木工團隊。

    白老爺子出山，親自教他們更好的技術，以三國群英會為主題，還吸引了大批人來報名當學徒。

    這年頭，有手藝不怕沒學生，是學生找不到好師父。

    白家趁機擴大自家林區(qū)，學徒家最少種了十顆樹，才會收。

    宋威認識上水縣的白老爺，沒想到他們家也來豐州了。

    走走逛逛里，他又聽說了兩家新入駐的商戶的消息。

    首飾鋪入駐后的第一件聯(lián)動展品是西游齊天樂，參考冰雕，純金打造，真正的頂級奢侈品。

    金銀玉石在任何時候，都不會是人均都能買得起的商品。這套金器擺出來，買不起的人都要念叨幾句，名聲遠揚。

    胭脂水粉鋪子，則開了一個妝造教學活動，教顧客更好的使用商品。

    同樣有聯(lián)動，出了仙女、仙童妝造，用到的商品打包成盒，拿回家能直接仿妝。

    又參考“最佳農(nóng)民獎”，設立了最佳仿妝獎。帶動的銷量讓伙計們包裝都來不及，很多都是現(xiàn)買現(xiàn)裝，還得排隊。

    宋家的主要生意是販鹽，但明面上有別的生意做遮掩。宋威經(jīng)商多年，還沒見過這樣子做生意的。

    尤其是那一樣樣的活動，聽得他津津有味。

    他是做小生意發(fā)家的，早年窮過，至今還常跟老百姓打交道，也會算賬，更有長遠眼光。

    逛小集的各類活動，看似不掙錢，但真正做到了光明正大的占領市場。利潤再薄，做到了多銷，江家就不會虧本。

    所謂的“白給”是牢牢抓住了老百姓的消費心理，后來的“衣食父母”，更是在百姓和逛小集之間連接了紐帶，讓他們有了無形綁定。

    能盤大餅子，能帶人一起掙錢，舍得讓利，更要舍得花錢，才能掙大錢。

    宋威跟江承海都是走的這個路子，鹽幫跟鏢局，都干過黑吃黑的事。手下兄弟眾多，該分錢不含糊，兄弟要單干立業(yè)，他們也絕不攔著，甚至多有扶持。

    這般選擇之下，才能讓四海鏢局揚名，也能讓宋威在鹽幫的幫主堆里做老大。

    逛小集現(xiàn)在是將扶持從“內”擴到“外”，百姓和其他商戶都能從中得利，人心所向，這生意黃不了。

    芋泥啵啵

    宋威到逛小集轉了一圈，趕巧，白喜文已經(jīng)拿下了兩家商鋪。是之前謝星珩發(fā)帖子，但“競爭”失敗，沒賣出去的鋪子。一過去談，他們就答應了。

    他來時，兩家鋪面下了招牌，換了逛小集的幌子，又有工人在幾家鋪子里來回跑著測量。江家逛小集，又要擴大門店了！

    店里逛著的百姓不覺反感，都樂呵呵的，買東西都不著急，還跟伙計搭話，問怎么這么快又拿下新鋪面了。

    “生意好��？”

    伙計秉承謝星珩的教導，跟客人說話，要親切一點。

    剛好城內還有徐家聘禮的熱議在，他們就跟百姓們說：“徐家的哥婿大氣，給了三千兩銀子來咱們鋪子置辦嫁妝，嫁衣都挑的最好的，金銀玉器更是把壓箱底的好貨買走了！這不，我們姑爺說平時還好，做活動的時候店里也太擠了點，手里有了銀子，就抓緊再買了兩間鋪面，也好讓你們逛得舒坦！”

    宋威聽了都忍不住撇嘴。

    這種昏話也有人信啊？你家姑爺要掙錢，關百姓們什么事！

    偏偏在場百姓聽了心里很是熨貼，笑容都擴大了。

    冬日活動時，他們確實都嫌鋪面太小了，人擠人，逛著可燥！

    才擴了間店，整體格局更加敞亮，可有了新商戶入駐，就不夠看了。

    這又有了兩間，更大了。

    他們問：“還有新商家入駐嗎？”

    伙計擺手：“沒有，我們對入駐商家很嚴格的！”

    主要是謝星珩給合作商招募會做了完整的企劃案，提早通知，給了大小商戶籌備時間，讓他們拿出真正的看家本領。

    會議結束后，謝星珩能看上的，就兩家。

    別的火候不夠，還有不想變化，還沒改換心理的。

    謝星珩不著急，逛小集需要時間發(fā)展，到時還能把服務廳擴出來，給顧客開咨詢區(qū)。

    賣服務也掙錢。鏢局的人員都有保留，等牧場穩(wěn)定一些，謝星珩還要開武館、射箭館、馬術場。這一塊他要提前留出中心區(qū)域。這是江家的生意，無關合作。

    還能搞旅游。

    古代出行一趟困難，有人保護，帶他們去外地玩一玩，多美的事。

    當然，不能太浪，只限昌和府境內。

    這些餅子，也能給百姓們說一說。

    百姓們被勾得心生向往，武術射箭，他們不感興趣。但他們居然也能騎馬嗎。

    馬誒，一般人一輩子都可能見不著一匹。

    至于旅游……他們聽說會離鄉(xiāng)，心里怕怕的。

    宋威也過去聽，還出言打聽：“我是外地來的商人，聽說你們這兒生意做得好，想來看看怎么合作，這個跟誰聊？”

    伙計問他做什么生意的。

    宋威的生意做得很雜，絲綢、糖、茶，甚至牲畜轉賣、皮料香料，還有外邦的琉璃和寶石。主營業(yè)務是鹽。

    他不跟逛小集已有業(yè)務重疊，說做皮料香料的。

    伙計聽了，領他去二樓會客廳等。

    今天謝星珩在，跟白喜文一起規(guī)劃兩家新鋪面的展區(qū)。

    白家給足了場地，黃家也得擴一擴。布料生意大有可為，他要試試成衣生意能不能做大，如果能做大，本地可以有個服裝廠，對哥兒姐兒的扶持會有很大幫助。

    他們有了生計，能掙錢了，地位才會有所提升。

    這幫人數(shù)量也很大，把他們帶動，縣內經(jīng)濟會翻倍增加。

    白喜文聽他說來說去，跟個青天大老爺似的，做什么都想著帶百姓們掙錢，精準群體去扶持，不由笑了：“難怪你能讀好書，我是只想掙錢，沒想著百姓們沒錢我要掙什么�！�

    謝星珩也笑：“百姓才是立根之本，你以后做生意，也要想著怎么利好他們�！�

    群眾里面有壞人，但群眾整體是樸實善良的。

    他這樣做，也有私心。江家抄家之禍時，若沒有大批百姓跟著一起請命，滿大街的跪著攔欽差，江家不會有今天。

    這是感恩，也是為了未來的平安長久。

    白喜文聽了，不由想到他們家在上水縣混不下去的慘樣，認真應下了。

    辦公室門被敲響，他倆一起回頭看。

    伙計說：“來了個外地商戶，做皮料和香料生意的，問問我們家有什么合作談�！�

    皮料是豐州一級稀缺物資，皮革制品和皮毛制品都非常之稀缺。

    家里現(xiàn)有的皮毛大氅和出鋒皮襖，都是宋威送來的料子。

    謝星珩新做的皮制品衣服，還是撿著舊料子改制。

    香料嘛……香料不算缺，但價錢著實不友好。

    謝星珩才跟江知與一起體會了香料的妙用，兩樣疊加，他無法拒絕。

    商談暫停，他要見見外地商人。

    白喜文收拾東西，打算去樓下做基礎規(guī)劃，跟工人溝通。

    他先一步出了辦公室，下樓之前經(jīng)過會客廳，一看坐客廳里的人是宋威，就瞪大了眼睛。

    宋威跟白老爺子認識，去過白家。白家兩兄弟都收過宋威的禮，小時候還被他抱過呢！

    白喜文也是機靈，看宋威沒挑明身份，猜著他是想先見見江家贅婿謝星珩，就立刻收斂了表情，笑著點點頭，算是打過招呼。

    白家小子有眼色，宋威很是滿意。

    謝星珩禮數(shù)周到，有關店鋪規(guī)劃的方案，他都放到柜子里鎖起來，又叫人上茶點，再出了辦公室，未見人，先有笑，在笑聲里走到會客廳，請宋威去辦公室詳談。

    宋威一聽聲音就回頭看，兩眼睛一抬，就把謝星珩整個人都看進了眼里。

    長得好，眼睛清亮又正。身量高，但不夠壯實。聲音中氣十足，是個健康漢子。

    這般模樣，配得上小魚。

    第99章

    男人的話題

    辦公室簡單，宋威沒細看，入座后，簡單寒暄，互報姓氏，就切入正題。

    他能選皮料香料生意，就有路子搞到貨。

    這回藏著身份來，一來看看謝星珩的本事，二來也是想看看他能否幫到江家。

    他不想因為親戚關系被幫扶，他希望兩家是能正常合作往來。

    謝星珩問他提供多少皮料和香料，想要先進貨，看看質量。

    宋威問：“別家怎么能入駐，我就不能？”

    謝星珩聽到這里，當即明白過來，面前這人，是想要“白嫖”一個攤位。

    他笑道：“入駐的都是本地知根知底的商戶，我們初次合作，我不能直接就把你拉入伙，咱們先做買賣，再談合作。”

    挺拎得清。

    宋威點點頭。

    直接談入駐，外地商戶也不敢入。

    謝星珩不太懂香料，大抵種類和市場常價他略知一二。

    皮制品他專門了解過。皮具能做鎧甲、馬鞍，也是戰(zhàn)需物資。

    時局緊張期間，他特地找人問的。

    生皮料子要再請皮匠鞣質，謝星珩知道生皮加工流程，他從前去皮革廠參觀過。

    在古代，多數(shù)是天然環(huán)境。比如天然沼澤，比如糞池。

    加工環(huán)境、時長，再加上行業(yè)人數(shù)、技術封鎖，生皮料子能有好價，熟皮就別想。

    謝星珩想要生皮。