第192章
謝星珩叫上白喜文：“走，下午還要開會�！�
下午的會議，是供貨商會議。
有鋪面的大供貨商、負(fù)責(zé)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)收貨的中小供貨商，都要來。
面前這兩個人，卻沒有接到邀約。
謝星珩的帖子提前發(fā)出去，商人們各有小圈子，會私下交流。
他們原以為是談完鋪面買賣，順勢跟著謝星珩一起去逛小集開會。
現(xiàn)在談崩了，還把人惹急了，謝星珩直接走人，都沒有說要他們一起去開會。兩人愣愣坐原地一會兒，腦子懵懵的，反應(yīng)過來以后，他們急忙忙追出去，大路上不敢攔江家的馬車，就在旁邊跟著。
馬車?yán)�，謝星珩跟白喜文說：“我記得你們家在上水縣的風(fēng)評也不錯，從不做故意欺壓人的事。做人留一線，做生意，也講究誠信、厚道。到了豐州縣，也照這個來。咱們可以帶著他們發(fā)財，但不能做一個誰都能伸手撈一把的敞口錢袋�！�
白喜文神清氣爽，又得了準(zhǔn)話，整個人都煥然新生了一樣。
“好嘞！”
逛小集后門，已有很多小轎停在巷里。
這時代，縣城里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，是坐轎子多。車輛多是遠程、拉貨用。
謝星珩坐不慣轎子，家里馬車都給他用了。
前面堵著，他們提前一條街下車，兩個老板也前后腳追上來，跑得直喘氣。
白喜文心情好，問他們：“你們來做什么？”
他們聽了就心里咯噔，硬著頭皮說：“來、來開會……”
白喜文現(xiàn)在可有底氣了。
他說：“我記得我沒有給你們發(fā)請柬�！�
兩個老板立時急了：“這不是供貨商會議嗎？你不能因我們不賣鋪面，就故意打壓我們啊，做生意沒有這樣的！”
白喜文點頭：“確實，做生意沒有這樣的。我拿出誠意，你們不把它當(dāng)回事。那我們之間的合作，還有什么意思？”
不是不能對價格有意見，是要拿出自己認(rèn)為合適的價格，把問題攤開來說，只等著江家喊價，這還談什么談？
他們進了鋪面，就有伙計來攔閑雜人等。
有的供貨商來得晚，見這兩個老板在外頭愁眉苦臉的也不進去，便問了一句。
一頓飯的工夫，他們就把人給得罪了。
明知道得罪了，心里也著急害怕了，但嘴巴快，偏說：“這不是江家要買我們的鋪面嗎？中午沒談成，現(xiàn)在連會議都不讓去。”
聽見的供貨商們，都面色各異。
江家是厚道人，這是他們的固有印象，也都是因此獲利的人。
江家真想最低成本擴充逛小集的規(guī)模，都不用帶著他們一起掙錢，就這么開著鋪子，什么都不用做，他們都能因為客人少，賣不出去貨，自個兒經(jīng)營不下去，把鋪子轉(zhuǎn)賣了。
江家這般紅火，沒點硬本事，誰敢在他們門前開鋪面搶客人？
鋪面難出手，那就只能降價處理，價格定不會好。
而且這條街都是逛小集的了，賣掉鋪面的老板，都樂呵呵的，沒聽說誰不好，只說不習(xí)慣。但不用憂愁銷路，人也少了煩悶，看著精神頭都很好。
心里思緒一轉(zhuǎn)，這些供貨商們，都有自己的想法。
或許是面前這兩個老板不老實，欺負(fù)江家仁善。又或者是江家裝不下去了，今年要大刀闊斧的干了。
事情如何，他們不會明晃晃在逛小集門前議論，都等會后再打聽。
這頭冷清下來，那兩個老板才拍腦袋，捶胸頓足好不后悔。
“多嘴多舌！”
他們是想著江家不會把他們逼急，但人都是有氣性的，門前敗壞名聲，影響可大了！
名聲影響的事另說，供貨商會議，在后院里展開。
人多，都在長條板凳上擠著坐。
謝星珩跟他們說：“開會條件差了點，大家堅持堅持，我長話短說�！�
跟供貨商的會議，重點就三個。
收貨標(biāo)準(zhǔn)、再次整合，以及“聯(lián)動活動”。
收貨標(biāo)準(zhǔn)這里，他需要再次嚴(yán)厲聲明，一定不能因跟某某人關(guān)系好，就放松驗貨標(biāo)準(zhǔn)。
逛小集這里都會有記錄，貨品連續(xù)不及格，會做降級處理。多次降級，就解除合作。
整合則是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)收貨的中小供貨商，他們會有地盤之爭。還有人看著別人干得好，自個兒仗著親族人手和財力，把這個生意盤下來。
謝星珩不管是誰來做這個生意，逛小集有認(rèn)準(zhǔn)的供貨商本人，不是打著名號來就會收下的。
冒名頂替，一并除名。
合伙經(jīng)營的，最好雙方一起來做個登記。貨品級別不同，收貨價位不同。不能去掙這個差價。
收貨和整合，說起來都是“質(zhì)量”。
謝星珩直言道：“你們好好供貨，我就大方給錢。你們要從中耍心眼兒，壞我家鋪面的名聲，我就不跟你合作。逛小集發(fā)展很快，人手很多，可能會有兼顧不到位的地方，需要大家伙自覺一點。我們干得好，生意長久，百姓認(rèn)可了，才會有長長久久的錢掙。破壞這一點的人，我就認(rèn)為他不適合跟我們共事，那只好把他踢出局。”
往事不究，從今算起。
這個話讓供貨商們緊張又放松的。
最后一個聯(lián)動活動，是謝星珩想好的調(diào)整方式。
縣里很多商鋪都有做供貨商，自家鋪面也在賣東西，因不好記錄，活動算起來繁瑣，也容易造假出錯，這些供貨商的鋪面，是不參與逛小集活動的。
百姓們?yōu)榱藘?yōu)惠，離得再遠，也優(yōu)先到逛小集來。這樣子，供貨商的鋪面里散客就少了，百姓們也不方便。
縣城這么大，長久以往，不是好事。
謝星珩新定了規(guī)則，已經(jīng)在刻印消費券。到時進店的百姓，都能拿上一張。
以后去供貨商的鋪面里消費，根據(jù)消費券做記錄，享受折扣。
簡便過后，賬目依然是一筆爛賬。
謝星珩又另想了法子。
憑借消費券去供貨商的鋪面，可以有折扣，但出貨價不能低于逛小集的售賣價。
也就是逛小集賣十文錢的貨，他們不能賣十一文錢。
這個區(qū)間隨他們拿捏，可以參考逛小集的活動力度，在不虧本的區(qū)間定價。
因沒拿貨到逛小集賣，這部分收益，都是他們自家的營收。
相當(dāng)于逛小集給他們引流，他們搞活動留住顧客。
這是自愿性質(zhì)的，愿意參加的商鋪，過來掛個名�；镉嫼米鐾扑]，消費券上也會蓋章，激活使用。
這會更加利于有商鋪的供貨商，他們聽著喜滋滋的。
中小供貨商才聽完“整合”，再有這個，也心動。用他們新學(xué)來的詞語，這次生意就是“批發(fā)零售”兩頭吃。
供貨商只是合作關(guān)系，確定標(biāo)準(zhǔn)，給他們引流，帶他們吃肉喝湯就夠了，跟合伙人的待遇不能類比。
這三點說完，謝星珩順帶提了“合作態(tài)度”問題。
“我們家行事作風(fēng)你們都看在眼里，我自認(rèn)在逛小集主事以來，也拿出了足夠的誠意。但你們有些人，別因此發(fā)飄，當(dāng)我是傻子。在商言商，能談就談，別擺著架子說含糊話，大家都很忙，這樣耍人玩，我可不陪�！�
謝星珩又單獨點名，留了兩個主收竹編、草編的商人，讓其他人散會。
要快速攢錢，貨品銷售渠道必須要廣闊。賣得更遠，需要更好的包裝方式。
陶瓷之外，還有木頭。
木頭之外，就是這些編織物了。
津口縣的竹林少，因耕地面積有限，稻草也少。
他要在豐州縣做點積累，現(xiàn)在開始籌備，人手足夠的話，能在果干產(chǎn)出前，攢萬把個盒子。
包裝還是得有點樣子。
這玩意兒便宜，他能先墊付。
有生意上門，這兩個商人都笑得牙不見眼。
今天會議正式結(jié)束，對門兩個老板還在外頭等著，想跟謝星珩和白喜文再談?wù)勆啼伒氖隆?br />
謝星珩沒空跟他們談：“你們找白掌柜的說�！�
白喜文也不跟他們談。
“可不敢買你們的鋪子，平白擔(dān)了罵名，絕你一家的活路，我哪有這個膽子？”
他趁著會議的熱乎勁兒，轉(zhuǎn)頭去了對街別的鋪面。
挑的是油布鋪面跟蠟燭鋪子的鄰居，過去問問鋪面要不要賣，約個日子好好談?wù)劇?br />
白喜文知道謝星珩的目標(biāo)，既然這一條街的兩排商鋪都要拿下，先拿下哪家，后拿下哪家，又有什么區(qū)別？
這條街的商鋪老板，多多少少都猜到了江家的野心，也都起了點抬價的心思。
一錘子買賣，不掙白不掙。
今天才結(jié)束會議，還有兩家商鋪的活例子擺著。
江家沒直說，也沒對人家做什么，只是不合作罷了。
不合作，那不就是正常的競爭嗎？現(xiàn)在誰能競爭過江家？
以地段、人流量說事的老板，遲早要因鋪面砸在手里，折價處理。
這一個頭帶得好，白喜文再上門談買賣順利了很多。
供貨商有了別的生意路子，鋪面就不重要。他們拿了銀子，還能去別的地方換個小門臉，有著逛小集引流，怎么不掙錢？
這是劃算的買賣，不貪心，就能成事。
白喜文的銀子就夠擴展兩間鋪面，他挑著油布、蠟燭的街坊買，余下的一家不看，像在賭氣一樣，徹底把這兩間鋪面圍起來了。
油布鋪子的老板還能撐一撐，買蓑衣的人跟買雨傘的人，本來就不是同一批。
蠟燭鋪子也想熬一熬，但王家給他們帶來了重?fù)簟跫易訅粲蔚馗墓适�，不知從哪里冒出來，一夜之間傳遍大街小巷。
現(xiàn)在百姓們都知道了一件事，給祖宗們燒的紙錢，還有假貨！
就像他們拿到了錫做的銀子，草紙畫的銀票，是花不出去的！
即使故事里說得明明白白，金銀元寶是硬通貨，隨哪家買都行，但百姓們就認(rèn)準(zhǔn)了地府認(rèn)證的王家紙錢鋪！
清明將至，蠟燭鋪的老板恨不能也去地下躺躺棺材，好讓他也夢一夢，跟祖宗們說說話，打聽打聽這是不是真的。
世人都不知道真假，寧可信其有，不可信其無。
王家沒有持續(xù)性宣傳，三月里依然滿城議論。
閻王爺和地府的事，什么話本里都少提及。
王延根據(jù)謝星珩提供的場景、職官構(gòu)成，把地府描述得恍若真城，好似地下真有這么一座由亡魂構(gòu)成的世界。
他們沒有不信的。
有人怕清明買不到好貨，紛紛提前囤貨。
這般操作之下，蠟燭鋪子首先撐不住了。
蠟燭鋪的常老板帶上了十足的誠意，去找白喜文重新商談。
照著市場價來，也不用白喜文給他上浮一成。
白喜文說拿不出來那么多錢也沒關(guān)系，他們可以先簽契據(jù)，他信得過江家的信譽。他只求繼續(xù)做逛小集的供貨商。
白喜文笑了：“常老板，現(xiàn)在生意場子變了，王家發(fā)展起來了，他們不需要供貨商，需要更大的廠房。你可以考慮一下，跟他們家合作，做他們的合作作坊。接王家的訂單。至于鋪面……你先把作坊的事解決完再來找我吧�！�
常老板頹然坐著，不知事情怎么就發(fā)展成這樣。
他有著鋪面和作坊，原是大供貨商�，F(xiàn)在鋪面沒生意，倉房壓著貨。江家把他們拒之門外，介紹給王家。那常家成了什么？
常家和鄉(xiāng)鎮(zhèn)那些手藝人沒有區(qū)別，只是一個按需供貨的。王家是中轉(zhuǎn)站，他們連個供貨商的名頭都保不住了。
他撐著臉面繼續(xù)說：“白掌柜的，這事你看能不能再商量商量？鋪面的價錢可以再談……”
白喜文抬手：“不用談，鋪面最低也是市場價。這個不會改。但供貨的事，不是我不幫你，是你們把路走窄了，還偏偏撞了上來�！�
殺雞儆猴了。
常老板也是老生意人了，他抹把臉，笑得牽強：“那還有轉(zhuǎn)機嗎？”
白喜文不把話說死：“豐州縣就這么幾家做紙錢生意的，王家剛起步，經(jīng)驗淺，還需要你從旁幫扶�！�
做得好，可以從王家這頭曲線上位。
常老板這才振作起來。
生意起伏是常事，一次錯誤決定，就可以萬劫不復(fù)。
他還有翻身的機會，已經(jīng)很難得了。
第134章
雙向成就
清明節(jié)前夕，江知與收到了一批新茶。
有些是京城寄來的，有些是趙大宇寄來的，還有好些是宋威收到了，給他們拿了幾包。
江知與分裝好，給爹爹各留了一罐，余下再分出幾份，四處送。
其中有一份是給孟培德準(zhǔn)備的，新茶滋味好，該給先生嘗嘗。
孟培德這份茶葉，是留給謝星珩送。
江知與白天溜達一圈，把去年維系力度不夠的人情關(guān)系都重新聯(lián)絡(luò)上，回來跟爹爹一起品茶。
他們面對面坐著，擺桌烹茶。
兩個小寶貝還沒見過品茶的場景，都在旁邊懵懵看著。
等江知與跟宋明暉喝上了，兩個寶寶也要喝。
“寶寶喝！”
江知與看他們眼巴巴的，問他們要喝什么。
他倆詞匯量增加了許多，但很多都沒有對上號。
今天守在這里聽了各類茶名，旁的記不住，就知道有個“茶”。
他倆說：“要喝寶寶茶！”
宋明暉忍俊不禁，哄他們：“這茶是苦的，還喝嗎？”
寶寶們嘗過一點苦瓜汁，苦到心坎兒里了，這都多久沒吃過了，聽說是苦的，還皺起小眉頭，滿臉嫌棄。
但他倆長大了些，記得苦味不好喝，又忘了是怎么個苦法，猶豫一陣，還是要喝寶寶茶。
江知與就讓人在旁邊擺上小桌子，拿兩個軟墊給他們坐。
兩個孩子小小的，坐不穩(wěn)小板凳，坐墊子上都伸著腳丫子，能在桌下碰到對方的腳。
江知與給他們拿水壺，沖泡了一杯很稀的茶。
茶葉留香，初入口微澀，越品越醇，回甘無窮。
他倆先是皺眉嫌棄，過一會兒就開始回味，自個兒捧著小杯子，咕嚕喝一口。