第101章

    霍二小姐點頭，順手翻開賬本，指著上面的記錄道：“有幾家雜貨鋪來拿過。他們都是幾十盤蚊香的買，自然不夠賣了�！�

    “而且我還去問過，他們從我們這里拿貨，要賣五文一盤！”

    “哎呀，我才賣兩文，他們就賣五文！”江枝驚訝了。

    不是說巴郡商業(yè)不發(fā)達嗎？

    那些雜貨鋪又是怎么這樣嗅覺靈敏的，能想到從藥鋪進貨，倒手賺錢。

    霍二小姐道：“你沒覺得，這段時間的墨蚊子特別多，白天咬得人不敢停住嗎？就連我這里也需要點香�！�

    墨蚊子，是一種比蚊子小幾倍，只有蚊子腳尖那么大的小咬。

    大概算是巴郡又一特產(chǎn)，咬人無聲無息，無知無覺，毒性比蚊子還厲害，一叮一個大包，惡癢難忍，紅腫難消。

    數(shù)量上也可以用鋪天蓋地來計算，成群落在人暴露出來的肌膚上，如同一片墨點。

    在巴郡，夏季時雨水偏少的日子，白天的小咬就成災(zāi)，咬得人無處遁形。

    而雨水偏多，夜晚蚊子又肆虐成性。

    前幾天暴雨之后就是大晴天，墨蚊子多起來了。

    于是那些購買得起蚊香的家庭，就需要晚上白天都使用，銷量上自然翻倍。

    而且比起藥鋪，雜貨鋪是人們最常接觸的地方，推銷起來也更容易。

    江枝啞然失笑，蚊香本來就是各雜貨商店賣得多。

    蚊香銷售一旦成習慣，霍家以后就什么都不用做，只管在中間抽成了。

    不過江枝不后悔心疼，沒有霍家藥行這個平臺，自己也不能這樣容易打開蚊香這條路子。

    比起種藥材，現(xiàn)階段做蚊香才是最好來錢的事，需要回去就馬上開始。

    于是，江枝答應(yīng)下十天后送一萬盤的要求。

    第215章

    相談甚歡

    接下來，江枝又跟霍二小姐商量今后需要發(fā)展的事情。

    小咬是一種蠓蟲，而且一般都是在曠野室外，蚊香煙霧氣味的作用不大，最好的產(chǎn)品還是需要涂抹在皮膚表面。

    于是，從藥材種植再到驅(qū)蚊液的開發(fā)，江霍二人相談甚歡。

    霍二小姐雖然沒有未經(jīng)過現(xiàn)代文明的開發(fā)教育，但腦子靈活，敢想敢干。

    能在家族中越過其他族兄族叔拿到管事權(quán)力，除去長輩呵護，自然還有過人之處。

    江枝一說驅(qū)蚊液，霍二小姐就想到香薰，香精香粉。

    幾乎不用江枝過多解釋，她就理解了液體驅(qū)蚊的方便快捷。

    一個是身靠家族企業(yè)、聰明能干，一個心有古今科技、足智多謀，頗有些相見恨晚的感覺。

    霍二小姐說，以后江枝做出來的產(chǎn)品，霍家都愿意幫忙銷售，至于抽成到時候看效果再說。

    江枝也應(yīng)諾，以后有什么會讓霍家先試。

    沒想到時間一晃過去一個多時辰，兩人話還沒有說完，可江枝還有重要的事情需要去縣衙。

    知道從徐家村來一趟縣城不是容易的事，霍二小姐聽到還要去縣衙辦事也不好多留，只能送她和徐二瑞到縣衙門口才離開。

    縣衙后署，不耐濕熱的章縣令一身寬松常服，在竹邊涼亭接待江枝。

    婢女蘭芝給兩人送來井水鎮(zhèn)過的瓜果和茶水。

    坐在輕風徐徐的竹蔭中，章正還使勁扇著大蒲扇，皺著眉聽江枝說完買牛犢。

    “官府是有二兩銀子的扶農(nóng)，走時，你讓二瑞去戶房領(lǐng)取四兩銀子�！�

    一直候立在旁徐二瑞趕緊點頭答應(yīng)：“是，一會就領(lǐng)去，四兩銀子再添一點又夠買一頭牛犢子了�！�

    章正眉頭皺得更緊：“四兩銀子買牛犢？可戶房上報的都是八兩銀子。”

    江枝如今也知道衙門深如海，里面很多東西說不清道不明。

    可她不是會計專業(yè)的，不懂就這買牛的價格上波折幾次，其中的窟窿在哪里。

    只知道官府的庫銀在流失，農(nóng)戶有受益但也不多。

    “章縣令，官府既然要補貼，還不如落到實處，直接免我們農(nóng)戶部分稅賦，讓普通人一家一戶見到好，也知道官府的用心。

    以工代籌，以銀募工，銀錢流動都在明處也好管理。”

    這種補貼政策最是復雜，上下不通，中間吃空，時間長了養(yǎng)出一堆蛀蟲，最后的辦法還是減少中間商。

    江枝一番話對一個普通農(nóng)婦來說實在有些超綱，可章正點點頭：“你雖然只是鄉(xiāng)野之人，倒是懂得集民眾智慧，說得有道理�！�

    江枝已經(jīng)說了，自己一個村婦能當村長憑的就是敢說膽大。

    雖然不懂管理，但集合了幾個能人當助手，模仿著官衙在徐家村有一個領(lǐng)導班子。

    現(xiàn)在她說什么話都是村民商量的結(jié)果，完全沒有被人懷疑的地方。

    章正表揚了江枝，沒有說免稅賦的事，又繼續(xù)道：“人上一百、形形色色，徐家村現(xiàn)在能平穩(wěn)，一是人少好管理，二也離不開你的管理有方。你以民制民，這方法可行！”

    江枝章清楚章縣令這樣說，暫時是不會免稅了。

    他是心有民眾，可到底不能事事過眼。

    縣令就是一個土皇帝，要管理一個縣能依靠的是三班六部，下面人數(shù)眾多的胥吏和階梯式的鄉(xiāng)紳里正。

    胥吏是沒有朝廷發(fā)月銀的，需要的還當?shù)毓俑畮煦y負責，若是繞開他們，必定會全盤崩潰。

    斷人財路，就是殺人父母，江枝也將會受到報復。

    都說鐵打的官衙，流水的官，嘉慶皇帝還說過“朕與胥吏共治天下”，要想丟開中間早已經(jīng)習慣了的用人方式，很難。

    江枝撇開這個封建制度體系里痼疾的話題，她問最后一個要求：“章縣令，之前民婦討要的周王手書，可有消息？”

    時間過去大半年，就幾個字而已，周王不會還寫不下來吧。

    章縣令搖動的扇子一頓，有些無奈道：“江氏，如今戰(zhàn)事未平，周王并不在封地，你要的手書拿不到，以后總會有的�！�

    張巡檢每回一次縣衙，就會提一次徐家村的變化。

    自己心里有數(shù)，這是在幫江氏討要周王的手書。

    因為張興的殺匪之功被自己壓下，現(xiàn)在他雖然是成了縣巡檢，可到底是白白丟了一個嘉獎，要是江氏得賞，張興也與有榮焉。

    可周王從去年開始就帶兵在外，并沒有回巴郡。

    江枝有些失望，也不好再催要。

    她原本想的是不管原書中聶繁天是否會回到徐家村，又會用什么態(tài)度來對自己，都需要先將自己發(fā)展起來。

    若能早早拿到周王手書，有這個大虎皮，自己就可以放開手腳做事，再不用遮遮掩掩，考慮來考慮去的。

    可現(xiàn)在周王不在，還不知道什么時候回巴郡……

    哎！只能說好事多磨。

    等徐二瑞在戶房登記好買牛數(shù)量，再領(lǐng)到四兩銀子的補助，江枝母子這才退出縣衙。

    此時天色已經(jīng)到了黃昏，想到小滿和武陽還在城門口等自己。

    江枝就趕緊讓二瑞去霍家藥行取回自己的老騾子。

    自己則趕去繡坊賣秀才娘子的帕子。

    小滿和武陽都是小年輕，不好做這種精細活。

    到了繡坊，此時里面還有兩個女客在挑花樣。

    江枝這急匆匆走進店來的動作嚇了別人一跳。

    一個穿著耦合衣衫，戴著金簪玉鐲，還掛著一串黃桷蘭的小女子站在窗邊，正伏身看架子上的幾根帕子。

    抬眼看見江枝進來，頓時捂住口鼻一臉嫌惡，嘟囔了一句：“臭哄哄鄉(xiāng)下婆子也進繡坊！真是晦氣！”

    旁邊，看起來是婢女的小丫頭一下竄過來，把自家小姐擋住，瞪著江枝不客氣道：“你站遠些，別熏著我家小姐！”

    江枝也知道自己趕了這幾十里路，再是坐車沒動，在這暑熱的天氣里也是風塵仆仆，汗流浹背。

    在霍家藥行，霍二小姐還讓人送了水，簡單梳洗過。

    除棉麻衣服皺巴巴的之外，就連在縣衙章縣令都沒有說一句“有礙觀瞻”，現(xiàn)在卻被這小丫頭驅(qū)趕。

    她可不是個任人欺辱的性子，可現(xiàn)在有事要做，小滿他們也還等著，不想多生事端。

    于是只淡淡說了一句：“那就麻煩你們讓一下，別熏著你家小姐了！”

    第215

    章

    巧針坊

    這句話晃耳一聽沒毛病，藕合衣衫的女子還真的退開，好像真怕沾染上江枝身上的汗氣。

    那個小丫頭卻不依不饒起來：“你說的是什么話，你不自己退出去，還敢要我們讓！”

    江枝沒搭理她，自顧自走到高柜邊找繡坊的女掌柜。

    自己一把年紀了，肝火不能太旺，多生一絲氣，就要多長一根皺紋，劃不來。

    女掌柜三十出頭年紀，長得白白胖胖，像個面團一樣的人物。

    此時見這種拌嘴也是見多不怪，見江枝進來就笑著道：“這位大嫂子是要買什么？”

    江枝剛要取出秀才娘子的繡品，就見那小丫頭氣沖沖過來：“于掌柜，你這繡坊做的什么生意，連這種鄉(xiāng)下婆子也可以進出？虧得別人還說你這個巧針坊是平川縣城最好的！”

    江枝啞然，這是什么人家的婢女，怎么這樣跋扈不講理，在人家店鋪里就這樣下人面子。

    還不等她開口，于掌柜已經(jīng)巧笑著道：“小琴姑娘說的是，我們巧針坊只是一個小繡坊，比不得錦州城的店鋪大。

    開店做生意，總要受氣，隨便遇上個放刁撒野的都得笑臉相迎，不敢得罪，你說是不是�！�

    小琴姑娘得意洋洋：“我們這樣的客人你自然得好好伺候，可這種鄉(xiāng)下婆子就該攆出去，平白讓人把你這店鋪都小瞧了�！�

    江枝噗嗤出聲：這個傻子，被人指著鼻子罵成豬都沒聽出來。

    不對，豬很聰明的，佩奇要是被自己罵，一樣可以知道。

    于掌柜笑容不減：“小琴姑娘見諒，來者是客，我們都是一樣接待�！�

    小琴姑娘頓時惱了，拉住那個女子就往外走：“小姐，我們走，這繡坊被人夸上天，也不怎么樣，連錦州城里云香閣一般都比不上。

    當初我就說該在云香閣買衣服，偏偏夫人說平川縣也不錯，讓到這里才買�！�

    那女子好像生怕聞著一絲臭味，帕子捂著臉，也是憤憤：“二娘這就是怕我多用銀子故意騙人的，我找爹要去！”說著跺著腳就退出繡坊。

    等這主仆一走，繡坊另外一個在挑花樣的女人頓時活躍起來。

    眼睛還一直盯著店外那對主仆遠去，小碎步已經(jīng)到了江枝和于掌柜跟前：“你們知道嗎？聽說這是從錦州城搬回來的杜家小姐。

    這年紀不大，脾氣倒不小，住在青柳巷，家里也是做生意的。

    十幾年前杜家也是平川縣的，現(xiàn)在才回來。

    那家夫人不是原配，只是繼室，就把前面原配生的女兒送回老宅來了，你知道不？”

    江枝：“……我不知道！你是怎么知道的？你是她鄰居？”

    這八卦的力量真大，平川縣至少也有幾萬人，什么時候搬來一戶，大家就都知道？

    那婦人搖頭：“我要是鄰居，哪里才知道這么多。

    我也是聽別人講，這些話是前天，杜家一個下人買菜被人在菜攤上問出來的�！�

    江枝：“你們真是厲害！”

    于掌柜笑著道：“這大半年搬回來的多了，以前是我們這不太平，自從章縣令來了，流民少了，前街有幾戶人家也回來�！�

    那女人還想繼續(xù)八卦，尤其是像江枝這樣什么情況都不知道的人，立即就想開啟長篇大論。

    可江枝沒有心情聽下去，取出繡品打開：“于掌柜，你看看這幾根帕子收不收？”

    于掌柜顯然也不好在顧客之中道人是非，接著江枝的話就道：“只要手藝好的繡品我們都收，銀錢上……”

    話才說一半就卡住，只顧捧著帕子細細查看。

    可那個八卦女人還不盡興，一個勁的說著杜家事：“我有一個以前玩得好的手帕交就住在青柳巷，聽她說，那杜家院子關(guān)了十多年，現(xiàn)在才打開，正招下人。我二舅母娘家的堂姐說想去當廚娘！”

    江枝此時心中掛著賣掉帕子，就給秀才娘子買做團扇的絲線和繡布，還要一些團扇的扇骨，對這個些閑話不感興趣，可又不能走開拒絕，只能“哼哼”幾聲隨意應(yīng)付著。

    于掌柜把這幾方帕子一一查看過，長舒一口氣，抬眼起來已經(jīng)滿是笑意：“這位大嫂子怎么稱呼？看不出來還有這好手藝！”

    秀才娘子做的帕子是套圖，全部是桃花。

    花朵只有豌豆大小，可針腳細密平整，色彩艷麗、花團錦簇、姿態(tài)萬千，用來做裙擺最為合適。

    江枝心里早有準備，可見秀才娘子的帕子如此精巧細致，也是吃一驚。

    可見于掌柜誤會是自己做的，她哪里能冒領(lǐng)別人的作品，忙解釋道：“于掌柜誤會了，我姓江，這可不是我的手藝，今天是來幫人代售的�！�

    于掌柜頓時露出遺憾，仿佛對江枝不是繡主很失望。

    她這才接近就是家人般的熟絡(luò)，搞得江枝心中頓生內(nèi)疚：自己這胡蘿卜一樣的手指不會繡花，還真是棒槌。

    于掌柜也只是微微失望，情緒方面拿捏得極好：“看大嫂子是能干人，還以為帕子就是你繡的。”

    江枝汗顏：“于掌柜看這些帕子是什么價格？”

    于掌柜把帕子放回繡袋，笑瞇瞇道：“我們巧針坊收繡品是按質(zhì)地，線跡、配色和圖案來定的。大嫂子拿來的這些帕子都是上等，而且還成套，價格自然會給到最高。一根一百五十文，大嫂子可滿意？”

    江枝想起秀才娘子給自己說的話，只要能給一百五十文就可以售賣。

    現(xiàn)在巧針坊起步就能給出一百五十文，那說明還有談價的余地。

    江枝面露無奈：“掌柜的，我只是幫人代售。

    主家說過，這是渝州府最流行的針法，圖案也是名家所繪，至少二百五十文才能賣！”

    她這價報出來，于掌柜就連連搖頭：“我們這個縣城，怎么敢跟渝州府比，再說你這帕子布料太過普通，可惜了這繡花。我最多能給你二百文！”

    一番討價還價，最終以二百二十文成交！

    秀才娘子一共有六根帕子，賣得銀錢一千三二十文。

    江枝又從繡坊買了繡線和絲絹，再買了兩把扇骨，這些銀錢就又回到于掌柜手中，江枝只剩下二十文。

    于掌柜笑得粉團團的臉上找不到眼：“江大嫂子，只要有剛才繡帕子的手藝，我愿意一把團扇給三兩銀子�！�

    一把扇三兩銀子，這可不是什么小數(shù)目，比自己落滿灰塵的做蚊香強。

    江枝卻搖頭：“這我可做不了主�！�

    夏母說過，秀才娘子的團扇一個月才能繡起一把，可以供起一家人吃喝。

    第

    217章

    夜路

    這邊賣了帕子，江枝就急忙往外趕，徐二瑞已經(jīng)牽住老騾子等在外面。

    養(yǎng)在霍家藥行的老騾子休息了大半天，吃飽喝足已經(jīng)恢復精神。

    二瑞也把幾個人在路上的吃食準備好了。

    等到城門口，就見到等待的小滿和武陽，旁邊還有向德金。

    一見江枝，向德金就道：“嬸子這來回趕路太急，還是休息一晚再走吧！”