第190章
地位穩(wěn)了，才有余力謀求前程。
生意跟著能生錢(qián)。
宋威提前跟宋野說(shuō)好：“我跟你爹爹以后肯定是幫你大哥多，你到時(shí)別多心，家里要個(gè)頂梁柱。”
宋野知道的。
他還沒(méi)搞懂事情怎么這樣了，不敢吭聲。
宋威說(shuō)了，他就講：“分給我的是不是有點(diǎn)太多了？大哥家四個(gè)人，我就一個(gè)人，怎么分的一樣？”
宋威跟孟秋都是笑。
缺心眼有缺心眼的好，家里少些勾心斗角。
孟秋說(shuō)：“你還能一輩子打光棍��？”
他跟宋威去看過(guò)那個(gè)岳夫郎了。
人挺白凈的，有把子力氣，也很有韌勁，賣(mài)點(diǎn)蒸糕，連著攤子帶蒸糕，都是一個(gè)人挑著擔(dān)出去。
娘家人不要他回家，嫌晦氣。平時(shí)也沒(méi)個(gè)人搭把手，這生意都是他自個(gè)兒撐著的。
也有骨氣。一兩年了，別人說(shuō)他肯定過(guò)不好日子，他偏偏把日子過(guò)下去了。
孟秋跟宋威看了都滿(mǎn)意，就看媒人怎么吹，讓人家瞧上他們家這個(gè)傻老二了。
宋家分家結(jié)束，賈代全寫(xiě)了分家契，確認(rèn)無(wú)誤后，宋威跟孟秋都簽字摁手印。明天拿到衙門(mén)里去，這事兒就成了。
因今晚把事情都說(shuō)開(kāi)了，說(shuō)透了，賈代全知道利害關(guān)系，一顆心落地，也不糾結(jié)受了多少恩惠，好好干活便是。
天色已晚，賈代全留宿宋家。
第131章
以身抵債
糖廠有了新廠長(zhǎng)，江知與就有了片刻閑適。
他拿著在嘉源省新買(mǎi)的衣料，帶著兩個(gè)寶寶，去黃家的裁縫鋪?zhàn)樱鲂乱路?br />
年前，謝星珩從王府中轉(zhuǎn)來(lái)的衣料已經(jīng)制成了成衣。
黃家用料厚實(shí)，這個(gè)季節(jié)穿著熱。另有幾件夾襖，現(xiàn)在穿著正好。
江知與今天來(lái)，是把新買(mǎi)來(lái)的衣料都制成成衣，給謝星珩的。
去年就謝星珩沒(méi)有做新衣服。該做幾身四季常服，穿著體面。
小寶寶的衣服在嘉源省就做好了，今天過(guò)來(lái)，順道在裁縫鋪里挑些衣料，看裁縫們?cè)趺聪雮�(gè)巧思，把珠串寶石給縫到衣服上，要結(jié)實(shí)，要好看。
寶寶們今天就穿得閃亮，尤其是鞋子，在日光上折射出許多炫目的光芒。
走在街上，別提多亮眼。他們備受關(guān)注，現(xiàn)在腳丫子還抬著，生怕別人看不見(jiàn)他們的漂亮鞋子。
黃家的裁縫們跟江家打交道多，寶寶們的動(dòng)物衣服都是他們制作的，熟能生巧，量尺寸的過(guò)程順利。
至于縫珠串寶石的技藝，他們拿嫁衣做示范，嫁衣上的珠子怎么縫的，就給寶寶們?cè)趺纯p，保管掉不了！
而“閃亮”的效果，他們沒(méi)做過(guò)這么直接的，先定個(gè)卷草紋的樣式，然后沿著紋樣來(lái)縫制點(diǎn)綴。
裁縫們還給江知與提了另一個(gè)意見(jiàn)：“兩個(gè)小少爺都穿慣小披風(fēng)了，這些珠串也能縫在小披風(fēng)上，衣料多選幾個(gè)顏色，他們方便換，也好搭配�！�
江知與同意了。
裁縫們都給江知與孩子嘰嘰喳喳，小小的人，就會(huì)勾心斗角，他會(huì)感到厭煩。
現(xiàn)在撐著門(mén)戶(hù)，當(dāng)家做主了。各處人手捉襟見(jiàn)肘，他們一走，兩個(gè)爹身邊都沒(méi)個(gè)知心人，想想都心酸。
宋明暉一看，就知道他在想什么。
“別亂想，家里人少，是我跟你爹不夠努力，沒(méi)多生幾個(gè)�！�
江知與忙說(shuō)不是。
宋明暉原懷了二胎的，沒(méi)保住。身子都傷了，哪還有什么責(zé)怪不責(zé)怪的。
江知與說(shuō)：“還好舅舅他們都來(lái)了，我聽(tīng)說(shuō)二表哥那頭也有信兒了，他再成親，就又有孩子出生了。”
說(shuō)起成親，江知與看天色還早，走了一趟徐家，找穆彩鳳說(shuō)事，看著把來(lái)喜的親事也解決了。
今年就是安置家業(yè)的年份，得力的人手，他們都要考慮到位。讓人沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
穆彩鳳還穿著馬靴——馬皮做的靴子，里頭有皮毛。
這鞋子很暖和，這個(gè)季節(jié)穿著燒腳。
江知與知道她是想念徐誠(chéng)，又跟她說(shuō)了好多徐誠(chéng)在津口縣的事。
“他們夫夫倆都挺好的，年前堂哥成親，誠(chéng)哥兒說(shuō)幫忙看著二嬸，夜里都沒(méi)走。他夫君晚上過(guò)去陪著。那般身份的人，都沒(méi)嫌這事兒麻煩累人，還能哄著誠(chéng)哥兒吃飯。兩人恩愛(ài)著呢�！�
穆彩鳳知道，但信里寫(xiě)的，別人說(shuō)的，千好萬(wàn)好，不如自己親眼所見(jiàn)。
她就說(shuō)：“從前就知道他性子野，我老早就說(shuō)，他也跟個(gè)漢子似的，得成親了，有個(gè)人栓著他，他才會(huì)顧家。沒(méi)想到他成親了，反而不著家。”
嫁出去的孩子，本就少回娘家�；囟嗔擞虚e話(huà)，也會(huì)惹得婆家不快，好像他們德行有虧一樣。
但孩子待在家里，日常不過(guò)那些事。做娘的，心里有底。
在外頭，她猜不著，一日日的惦記，難免擔(dān)憂(yōu)。
江知與想著徐誠(chéng)的規(guī)劃，未來(lái)幾年，徐誠(chéng)都會(huì)守在南地，不會(huì)回家。
他不好告訴穆彩鳳，把人的念想斷了。
他看著穆彩鳳，也想到自己的兩個(gè)爹。
等他跟謝星珩遠(yuǎn)走異鄉(xiāng)，到時(shí)父親跟爹爹，肯定也這樣難過(guò)、惦念。
江知與寬慰她說(shuō)：“誠(chéng)哥兒是孝順的，林庚也有分寸，萬(wàn)事總念著他，也記掛著你們。人在外頭漂泊哪能成事？總要循著根，回家看看的。”
穆彩鳳就盼著他倆有良心。
聊一陣，話(huà)題說(shuō)到江知與此行的目的。
來(lái)喜的親事，穆彩鳳包了。
“我嫂子的娘家村里，有個(gè)‘鋸嘴葫蘆’，要他不嫌，找個(gè)時(shí)間相看相看�！�
江知與原樣帶話(huà)給來(lái)喜，也給他假期，先忙婚姻大事。
第132章
先孝帶動(dòng)后孝（捉）
時(shí)間晃眼進(jìn)入三月。
三月初一，謝星珩去逛小集開(kāi)會(huì)，上午跟合作商開(kāi)會(huì)，下午跟供貨商開(kāi)會(huì)，間隙里，他約了兩間商鋪的老板談買(mǎi)鋪面的事。
他離開(kāi)這段時(shí)間，逛小集相當(dāng)穩(wěn)定，三個(gè)合伙人和兩個(gè)合作商相處融洽，有問(wèn)題都及時(shí)解決了，相互扶持相互幫忙，沒(méi)有由著小矛盾發(fā)酵，影響大家感情。
謝星珩給予了高度肯定，光是夸贊就持續(xù)了兩刻鐘，每一家都夸到位了。
其中白喜文這位經(jīng)理自然是受到贊譽(yù)最多的人，聽(tīng)得他都不好意思了。
“我爹都沒(méi)這么夸我�！�
謝星珩就不夸了，開(kāi)始“批評(píng)”。
這是會(huì)議必要的環(huán)節(jié)，夸贊過(guò)后，必然會(huì)接一個(gè)“但是”。
白家受限于原料問(wèn)題，最擅長(zhǎng)的家具、房屋建設(shè)，在豐州縣沒(méi)有施展拳腳的機(jī)會(huì)。勝在腦子靈活，在謝星珩的多個(gè)玩具創(chuàng)意的刺激下，他們?cè)谛沦惖郎弦或T絕塵，去年年底的時(shí)候，府城都有木商來(lái)談合作。
他們的學(xué)徒也在持續(xù)性學(xué)習(xí)中，這年頭的孩子，能學(xué)到個(gè)手藝都很了不起，是一件值得自豪的事。
白家把生意做得大，也不是什么村口的老木匠，做點(diǎn)修修補(bǔ)補(bǔ)的活。學(xué)徒們都很有干勁，有些天分高的，都已經(jīng)能跟單派活了。
謝星珩對(duì)他們家沒(méi)什么好說(shuō)的，老爺子拎得清，白家兄弟二人各司其職，兄友弟恭，來(lái)年再接再厲。
對(duì)白喜文個(gè)人，謝星珩則做了一番鼓勵(lì)。
“你還是膽小了點(diǎn)，只在豐州縣多幾個(gè)鋪面怕什么？這方面還得練練，今天我約了人見(jiàn)面，談買(mǎi)鋪面的事，你跟我一起�！�
白喜文不做反駁，點(diǎn)頭應(yīng)下。
謝星珩再看黃家。
黃家跟許家結(jié)親以后，有了個(gè)舉人姑爺做靠山，腰板硬了，能大膽邁步子了。
他們家對(duì)外說(shuō)的“染料配方遺失”，現(xiàn)在不攻自破，家里染坊全線(xiàn)啟動(dòng)，大有要重回“豐州縣首富”地位的架勢(shì)。
明眼人都看得出來(lái)，黃家老爺猝然過(guò)世，當(dāng)家主母帶著還沒(méi)經(jīng)事的兒女守家業(yè)，還有其他親族虎視眈眈，只能順勢(shì)說(shuō)染料配方遺失，藏拙一時(shí)，才能換來(lái)現(xiàn)在的風(fēng)光。
謝星珩對(duì)此不做評(píng)價(jià)，但希望黃家再穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)。
“許行之還只是舉人而已，你們暫時(shí)先穩(wěn)住步子。不是我故意壓你，世事易變，豐州縣是個(gè)例外�！�
黃家是壓抑久了，論小心謹(jǐn)慎，在座所有人加起來(lái)，都不如他家皮毛。
黃樂(lè)文鄭重應(yīng)下，“我記住了。”
對(duì)他們家，謝星珩還有一個(gè)事情說(shuō)：“要穩(wěn)，就會(huì)少些貴價(jià)的料子，對(duì)你們家生意有影響。你安撫安撫家人，年中的時(shí)候，津口縣果干送來(lái)時(shí)，我?guī)闳フ勔还P生意。利潤(rùn)不會(huì)很厚，但你家走出豐州縣，在此一單。”
黃樂(lè)文聽(tīng)得出來(lái)意思：“是去津口縣做生意？”
謝星珩搖頭：“是整個(gè)南地�！�
嘉源省緊挨著南地，是大啟朝的腹地。
那里盛產(chǎn)絲綢錦緞，染料、紡織、繡工都是大啟朝之最�？稍倌线叺牡貐^(qū)，百姓買(mǎi)普通的布料，都是成倍的價(jià)格。
那里有著廣袤的待開(kāi)發(fā)區(qū)域，但現(xiàn)在不能去。
南地的百姓還沒(méi)富裕起來(lái)，一年的果干，只會(huì)讓他們手里有點(diǎn)小錢(qián)，他們舍不得花。
到年中，再次摘果子，他們才會(huì)真的喜悅。
這個(gè)時(shí)候談生意，才好引進(jìn)一批百姓能舍得買(mǎi)的粗布。
生活生活，無(wú)非衣食住行。
衣在首位，但百姓們不會(huì)把它真正的放在首位。先要吃飽。
黃樂(lè)文心口砰砰砰的跳，他迫不及待，盼著現(xiàn)在就到年中。
他緊跟著問(wèn)：“那我家現(xiàn)在需要備貨嗎？”
謝星珩搖頭：“不用，生意談成了，你們?cè)匍_(kāi)始籌備。你現(xiàn)在需要從家族里培養(yǎng)合適的人手，必要時(shí)，首次去南地，你親自上陣�！�
年中談成，年底交單。
過(guò)年穿新衣，這才是生活改變的開(kāi)始，是希望。
謝星珩還問(wèn)：“一般繡工都是外邊請(qǐng)人對(duì)吧？”
黃樂(lè)文點(diǎn)頭：“自家培養(yǎng)不出來(lái)這么多。反正一個(gè)兩個(gè)繡工，干一輩子的活，也就繡那么些東西，搶不了生意，這活又費(fèi)眼睛傷神，所以都愿意教。教一個(gè)有天分的，就回本了�！�
謝星珩點(diǎn)頭：“務(wù)必找?guī)讉�(gè)機(jī)靈口才好的人隨行，到時(shí)候去嘉源省挖人�！�
黃樂(lè)文：？？？
謝星珩不管他的震驚，又看向王延。
王家的絲線(xiàn)工藝在手鞠球過(guò)后，沒(méi)有大的突破，但紙錢(qián)玩出了花樣。
謝星珩稍作猶豫，跟他說(shuō)了嘉源省的特殊民俗。
“想想法子，去掙有錢(qián)人的錢(qián)�！�
這缺德玩意兒就不禍害百姓了。
在座有錢(qián)且真的買(mǎi)了花樣紙錢(qián)的商人們：“……”
謝星珩問(wèn)王延：“你去培訓(xùn)班上課沒(méi)有？知道營(yíng)銷(xiāo)嗎？先孝帶動(dòng)后孝這個(gè)事，你學(xué)會(huì)沒(méi)有？”
王延各處表現(xiàn)稚嫩，雖是同齡人，大家伙還是習(xí)慣拿他當(dāng)后生看。
王延點(diǎn)頭：“我知道，我們家現(xiàn)在就是這么賣(mài)貨的�！�
很好。
謝星珩說(shuō)：“我記得你們家還會(huì)南下進(jìn)貨？后面都帶上些能說(shuō)會(huì)吹的人，不拘從哪里找，也別要求太高，只需要能說(shuō)會(huì)吹就夠了。帶上他們，出去吹花樣紙錢(qián)。還要搞正版概念，說(shuō)防偽標(biāo)志。拿我們現(xiàn)在的銀票舉例，能隨便拿張紙，印個(gè)錢(qián)樣就到處花嗎？地府也一樣，地府也有錢(qián)莊的。他們不想燒□□給祖宗，就得買(mǎi)你家的紙錢(qián)，否則就是硬通貨，金銀元寶之類(lèi)的�！�
留一線(xiàn)生路給別的紙錢(qián)商人，也給百姓們留個(gè)路子買(mǎi)正常的紙錢(qián)。
王延明白謝星珩的意思了，但他很惶恐。
世人很少拜閻王爺，但哪個(gè)不敬畏？
他紅口白牙的說(shuō)他家的紙錢(qián)是真的，是地府都認(rèn)證過(guò)的，閻王派小鬼來(lái)捉他怎么辦？
謝星珩雙手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的誰(shuí)。
他說(shuō)：“你從現(xiàn)在就開(kāi)始編故事，故事名字我都給你想好了，就叫‘王家子夢(mèng)游地府’，南柯一夢(mèng)知道嗎？你夢(mèng)了，你醒了，你把你在地府的見(jiàn)聞寫(xiě)下來(lái)。你發(fā)現(xiàn)很多鬼都沒(méi)有錢(qián)花，你很氣憤，也很疑惑，世上竟然有這么多的不孝子女嗎？你跟鬼們聊天才知道，哇，原來(lái)很多紙錢(qián)都白燒的，都是假貨！于是你去找閻王爺請(qǐng)?jiān)�，愿意為鬼們做點(diǎn)事，也是積陰德，家里也因此做起了花樣紙錢(qián)的生意�！�
謝星珩頓了頓，說(shuō)：“你記得去閻王殿拜拜，我會(huì)出資資助你一部分，請(qǐng)神要有誠(chéng)意，聽(tīng)明白了嗎？”
王延哪還能聽(tīng)明白？
他都聽(tīng)傻眼了！
在場(chǎng)商人們也心里發(fā)怵。
王延試探著問(wèn)：“我這生意，一定要做到外地嗎？”
謝星珩搖頭：“不一定，這是我給你的發(fā)展方向，你可以停在原地�！�
但沒(méi)人會(huì)等他。
王延沉思片刻，咬牙點(diǎn)頭。
“我回家跟我爹商量商量。”
謝星珩“嗯”一聲，說(shuō)：“生意做到外面去，就對(duì)外邊的紙錢(qián)作坊進(jìn)行吞并、授權(quán)。你家都跟閻王爺打交道了，這錢(qián)掙得不虧心�！�
王延：“……”
他家還沒(méi)說(shuō)要做這生意，怎么就跟閻王爺打交道了。
謝星珩好可怕。
謝星珩繼續(xù)談。
合伙人之外，是合作商。
脂粉鋪、首飾鋪。
脂粉鋪，謝星珩沒(méi)有辦法。
他對(duì)美妝護(hù)膚毫無(wú)了解，但根據(jù)他對(duì)他媽媽護(hù)膚的觀察，抗衰老、美白、補(bǔ)水、祛斑之類(lèi)的，是硬性剛需。
別的化妝品他沒(méi)注意，口紅非常多。
他還幫他媽媽做過(guò)面膜。
青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。
雖然他媽媽嫌麻煩，一兩回就選擇網(wǎng)購(gòu)或者美容院，但確實(shí)有這些面膜的存在。
現(xiàn)在的人護(hù)膚品也很簡(jiǎn)單，基本都是油脂制品。江知與就有些。
脂粉鋪的鄭老板被他盯得渾身發(fā)毛，生怕謝星珩也讓他去某個(gè)神仙打交道。
他去年推出過(guò)神仙妝造，但那是模仿仙童、仙女，差別可大了！
謝星珩跟他說(shuō)護(hù)膚品，主推蜂蜜面膜，跟津口縣滯銷(xiāo)的蜂蜜聯(lián)動(dòng)。
簡(jiǎn)要概念說(shuō)完后，看鄭老板感興趣，他直接靈魂提問(wèn)：“你打算怎么賣(mài)這個(gè)？”