第693章
沈金微微一笑，朝一旁的管家揚(yáng)了揚(yáng)下巴。
后者退出客堂，少頃，端著算盤進(jìn)來(lái)，走到李浩面前，“小侯爺……”
李浩抬手接過(guò)，‘嘩啦嘩啦’一陣搖，然后放在桌上，五指張開，飛速?gòu)棑堋?br />
他嘴中念念有詞，“桑葉五錢，養(yǎng)蠶兩錢，剝繭、抽絲、紡織……”
低語(yǔ)聲被算盤珠子的‘啪嗒’聲掩蓋，聽(tīng)得不太真切，李浩單手打算盤，都打出殘影來(lái)了，令人震撼。
莫說(shuō)沈金，就連管家都眼皮子直跳，李青也不禁為之訝然。
這算盤打的……估計(jì)在客堂外都能聽(tīng)到。
不多時(shí)，李浩手輕輕一拍，算盤聲戛然而止，他自語(yǔ)道：“一匹絲綢的成本價(jià)在二兩八錢銀子�！�
沈金：（19｀19Д1907）!!
“小侯爺，賬可不是這么算的啊！”
他急了。
李浩卻道：“沈老板莫慌，我這算的僅僅是按成本價(jià)，并非出售價(jià)。”
“不不不，成本價(jià)也沒(méi)有這么低，小侯爺，你可能對(duì)家中的生意還不夠熟悉，其實(shí)……”
李浩抬手下壓，頗有甲方的霸氣，“我李家是差錢的人？我都還沒(méi)報(bào)價(jià)，沈老板何故發(fā)急？”
沈金神色一僵，訕訕道：“小侯爺，您應(yīng)該也知道，沈家是萬(wàn)萬(wàn)不敢跟李家玩花樣的，再說(shuō)，令堂也是生意場(chǎng)上的好手，沈某若價(jià)格不公，她肯定看得出來(lái)……”
“哎？跟你談生意的是我，與我娘何干？”李浩淡淡道，“家里的產(chǎn)業(yè)將來(lái)都是我的，我自然要謹(jǐn)慎些，不是嗎？”
沈金：“……”
李青：“……”
李浩繼續(xù)道：“沈老板有句話我很贊同，這做生意呢，講的就是個(gè)‘誠(chéng)’字，這不是一錘子買賣，未來(lái)，兩家還會(huì)有許多合作呢，又豈止是絲綢？”
頓了下，“在生意場(chǎng)上，沈家是前輩，早在開海通商之前便是江南巨富，涉及產(chǎn)業(yè)之廣，我李家都稍遜一籌，我這次來(lái)，除了合作方面，也是抱著學(xué)習(xí)態(tài)度……”
沈金一臉呆，已經(jīng)聽(tīng)不進(jìn)去李浩的巴拉巴拉了。
不是，這戲本不對(duì)啊，不應(yīng)該是我捧他，把他捧迷糊嗎？咋整個(gè)反過(guò)來(lái)了……沈金頭大。
本以為手到擒來(lái)的商業(yè)談判，變得心中沒(méi)底起來(lái)。
“小侯爺……”
“沈老板稍安勿躁，且容我算完再說(shuō)�！崩詈评^續(xù)打算盤，這次，他自語(yǔ)聲大了許多，聽(tīng)得真切，“紡織過(guò)程中的損耗，織機(jī)老化維修、更換，作坊修繕，生產(chǎn)之外的雜項(xiàng)支出花費(fèi)……”
在他的算盤聲、自語(yǔ)聲中，沈金難看的臉色逐漸緩和，最后頻頻點(diǎn)頭。
少頃，李浩停下，道：“一匹絲綢賣三兩五錢銀子，才能保證不賠。”
“這還不對(duì)……”
“聽(tīng)我說(shuō)完�！崩詈频溃霸偎闵线\(yùn)輸，儲(chǔ)存等開支，一匹絲綢要四兩銀子才行，可對(duì)？”
沈金依舊搖頭，心里卻暗暗震驚，這小侯爺……太細(xì)了。
“小侯爺，您還沒(méi)算店鋪開支，伙計(jì)工錢呢。”沈金說(shuō)。
李浩卻道：“我們李家直接收購(gòu)，要什么店鋪，伙計(jì)？”
“啊？這……”沈金竟有些無(wú)言以對(duì)，“慢來(lái)，慢來(lái)，賬不是這么算的……”
沈金作為沈家之主，怎會(huì)是泛泛之輩，他敏銳意識(shí)到自己被帶了節(jié)奏，陷入被動(dòng)，必須要掌握話語(yǔ)主動(dòng)權(quán)。
“小侯爺要知道，做生意有賺有賠，本就擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)，沈家花費(fèi)海量金銀，難道就可以忽略不計(jì)？”
李浩皺眉想了想，點(diǎn)頭：“這話在理，算上這部分，再算上讓利部分，這樣，一匹絲綢我們李家出五兩，如此可好？”
從二兩八錢，逐漸加到五兩，在外人看來(lái)，這已是極好了，可生意精沈金卻不這么認(rèn)為。
這跟他的心理預(yù)期，仍有著一段距離。
更讓沈金難受的是，還弄得跟他占了多大便宜似的，偏偏還不能急眼。
李家那是什么背景？
哪怕生意做不成，也萬(wàn)不能交惡！
這位小侯爺，可是永青侯的嫡子、獨(dú)子，沈金不敢有絲毫小覷。
沈金深吸一口氣，強(qiáng)壓抑不滿情緒，賠笑道：
“小侯爺，恕沈某說(shuō)話直，拋開海商不談，就按大明的市場(chǎng)價(jià)來(lái)算，一匹絲綢在不同地域，不同時(shí)節(jié)，分別能賣六~七兩上下，取個(gè)均值，一匹絲綢能賣六兩五錢，這話可對(duì)？”
李浩點(diǎn)頭：“這是目前公價(jià)�！�
見(jiàn)他如此，沈金放松下來(lái)，這說(shuō)明小侯爺還是個(gè)講理的人。
沈金趁熱打鐵，繼續(xù)道：“李家以五兩銀子收購(gòu)，轉(zhuǎn)手就是一兩五錢的利潤(rùn)，且省去了一堆風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的麻煩事，是否……呵呵。”
“沈老板，賬不是這般算的�！崩詈铺岢霎愖h，“如今你沈家?guī)缀跄依苏麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，成本至少降了三成，這其中的差價(jià)我可沒(méi)跟你算��！”
頓了頓，“還有，成批量收購(gòu)，跟單匹絲綢銷售，本就不能混為一談，沈老板說(shuō)我李家不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這話就是在避重就輕；
反而，我李家擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大！”
沈金心虛地舉起酒杯，“小侯爺這話，沈某可有些聽(tīng)不懂��！”
“做生意，一手交錢，一手交貨，你沈家盈余的絲綢，我李家全吃，沈家生產(chǎn)出來(lái)就有錢賺，有什么風(fēng)險(xiǎn)？
反觀，李家若是盈余了呢？
沈家還能兜底兒？”李浩嗤笑：“還是說(shuō)沈老板以為……本小侯爺不知商？”
沈金老臉一紅，訕訕著說(shuō)不出話。
后生可畏，后生可畏啊……沈金感嘆，好一會(huì)兒，他說(shuō)道：
“實(shí)不相瞞，沈某的心理預(yù)期是五兩四錢銀子，既然小侯爺這么說(shuō)了，沈某愿讓出一錢銀子的利潤(rùn)。”
李浩看的明白，沈金自然也看的明白，不過(guò)，他還真沒(méi)把李家當(dāng)冤大頭的念頭。
當(dāng)然了，占點(diǎn)便宜的心思還是有的。
“一匹絲綢五兩三錢，在大明銷售，李家有一兩銀子利潤(rùn)，若銷往海外，賺的多多了�！�
李浩折扇一展，靠在椅上，微笑不語(yǔ)。
沈金尷尬地看向李青。
“別看我�！崩钋嘁桓敝蒙硎峦庾藨B(tài)。
“……”沈金無(wú)奈，咬牙道：“五兩二錢，這真是沈某的底線了，這也就是小侯爺親自來(lái)了，換個(gè)人沈某絕不會(huì)給這么低的價(jià)。”
李浩呵呵笑了。
“？”沈金試探道，“小侯爺是……同意了？”
“小了，”李浩失笑搖頭：“沈老板格局小了�！�
他站起來(lái)背過(guò)身走了兩步，負(fù)手而立，從他鬢邊發(fā)絲微動(dòng)來(lái)看，此刻他……正在扇扇子。
“家具、香料、胭脂水粉……”李浩淡淡道，“李沈兩家的合作，又何止是絲綢？”
“當(dāng)然了，做生意就是為了賺錢，我并非在責(zé)怪沈老板，只是……咱們兩家走的都是同一條路線，以價(jià)換量、薄利多銷�！崩詈频�，“長(zhǎng)久的合作，在于雙方都有得賺，不然，即便這次合作談成，也不長(zhǎng)遠(yuǎn)�！�
頓了頓，“沈老板是聰明人，應(yīng)該算得清這筆賬，雙方合作，不是李家占沈家便宜，而是李家在為沈家兜底。”
沈金微微吃驚，面上卻不動(dòng)聲色，轉(zhuǎn)而道：
“小侯爺?shù)囊馑际恰诩揖摺⑾懔�、胭脂水粉等商品方面，李家照樣愿意吃下沈家盈余部分？�?br />
“呵呵……沈老板可真會(huì)做生意，”李浩語(yǔ)氣帶著一絲鄙夷，“誠(chéng)然，李家家大業(yè)大，不過(guò)生意場(chǎng)上的事，一副算盤可算不過(guò)來(lái)；
如今的生意好不好做，沈老板心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)？”李浩哼道，“明明沈家穩(wěn)賺不賠，且賺的也不少，可……唉�！�
轉(zhuǎn)過(guò)頭，李浩滿臉的失望，嘆道：“五兩三錢，五兩四錢，哪怕五兩五錢一匹絲綢，我李家照樣能收，可這樣的話，可能真就是一錘子買賣了�！�
沈金擰著眉，良久，嘆道：
“小侯爺開個(gè)價(jià)吧！”
“五兩！”李浩認(rèn)真道：“這個(gè)價(jià)，對(duì)沈家，對(duì)李家都可接受，也是長(zhǎng)久合作的基石，沈老板不用急著答復(fù)，咱們兩家一旦合作，數(shù)額必定驚人，一錢銀子也是大錢，沈老板有所遲疑，乃人之常情，我能理解，不過(guò)……”
李浩笑道：“價(jià)格方面，沈老板就不用浪費(fèi)口舌了，我想聽(tīng)的是愿不愿！”
說(shuō)罷，他搖著扇子往外走，到了門口，腳步一頓，回頭道：
“多謝沈老板款待，他日沈老板若去了金陵，李家必設(shè)宴款待�！�
沈金聽(tīng)他這么說(shuō)，心里不由緊張起來(lái)，看這意思，小侯爺急著走啊。
奈何，這跟他的心理預(yù)期差太遠(yuǎn)了。
他方才沒(méi)瞎說(shuō)，五兩二錢真就是他的底線。
沈金糾結(jié)片刻，道：“明日傍晚前，沈某給小侯爺答復(fù)，可好？”
“嗯……行吧，那本小侯爺就叨擾了。”
“哪里話，小侯爺蒞臨，沈某開心還來(lái)不及呢。”沈金忙恭維笑笑，“管家，快去吩咐下人燒洗澡水，還有，北方夜里寒，爐子可不能熄了�！�
“是，老爺�！惫芗颐蜌獾�，“小侯爺請(qǐng)，哦，李公子也請(qǐng)�！�
李青摸了摸鼻子，他這章都成透明人了。
第67章
少年人難關(guān)
“來(lái)人�！�
“老爺�！�
沈金快速說(shuō)道，“立刻去請(qǐng)二叔、四叔、五叔、大堂兄他們過(guò)來(lái)�！�
“老爺，這個(gè)時(shí)辰……”
“快去��！”
“是是�！�
沈金深吸一口氣，坐在椅上沉默不語(yǔ)，腦海中滿是李浩的話……
其實(shí)，他已經(jīng)有了決斷。
奈何，他雖是沈家家主，但這么大的事，也無(wú)法做到乾綱獨(dú)斷，必須要獲得家族里幾個(gè)分量重的成員同意才行。
不然，到時(shí)候又是一地雞毛。
上次李青是打著皇家名義，容不得拒絕，這次不同，這是生意合作，且數(shù)額巨大，必須商量著來(lái)。
~
“我?guī)洸粠�？”李浩藏不住的得意�?br />
李青撇撇嘴，“你覺(jué)得，沈金會(huì)同意？”
“必然同意。”李浩很自信，“酒桌上我都分析過(guò)了，他又不是傻子，自然算的明白這筆賬，穩(wěn)賺不賠的買賣，他沒(méi)可能拒絕。”
李青沒(méi)反駁，他看得出來(lái)，沈金雖然肉疼，不過(guò)大概率還是會(huì)同意，想了想，嘆道：“李浩啊�！�
“怎么了？”
李青嚴(yán)肅道：“我給你個(gè)忠告�！�
“什么？”
“賺錢要有度，莫貪心�！崩钋嗟�，“還有，莫以為就你聰明，就拿今日之事來(lái)說(shuō)，你之所以能掌握主動(dòng)權(quán)，只是恰巧看到了本質(zhì)而已，可這本質(zhì)并不是你造就的，這一點(diǎn)你要分清，不然，只會(huì)在自大自滿中跌跟頭�！�
頓了頓，“謙受益，滿招損；沒(méi)有人能永遠(yuǎn)成功，要有一顆敬畏心，可以賺錢，卻不能眼里只有錢，懂嗎？”
“哦，知道了�！崩詈柒筲簏c(diǎn)頭，咕噥道：“你管的真寬�！�
李青呵呵：“我管，是因?yàn)槲視?huì)兜底，你就偷著樂(lè)吧，占了便宜還不自知�！�
“……爺，你耳朵是真靈啊，我這么小聲你都能聽(tīng)到，看來(lái)以后不能在背后說(shuō)你壞話了�！崩詈坪俸傩χf(shuō)。
李青懶得跟他廢話，只是道：“記好了，他日你若鉆進(jìn)了錢眼兒里，做了奸商，看我打不死你�！�
“你……”李浩有氣卻慫，悶聲道：“李爺爺，你到底是哪一支的��？”
“怎么，嫌我煩了啊？”
“不敢�！崩詈茞瀽灥溃骸熬褪呛闷妗！�
“好奇心害死貓，有些事還是不打聽(tīng)的好�！崩钋嗟�，“該你知道的時(shí)候，會(huì)讓你知道�！�
“……那你叫啥總能說(shuō)吧？”李浩無(wú)奈，“我連你名字都不知道呢。”
他問(wèn)過(guò)爹娘，可二人卻閉口不答，一副諱莫如深模樣，問(wèn)急了，二人就揍。
“李…長(zhǎng)青�！�
“李長(zhǎng)青……”李浩記住了這個(gè)名字，心道：“我回去可要好好查查族譜，嘶……這名字咋這么耳熟呢？”
略一思量，他想起來(lái)了。
父親干爹，上一任永青侯，也是自己干爺爺，就叫李青，跟這李長(zhǎng)青就差了一個(gè)字。
“想什么呢？”李青抬手拍了他一巴掌，道：“你可以叫我青爺�！�
“……想得美�！崩詈票贿@一拍，頓時(shí)氣不打一處來(lái)，也懶得細(xì)想名字的事兒了，哼道：“我好歹也是永青侯的繼承人，就算你是長(zhǎng)輩，是不是也得給我三分顏面？”
“啪啪！”李青拍拍他的臉，“面子是自己掙的，不是別人給的，懂嗎？”
“你又扇我臉�。 �
“我這是拍�！崩钋嗾f(shuō)。
‘鐺鐺鐺……’女子清脆聲響起，“小侯爺，洗澡水好了。”
“來(lái)了！”李青揚(yáng)聲回了句。
李浩：（⊙_⊙）?
“少年人，色是一大難關(guān)，這關(guān)過(guò)不了，一生難成大事�！崩钋鄧�(yán)肅道：“你膽敢在這里亂性，我閹了你，沒(méi)開玩笑�！�
“你……知道了，我怎會(huì)那般沒(méi)出息？”李浩哼哼道：“所以，你要替我過(guò)關(guān)是吧？”
李青甩手就是一巴掌，罵道：“青爺是那么沒(méi)品的人？”
說(shuō)著，轉(zhuǎn)身走了出去。
留李浩一人，在風(fēng)中凌亂……
~
李浩舒服地睜開眼，瞥了眼窗外，太陽(yáng)光熾盛，都日上三竿了。
“唔…可算是睡了個(gè)囫圇覺(jué)�！崩詈粕熘鴳醒背槌�，接著，翻了個(gè)身，打算繼續(xù)睡。
這時(shí)，一貌美女子端著水盆進(jìn)來(lái)，“小侯爺睡醒了��？”
“滾��！”
李浩不爽，撇開青爺威脅不說(shuō)，他李浩還是雛呢，哪能吃人剩下的？
“……是�！迸痈遗桓已裕樣樛肆顺鋈�。
被這么一打攪，他也沒(méi)了繼續(xù)睡的心思，起身下床洗漱，接著來(lái)到院里，卻不見(jiàn)李青身影。
“那廝去哪兒了……”李浩自語(yǔ)，“算了，難得他不在，我可得出去好好逛逛�！�
“去哪兒逛��？”