第233章
沈欽言一定是其中之一，就沖著都察院那個(gè)瘋狗架勢(shì)，沈欽言撇不清關(guān)系！
謝星珩是沈欽言的師侄。這關(guān)系就夠讓向坤膈應(yīng)的。
向坤讓人把他送的東西都抬出去扔掉。
他不稀罕的東西，下面的家仆稀罕啊。
禮單上寫得明明白白，全是好東西。
扔?xùn)|西的差事，還有家仆搶著去，怎么分配都談好了。
出了府門，繞過(guò)幾條街，找到個(gè)隱蔽處，他們開(kāi)箱一看，齊齊傻眼。
第一箱子是半箱稻草上臥著幾塊大石頭。
不是玉石擺件，就普通的破石頭。
第二箱子是竹筐套娃，里頭裝著半框土增重。
第三箱……
第四箱……
向家家仆們愣在原地，瞪大了眼睛。
這……這要怎么辦�。�
他們回府能說(shuō)嗎？說(shuō)了會(huì)不會(huì)被主子怪罪？
可他們出來(lái)，要給管家分好處的。
這么多禮物，難道要他們湊份子嗎？
還是如實(shí)說(shuō)吧。
他們?cè)瓨影堰@些破爛玩意兒抬到了向家后門，找管家如是說(shuō)。
管家把他們斥責(zé)一頓，再去找向坤稟報(bào)。
向坤早朝跟沈欽言吵吵，下朝后留在宮里，被皇上問(wèn)話。
出了宮，又被衙門找去配合查案。他一天連口熱乎飯都沒(méi)吃上。
回到家中，他老骨頭都軟了。攤在椅子上，只剩疲累。
管家來(lái)說(shuō)此事，向坤緩緩睜眼，不免想到沈欽言那副要他死的嘴臉。
他長(zhǎng)長(zhǎng)呼出一口氣。
“把這些東西都轉(zhuǎn)送去沈家，說(shuō)是他師侄孝敬他的�！�
管家應(yīng)是。
才轉(zhuǎn)過(guò)身，向坤又把他叫住了。
沈欽言一定會(huì)在門外拆箱。
向坤眼前一陣陣的發(fā)黑。
他叫人去拿一抬轎子，送給謝星珩。
再叫人去拿些苦芽茶，送給沈欽言。
沈家。
沈欽言入夜收到向家的苦芽茶，莫名其妙。
“難道是叫我潤(rùn)潤(rùn)喉，明天好繼續(xù)彈劾他？”
趙管家欲言又止，被沈欽言暼一眼，才如實(shí)說(shuō)了謝星珩送禮的事。
沈欽言勾唇，很輕微的笑了下。不如在謝星珩面前的那般直爽。
他搖頭：“過(guò)剛易折。這小子還是像我?guī)熜侄嘁恍�。�?br />
趙管家不言語(yǔ)，給沈欽言泡上了苦芽茶。
高濃度的苦芽茶，茶葉比水還多，一壺茶，只出一杯水，空氣里都是苦味兒。
沈欽言拿起杯盞，一飲而盡，眉頭都沒(méi)皺一下。
“向坤也配譏諷我�！�
同一時(shí)間，江府。
謝星珩圍著轎子轉(zhuǎn)了一圈，掀開(kāi)簾子，里面漆黑一片。是驕子轎。
江知與跟他一塊兒，還進(jìn)去坐了會(huì)兒。
這轎子好啊。
有朝一日，他們要送給向坤。人生的至暗時(shí)刻，怎么能沒(méi)這樣一頂轎子來(lái)配。
第160章
過(guò)年啦（捉）
京城的冬季來(lái)得早，夾棉的襖子沒(méi)穿兩天，就日漸臃腫，厚度逐日增加。
大人還好，小孩就裹成了小企鵝，兩手岔著，搖搖晃晃的走路。
家里炭火燒得足，室內(nèi)暖和，只有出門那段路難走。坐車?yán)锒伎s頭縮腦的冷。
江知與給他倆做了能裹住整個(gè)身體的長(zhǎng)棉衣，另外帶了兩件較為輕薄的棉衣。
讓家長(zhǎng)很省心的一點(diǎn)是，兩個(gè)小寶自幼精神足，作息固定了，早上賴床的情況不嚴(yán)重。哄一哄，就能從被窩里爬出來(lái)。
而謝川確定留在京城上學(xué)后，謝星珩把他送到了國(guó)子監(jiān)上學(xué)。
大啟朝的官員可以送孩子去國(guó)子監(jiān)讀書，七品官為界限。謝星珩剛好七品。
一清早的，江知與送兩個(gè)小寶去顧家。
謝星珩順路捎帶謝川去國(guó)子監(jiān)，比往常早出門一刻鐘，到了國(guó)子監(jiān)，再轉(zhuǎn)道回翰林院。
謝星珩不太抗凍，總說(shuō)要鍛煉，但每天運(yùn)動(dòng)量有限。自行車都踩不了多久。
現(xiàn)在冷了，愣是把他的壞習(xí)慣改過(guò)來(lái)了。在案前坐一會(huì)兒，就要起來(lái)跑兩步。哪怕是原地跑，那也是跑。
京城比豐州縣冷太多了。
翰林院書多，他們桌上都是書籍，銅盆離得遠(yuǎn)。把他凍壞了。
李清臣給他提建議：“你下次帶個(gè)湯婆子來(lái)，加個(gè)毛毯，看書時(shí)就踩著�！�
官場(chǎng)有規(guī)矩，穿戴整齊是其中之一。文官尤其講究。
謝星珩不敢在翰林院脫鞋。他點(diǎn)點(diǎn)頭，出去溜達(dá)一圈，沒(méi)見(jiàn)其他人這樣干，便作罷。
算了。
熬熬吧。
另一頭，江知與從顧家出來(lái)，就直接去成衣鋪?zhàn)印?br />
探花同款服飾，做成了厚實(shí)的冬款。賣給有錢人的東西，用料扎實(shí)得很。
江知與會(huì)打扮，在豐州縣時(shí)跟黃家的裁縫溝通多，現(xiàn)在知道快速溝通之法。打版時(shí)，他親自盯著，讓衣服更顯身段。
為此，服裝的厚實(shí)度會(huì)降低。御寒效果不好。
不過(guò)有錢人不會(huì)滿大街吹冷風(fēng)，他配套搭了披風(fēng)、大氅。
宣傳語(yǔ)都想好了，任何東西都有時(shí)效性，采探花的熱度也一樣。
過(guò)了這陣子，誰(shuí)還記得�。孔约涸僬也每p做，只能穿過(guò)時(shí)的衣裳。
“過(guò)時(shí)”兩個(gè)字，在交際圈里很傷人。它等同于體面，也對(duì)標(biāo)家族興旺。
也就是家里連一件衣裳的錢都拿不出來(lái)，摳摳搜搜這樣子省。
蘇冉過(guò)來(lái)看他，先在鋪?zhàn)永镛D(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
成衣鋪?zhàn)硬淮螅乃姆椒降�，柜臺(tái)占了三分之一的位置。
江知與想要拆掉重改，今年要趕冬季的場(chǎng)子，就等年節(jié)里再動(dòng)工，暫時(shí)先這么用著。
做衣服期間，他找了幾個(gè)身材、長(zhǎng)相都不錯(cuò)的漢子，今天都在后頭打扮。
衣服有四個(gè)顏色。
先是黃色，皇親國(guó)戚能穿有黃色做配色的衣裳，僅做了五件。
再是紫色，公侯家的公子能穿。僅做了十件。
紅色是主流色，首批有五十套。
青色是異色款，同樣是五十套。
請(qǐng)來(lái)的漢子只能穿紅色和青色，再把各式披風(fēng)、各款大氅配著，在門口走來(lái)走去，給人看看樣子。
蘇冉看這衣服都是一個(gè)樣式，還有點(diǎn)擔(dān)憂。
“他們會(huì)跟別人穿一樣的嗎？”
江知與點(diǎn)頭：“這又沒(méi)關(guān)系。朝廷的大人們也都是同款服飾。”
謝星珩還說(shuō)撞衫不可怕，誰(shuí)丑誰(shuí)尷尬。
他到時(shí)會(huì)做引導(dǎo)，會(huì)把不喜撞衫，搞成美貌競(jìng)爭(zhēng)。
到底是怕撞衫，還是怕自己丑。大家心里有數(shù)。
誰(shuí)愿意承認(rèn)自己丑？
他們比不過(guò)某某甲，也比不過(guò)某某乙，還能是全京城最丑的人不成？
探花同款服飾，本身也是以“美”為主題，美貌不自信的人，就不要輕易嘗試了。
蘇冉好佩服他。
“你不怕得罪人�。俊�
江知與不怕。
“這是常大人的鋪?zhàn)��！?br />
蘇冉：“……”
顧郎說(shuō)得對(duì)，你們夫夫倆絕了。
活動(dòng)明天開(kāi)始，今天是做促銷，把之前的庫(kù)存成衣都賣掉。
趁著年底，百姓手里有點(diǎn)閑錢。成衣還能賣一賣，抓緊清倉(cāng)。
清倉(cāng)賣貨就在店鋪門口，讓那些穿著探花同款衣服的漢子去叫賣。
他們穿得好看，路過(guò)的百姓都往這里投來(lái)驚艷的目光。
百姓們往這里看一眼，還被搭話了，問(wèn)他們要不要買衣裳。
百姓們第一反應(yīng)是買漂亮衣裳，單看那衣料的顏色，在日光下有光澤的樣子，他們就知道便宜不了。
他們連連擺手說(shuō)不買。
這些漢子抬手指著鋪面兩邊的架子，上頭掛著過(guò)季裋褐和夾棉襖子。
“我們掌柜的折價(jià)清貨，買嗎？襖子里都是上好的白棉花，現(xiàn)在去買棉花都比我們家的襖子貴。你們可以稱重看看�！�
買棉花，鋪面大批購(gòu)買跟百姓零散購(gòu)買的價(jià)格本就不同。清倉(cāng)是為了回轉(zhuǎn)資金，空出倉(cāng)庫(kù)，完成轉(zhuǎn)型。不是為了虧本。
但百姓們不知道，他們有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤來(lái)。
短款棉衣有兩斤、三斤重，長(zhǎng)款棉衣有三斤、五斤重。
只算棉花的價(jià)格，不計(jì)布料和手工，真真正正的折價(jià)。
加三十文錢，可以再加購(gòu)一套裋褐。
三十文錢，他們差不多可以扯夠做裋褐的粗布，但要自己加工縫制。
裋褐是干活穿的，磨損快，普通百姓家最常見(jiàn)的服飾。他們算筆賬，再看看做工，確認(rèn)是好料子，針腳也齊整，兜里有閑錢的，都來(lái)掏錢買。
常家的成衣鋪?zhàn)佑袀�(gè)特殊點(diǎn)。
他們鋪面不大，倉(cāng)庫(kù)卻很大，厲害裁縫少，但基本功扎實(shí)的裁縫上百個(gè)。
這些人員，多是常家的老部將親屬。
是一代代的親兵死傷過(guò)后，積累而來(lái)。
因江家鏢局也會(huì)給傷亡鏢師的家屬生活保障，江知與對(duì)常家的好感增加了許多。
話回正題，因常家的裁縫多，日積月累的，倉(cāng)庫(kù)存貨近千。
清倉(cāng)都清了三天，看著紅紅火火，實(shí)際都是保本買賣。
但這三天里，通過(guò)光顧的百姓，做了一波“口口相傳”的推廣。
正式活動(dòng)開(kāi)始這天，好些人過(guò)來(lái)捧人場(chǎng)，主要是也是看熱鬧，看“俏探花”。
京中愛(ài)美的人多，這般萬(wàn)眾矚目之下，虛榮心也被滿足了。
但那么多衣裳，都是同一個(gè)款式，穿出去，多丟人啊？搞得好像自家做不起衣服一樣。
江知與早早準(zhǔn)備好的宣傳，在活動(dòng)開(kāi)啟這天，通過(guò)各個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，在京城各街坊傳開(kāi)。
一番刺激后，零零散散的來(lái)客人了。
都是三五成群的少年郎，在鋪?zhàn)雍笤旱脑囈麻g換了衣裳出來(lái)，好多百姓很給面子的說(shuō)漂亮，好看，俏得很。
這批百姓之中，有江知與安排的托兒。
托兒先帶頭，氣氛在，其他人也都跟著說(shuō)好，氛圍極好。
常夫人早早叫人過(guò)來(lái)看情況，聽(tīng)說(shuō)第一天銷量不錯(cuò)，就讓自家的幾個(gè)年輕孩子過(guò)去捧捧場(chǎng)。
到底是常家的生意，交給江知與打理，不能一點(diǎn)忙都不幫。
常家的年輕人過(guò)來(lái)，買完衣服，又去各自的交際圈做一番宣傳。
第一天，首批的一百一十五套衣裳就銷售一空。還收了很多訂金。
物以稀為貴。
江知與在謝星珩提議過(guò)“采花賊”衣服后，就做了第二次的改進(jìn)。
下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不會(huì)有多余。
十二月之前截止，成衣送貨上門。
鋪?zhàn)颖緛?lái)就小，客流量少?zèng)]關(guān)系，鋪面名聲打出去就行。
趕工時(shí)，同期開(kāi)始做采花賊衣服。
斷斷續(xù)續(xù)的，再炒炒“俏探花”的熱度。
江知與是個(gè)很關(guān)注顧客心情的老板，他炒熱度是根據(jù)各顧客的樣貌特點(diǎn)來(lái)。
誰(shuí)家公子樣貌出眾，誰(shuí)家公子長(zhǎng)相英武。實(shí)在不夠英俊的，就拿氣質(zhì)來(lái)湊，配上單個(gè)五官的絕贊夸夸，情緒價(jià)值拉滿。
這番攻勢(shì)，有幾個(gè)人能頂?shù)米。?br />
十二月之前，訂單量激增。上百裁縫都忙碌了起來(lái)。讓客人們盡早穿上美美新衣裳。
截止日后第三天，所有訂單交貨完畢，新春同喜“采花款”衣服上線。
買了衣服的客人們：？