第169章
然后照常往后寫。
他算好了日子，在嘉源省會(huì)待到十一月份。
到時(shí)會(huì)先去津口縣，等第一批皮料出坑，走完其他工序，他就圓滿完成任務(wù)，可以回家了。
順利的話，能趕上過(guò)年，一家團(tuán)聚。
他拜師成功后，給江知與寫了一封報(bào)喜信。兩人信件有時(shí)間差，他又報(bào)喜一次，再加了些日常學(xué)習(xí)情況，和學(xué)習(xí)間的趣事。
說(shuō)起來(lái)育兒之難，謝星珩也有感慨。
他在現(xiàn)代看過(guò)很多高學(xué)歷家庭的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)都不好。
現(xiàn)在又看見了活生生的例子。
大儒孟培德的兒子，就一個(gè)考出來(lái)了。
小兒子甚至只是秀才。
孟培德回家以后，著力培養(yǎng)孫子。
教謝星珩的時(shí)候，他也給小孩啟蒙。
孫子輩里，能安靜讀書的就兩個(gè)，孟培德也常唉聲嘆氣。
謝星珩在信里給江知與說(shuō)：“我們已經(jīng)完成了基礎(chǔ)目標(biāo)，讓孩子們遺傳了我們的美貌。至于智商，強(qiáng)求不來(lái)。總歸生得好，咱們攢攢家業(yè)就行了�！�
他還跟江知與說(shuō)：“小孩子有叛逆期的，你越是讓他做什么，他越是不想做。我們就讓他們玩，別人都沒玩，就他們玩，他們能開心的玩，那就算了。萬(wàn)一激起叛逆心，一天天的就想學(xué)習(xí)呢？”
不過(guò)這都是很久以后的事了。
謝星珩筆鋒一轉(zhuǎn)，回到大人身上。
他在信里，忍不住寫了許多的暢想。
如果有一種工具，可以讓他們相隔千里，只需要簡(jiǎn)單操作，就能實(shí)現(xiàn)即時(shí)的信息溝通、聽見對(duì)方的聲音、看見對(duì)方的樣子。
甚至數(shù)百里的距離，不過(guò)幾個(gè)時(shí)辰的飛行而已。
收拾好家書，謝星珩晾著筆墨時(shí)，后仰在椅背上發(fā)呆。
他想著，還是得再努力一點(diǎn)。培養(yǎng)些人才，也讓江知與能走出家門。這樣子也太苦了一點(diǎn)。
分開半年，跟守活寡有什么區(qū)別？
于是他又另起了數(shù)封書信。
有給兩個(gè)爹的，有給舅舅舅爹的，也有給大表哥的——大表哥靠譜。
二表哥……還得培養(yǎng)培養(yǎng)。
他甚至給南北兩地的鏢局寄信。
希望他們能多多舉薦人才，來(lái)豐州縣發(fā)展。
已經(jīng)在豐州縣的，就不要小氣，都是一家人，人才是流通的。
跟賣糖時(shí)一樣，謝星珩面無(wú)表情賣慘。
“相思好苦，幫幫孩子吧！給各位爺跪一個(gè)！”
寫好信件，謝星珩養(yǎng)養(yǎng)神，出門逛街。
他到了街上，才想起來(lái)當(dāng)?shù)氐摹懊孕拧敝e，記在心里，決定回去問(wèn)問(wèn)孟夫子。
現(xiàn)在就買禮物。嘉源省本地產(chǎn)錦緞，獨(dú)有的繡樣也十分精巧，都是精品，價(jià)貴。
謝星珩記得，他老婆還有很多漂亮衣服不能穿。
他看著這些漂亮布料，眼珠一轉(zhuǎn)，找了個(gè)中轉(zhuǎn)站。
他送到昌和府的王府。加急給林庚寫一封信，讓他隨便找個(gè)理由，“賞賜”給江家。
這樣子，江知與就能穿上了！
嗯。
好主意！
謝星珩一揮手，各色花樣的錦緞都買了一匹。
看著漂亮的帕子、汗巾，還有他在豐州和京城都沒有見過(guò)的繡鞋，他也買了。
他身上的銀錢很是富足。因?yàn)榻蚩诳h的果干、果醬之法，讓他們的計(jì)劃遠(yuǎn)超預(yù)期。來(lái)讀書時(shí)，林庚給他發(fā)了“獎(jiǎng)金”。
很豐厚，足足兩千兩。
這種老板，謝星珩很滿意。
家書一封，回信一盒，附帶一車的土儀。
因東西要寄到王府，謝星珩扣扣搜搜，叫人半路補(bǔ)貨，拿些果干果醬跟蜂蜜帶上。
再回孟家，他不去銷假，盡情享受這一日的假期，跟孟培德閑聊，說(shuō)起拜水神的風(fēng)俗。
孟培德說(shuō)到這個(gè)，也是無(wú)奈。
“水患面前，人力渺小，朝廷都拿水患沒法子，百姓能做什么？不過(guò)拜水神的風(fēng)氣，是故意引導(dǎo)的。也是生意�！�
是生意。
拿捏人心。
沒發(fā)水患，是水神保佑。
發(fā)了水患，是心不誠(chéng)。
謝星珩皺眉，過(guò)了會(huì)兒舒展開來(lái)。
信仰能給人力量，花錢買個(gè)心安罷了。
不過(guò)分，可以放一放。過(guò)分的話，現(xiàn)任皇帝忍不了有神權(quán)挑釁皇權(quán)，也輪不到他操閑心。
第116章
糖廠名聲初顯！
很多游商都發(fā)現(xiàn)了一件事。
一夜之間，好些地方都開起了糖鋪。
這些糖鋪有著同一個(gè)名字，做著一樣的活動(dòng)。
集神仙卡風(fēng)靡，還有花樣糖果限時(shí)售賣。
起初，他們認(rèn)為這只是某一個(gè)老板的巧思。
但他們走縣過(guò)府，甚至跨省，有的人還去了京城，都看見了“糖果屋”。
游商們是各處走動(dòng)，拿貨卸貨，倒手掙錢，相當(dāng)于“城市貨郎”。
他們看見第二家糖鋪時(shí)，還以為自己做夢(mèng)了。等到看見第三家、第四家，心里的驚訝，就被濃濃的好奇取代。
究竟哪個(gè)大商戶，還是某個(gè)大人物，能把糖鋪開到這么遠(yuǎn)、這么多？
運(yùn)貨都難��！
巧事一件，他們好奇的時(shí)候，還趕上了糖廠的分廠在招工。
糖廠！招工��！
兩個(gè)詞，都是熟悉的詞匯。
可它們組合在一起，就讓人懵逼。
懵逼的同時(shí)，還熱血沸騰，很多人都跟著宣傳的人走了一段路，才記起來(lái)自己手里還有活沒干完。
新的分廠，開在了兩地。
一地是徐誠(chéng)主理，開在嘉源省省城的。另一處是江知與開往東部城市的。
糖鋪是加盟商，糖廠就是他們自己的。
頭一次把生意做到外地，兩人興奮又忐忑。
就近招工，也是一種嘗試。
他們帶不來(lái)那么多的熟人。
這樣會(huì)有泄密風(fēng)險(xiǎn)，讓制糖的方式被外人知道。可能會(huì)有別的商人挖掘機(jī)密，重金買通工人，然后也開糖廠。
江知與跟徐誠(chéng)，已經(jīng)定下了核心目標(biāo)。他們是為了讓糖鋪“全國(guó)開花”，他們要當(dāng)“糖王”。
以讓利而言，不會(huì)再有別的廠家，能跟他們相比。
再低就虧本了。
或許會(huì)有少數(shù)商人會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，總歸不會(huì)多。他們能在其他方面補(bǔ)足。
而加盟商的形式，相當(dāng)于有鋪面就能直入。
對(duì)于大多數(shù)商人來(lái)說(shuō)，做生意就是掙錢，除非自家要做老字號(hào)，其他情況下，店鋪名字可以將就。
做加盟商能讓他們直接掙錢。不用建廠房、不用招工培訓(xùn)、不用操心保存與運(yùn)輸，他們只需要最后一步，開店售賣。
這樣的利益對(duì)比之下，高價(jià)買配方，再去費(fèi)時(shí)費(fèi)錢又費(fèi)力的搞事情，性價(jià)比就非常低。
糖廠初次對(duì)外招工時(shí)，懂行的商人，和不懂行的百姓，都有這個(gè)疑惑。
“這家的老板，不怕別人學(xué)會(huì)制糖嗎？”
招工的管事，給他們解答。
“我們東家不怕別人模仿，我們有更好的合作方式。有意了解的商人們，可以到廠里詳談�，F(xiàn)在我們開始招工！”
數(shù)個(gè)訓(xùn)練有素的伙計(jì)，立馬搬桌子出來(lái)，跟百姓們笑呵呵的示范排隊(duì)。
他們態(tài)度好，又說(shuō)這樣能快點(diǎn)完成招工。上頭喊話的管事，還一項(xiàng)項(xiàng)說(shuō)著當(dāng)福利待遇。
工錢高，福利又好，年節(jié)有獎(jiǎng)金，更有廠區(qū)專屬福利“糖包”。
福利是謝星珩后期升級(jí)改版過(guò)的，同步到了所有廠區(qū)。
參考國(guó)企來(lái)，給他們把日用品包圓了。
在豐州縣執(zhí)行的時(shí)候，半分壓力也無(wú)。因?yàn)橛泄湫〖嬖�，拿貨價(jià)低，還能清存貨。
江家本身就有油鹽，大頭都解決了，余下的小玩意兒算得了什么？
到了外地，這部分的成本會(huì)更高一些。不過(guò)初期的員工數(shù)量有限，在承擔(dān)范圍內(nèi)。
福利待遇的公開，讓招工現(xiàn)場(chǎng)變得激烈起來(lái)。
原來(lái)配合著排隊(duì)的百姓們，都爭(zhēng)搶著往前面擠。
管事的敲銅鑼，大聲道：“插隊(duì)者永不錄用！新廠開業(yè)，招工人數(shù)有限，但我們廠子訂單多，開業(yè)一年已有三家廠子！以后還會(huì)繼續(xù)招工，大家理性對(duì)待，原本有活計(jì)的，不要急著來(lái)，免得兩頭落空！”
現(xiàn)在招工的地方很少，都是做苦力活的。一份好工作難找。
別因?yàn)檫@里的福利，一時(shí)上頭跑來(lái)擠著搶，又恰好被自家老板看見。新工作沒著落，老飯碗也丟了。
這一番話，讓百姓們都忍不住笑。
人群中還有喊人名的，說(shuō)某某人，在某某地干活，現(xiàn)在跑來(lái)糖廠招工，要告訴他老板。
就近招工，來(lái)的都是附近街坊的人，互相都眼熟，多看兩眼，能有好些熟人。
喊一圈話，人少一半。
原先想進(jìn)廠看看糖廠是怎么個(gè)合作法，讓他們連配方泄露都不怕的商人們，被福利驚到，一個(gè)個(gè)排排站在廠區(qū)門口，看著眼前的招工熱況，都搖搖頭，又有了在做夢(mèng)的錯(cuò)覺。
世上哪有肯招外人、還給外人這么好的待遇的老板？
沒等一會(huì)兒，廠里有管事出來(lái)，說(shuō)是“招商代表”，領(lǐng)著商人們看廠區(qū)的環(huán)境。
廠區(qū)又進(jìn)行過(guò)調(diào)整，根據(jù)豐州縣糖廠的情況，調(diào)整得更加符合生產(chǎn)需求。倉(cāng)庫(kù)跟作坊都擴(kuò)大，從建設(shè)之初，就做好了隔離。
外地選址，他們也以傳揚(yáng)名聲為主，設(shè)立在了靠近城鎮(zhèn)的郊區(qū)。
這樣既不擾民，又方便被人知曉。
商人們，尤其是游商們，哪里見過(guò)這樣子的作坊？聽說(shuō)是叫“廠”。他們連連點(diǎn)頭，的確很敞亮。
廠區(qū)內(nèi)外環(huán)境都看，現(xiàn)在還沒開工，但大小作坊內(nèi)部的設(shè)備、工具，都一覽無(wú)余。
有的商人老實(shí)些，眼睛都不敢盯著看。
糖廠的招商代表還很客氣，跟他們說(shuō)：“沒關(guān)系，看就看了，我們能帶你們進(jìn)來(lái)，就不怕你們學(xué)了去�！�
這也是策略之一。既然有泄密風(fēng)險(xiǎn)，他們又不怕泄密，那就坦蕩、大方些，顯得有底氣。
有的商人急躁，這就開始問(wèn)：“你們糖廠的合作方式是什么？真的不怕我們學(xué)？”
招商代表目光四移，看大家伙都很著急，就請(qǐng)他們?nèi)?huì)議室詳談，將廠區(qū)參觀暫停。詳談后，感興趣的話，再繼續(xù)逛逛廠區(qū)。
合作方式只有一種，那就是當(dāng)加盟商。
加盟商模式也很簡(jiǎn)單，只需要有一間掛牌“糖果屋”的糖鋪，就能直接以出廠價(jià)拿貨。
招商代表聲音充滿誘惑：“出廠價(jià)會(huì)比你們自己生產(chǎn)貴個(gè)幾文錢，但你們不用去收購(gòu)原料，不用為了原料的多少發(fā)愁，也不用操心原料價(jià)格的起伏。更不用憂心原料、半成品、成品的保存。招工不用管，不用建設(shè)廠區(qū)，更不用你們費(fèi)心經(jīng)營(yíng)。我們有定期的銷售活動(dòng)，幫助加盟商們快速打開銷路，在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)開名聲，讓百姓們知道，買糖就要選擇糖果屋！”
本地來(lái)看熱鬧的商人們還沒回過(guò)味兒，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是全新的概念。
他們一方面怕理解有誤差，另一方面，也心懷謹(jǐn)慎，怕被糖廠的聲勢(shì)騙到，大把的銀子打水漂——加盟是不要錢，可進(jìn)貨要啊！
游商們則靈光一閃，即刻將多個(gè)同名糖鋪的疑惑解開。
加盟商！那些都是加盟商的店鋪！
難怪。
就說(shuō)不可能。
不可能有那么富有的老板，各處開糖鋪。
供貨鏈拉長(zhǎng)，成本翻倍，有的鋪面開了不如不開。
原來(lái)是有加盟商！
他們對(duì)糖廠老板在外地開設(shè)分廠也有了理解。
因?yàn)橐o加盟商供貨，開一間廠子，一次性投入大，后面每一次運(yùn)輸都在省錢。
而且，加盟商會(huì)增加，廠子還能給別的供貨商供貨，虧不了！
游商們腦筋急轉(zhuǎn)，立刻算了一筆賬。
只需要有一間鋪面，再做個(gè)牌匾掛上，就能以出廠價(jià)拿貨，轉(zhuǎn)手就能生錢，確實(shí)比費(fèi)盡心機(jī)拿配方，然后再苦哈哈的開廠劃算。
唯一不好的一點(diǎn)是，他們不知道糖廠能開到幾時(shí)。
但這不是他們考慮的事。
做游商的，手里資金相對(duì)少一些。
他們不敢?guī)敲炊噱X在身上，萬(wàn)一被搶了，這輩子都白干了。
而且，真的有大財(cái)，他們何苦在外頭奔波？不如回家開個(gè)鋪?zhàn)羽B(yǎng)老去。
現(xiàn)在，他們可以回家開個(gè)養(yǎng)老鋪?zhàn)恿耍?br />
拿的是糖制品，不是別的什么沒人要的玩意兒。
他們沿路就能賣一些！
他們路上賣了，又有誰(shuí)知道？大不了提前說(shuō)這是糖果屋的糖！
幾個(gè)相熟的游商湊一處交頭接耳，他們把事情簡(jiǎn)化，不談什么長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，也不說(shuō)什么加盟。