第197章
“你現(xiàn)在就不該說話，你直接親我就好了�！�
江知與送吻親他，被壓著后腦無可躲，被迫加了時(shí)長。
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進(jìn)入夏天，地里瓜果增多，山林里也有野果長成。
江知與惦記著津口縣的果干，縣里好些商戶都到逛小集找白喜文問果干幾月擺貨售賣。
去年謝星珩送回來一批貨，剛好趕上江知與在開會(huì)，給糖廠找原料合作農(nóng)場，就地給他們嘗鮮了。
水果是很難得吃到的東西，制成果干后，又不像蜜餞一樣用糖腌制，果子的味道被保存得很好。果醬還能泡茶喝，有多種搭配方式。
他們想著果醬不方便運(yùn)輸，也怕價(jià)格遠(yuǎn)超預(yù)期，就都惦記上果干了。
白喜文算著日子，讓他們別急。
“最遲七月份，就有第一批果干到了。”
而此時(shí)，六月的津口縣，忙得熱火朝天。
新任知縣江致微，親自南下，去其他果產(chǎn)豐富的縣城談生意。
他會(huì)將果干制作之法教給他們，讓縣城的果子，都有一個(gè)銷路。
但他們要先保價(jià)，出售給津口縣果醬廠一批新鮮水果。
水果越往后，價(jià)格越低。
越南下，路越難走。商人們來得少，少數(shù)熟悉的商人，已經(jīng)壓到了底價(jià)。
江致微不是為了講價(jià)來的，是需要他們?cè)谟兄谱鞴芍ê螅�能保價(jià)賣果子給他。
能把水果制成果干，就能救以萬斤計(jì)算的水果，果醬廠能吃下幾個(gè)萬斤？
各地知縣都答應(yīng)了。偶有一兩個(gè)不想答應(yīng)的，也被隨行過來的黎文君說服了。
南地情況特殊，知縣的話最不管用。當(dāng)?shù)靥赜械呐�，反而最有話語權(quán)。
黎文君跟著他走一趟，也跟江致微介紹其他縣城的情況。
南地很大，地廣人稀。各項(xiàng)發(fā)展都落后，當(dāng)?shù)刈魑锝胁怀鰞r(jià)，山多林多，擋住了一代代人的出路。
這回過來，還算好的。
林庚有派人把沿路的路況清理，雖未大修，至少一路平坦，各處都有落腳點(diǎn)，能補(bǔ)充干糧和水源。
運(yùn)貨的車子和牛馬都到位了，硝石早早準(zhǔn)備好，一路用冰存著果子，直接送到果醬廠。
今年的果醬廠，出貨率三七開。
三成果醬直接流入市場銷售，七成果子制成果漿，送到糖廠。
最初招工的五百人，押送貨物之外，余下的人手全線開工，還有些不夠用。
江致微看縣里都是各家自產(chǎn)自銷，又跟黎文君商量，看著做幾個(gè)大型的果干加工作坊，專人專事，把人力用到極致。
也省得各家人手都累，沒個(gè)統(tǒng)籌，有的人家忙不過來，有的人家人力剩余也不敢走開。
這件事要明年再辦，現(xiàn)在沒有多余的人手。
各族的族長都下地做果干了，爭分奪秒的搶時(shí)間。趕在果子爛掉前，要把它們都制好。
江致微想了想，還是去找徐誠，看徐誠那邊有沒有多余的人手，先搭個(gè)場地，能方便幾家算幾家。
徐誠也沒多余的人手。果子豐收的季節(jié)，他又要兼顧糖廠，也得看看糖漿的產(chǎn)出質(zhì)量。來回押送太麻煩，他臨時(shí)弄了個(gè)熬糖小作坊，用來試產(chǎn)水果糖。
人手統(tǒng)共就這么些，還要兼顧著沼澤那邊。
摘果子的人多了，沼澤就有“人墻”防備，以防有誤入皮料沼澤，也怕他們失足踩空遇了難。
江致微知道利害，這便暫時(shí)擱置。
他夫郎衛(wèi)澤現(xiàn)在在果醬廠做監(jiān)工。
江致微頂著知縣的名頭，不好來做廠長，衛(wèi)澤才干不夠，還沒到火候，先監(jiān)工，讓大家伙都別偷工減料、偷奸�；托�。
他到果醬廠這頭問情況，衛(wèi)澤都說好。
“果漿也熬得順利，就看誠哥兒那邊試產(chǎn)結(jié)束，選用哪種口味的果漿了�！�
江致微又去糖廠臨時(shí)架起的小作坊看情況，徐誠在這里盯著生產(chǎn)。
他也會(huì)熬糖，各處比例都記得，在調(diào)整上，比當(dāng)?shù)氐纳钟袦?zhǔn)頭。
江致微來了，他還請(qǐng)江致微吃水果糖。
“用酸酸果制的，比例不同，酸度不同。最酸的這個(gè)，我想留著。入口時(shí)實(shí)在難受，等糖化完，滋味又很令人想念。把糖粒制小一些，就差不多了�！�
江致微聽了，拿最酸的水果糖吃，吃得他臉都皺成了一團(tuán)。
但如徐誠所說，糖化完后，嘴里有回甘，頗令人想念。
這批水果糖，在量產(chǎn)之前，先要試產(chǎn)口味、濃度。再根據(jù)成品，做一批調(diào)研。
徐誠一天天的拿水果糖出去找人試吃，大熱的天，幫手一群，他也要親自跑一趟。
林庚上個(gè)月去了一趟邊關(guān)，給人送了一批皮甲。
趕著六月最忙的時(shí)候回來，捉著徐誠，不讓他這般勞累。
徐誠擺手：“沒事兒，我哪有那么柔弱？”
他也閑不住，本來就不是什么文靜人。
“那也不能大太陽底下曬著啊�！�
林庚說著，接過徐誠拎著的木盒子。
南地暑熱重，外頭太陽也大，怕糖果融化，木盒子里做了隔離層，放了冰，還蓋了小棉被，很有分量。
林庚接了，又暼一眼徐誠。
“真不讓人省心�！�
徐誠“嘿嘿”笑，他不怕林庚，他跟林庚說：“我力氣大得很�！�
他也叫林庚試試水果糖的味道，還強(qiáng)推酸味水果糖。
“我都吃上癮了，味兒特酸爽，還很提神�！�
林庚照著話，拿了酸味水果糖吃。
他耐受力好，真想控制表情，可以處變不驚，吃到怪味食物也能面不改色。
現(xiàn)在這枚水果糖的酸度，卻讓他的臉抽搐了下。
他皺眉忍著，過了會(huì)兒，又品品糖果預(yù)留的甘甜，跟徐誠說：“確實(shí)很提神，你多做一批，這些就先送到秦將軍那兒�！�
人的精力有限，邊關(guān)將士們不好松懈，能提神的東西，是好貨。
徐誠眼睛一亮：“天吶，你之前跟我說糖廠的糖要對(duì)軍銷售，我一直都沒等著，還以為你給我畫餅子吃，原來你要這種糖！”
林庚摸摸鼻子：“怎么會(huì)是畫餅？現(xiàn)在時(shí)機(jī)沒到，普通糖我也要的�！�
徐誠就當(dāng)沒聽見了，問林庚要多少：“酸酸果的數(shù)量不多，再種果樹都要成長期。大批量收購價(jià)格會(huì)抬，你看著談?wù)剝r(jià)，大家有誠意的把這生意做了�！�
津口縣當(dāng)?shù)氐墓記]問題，更南邊的地方，又是一處勢(shì)力。
徐誠先給林庚說一聲，等有人出爾反爾，制作出果干，不想做新鮮水果的生意后，也好有個(gè)人出頭。
林庚很享受被他依賴使喚的感覺：“行。”
夫郎發(fā)話，哪有不辦的道理。
路上邊走邊說，林庚還跟著找話題，成功把徐誠從大街上帶回家。
徐誠看見家門，就愣了下。也不跟林庚計(jì)較，和他一起進(jìn)門，叫人張羅一桌好菜，給林庚接風(fēng)洗塵。
他倆好久沒喝過酒了，冬天能不喝燒酒、米酒，夏季就惦記著冰酒。
徐誠給林庚準(zhǔn)備了一壇，只給林庚倒在碗里，自個(gè)兒不喝。
林庚奇怪：“不跟我一起‘破戒’嗎？”
徐誠左右看看，悄悄跟他說：“我懷孩子了，不能喝了。你播種的任務(wù)完成，你可以喝了�！�
林庚把震驚寫在臉上，好險(xiǎn)沒把酒碗砸了。
他比徐誠還緊張，四下里張望。
院子里空而大，地面都沒貼石板，挖個(gè)地道，土面都有反應(yīng)，實(shí)在藏不了其他人。
他抓著徐誠的手，摸他脈搏。
常年在危險(xiǎn)邊緣游走，他小有醫(yī)術(shù)，喜脈好認(rèn)，確實(shí)如此。
夫夫倆能光明正大說備孕，但真懷上了，又要藏著掖著。
林庚喜不自禁，因無法明著高興，感到對(duì)不住徐誠。
所以對(duì)徐誠懷著孩子，還頂著烈日出去找人試吃糖果的行為無法訓(xùn)話。
徐誠手掌不經(jīng)意落在腹部：“你放心吧，我有分寸的，我之前都在外頭跑，突然不去了才奇怪。最近不是忙嗎？我也不會(huì)在外頭待多久。我機(jī)靈著呢，出來前都給人派活了，你要沒逮著我，我過會(huì)兒也走了�！�
林庚手在半空頓了頓，也去摸他肚子。
像他這種朝不保夕，不知命在哪天的人，也有夫郎，有孩子了。
第138章
徐誠林庚南地線
宋原一路快馬加鞭，日夜兼程，在六月中旬時(shí)，抵達(dá)津口縣，順利將從豐州縣帶來的信件、特產(chǎn)交給徐誠和江致微。
另有一封謝星珩給林庚寫的匯報(bào)信，委托徐誠轉(zhuǎn)交。
徐誠認(rèn)識(shí)宋原，他之前去南地打通聯(lián)絡(luò)點(diǎn)時(shí)，在上陵府待了半年多，大部分時(shí)間都住在宋家。
某些地方他不好去，宋威不放心，還叫宋原專門抽空帶他去。
因此，宋原也見過林庚。
他送貨上門，來的是林府。
來之前就知道林庚的身份，真見到時(shí)，他還是露出恍然的神色。
他爹還常常惋惜，沒能把徐誠討到自家做夫郎，總說老二沒福氣。
這怎么搶得過？拋開家世不談，林庚在南地就陪著徐誠到處跑。他那弟弟沒這個(gè)耐性。
他大老遠(yuǎn)過來，徐誠留他在家里吃飯。
看信件時(shí)，徐誠抽空跟他說話。
“舅爺他們?cè)趺礃恿�？身體還好嗎?之前還說跟他學(xué)鹽務(wù)，我這一下跑這么遠(yuǎn)，沒法子跟著學(xué)，心里還怪可惜的�！�
宋威很喜歡徐誠，兩人相處時(shí)間不足一年，也把徐誠當(dāng)自家小輩疼愛，該教教，該寵寵。
徐誠去一趟南地，性格能沉淀下來，宋威的鼓勵(lì)與欣賞也占據(jù)了很大原因。
這跟林庚不一樣，這是來自長者的認(rèn)可。讓徐誠知道，他即使性格野一些也沒關(guān)系，他并不需要去迎合某一個(gè)男人的喜好。
他剛跟著林庚那陣，心里茫然得很。現(xiàn)在不會(huì)了。
宋原照實(shí)說：“家里都好著，二弟也娶著夫郎了，把他倆樂壞了。我家兩個(gè)小子現(xiàn)在常去農(nóng)莊玩，敬之給他倆送了小馬駒，縣里跑不開馬，成天想著去莊上玩。”
宋原的夫郎性格內(nèi)斂，在外頭話少，也不夠活潑，是很文靜顧家的類型。
他家里家外一把好手，是個(gè)利落人。俗稱人狠話不多。
徐誠跟他聊天少，相處卻很舒服，聊到家里，順帶著問了一句。
宋原說：“二弟成親后，我爹就分家了。他這陣子想著置辦點(diǎn)田產(chǎn)，抓兩個(gè)鋪面在手里，給兩個(gè)孩子留點(diǎn)家底。忙得很�！�
這是商人們很常見的選擇，有錢了就買田買鋪面，旱澇保收，總有個(gè)退路。
家常聊著，宋原也跟他說徐家的情況。
徐天智跟徐武父子倆，現(xiàn)在都在糖廠里幫忙。徐天智不服老，也閑不住，父子倆常一起送貨。
穆彩鳳還是老樣子，守著家里的小鋪面，帶著三個(gè)孫子，常常因老大兩口子都是木頭疙瘩而生氣。能吃能喝的，嗓門也大，身體好著。
徐誠看了家書。
都在問他什么時(shí)候回家。
他哪里回得去。
他心里嘆口氣，又看江知與寫來的信件。是包裝盒樣品的事，以及告訴他拉宋原入伙的事。
徐誠放下信件，要看樣品，宋原給他拆箱，一樣樣的擺桌上看。
徐誠知道宋原的才干，對(duì)他能入伙很開心，也問：“你去年在糖廠待過，感覺怎么樣？還有哪里需要改善嗎？”
糖廠的管理模式很新穎，發(fā)展方式也很獨(dú)特。宋原發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)上的問題，都已經(jīng)跟江知與溝通過了。
大事則是巡廠監(jiān)督上。攤子鋪大了，地方離遠(yuǎn)了，人員更多更雜了，必然會(huì)有一環(huán)出現(xiàn)問題。
這件事跟鹽務(wù)相通。江知與在學(xué)鹽務(wù)時(shí)，見識(shí)到各層級(jí)的彎彎繞，就能懂得其中的操作空間有多大。
糖的單價(jià)還比鹽貴，也沒被朝廷管制，貪心的人那么多，人心又易變。其中能孕育出多大的利潤，就能吸引來多少只想搞錢，不顧糖廠前途的人。
每個(gè)人都會(huì)這樣想：我拿一點(diǎn)又不會(huì)怎樣。
一個(gè)人拿一點(diǎn)，一千人又是多少？
一個(gè)人敗壞一點(diǎn)名聲，一千人又是多少？
糖廠怕是剛揚(yáng)名，就要被他們搞臭搞垮。
他們想要揚(yáng)名，揚(yáng)好名，揚(yáng)威名，還得穩(wěn)住這個(gè)名聲，就不能參照現(xiàn)有的管理方式。
坐旁邊看信件的林庚突然抬頭，貌似對(duì)此很感興趣。
“那應(yīng)該怎么管理？”
宋原說：“把他們變成‘一個(gè)人’。”
就像跟著宋家的鹽幫兄弟。
聚合起來，他們統(tǒng)稱“鹽幫人”。
打散開來，他們是萬千百姓里，最普通的一個(gè)人。
他們可以有很多種身份，也能有不同的利益立場，但在這個(gè)集體里，他們只能是“一個(gè)人”，只能有一個(gè)目標(biāo)。為著這個(gè)目標(biāo)，在群體當(dāng)中，個(gè)人的存在感會(huì)被無限弱化。
也因此，在上下只有接頭聯(lián)絡(luò)，沒有更多的交流時(shí)，依然親如一家。
保持距離感，又因集體的存在，讓他們一方有難，八方支援。
這種模式，是宋威去漕幫混過兩年，又跟江承海的鏢局經(jīng)驗(yàn)以及自個(gè)兒當(dāng)魚販子的經(jīng)驗(yàn)相融合總結(jié)出來的。
家里正式販鹽后，勢(shì)力是一點(diǎn)點(diǎn)的壯大的。
宋威為此，以海商為遮掩，還去跟許多別處的商人取經(jīng)。甚至連草原商人的牧場管理經(jīng)驗(yàn)，他也學(xué)。
在他看來，人一多，就跟牛羊一樣，說話都聽不進(jìn)去。吆喝是沒有用的，需要特定的、讓他們習(xí)慣的方式來做溝通。
這樣才能做到亂中有序，一聲招呼，該干什么事的人，都會(huì)冒頭領(lǐng)差事。
而在這期間，宋原還“自費(fèi)當(dāng)兵”過，去當(dāng)?shù)匦l(wèi)所，參與集體訓(xùn)練，看看管理著上千人的衛(wèi)所，又是什么樣子。
這個(gè)自費(fèi)，并非是他花錢買個(gè)名額去體驗(yàn)生活。而是他真的入了軍籍，再花大價(jià)錢把軍籍消了。
宋家能在上陵府闖下豐厚家底，成為幫主里的幫主，不是沒有道理的。
掌舵者，要有威嚴(yán)本事。這樣子手下人才會(huì)敬服。