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第143章

    利潤

    找到那樣大的木靈芝大家都開心，最開心的還是那只可憐的大黑公雞。

    它在熬過膽戰(zhàn)心驚的第一天后，第二日早上就混進母雞群……忙不過來，真的忙不過來！

    別說擔心它走，恐怕攆都攆不了。

    一天時間里，老員工大紅跟兩個新來的員工就打了幾架，最終寡不敵眾，潰敗下來，最后還被新員工追著跑。

    為了給曾經(jīng)立下汗馬功勞的大紅保留顏面，春鳳把幾只老母雞和大紅的窩搬到豬圈旁。

    這樣隔著兩片林子，不至于再被打。

    最主要的還是大管家佩琪在這，不許打架。

    兩天后，藥坊重新開工，江枝沒有出現(xiàn)。

    小滿，徐根慶、武陽、田桃和管理灶火的李二嫂子按照前一段時間的流程繼續(xù)熬藥。

    有小滿他們幫忙，才剛剛當學徒的田桃也能上手。

    制藥間里又是熱汽蒸騰時，山上的江枝也在忙。

    早已經(jīng)做好的蚊香盤一遍遍噴灑上勾兌過的精華液，趁著濕氣剛剛消散，以兩盤為一封，立即用白棉紙包得嚴嚴實實，盡量不讓香氣揮發(fā)。

    而普通蚊香也在包裝，還是以五盤一包，用的以粗棉紙區(qū)分，最后封口處蓋上“江氏”印戳。

    這活計就連妮妮都能做，兩家人圍在一起，包的包，蓋的蓋，很快蚊香全部裝進筐子。

    至于那“天然驅(qū)蚊”木靈芝，還晾在檐下，準備攢夠一定量，找一個合適的時間再用，好東西不能一次就吃膩了。

    江枝在這之前給霍家送了消息，蚊香和制好的沖劑一并要送過去。

    于是，在第三天，老騾子往返幾趟，將五大筐蚊香馱下山。

    再加上五大筐益母草沖劑，在村里的倉房堆成一大堆。

    二瑞已經(jīng)去梨花鎮(zhèn)上通知百草堂，這些東西都是送霍家藥行的。

    李老實把一些圍過來看稀奇的孩子攆走:“看啥看啥，這是你們這個小屁蛋子摸不得碰不得的，還不遠著些！”

    他在孩子當中沒威信，罵過反而惹來一片嘻哈之聲。

    “老實叔你也啥不懂！”

    石猴子眼瞅著那些竹筐，撓著下巴若有所思。

    很快，霍小掌柜就帶著馬車和伙計過來了。

    看見幾大筐沖劑他只點過數(shù)，就讓伙計搬上馬車。

    從去年開始，本家藥行就在制這種沖劑。

    雖然只有板藍根一種，但也打開了一個新藥品。

    藥水甜絲絲的，讓那些富戶人家的老人孩子有個頭疼腦熱吃起來方便，銷路很是不錯。

    今年已經(jīng)通知下面各處藥鋪大量收購板藍根，先將沖劑銷往幾個大的府城。

    搬完藥品，就是蚊香。

    霍彥杰面露驚喜道:“江村長，這就是兩種規(guī)格的？”

    去年有蚊香盤和驅(qū)蚊液，分別都只有一種，今年這才開始，蚊香就是兩種了。

    江枝點頭:“是，馬上就是端陽節(jié)，到時候街上人多，各處正好售賣，現(xiàn)在送到也有一個調(diào)貨的時間�！�

    現(xiàn)在是四月，距離端午節(jié)已經(jīng)不到一月，以這里車馬運輸時間，把蚊香盤運送到幾個府城，給各處掌柜留的時間并不多。

    尤其是里面有價高的規(guī)格，還需要掌柜們根據(jù)自己的熟人圈子推銷，這就又需要時間。

    小霍掌柜笑道:“我家二小姐擔心江村長不懂這關節(jié)，會誤了時機，還讓我來催一下。

    要是知道江村長不僅現(xiàn)在就送蚊香過去，還有新的貨品，這下她可以放心了！”

    跟徐家村做上生意，他心里高興，對江枝也恭敬幾分。

    對世代經(jīng)營藥品的霍家藥行來說，人多，能用的人也多，想在家族里出頭，那就需要給家族創(chuàng)收。

    霍彥杰只是霍家旁支一年輕人。

    藥鋪開在梨花鎮(zhèn)這樣地方，差點就開垮了，現(xiàn)在生意也不好不差。

    可是從去年參與蚊香和蚊香液，雖然沒有多少錢的分成，但本家的團年宴上，大小二十幾個藥鋪，梨花鎮(zhèn)百草堂被提了名字。

    二小姐還在眾族老和掌柜面前說，梨花鎮(zhèn)百草堂給霍家藥行引來一好路子，霍彥杰得了一個大紅封。

    錢都是小事，霍家藥行人才濟濟，各處掌柜和伙計近百人，自己這也算露了臉。

    這邊才說幾句，所有貨品就全部裝上車，霍彥杰邀江枝、二瑞坐車隨行。

    這次送貨進城，江枝也是要去的，除去藥物，她還要幫春鳳賣一些木耳和麻線，再買一些貼身的物件。

    霍家藥行里，面對送來的新藥和蚊香，霍二小姐雖然很是開心，但比霍彥杰就慎重多了。

    霍家和江枝簽有藥品代售協(xié)議，這價格上還是需要商議。

    按照江枝所熟悉的行規(guī)知道，藥品銷售利潤空間很大，從20%到200%都有可能，其中最高的自然是保健品。

    自己的益母草沖劑在這里的價格更是自己定，江枝按照成本的50%利潤定了出廠批發(fā)價。

    而零售價這一塊就需要兩家商量了。

    霍二小姐道:“益母草沖劑需要賣高價，至少要上十五文。

    雖然沖劑效果不錯，但病患更愿意找郎中開方抓藥。

    這些沖劑一般都是略感不適和病愈調(diào)補之時用，價格定高些�！�

    貧苦人生病都是熬過來的，再便宜的藥都舍不得。

    等到小病拖成大病，或者小病拖好，再說一句“生死有命”就過去了。

    所以這些沖劑都是富裕人家的女眷吃的，價低了別人還不愿意。

    江枝微微蹙眉，這跟她想把沖劑惠及普通人的心愿有些沖突，但也很快就接受現(xiàn)實。

    每一種新藥都是價高利厚，商家更愿意推銷，這也是藥鋪經(jīng)營的原則。

    病要治，錢也要賺，尤其是有錢人的錢。

    霍二小姐看江枝的臉色不對，以為她是覺得霍家藥行賺黑心錢，又解釋道:“江夫人，平時我們藥行會經(jīng)常賑藥救濟貧民，在福生堂也養(yǎng)著十幾個孩子�！�

    江枝笑道:“二小姐多慮了，我的成本價是五文，只要霍家藥行銷售在情理之中，自然由你們定�！�

    大家都是制藥，成本和技術方面沒有秘密，江枝也不用遮遮掩掩。

    現(xiàn)在這個市場還是空白，蛋糕也大，足夠每一個人都吃個滾飽肚圓。

    霍二小姐彎眉一笑:“多謝江夫人寬容，以后定不會讓你們失望的！”

    藥品是細水長流，蚊香才是江枝的賺錢之路。

    江枝打開一盤特制線香，對霍二小姐道:“這蚊香是精心配制，里面有二十四種中藥材，比去年的蚊香燃燒更久，驅(qū)蚊效果也更好！”

    第

    310章

    新契

    密封的包裝紙才打開，一股不同尋常的清涼之氣就彌漫出來。

    霍二小姐眼里迸發(fā)出驚喜，拿起黑亮的線香仔細端詳，離得越近，那股涼氣就更盛。

    現(xiàn)在雖然才四月，可天氣漸熱，已經(jīng)有蚊蟲出現(xiàn)了，能早早送來，就能早早銷售。

    “江夫人，這是什么香？價格多少？”霍二小姐問道，藥品代售她有權利定價，這個就沒有了。

    而且，這也不單是驅(qū)蚊的作用。

    各種熏香名字眾多，什么雪中春信，鵝梨帳中香。

    根據(jù)用途和用法，一般分風，雅、頌三大類。

    第一類風香，用于日常，就是驅(qū)逐蚊蟲，消除異味，靜心安神，價格相對平民。

    這也是霍二小姐面對江枝做出蚊香，輕易就接受的原因。

    第二類雅香，那就是文人雅士的精神追求，品香是上等人玩的。

    第三類為頌香，是寺庵、宗廟場所專用。

    此時，霍二小姐拿著用精華液浸透的線香，一時間心里定不下價格。

    江枝從二小姐旁邊八寶格架上取下火鐮，點燃特制蚊香道:“這叫藏春香，不僅驅(qū)蚊蟲，更能提神醒腦，跟普通的安神不同�！�

    一般人焚香都為了清心安神，淡泊寧靜，這款香卻是提神。

    至于怎樣個提神，每個人應該都用過風油精抹扇子……

    隨著江枝的話，線香已經(jīng)點燃，幽幽香氣隨著輕煙升起，裊裊娜娜飄散空中。

    一股馨香入脾，如同清風拂面，讓人心境舒朗，寧靜自在，仿佛身處萬物勃發(fā)的春天。

    此時見多識廣的二小姐也不禁深吸一口氣:“果然是藏春！這名字好！”

    江枝笑道:“里面添加了一些藥物才有這效果！”

    至于什么藥，她卻是不說了！

    一番商議過后，普通蚊香依然是兩文一盤，但江枝不再給霍家提成，外售價由霍家自定，買得多就得多。

    梨花鎮(zhèn)的百草堂那里，還是要幫江枝收購草藥。

    藏春香的價格定在三十文，霍家每銷售一盤就能分三成半，也就是十文錢。

    此一來，霍家的利潤大了，賬目清楚，江枝也脫手銷售，只管專心致志的生產(chǎn)。

    至于以后再做出什么藥，再另外計算。

    霍二小姐笑瞇瞇道:“跟江夫人打交道這樣久，感覺夫人的見識博學，不是尋常女子可比！”

    江枝現(xiàn)在已經(jīng)沒有一年前被查問的擔憂和警惕。

    得利之人自會腦補！

    徐家村現(xiàn)在沒有人懷疑過她的知識從什么地方來，只感嘆以前的江氏是被家里農(nóng)活拖累埋沒了。

    此時面對霍二小姐，她只淺淺一笑，露出年老遲寞的感嘆:“我活了幾十年，什么事都經(jīng)歷過。吃過的鹽，走過的路都比別人多，只要不是每一天都白活了，多懂得一些東西很正常嘛！”

    她發(fā)現(xiàn)，上年紀也不是一種可怕的事，可以隨便以老賣老，以老遮羞。

    沒見過的東西不再感到不好意思，一句“我活了幾十年都沒有見過”是可以證明此事之神奇，不再是無知的表現(xiàn)。

    若是比別人多懂，那就是理所當然的了，誰叫“自己鹽比別人米還吃得多！”

    霍二小姐肅然起敬:“江夫人說得對！我家里的那些長輩們年輕時候走南闖北，也是見多識廣、經(jīng)驗豐富，讓人羨慕。等明年我就出巴郡走訪幾年，看看各地風土民情！”

    她是藥行管事，不僅需要經(jīng)營好如今的藥行，還需要開拓出更大的市場空間。

    江枝驚訝道:“二小姐是女中豪杰，我活這樣大年紀還沒有見過第二人，現(xiàn)在戰(zhàn)亂之時也敢行商？這太冒風險了！”

    霍二小姐要冒著戰(zhàn)亂出去找商機，沒有再聽過書，也不知道打成什么樣了？

    霍二小姐點點頭:“我們有人在外面收藥，知道各處戰(zhàn)事，也會運一些急需的藥物去售賣。

    現(xiàn)在新軍已經(jīng)打下十幾個城池，就地取糧征兵，正跟舊庭隔江而對，已經(jīng)半年無戰(zhàn)，我們只需要避開江邊就無風險。

    聽說那邊有支隊伍是我們平川縣的，戰(zhàn)力很強，正是周王麾下幾大悍將之一！”

    江枝心里一跳:這是男主！

    短短兩年，年紀不大就已經(jīng)成了幾大悍將之一，果然是前途無量��！

    不過想想也對，跟瑪麗蘇文中那些人見人愛，花見花開的女主一樣。

    男頻龍傲文的男主角無論出身如何，總能做出超乎邏輯的事，再獲得超乎常人的能力和地位。

    被上層賞識，收獲一批小弟，最后再來一個:少爺，家主終于找到你了！

    江枝想著想著差點笑出來，可下一秒她就笑不出來了。

    霍二小姐還在說一些在行商路上所見的奇聞異事，江枝已經(jīng)歪著頭陷入沉思。

    男頻文里，男主必須得到反派的悔恨、震驚、錯愕、蒙蔽、求饒等反應才有爽點。

    自己這個小反派在開局就該嘎，結果活著，還送了男主一些銀錢和干糧，助男主登青云。

    殺是殺不了的，已經(jīng)沒有了殺人的動機和機會，再殺人就違背了男主當寬懷天下的胸襟氣魄，也讓人厭惡至極。

    當然，若男主還是小混混另當別論，那是有仇必報的。

    但這跟爽文套路不一樣，顯然不夠爽。

    還需要男主衣錦還鄉(xiāng)，要反派震驚，討好，求饒才能出爽點。

    要自己對聶繁天低頭討好，做出諂媚樣……不可能，絕對不可能！

    以原身所受的委屈不該做，以江枝的驕傲更做不了。

    離開霍家藥行，所有的藥品和蚊香盤已經(jīng)收入霍家?guī)熘小?br />
    一張新契約也放進懷里，那是更正過的兩家售藥契書。

    畢竟當初簽合同時，江枝能拿得出手的就只有一個沖劑技術，主動權還在霍家那邊。

    現(xiàn)在有了更好的東西，契約自然也要改一改了。

    經(jīng)過一番討價還價，江枝答應霍家除去板藍根沖劑，可以制其他藥物。

    但江枝的售藥除成本價外，還需要再得三成分紅。

    以益母草沖劑為例，江枝每支最終能得八文錢。

    “娘，以后霍家的藥比我們賣得多怎么辦？”

    “不用擔心，這世界很大，除去平川縣，還有渝州府，還有很多城市……”

    江枝帶著二瑞走在街上，一邊說著話一邊往平川縣衙去。

    剛才二瑞雖然也在場，但他多聽少說，有疑問此時才提。

    第311

    章

    會哭的孩子

    江枝把貨送到霍家就趕往縣衙有兩個目的，一個是匯報工作，表示自己的藥坊已經(jīng)開始正常營業(yè)，章縣令可以等著收稅。

    第二也是提前通知，徐家村今年又要賣青糧。

    去年因為不懂規(guī)矩，只考慮到有向德金他們幫忙，青糧又只賣那些個大戶人家，就直接推著車過來了。

    結果差點把二瑞田貴他們送進大牢，還是借著村里需要青糧換錢買糧的由頭逃過處罰。

    后來有霍二小姐訂購青糧，張軍頭又引來商販到村里收購，順利把青糧賣完。

    今年江枝也想早早跟章縣令這里討個主意。

    尋一個好的處理方法，既讓農(nóng)戶受惠，也讓那些想吃的人解饞。

    四月里的正午，太陽已經(jīng)曬得火辣辣的，江枝兩人躲著車馬行人，一直沿著街檐下走。

    先把麻線木耳賣去雜貨鋪，又在街邊小攤一人吃一碗抄手，這才進縣衙。

    此時是縣尊休息時，但有衙役當差值守。