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第165章

    然后他們聽見謝星珩說：“果干可以直接食用，你們應(yīng)該聽說過蜜餞？蜜餞是用糖腌制，果干也可以加糖。但我們不做蜜餞，就照著果干來，成本低，能保住果子。”

    他們都點(diǎn)頭附和。

    對，對。

    不加糖。

    不要加糖的工藝！

    謝星珩左右四看：“在座各位，都是一族之長，不以縣來說，也得以宗族利益為先，我不說虛的，法子我教給你們，你們可以教給自家族人，但外地人，尤其是外地商人，你們不能說，你們必須夸大制作之難，這樣才好抬價。”

    抬價！

    他們想抬價！

    果子甜蜜多汁，很能招蟲子。

    他們沒有殺蟲的藥劑，都是人工除蟲。

    更有甚者，是從開花期就開始除蟲，以免蟲子包在花里，長到果肉里面，在里面產(chǎn)卵，切開以后全是密密麻麻的蟲子。

    這么辛苦，外地商人來進(jìn)貨，還要狠狠壓價。

    開口閉口都是果樹已經(jīng)長成了，年年掛果，不需要他們費(fèi)心照料。再又說運(yùn)輸困難。

    照料的費(fèi)心程度，他們能反駁一二。

    可運(yùn)輸之難，他們真的無話可說。

    若非如此，他們何必等著果商來進(jìn)貨？

    組織些壯勞力，一擔(dān)擔(dān)的挑出津口縣，也能賣！

    抬價把他們的利益綁到了一起，互相之間還能起到監(jiān)督作用。

    謝星珩看他們臉色，適時進(jìn)入下一環(huán)節(jié)——品果茶。

    單獨(dú)口味的果茶、多種搭配的果茶，都試試。

    除了蜂蜜搭配不同果干之外，還能配牛乳、椰汁。

    更有果醬、牛乳、冰塊，以及其他常規(guī)品類的茶來搭配。

    他們真是開了眼。

    這輩子也不知道蜂蜜、水果還能有這種花樣喝法。

    口味還都很好！

    搭配說完，他們能有半個時辰的試喝環(huán)節(jié)。

    謝星珩跟江致微，分兩頭，給他們做更加詳細(xì)的解說。

    他們現(xiàn)在無需太過關(guān)注搭配，只需要知道，他們把水果制成果干，可以掙大錢就行了。

    “你們只管做，怎樣賣出去，是我們的事。”謝星珩霸氣道。

    這次的花果會，是讓他們知道這樣做的原因。

    試喝環(huán)節(jié)結(jié)束，就到了價位上。

    謝星珩說：“以現(xiàn)有果價為例，四倍的價錢收購�！�

    聽起來很多，但果子曬干以后，會縮水。

    現(xiàn)在的曬制次數(shù)少，十斤果子能出三斤果干。三斤果干按照四倍算，也就十二斤水果的價錢，他們還要出人工、柴火錢。

    今年晚了，來年能循序漸進(jìn)的，跟著果子成熟期來做嘗試，會做九蒸九曬的精品。到時能十斤出一斤。

    謝星珩今年提不了價。他來到這里是做皮革生意的。

    但他能作出另一個承諾，“你們做出來的果干，憑本事談出高價，你們可以賣給別人。我現(xiàn)在是手頭緊，開不了大價錢，只能保證盡量多采購，先以大量的貨，鋪開外面的市場。有了錢，我會給津口縣修三條路�！�

    修路費(fèi)錢，是當(dāng)?shù)匦『⒍贾�道的事�?br />
    他們不能送貨出津口縣，就是礙于路況。

    謝星珩這個收購價他們聽著已是震驚，知道成本價還是震驚。震驚之余，才思考利益。

    因法子是謝星珩給的，他們考慮到年年?duì)�的果子斤數(shù)，兩相算計(jì)，認(rèn)為做成果干賣給他，少掙就少掙。

    再加上修路，誘惑實(shí)在太大。

    黎文君事先不知道，挑眉問道：“哪三條路？”

    滿室的人都安靜聽著，目光緊緊看著謝星珩。

    對，修哪里的路同樣重要。

    門口一米的小路，和縣門的大路，都是路！

    謝星珩說：“一條北上，連通隔壁省的省城嘉義。另一條，修津口縣的中心街道，東西四面，連同四大林區(qū)和四大城門。”

    還有一條，是繼續(xù)南下，連通云嶺關(guān)。

    這是押運(yùn)皮料的路。弄好以后，也能方便押送糧食。

    但這條路，不能現(xiàn)在說。

    所有人都給震住了。

    能在這個特殊縣城做族長，本身就有城府和心機(jī)。

    他們?nèi)滩蛔∪タ唇�致微，問：“你這兄弟，說話靠譜嗎？”

    江致微哪能當(dāng)眾拆臺？而以他對謝星珩的了解來說，謝星珩是用輕松的態(tài)度，做靠譜的事情。

    自認(rèn)識以來，從江家農(nóng)莊開始，他每件事都辦得非常漂亮，成效遠(yuǎn)超預(yù)期。

    他重重點(diǎn)頭，想了想，又給他們舉了例子。

    禹南縣的絲綢不提了，絲綢是硬通貨。

    豐州縣的油鹽糖也不能說，這三樣哪個愁賣？

    就說楓江縣的咸鴨蛋。

    咸鴨蛋在津口縣也有，很常見的小東西，又不貴。

    謝星珩讓楓江縣的咸鴨蛋，聞名于京都。

    直到現(xiàn)在，說起咸鴨蛋，大家還是認(rèn)準(zhǔn)楓江縣的“牌子”。

    他說能打開津口縣的果干、蜂蜜銷路，那就真的能行。

    族長們竊竊私語，算著修這三條路所需的銀錢。

    肯定要大價錢。他們現(xiàn)在把原本要爛掉的果子，制作成果干，累就累點(diǎn)，反正能掙錢。余下的利潤，給江家拿去，用來修路，似乎也可以。

    唯一的問題是，他們不知道江家多久才開始修路。

    修路好像那個看得見、吃不著的大餅子。

    謝星珩說：“至多年底，就有人來勘測，開春動工。”先通云嶺關(guān)。

    這樣子說，族長們就定了心。

    果子熬不到冬季，他們先把夏季的生意做了。

    謝星珩也說了，他們要是有本事談生意，賣給別人也可以。

    他們完全可以“報(bào)復(fù)”性出貨。給果商們高高的價位，愛買不買。反正除了津口縣，他們再買不到果干了！

    時間不等人，花果會散場，各族就開始蒸曬果干。

    原來天天堵著各處宅院，求著果商老爺再抬抬價的果農(nóng)們，都不見了！

    果商們莫名其妙，但多年的經(jīng)驗(yàn)使然，他們不著急，全當(dāng)果農(nóng)們有了全新策略。

    結(jié)果一天過去了，兩天過去了，三天過去了！還是沒有果農(nóng)來。

    他們終于頂不住，忍著酷暑，從晾著冰盆的小宅院里出來，先去黎家、陳家看。

    這兩家出了大女官，為人規(guī)矩些。又給果樹追肥，果子的品相和口感最好。

    結(jié)果來了以后，他們看這里到處都有小孩子在望風(fēng)，見著他們來，還毫不客氣的大喊大叫道：“奸商來啦！要收果子啦！”

    此時的他們，還不知道這個“收果子”是指百姓們把晾曬的果子藏起來，不給他們看。

    他們昂首挺胸，無視“奸商”的稱呼，心里已經(jīng)開始盤算，這么興奮的接待他們，要壓價幾何。

    果子可等不起啊。

    掛在樹上都會爛。

    再落幾場雨，土地更加泥濘，他們摘果子都不好摘，運(yùn)送也不方便。價錢還得掉。

    再掉，果商們也沒底。

    過不下去日子，誰還賣果子？

    可他們的想法注定落空。

    各家各戶都有精壯漢子出來，他們光著膀子，又兇神惡煞的。

    問他們：“你們來收果子？”

    果商們怕挨揍，講話比較客氣。

    “對，收果子�！�

    漢子們忙著，又要摘果，又要運(yùn)輸，還要砍柴，回家一趟，歇會兒的功夫，還得輪班守著巷子口，防止外地人進(jìn)來看見他們怎么做果干。

    他們不多說：“果子漲價了，原來六文錢一斤，現(xiàn)在三十文一斤！”

    謝星珩沒坑他們，提早算過，以制作成本來說，每一斤果干的成本要二十三文錢左右。只高不低。

    他以二十四文一斤的價格收購，是占了便宜，也吃不下全縣的貨。就告訴他們什么價位能掙錢。

    津口縣的百姓還是樸實(shí)，三十文一斤，對果干來說，已是低價。

    可果商們還不知道他們在做果干，一個個都說他們瘋了。當(dāng)天的第一筆生意，就這么談崩了。

    這讓他們很是懵逼，心里也慌了。

    咋不行呢？

    他們對謝星珩陌生，心里怯怯的。只好去找江致微。

    江致微聽說后，不由失笑：“他們知道這三十文錢，是買果干的嗎？”

    這樣一說，他們才拍著腦門，連聲說忘了。

    從江致微這里離開，一行人又結(jié)伴回家，拿上新曬制的果干，去找果商談價。

    現(xiàn)在情況兩極反轉(zhuǎn)。

    他們能制作果干了，果子不急著賣了。

    不論是新鮮水果，還是果干，都得照著他們的價位來了。

    繼續(xù)南下，還有幾個縣城賣果子。

    可南地的縣城都大，越往下走，路況越差。到時運(yùn)輸成本更高，保存也更難，沿路再有磕碰，果子壞得更快。

    不買就走，別留這里礙事！

    果商們沒想到是這種境況，當(dāng)即傻眼了。

    第112章

    補(bǔ)更章節(jié)

    當(dāng)?shù)厝俗錾�意的方��，簡單粗暴，直接干脆，讓謝星珩嘆為觀止。

    真是活久見。

    他誠心發(fā)問：“津口縣沒有本地商人嗎？”

    黎文君看他表情，知道這樣子做生意不對，如實(shí)道：“當(dāng)?shù)厣倘硕际歉鞔笞谧宓娜�，縣里沒什么外來商戶，所賣商品都很雜，基本都能算作雜貨鋪，根據(jù)日常所需去嘉義省采購，或者果商、蜂蜜商來縣里時，捎帶一批。百姓們難得出縣，為點(diǎn)日常用品也實(shí)在不值當(dāng)，所以店門開著，也是愛買不買。”

    她心有謙虛，也誠心誠意的請教：“我去過外地，大多都這樣做生意的，你們不是這樣子的嗎？”

    謝星珩點(diǎn)頭：“對，正因他們都這樣，所以我們才要不一樣�！�

    他想了想，說：“你挑些人，找個領(lǐng)頭的，我寫封信給我夫郎，把他們都安排到商務(wù)培訓(xùn)班，過去進(jìn)修一段時間，學(xué)學(xué)怎么做生意。”

    謝星珩這回過來津口縣，是為了生意，但不全是自家生意。核心是跟林庚的合作。

    南地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會加強(qiáng)林庚的勢力。

    為林庚做事，就要以大局觀為重。

    同樣的利民、帶百姓脫貧致富，江家在其中的效力，不能跟豐州縣一樣，起到領(lǐng)頭作用。而是化作萬千商人之中，成為進(jìn)貨商之一。

    既然不能領(lǐng)頭，津口縣就得自己成長起來，從現(xiàn)在開始，培養(yǎng)出商務(wù)人才。將本地的農(nóng)商發(fā)展起來。

    黎文君重復(fù)道：“商務(wù)培訓(xùn)班？”

    謝星珩給她簡單介紹：“是專門教人做生意的‘學(xué)堂’，理論學(xué)完了，會安排到大掌柜的身邊實(shí)習(xí)�！�

    黎文君知道讀書人有學(xué)堂，還沒聽說過商人也有學(xué)堂。還專門學(xué)怎樣做生意，也是奇了。

    她掌著官印，主理縣內(nèi)大小事務(wù)。

    謝星珩等人來了津口縣后，她比從前更加忙碌。水果、蜂蜜，還有沼澤區(qū)的安全道路開發(fā)等事情，都需要她盯著。

    她離不開縣里，又從內(nèi)部去挑人。

    挑人要公平，大家族都得出個人。

    小家族好幾家聯(lián)合出一個。怕人數(shù)太多，到時安置不來，黎文君強(qiáng)制“合并”。同一姓氏，只出一個。

    她也投桃報(bào)李，給江家示好，送江致微一個回鄉(xiāng)的臺階。

    江家人都沒掩飾，她看得出來，江家這一脈，跟江老三那一家不一樣。

    叫江致微去。江致微是江家人，江家人教他肯定盡心，不留余地。

    江致微對本地人也盡心，他還擔(dān)任著教諭一職。到時回來，在津口縣，也能做商務(wù)教學(xué)。

    這番安排，很合江承海的心意，又不好給江致微壓力，期待著，又不敢追到面前去問。

    江致微對此接受良好。稍作思索，同意出行。

    回鄉(xiāng)看看，代母認(rèn)錯。親自去跟阿暉叔認(rèn)錯。

    這次回豐州縣，江承海跟著一起。

    果醬廠選好地方后，只等建設(shè)，要等糖廠完工，實(shí)現(xiàn)供貨后，才開始運(yùn)行。到時就讓江致微盯著點(diǎn)。

    都愿意回家了，這時說什么，江致微都同意。江承海更是樂呵呵的。

    姜楚英不好安排，她現(xiàn)在又不知錯，只會亂罵，帶回豐州縣，平白臟了人耳朵。可留她在這里，江致微也不放心，便一起帶上了。

    他想著，阿暉叔看見他娘這樣子，心里也許會舒坦些。

    津口縣的“交換生”則是陳世英領(lǐng)隊(duì)。她是護(hù)衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長，能鎮(zhèn)住場子。

    一行人在六月二十三出發(fā)，北上豐州縣。

    謝星珩看著他們遠(yuǎn)走，心里很不是滋味。

    他也想家了，想老婆，想孩子。

    哎。

    六月二十五，盼望已久的生皮抵達(dá)津口縣，現(xiàn)在林區(qū)入口處的沼澤地浸泡。