第72章
蘇青璃就事論事，這一點不承認(rèn)是不行的。
“那我就開門見山吧，截止到目前為止，對于諸多有意向合作的公司里面，蘇氏集團(tuán)無疑是我們非常理想的合作對象。”
楊啟林略微停頓，又補充道：“沒有之一�！�
確實是沒有之一了，他也很無奈，誰能想到直接得罪了江城和鄴城最大的地頭蛇，集團(tuán)的戰(zhàn)略布局如果還想繼續(xù)，根本就沒有別的選擇。
“多謝楊總抬愛，但是我們公司到底是從事房地產(chǎn)行業(yè)的，所謂隔行如隔山，之前自不量力尋求合作，可是親眼看到了貴公司的實力之后，倒是有點誠惶誠恐了。”
蘇青璃不冷不熱的給楊啟林吃軟釘子，這不是挖苦也不是故意難為對方，而是一種談判技巧。
已經(jīng)占據(jù)了主動權(quán)是不假，可是有時候也要懂得以退為進(jìn)。
“呵呵，這個不是問題，張經(jīng)理應(yīng)該已經(jīng)說過了，我們需要的就是地皮和廠房而已，剩下的交給我們來辦就好�！�
楊啟林公式化的微笑道：“當(dāng)然我也不藏著掖著，之所以想和貴公司合作，除了表達(dá)歉意之外，也是看中了蘇氏集團(tuán)的背景，大樹底下好乘涼嘛，誰會拒絕強強聯(lián)合呢？”
這樣說著，他還若有若無的看了陸寒和陸雪一眼。
商業(yè)談判固然充滿了爾虞我詐，但是有的時候也需要開誠布公，他能坐上現(xiàn)在的位置，自然深諳其道。
陸寒也忍不住暗暗點頭，楊啟林這個人給他的印象非常不錯，進(jìn)退有據(jù)，很有章法。
蘇青璃輕聲說道：“楊總不如具體說說怎么個合作法？”
楊啟林推了推鼻梁上的金絲眼鏡，說道：“按總投資40億元計算，貴公司出資5個億，雖說大部分都是地皮和廠房的價值，但是考慮到我們的招待不周，貴公司的持股比例可以從12.5%增加到14%，利潤分成以此計算�！�
1.5%的差距看似很小，但是考慮到總投資額度和實際產(chǎn)能，實際上已經(jīng)是不小的讓步了。
可惜這已經(jīng)不能滿足蘇青璃現(xiàn)在的胃口了。
如果這次的談判是發(fā)生在昨天晚上之前，豪德時代甚至不需要讓步，別說蘇氏集團(tuán)12.5%的持股比例了，12%她都能接受。
但是現(xiàn)在豪德時代是明擺著生怕得罪了陸振笙，才不得不妥協(xié)的，性質(zhì)就不一樣了。
陸振笙的面子就值這點錢？
而且既然是對方主動提出來的，就說明還有商量的余地。
畢竟這是雙方真正意義上進(jìn)行的第一次談判，誰也不可能一上來就亮明自己的底線。
蘇青璃果斷搖了搖頭，輕啟朱唇道：“14%也少了點�！�
楊啟林微微皺眉道：“那……蘇總的意思是？”
蘇青璃想了想，說道：“不如18%吧，寓意也吉利�！�
“蘇總，恕我直言，你這就是獅子大開口了�！�
楊啟林聳聳肩膀，“我們豪德時代固然家大業(yè)大，但是你也不能讓我們做虧本的買賣不是？”
蘇青璃沉默了片刻，說道：“那我再退一步，16.8%怎么樣�！�
數(shù)字6和數(shù)字8對經(jīng)商的人來說都非常吉利，她退的這一步也算是合情合理。
“還是多了點�！�
楊啟林苦笑道：“蘇總，我實話實說，目前我得到的最高授權(quán)是15%，再多就不是我能做主的事了�！�
“沒事，反正我們在德城還要住幾天呢，可以慢慢商量�！�
蘇青璃本來也不著急，反正也不是一次兩次的討價還價就能定下最后結(jié)果的，慢慢來就好。
而且就算達(dá)成了合作意向，接下來豪德時代也會派人到江城考察，就算對方想兵貴神速，沒有十天半個月也不可能正式簽合同。
一番拉扯算是白費力氣，楊啟林倒是也不氣餒，本來今天來這里的最主要目的還是表達(dá)歉意，現(xiàn)在看來效果挺不錯的。
“那今天就到這里吧，我們回去再開會研究研究�！�
他率先起身，又把目光轉(zhuǎn)向江薇，“薇薇，接下來就由你負(fù)責(zé)接待吧，這次可不要再怠慢了貴客�！�
走出酒店之后，張玉芳猶豫了一下，問道：“楊總，讓蘇氏集團(tuán)占15%的股份已經(jīng)是非常大的讓步了，難道我們還要一退再退？”
因為女兒的緣故，她固然和蘇青璃有點交情，但是交情歸交情，涉及到集團(tuán)利益，還是要做到公私分明的。
坦白的說，蘇青璃現(xiàn)在獅子大開口，已經(jīng)有點過分了。
“你以為我想這樣？”
楊啟林瞥了張玉芳一眼，嘆氣道：“難道你還沒看出來嗎，這個叫蘇青璃的女人從一開始就沒打算搬出陸振笙這張底牌，完全就是來德城碰運氣的�！�
“可是現(xiàn)在，我們逼她把這張底牌掀開了，就不得不承受相應(yīng)的代價�！�
“因為騎虎難下的已經(jīng)不只有我們了�！�
“還有她。”
“你覺得事情發(fā)展到現(xiàn)在這種地步，她還能空手而歸嗎？”
……
……
第140章
清衡山，姻緣簽楊啟林和張玉芳離開之后，江薇就承擔(dān)起了接待的任務(wù)。
她在豪德時代的級別其實并不高，但是工作了幾年就提拔到了接近中層的位置，不用說也有張玉芳的功勞。
上午去了豪德時代的研發(fā)中心，當(dāng)然并不是核心那種，主要研發(fā)方向是對現(xiàn)有的中低端產(chǎn)品進(jìn)行改良和升級，別說外行人看不懂，內(nèi)行人看了估計也沒什么興趣。
吃中午飯的時候，江薇接到了母親的電話。
“薇薇，下午的接待行程暫時取消，你臨時做個別的安排吧�！�
張玉芳的聲音透著些許疲憊，她和楊啟林回到公司簡單匯報了一下情況，馬上就被通知開會，一直到現(xiàn)在才結(jié)束。
總體來說，對于退讓的尺度，高層還沒有達(dá)成一致。
按照原本的行程，今天下午是有個雙方見面的座談會，但是現(xiàn)在就暫時沒有這個必要了。
所以只能臨時改變一下接待的行程。
“媽，我知道了。”
江薇掛斷電話之后想了想，回到正用餐的包間，笑著對蘇青璃說道：“青璃，下午的座談會因為特殊原因，可能無法進(jìn)行了，正好你們這兩天也累了吧，我?guī)銈內(nèi)デ搴馍酵嫱�？�?br />
她話音落下，蘇然等人就不約而同用期待的眼神看著蘇青璃。
清衡山可是名山大川之一，豪德時代的這次接待行程里面可并不包括，現(xiàn)在算是個意外之喜，如果蘇總點頭同意，這些人可就相當(dāng)于公款旅游了。
“好啊，那就去吧�！�
既然江薇主動提出來了，費用又是由豪德時代承擔(dān)，蘇青璃當(dāng)然不會掃大家的興。
而且想什么就來什么，她本來也打算去那里求姻緣簽的。
包廂里頓時響起了一片歡呼聲，很快吃完飯之后，大家就出發(fā)了。
清衡山距離并不遠(yuǎn)，也就幾十公里的樣子，開車一個小時就到了景區(qū)。
“說起來，自從大學(xué)畢業(yè)之后，我已經(jīng)有好幾年都沒怎么出來旅游了�！�
站在山腳下，蘇青璃抬頭望著巍峨的高山，語氣有些復(fù)雜。
她是家里的獨生女，父親蘇秋潮自然而然的當(dāng)成繼承人來培養(yǎng)，別看表面上光鮮，年紀(jì)輕輕就成了集團(tuán)總裁，實則背后付出的心酸就只有自己知道。
尤其蘇氏集團(tuán)陷入困境之后，她更是忙的焦頭爛額。
別說旅游了，之前給自己放個假和陸寒一起去泡幾天溫泉，這都是難得的奢侈。
蘇青璃身邊就只有陸寒和陸雪兄妹二人，蘇然等人都保持著不遠(yuǎn)不近的距離，而江薇則是去買票了。
陸雪聽到這番話不免心疼起來，輕輕拉住她的手，柔柔的說道：“嫂子，以后不要讓自己太累了，適當(dāng)?shù)姆潘梢彩呛檬�，到時候讓我哥陪你，你們想去哪玩就去哪玩�！�
“那可先說好啊，我們倆可不帶你這個小電燈泡�！�
蘇青璃收拾好心情，忍不住打趣，同時看了心愛的男人一眼。
其實她這段時間真的很輕松，陸寒上任之后很容易就解決了集團(tuán)內(nèi)部的裙帶關(guān)系，沒了那些惹人煩的親戚尸位素餐，節(jié)約了大量的人力成本不說，由于新的激勵和獎勵機制出臺，絕大部分員工都像打了雞血一樣充滿了干勁。
還有這次來德城，蘇青璃越來越覺得帶陸寒一起是對的。
不然怎么能有現(xiàn)在的形勢逆轉(zhuǎn)，短短兩三天，蘇氏集團(tuán)就在和豪德時代的合作中牢牢占據(jù)主動？
這種依賴的感覺可真好啊……
“嫂子，你討厭啦，連我這個當(dāng)妹妹的醋也吃？”
陸雪搖晃著她的手嬌嗔，主動提出不和蘇青璃開一間房的是寒哥哥啊，和自己有什么關(guān)系。
姑嫂之間說笑了一會兒，江薇就買票回來了。
大家乘坐纜車，十多分鐘就來到了山頂。
這里同樣郁郁蔥蔥，不過有很多寺院，香煙繚繞中倒是別有一番意境。
“好了，反正來都來了，你們就自由活動吧，五點的時候回這里集合�！�
蘇青璃交代了一句，等眾人雀躍著散開之后，又笑著對江薇說道：“你也找個地方歇會吧，不用刻意陪著我們�！�
清衡山對外地人來說很有吸引力，但是對于土生土長的本地人來說，真就是個能不來就不來的地方，而且有陸寒和陸雪在身邊，她也不需要江薇。
“嗚嗚嗚，青璃你可太善解人意了，愛你~”
江薇都快被感動的哭了，接待這種工作確實很辛苦，僅僅一個上午就感覺身心疲憊，現(xiàn)在能休息一下再好不過了。
而且她還要留著體力，晚上已經(jīng)和朋友約好了去夜店蹦迪呢。
江薇離開之后，陸寒就牽著蘇青璃和陸雪的手閑逛起來，也很快就找到了求姻緣簽的地方。
或許因為不是節(jié)假日的緣故，排隊求簽的人并不多，旁邊有個游客須知，詳細(xì)介紹了如何求簽和解簽。
看到兩女躍躍欲試又不好意思的樣子，陸寒就知道這種女兒家的私密事不想被自己知道，于是笑著說道：“你們倆想去就去吧，我正好去個衛(wèi)生間�！�
于是蘇青璃和陸雪就去排隊，沒多長時間就輪到她們了。
先進(jìn)去的是蘇青璃，她拿起簽筒就虔誠的跪在了蒲團(tuán)上，望著寶相莊嚴(yán)的佛像，緩緩閉上眼睛輕輕晃動。
啪嗒一聲，一根姻緣簽就掉了出來。
她撿起來一看，只見上面寫著一首詩。
一看就是個好簽，蘇青璃愉悅的記下簽號，放回竹筒里就去旁邊解簽了。
從和尚手里接過對應(yīng)的紙條，蘇青璃打開一看，不禁嘴角微微翹起。
她珍之又重的收好這張紙條，反正已經(jīng)認(rèn)定了情投意合的伴侶就是陸寒，這個解簽簡直不要太好。
而這個時候，陸雪也求完簽走了過來。
不過相較于蘇青璃的一看就是好簽，陸雪就有點看不懂自己的了。
但是她很快就知道了是什么意思。
意思是因為某種機緣而得到了佳偶，有了幸福就不需要再借助媒人或別的外力。
這是個中簽。
但是對她來說，好像至少是個上簽?zāi)貇
……
……
第141章
打電話開車“嫂子，你抽的是什么簽啊？”
剛從里面出來，陸雪就輕聲詢問。
“是個上上簽?zāi)貇”
蘇青璃心情愉悅，但是沒具體說這個上上簽是什么。
有些事情說出來可能就不靈了，她潛意識里覺得還是要注意一點。
別說陸雪了，她連陸寒都不想告訴。
陸雪“哦”了一聲，由衷說道：“看來你和我哥真是天造地設(shè)的一對兒，沒想到我爸亂點鴛鴦譜還真點出來一樁金玉良緣呢�！�
蘇青璃心說金玉良緣倒是不假，可是一想到沈洛妍，心里不免還有點微微泛酸。
至于楚若煙，蘇青璃不是瞧不起她，是真沒放在眼里。
通過和陸寒的相處，尤其已經(jīng)耳鬢廝磨之后，她太清楚這個男人的性格極端到了什么程度。
陸寒一旦放棄了某個人，得到他的原諒基本是不可能的。
沈洛妍是個例外，但是不代表楚若煙也會成為例外。
畢竟這兩個女人有著本質(zhì)上的區(qū)別。
至少沈洛妍從身到心，一直也沒有背叛過陸寒。
她只是當(dāng)初存有僥幸心理，反正就是應(yīng)付個場合而已，再加上被父母逼迫，不得不逢場作戲。
唯一的錯誤，就是沒有對陸寒如實相告。
但是設(shè)身處地的想，那種事情難以啟齒也情有可原。
而楚若煙就真的洗不清了，不管是不是出于對當(dāng)年的不甘心，也不管是否意識到自己的行為不妥，她那段時間對凌墨的騷動都是不爭的事實。
也就是這個女人后悔的足夠卑微，而且身子是干凈的，再加上親手處理了曾經(jīng)的白月光贖罪，陸寒這才給她一個機會。
不過也僅此而已了。
有欲無情，楚若煙罪有應(yīng)得，根本構(gòu)不成半點威脅。
蘇青璃拉住陸雪的手，反問道：“雪雪，那你抽到了什么簽��？”
“算是個上簽吧�！�
女孩柔柔一笑，同樣沒有解釋太多。
但是心里在想啊，所謂的機緣……到底是什么呢？
總體而言，對于這兩個女人而言，今天來清衡山都是不虛此行。
蘇青璃和陸雪手拉著手，很快就在一棵參天大樹下面找到了正在乘涼的陸寒。
清衡山的山頂由低到高分別為下寺、中寺和上寺，到處香火繚繞，散發(fā)著一種莊嚴(yán)的氣息。
三人把所有的寺廟都去了一遍，也通過功德箱的二維碼捐了些香火錢，等回到乘纜車下山的地方也差不多五點了。
很快人就齊了，江薇清點了人數(shù)就帶著眾人打道回府。
吃完飯已經(jīng)快七點，從酒店餐廳包間里出來的時候，蘇青璃趁著陸雪不注意，小聲對陸寒說道：“今晚我就不去你房間了�！�
她不是不想，一方面是出于害羞，畢竟和陸雪住一起呢，半夜像做賊似的總往陸寒房間跑也不是那么回事，另一方面是因為今天爬山實在太累了，如果再被心愛的男人折騰沒力氣，恐怕明天走路的時候連腿都是軟的。
所以她決定適可而止，讓自己和陸寒都好好休息一個晚上。
當(dāng)然了，明晚肯定是要繼續(xù)的~
陸寒回到房間之后先是洗了個澡，然后就半躺在床上給沈洛妍打電話。
剛剛接通，這個女人就用輕柔的聲音說道：“親愛的，我也正要打電話給你呢，你說這是不是心有靈犀？”
沈洛妍真不是故意這么說的，她剛才不僅點開了通訊錄，連手指也虛虛的懸在陸寒的名字上面，只是不知道心愛的男人是否和蘇青璃在一起，就猶豫著要不要打這個電話。
沒想到剛輕咬著嘴唇下定決心，屏幕上就顯示了陸寒的來電。
就是這一點點的默契，沈洛妍都感覺自己開心的不得了。
所以說啊，她在陸寒這里是真的很容易滿足。
陸寒輕笑道：“怎么，想我了��？”