第170章
他們以熟悉的生意來(lái)理解。答應(yīng)一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的條件，就能拿超低價(jià)格的糖，倒手就是將近兩倍的利潤(rùn)。
這生意，他們做了！
他們一腔熱情，還被招商管事潑了冷水。
為了保證加盟商的利益，他們限定了單個(gè)地區(qū)里的加盟商數(shù)量。
有的商人老家，已經(jīng)有了糖果屋。
他們聽(tīng)著都傻眼了。
竟然都發(fā)展到他們老家了嗎！
眼看著同伴們一個(gè)個(gè)無(wú)痛登記上，這些商人都要急哭了。
“隔壁縣呢？隔壁縣有加盟商嗎？”
一聽(tīng)沒(méi)有，他當(dāng)即拍板定下。
成不成的，先拿一批糖再說(shuō)。
招商管事在他們按手印之前，跟他們說(shuō)：“你們現(xiàn)在拿貨，三個(gè)月內(nèi)，就要有店鋪招牌掛上。延遲拿貨，四個(gè)月內(nèi)就要掛招牌。過(guò)期作廢。”
這個(gè)時(shí)限，足夠他們回家安置，都同意了。
這頭行云流水的操作，看得本地商人齊齊傻眼。
都是托兒吧！
拙劣的演技！
可是真的好劃算。
有的商人家里還有多余鋪面，他們悄悄舉手，想要加盟一下，試試看。
結(jié)果被告知：“不好意思啊，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有加盟商了�！�
就近給熟人便利。
嘉源省省城的加盟商，是孟培德家。
東部城市的加盟商，是顧慎行介紹的，是他叔叔的學(xué)生家。
當(dāng)?shù)厣倘藗儯海�？�?br />
想加不能加，應(yīng)該不是托兒吧？
他們此時(shí)此刻，也有了詢問(wèn)隔壁縣城的沖動(dòng)。
有人克制住了，有人沒(méi)忍住——做生意，就得有魄力。
這里結(jié)束，當(dāng)?shù)厣倘硕紱](méi)心情看廠區(qū)，只有游商們還有閑心逛，繼續(xù)了解集卡活動(dòng)和花樣糖果，也參加了試吃會(huì)，給他們了解各樣糖果的口味，以供挑選想要售賣的糖果類型。
而當(dāng)?shù)厣倘藗�，離開(kāi)糖廠以后，就去打聽(tīng)消息。
這一打聽(tīng)，他們才知道外地有很多家糖果屋。老板不是進(jìn)士就是舉人，糖廠的老板不敢騙人！
尤其是嘉源省，糖果屋的老板，是孟家。
他們都聽(tīng)暈了。
這糖廠什么來(lái)頭啊。
孟大儒都來(lái)賣糖了……
孟培德名聲好，在當(dāng)?shù)靥?hào)召力極強(qiáng)。他照顧學(xué)生家里生意，也是支持學(xué)生搞事業(yè)。有人來(lái)家里問(wèn)，他這個(gè)脾性，都夸了幾句。
以嘉源省輻射，周邊縣城立即“開(kāi)花”，捅了糖果的窩。
這一次加盟的商人數(shù)量，讓三家糖廠都爆單。險(xiǎn)些出現(xiàn)供貨危機(jī)。
游商們回鄉(xiāng)路上，再跟人聊天說(shuō)話，一并把糖果屋的名聲帶到更遠(yuǎn)。
有人問(wèn)：“這糖廠的老板這么會(huì)做生意，是哪家老爺啊？”
游商們面露古怪，他們說(shuō)：“嗯，好像是兩個(gè)夫郎合伙開(kāi)辦的廠子，現(xiàn)在才一年多……”
一年多，就把生意做到了這地步，著實(shí)厲害。
此時(shí)此刻，正好在嘉源省的謝星珩，看著這紅火場(chǎng)面很是欣慰。
他找機(jī)會(huì)，跟徐誠(chéng)碰面，告訴他：“名聲這東西，一半輿論一半造勢(shì)。你要趁勢(shì)為之�！�
“糖王”不是憑空而生的稱號(hào)，得有人先取名。
徐誠(chéng)不好意思夸自己。
謝星珩直接道：“你夸什么？你找你家那位啊，讓他夸你�！�
相應(yīng)的，他也要去夸夸老婆了。
徐誠(chéng)懂了。
以豐州縣為起點(diǎn)的糖廠，在嘉源省實(shí)現(xiàn)了超量發(fā)展，以此為圓心，正式揚(yáng)名出圈。
糖王誕生了！
第117章
果樹(shù)變銀山！
津口縣全民參與制作果干，貨品被果商們銷往各地。
他們沿路賣，有人賣得快，又回來(lái)復(fù)購(gòu)。
果干的定價(jià)，已經(jīng)被謝星珩抬高了。
再想有三十文一斤的進(jìn)貨價(jià)，得拿貨一千斤以上。
低于五百斤，都是四十文一斤。
五百斤以上，一千斤以下，是三十五文錢一斤。
他敢定價(jià)，百姓們還喏喏不敢聽(tīng)。
黎文君不懂生意，但知成本，知道這個(gè)定價(jià)，才會(huì)讓百姓們真正掙到錢。否則一點(diǎn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力都沒(méi)有。
她找了幾個(gè)大家族的族長(zhǎng)商議，先強(qiáng)制執(zhí)行一周。
因價(jià)高賣不出去，那就調(diào)整回來(lái)。
謝星珩跟她說(shuō)：“不用這么麻煩，你放消息出去，你們只認(rèn)一千斤的訂單，但沒(méi)有限制購(gòu)買人數(shù)。他們幾個(gè)大果商湊吧湊吧，一人兩百斤總沒(méi)問(wèn)題吧？”
這一步是增加出貨率。
當(dāng)?shù)厥遣荒芏谪浀�，今年沒(méi)有地方囤貨。保質(zhì)期有限，囤久了，制成果干也得爛手里。
果干市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，來(lái)進(jìn)貨的商人都是“吃老本”，是年年來(lái)津口縣采購(gòu)水果的那一批。
再加一個(gè)謝星珩。而謝星珩來(lái)的時(shí)候沒(méi)想到會(huì)多一個(gè)生意，人手不足�，F(xiàn)在津口縣出貨，優(yōu)先給其他果商。價(jià)錢也高一些。
果干比水果輕，不壓秤。一千斤能裝滿滿兩大車。為了方便趕路，一千斤得分四輛車。
能帶四輛車的貨物，都是大商人了。
這些果商都拿捏慣當(dāng)?shù)毓r(nóng)了，今年出了個(gè)果干，他們反被拿捏，已經(jīng)很不爽。
買了些貨，就近在附近府縣試著賣，很快賣脫銷了，他們心情才好轉(zhuǎn)。
果干的售價(jià)，他們以糖價(jià)做參考，還提價(jià)了。賣七十文一斤，純水果做成的，水果什么價(jià)位，大家心里有數(shù)。
因緊挨著南地，越靠近這里，水果價(jià)位越低。喊價(jià)七十文一斤，成交價(jià)是六十文一斤。
這都賣完了。
他們滿懷喜悅的再次回到津口縣，覺(jué)著賣果干比賣果子有“錢途”。
結(jié)果這批果農(nóng)太過(guò)分了，坐地起價(jià)，沒(méi)有這樣子做生意的！
他們氣呼呼的，甩手走人。但又舍不得離開(kāi)津口縣。
因?yàn)榇舜纬鋈ナ圪u，他們打聽(tīng)過(guò)消息，只有津口縣有果干，別的地方都沒(méi)有。
果干比水果好運(yùn)輸，價(jià)格貴了些，但損耗小，總體跟他們售賣水果的利潤(rùn)差不多。
碰上生意不好的時(shí)候，還能囤一囤，不用立即賤賣。
他們舍不得走，就被黎文君拿捏了。
舍不得走，就會(huì)進(jìn)貨。
今年是第一次售賣果干，黎文君也要穩(wěn)著來(lái)，這便按照原計(jì)劃，找了個(gè)托兒，去跟他們搭話。
托兒經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，偽裝成外地商人，過(guò)來(lái)進(jìn)購(gòu)水果。
看他們住客棧，衣著打扮富貴，有商人標(biāo)志性的錢紋繡樣，就來(lái)跟他們搭話。
商人之間搭話，排除競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，別的都好說(shuō)。
同是采購(gòu)水果的，因誰(shuí)也沒(méi)法子吃下整個(gè)縣城的水果，都能和氣說(shuō)說(shuō)話。
果商們正不滿，嘴里說(shuō)著氣話，跟托兒介紹南地其他縣城的果子。
“又多又好，拿貨也快。津口縣就是近，別的優(yōu)點(diǎn)一樣也沒(méi)有！”
托兒很認(rèn)真，詳細(xì)問(wèn)了，還了解各樣水果的口味、常價(jià)，運(yùn)輸注意事項(xiàng)，常溫能保存幾天。裝得很像樣。
他們?cè)搅脑交馃幔蜅＠习宸炊?tīng)急了。
津口縣唯一的一家客棧，是家庭作坊。
客棧老板家也有水果，眼看著生意要飛了，這樣著急，很正常。
他氣呼呼說(shuō)：“我們縣有果干果醬，別的縣城有嗎？！”
說(shuō)起果干果醬，果商們就生氣。
“只有你一家有，也不能坐地起價(jià)��！頭回買是一個(gè)價(jià)位，再來(lái)買又是一個(gè)價(jià)位。誰(shuí)家是這樣做生意的，一點(diǎn)信譽(yù)都沒(méi)有！”
客棧老板也是有過(guò)培訓(xùn)的，他一聽(tīng)，眼淚都要冒出來(lái)了。
“誒，你們幾個(gè)也是我的老熟人了，年年來(lái)都住我家店里，要是不虧本，我們能這樣做嗎？”
他給果商們算賬。
“別的不說(shuō)，你拿一斤果子，切成小塊攤開(kāi)，再拿一斤果干攤開(kāi)，你看看哪個(gè)多。水果六文錢一斤，我們都是勉強(qiáng)過(guò)日子，沒(méi)什么掙的。這是第一次做果干，我們算錯(cuò)了，定價(jià)連果子的錢都保不住，還有其他添加的東西。虧得很！”
果商們心里有數(shù)，大大的果子，縮成那么小個(gè)果干，肯定減了分量。他們又不知道減了多少。
他們就說(shuō)：“你們虧本，還能讓我們拿三十文一斤的貨？騙鬼呢！”
客棧老板不舒坦了：“這不就是給你們便利的嗎？我們也想守誠(chéng)信啊！這還是我們姑奶奶找了好幾個(gè)族長(zhǎng)商量的，不然還沒(méi)有這個(gè)價(jià)！”
果商們滿頭問(wèn)號(hào)，幾乎要擼袖子跟他打一架。
“你坐地起價(jià)，你還有理，還是我們占便宜了？”
他們拉著新來(lái)的“果商”，也就是那個(gè)托兒，讓他來(lái)評(píng)評(píng)理。
托兒是受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的，他理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼驹诠踢@頭。
果商們見(jiàn)他們占理，心里才舒服。
客棧老板語(yǔ)無(wú)倫次比劃，急得臉紅脖子粗。
托兒認(rèn)真聽(tīng)著，然后跟果商們說(shuō)：“幾位哥，我聽(tīng)著好像是這么個(gè)事兒。你們不是說(shuō)他們抬價(jià)，逼著你們當(dāng)冤大頭，要么買一千斤，要么高價(jià)買嗎？但我剛聽(tīng)他說(shuō)什么‘沒(méi)人要你一個(gè)人買一千斤啊’，你們聽(tīng)見(jiàn)了嗎？這是什么意思��？”
果商們注意力在吵架上，哪里能注意到客棧老板密密麻麻的叨咕里的一句話？
他們說(shuō)沒(méi)注意，又說(shuō)：“這又怎么了？這不就是愛(ài)買不買的意思嗎？”
托兒還煞有其事，防賊一樣，拉著幾個(gè)果商，躲著客棧老板，跑到街上去，跟人湊一處，小小聲說(shuō)：“我覺(jué)著這事情可以操作一下�！�
怎么個(gè)操作？當(dāng)然是拼單啦！
他們推出一個(gè)代表，去低價(jià)拿一千斤的貨物。
然后根據(jù)各人訂購(gòu)斤數(shù)，把貨款結(jié)了。
幾個(gè)果商愣了愣，然后眼睛發(fā)亮。
對(duì)啊。
他們?cè)趺淳蜎](méi)想到。
他們買來(lái)了，就算當(dāng)著果農(nóng)的面分貨物又怎樣？
他們一手交錢，一手交貨，這是正常售賣，果農(nóng)們管不著！
不過(guò)他們就是想一想，為了以后的長(zhǎng)久合作。他們得悠著點(diǎn)。
當(dāng)晚，托兒也入伙，說(shuō)要定三百斤的果干。
果商們都聽(tīng)驚了。
“這是新品，你買那么多，萬(wàn)一賣不出去呢？”
托兒搖頭：“我這三百斤，一路送到京城去，京城貴人多，一準(zhǔn)能賣光�！�
這托兒，是江家的人。
三百斤貨，也是江家此行真會(huì)拿的。這樣子做戲，才算全套。
拿了貨，一路北上。
給禹南縣送一批，讓李燕白能有東西賣。再回豐州縣留一批，家鄉(xiāng)的人也得嘗嘗鮮嘛。最后才是京城。
送到京城的，不是貨物，是“人情”。
依然是那幾個(gè)門戶。何家是自家兄弟，要給一些。程明要有，霍首輔家要有，顧慎行家也得有。
到時(shí)根據(jù)貨品存量，酌情多給顧慎行一些。
他加盟了糖鋪，開(kāi)在了京城，能給貴賓用戶先送一點(diǎn)，也是人情。助力糖鋪在貴人圈子揚(yáng)名。
話回津口縣。
果商們看這托兒如此大氣，說(shuō)話又熨貼，說(shuō)信得過(guò)幾位哥哥的眼光，先買一批試試水。
果商們看他拿三百斤的貨，還說(shuō)是試試水，就想結(jié)交他。
一問(wèn)果然是該結(jié)交的人，能做這個(gè)主的人，竟然只是個(gè)小管事。東家是豐州縣江家的。
“我們江家是皇上特批的鹽商，幾位哥哥若有需要，也能來(lái)豐州縣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”
鹽商！
他們眼珠子都要瞪出來(lái)了。
這年頭，沾鹽的，哪一個(gè)不富？
他們反過(guò)來(lái)，開(kāi)始喊這小管事哥哥。
管事的不客氣，但“哥哥”依然掛在嘴邊，大家互相當(dāng)哥哥。
進(jìn)貨危機(jī)解決，采購(gòu)時(shí)，才有第二個(gè)計(jì)劃推動(dòng)。
“老帶新”活動(dòng)。果商們?nèi)裟軒?dòng)別的商人來(lái)津口縣進(jìn)貨，報(bào)相應(yīng)果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文錢。雙方都能少。
商人們機(jī)靈，“也就是說(shuō)，最低進(jìn)貨價(jià)能在二十九文錢一斤？”
果干銷售負(fù)責(zé)人憨憨笑著點(diǎn)頭：“嗯嗯，對(duì)的，我們姑奶奶是這么說(shuō)的�！�
一提“姑奶奶”，果商們就知道是家里出了女官的。
家里有女官的人，行事規(guī)矩，不會(huì)敗壞名聲。
他們放心了些，也想帶些果醬賣。