第72章 美法蘇來競爭訂單
馬來，又稱大馬。
一個(gè)小小的冷知識(shí)，東南亞有三個(gè)穆斯林國家，最大的是印尼，比例超過80，其次是文萊，比例超過70，大馬是53。
文萊小國家，影響力微乎其微。
大馬不一樣，有3000多萬人，1979年全國國民生產(chǎn)總值280億美元，在東南亞10國里是很能打的。
什么？
280億美元少？
1979年，東大粵省的gdp是190億東大幣！
殲-10ae一戰(zhàn)成名，帶動(dòng)了東大軍工產(chǎn)品的大量出口，影響拓展到了民用產(chǎn)品，東大用一個(gè)反擊戰(zhàn)打出了新時(shí)代的地位，國際環(huán)境比另一個(gè)時(shí)空要好得多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步也更加迅猛。
可見，一架先進(jìn)戰(zhàn)機(jī)揚(yáng)名世界，帶來的影響是非常深遠(yuǎn)的。
此時(shí)，大馬的人均gdp將近1000美元，東大只有200美元……
大馬絕對(duì)有能力為那筆總價(jià)價(jià)值約50億美元的超級(jí)軍火大訂單買單的。
這么大一筆訂單，交貨期動(dòng)輒年，甚至更長，50億美元并非一次性支付，對(duì)大馬來說，沒有太大壓力。
李干此次前來是主動(dòng)拜訪，這也是對(duì)大客戶應(yīng)有的態(tài)度。
馬來半島上兩個(gè)國家，另一個(gè)是星家坡，星家坡短暫加入過大馬，兩年后退出，依靠扼于馬六甲東部入口的優(yōu)良港口，成為了東南亞國家里經(jīng)濟(jì)最能打的國家，小蟑螂一樣。
星家坡有足足八個(gè)港口，都是好港口，把過往馬六甲海峽的船舶生意搶了個(gè)七七八八，又搞了石油加工工業(yè)，經(jīng)濟(jì)增長那是嗖嗖的。
把位于馬六甲海峽中部的吉隆坡港擠得都要旺鋪轉(zhuǎn)讓了……
大馬皇家空軍后來發(fā)展成為東南亞非常有影響力的空中武裝力量，就是從80年代初的擴(kuò)編開始的。
因此，大馬需要采購大量戰(zhàn)機(jī)。
大馬皇家空軍很給面子，空軍總長助理前來機(jī)場迎接。
此前，這位叫陳泰的空軍總長助理，是參加航展的大馬代表團(tuán)主要代表之一。
從名字可以看出，陳泰是華人，祖籍閩南，已經(jīng)好幾代了，連東大話都不會(huì)說了。
他就是土生土長的大馬人，和東大一點(diǎn)關(guān)系沒有。
陳泰很是客氣，大馬給的招待規(guī)格也很高，入住了大華酒店，這是當(dāng)?shù)刈詈玫木频炅�，也是第一家五星�?jí)酒店。
安排給李干入住的是尊貴套房，其他人則入住豪華套房。
一行人先陪李干到房間里，東大古典風(fēng)格的裝飾，令人一下子感受到了親切。
這時(shí)，陳泰客氣地說，“李先生，你先稍作休息兩天，總長這幾天事務(wù)繁忙，不過請放心，你是總長的貴客，他會(huì)抽時(shí)間約見�！�
李干點(diǎn)頭表示感謝，“辛苦了�！�
隨即，李干看向林小茹，林小茹立即打開行李袋取了一件禮物，是馬踏飛燕的木雕工藝品。
李干說，“陳助理，這件木雕是比例工藝品，細(xì)節(jié)很不錯(cuò)，留作紀(jì)念吧�！�
陳泰眼前一亮，接過來愛不釋手地看著，笑著道，“真的是鬼斧神工，非常感謝李先生。放心，我回去后立即向總長匯報(bào)，安排時(shí)間約見�！�
等陳泰走了之后，李干對(duì)眾人說，“安頓下來后，想出去逛逛的，就去跟外事代表那邊打個(gè)報(bào)告，和他們結(jié)伴出去�！�
古道風(fēng)不為所動(dòng)。
魏二牛、林小茹一臉期許。
賀明飛干脆說，“老古留下，二牛和小林，我?guī)銈儌z出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，明天二牛留守，老古外出。”
李干點(diǎn)頭，揮手讓他們各自去。
古道風(fēng)是不會(huì)離開的，他住在外間守著李干。
這一等就是兩天。
到了第三天，李干也坐不住了，帶著眾人出去外面轉(zhuǎn)了一圈。他出動(dòng)，大馬空軍派員隨同，倒是好好地逛了一圈這個(gè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在港珠電影里的城市。
第一印象，很像港珠，因?yàn)槎荚挥趁襁^。
除此之外，就是華人真真他媽多，而且大部分屬于生活層次較高的一類人。
很久之前，有個(gè)華人差點(diǎn)在東馬那邊建國了，名字叫蘭芳共和國。
東馬就是南海東南方向的加里曼丹島，整個(gè)北部屬大馬，因?yàn)槲恢迷跂|，又稱東馬。
在東馬里面，有個(gè)很小很小的國家，地圖上就是一個(gè)小點(diǎn)，那就是文萊。
除此之外的地方，屬于印尼。
因此，大馬這個(gè)國家，東西兩部是隔著大海的，經(jīng)濟(jì)和人口集中在馬來半島上的西馬。
這天下午，李干一行人外出返回，經(jīng)過大堂的時(shí)候，看到一撥歐美人在前臺(tái)登記，幾個(gè)人站在那里有說有笑的。
李干微微皺眉。
回到房間門前，李干對(duì)大馬隨員說，“麻煩聯(lián)系一下陳泰助理，就說我有事找他商談�！�
“好的，您放心。”隨員客客氣氣地去了。
李干讓其他人到他套房的客廳里集合，同時(shí)把外事代表和商務(wù)代表請了過來。
等眾人落座，李干說，“我看到法國達(dá)索公司的人了，回來時(shí)，在前臺(tái)登記的就是他們。”
“幻影-2000戰(zhàn)斗機(jī)的制造商。”賀明飛看到外事代表和商務(wù)代表一臉懵逼，便補(bǔ)充了一句。
商務(wù)代表趙司長一驚，連忙說，“他們來吉隆坡干什么？為大馬的訂單？”
“很明顯是了�！辟R明飛道，“不過不用擔(dān)心，我們的殲-10在兩伊戰(zhàn)爭擊落了他們12架幻影-2000，大馬沒理由放著好飛機(jī)不買，去買差飛機(jī)�！�
趙司長那顆心漸漸回落，卻看到李干神色依然是凝重的。
趙司長又緊張起來。
他們商務(wù)部跟著過來，是要分一份現(xiàn)成的功勞的，他就是一個(gè)跑一趟走個(gè)形式的心思。
不過，這個(gè)機(jī)會(huì)是部里費(fèi)了很大力氣爭取到的，不然按照之前的做法，人家直接通過利華進(jìn)出口公司進(jìn)行出口貿(mào)易了，根本不需要經(jīng)過商務(wù)部。
這時(shí)，李干沉聲說，“我們的殲-10是有絕對(duì)競爭力的，但不能說一定能拿下這個(gè)訂單，此前簽署的畢竟是意向合同，完全可以作廢的。”
趙司長最著急，這眼看著到嘴的熟鴨子有可能長出翅膀飛走，他回去就得吃瓜落。
“李主任，這話是怎么說的，你不是說基本沒問題嗎？”趙司長急聲道。
李干掃了眼趙司長，示意大家稍安勿躁，緩緩道，“法國達(dá)索公司出現(xiàn)不是最壞情況，我擔(dān)心美國通用動(dòng)力、洛克希德、格魯曼、諾斯羅普這些軍工巨鱷出現(xiàn)。蘇聯(lián)的米高揚(yáng)、蘇霍伊也很有競爭力�！�
趙司長差點(diǎn)一口氣沒上來。
他是做了功課的，李干提到的幾家飛機(jī)制造商，那都是世界上頂尖的存在，那可是兩個(gè)超級(jí)帝國軍工企業(yè)。
“招標(biāo)，出現(xiàn)多個(gè)選擇，在彼此實(shí)力相差不大的情況下，客戶會(huì)采取招標(biāo)的方式來確定采購對(duì)象�！崩罡烧f。
外事代表王司長好奇問，“招標(biāo)？什么意思？”
王司長主要負(fù)責(zé)外事方面的事情，就是個(gè)官方導(dǎo)游，通過外交層面去爭取訂單，抱歉，當(dāng)前一個(gè)共識(shí)——李干搞不掂的訂單，外交層面再怎么努力也沒用。
所以，王司長心態(tài)更輕松，真的把自己當(dāng)成了官方導(dǎo)游。
美國的外交人員兼著軍火銷售，去到哪都會(huì)推銷他們的產(chǎn)品，當(dāng)然，他們只對(duì)白名單里上的國家出售。
東大外事人員這一兩年才開始規(guī)�；佑|國際貿(mào)易，對(duì)許多國際市場上采用的規(guī)則、方式是不甚了解的。
有此一問，再正常不過。
李干給大家介紹說，“客戶內(nèi)部確定一個(gè)意向價(jià)格，通常是隱藏的最低價(jià)，多家供貨商非公開出價(jià)，誰的價(jià)格更接近客戶確定的最低價(jià)，誰就勝出。”
大家明白了，這么做，客戶就把主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在了自己手里，能夠從多家供貨商里尋找到最有性價(jià)比的產(chǎn)品。
“叮咚！”
有人敲門，古道風(fēng)查看了一下，扭頭報(bào)告，“陳泰來了�！�
“請他進(jìn)來�！崩罡善鹕恚渌艘哺鹕�。
房門打開，陳泰大步走進(jìn)來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就打招呼，“李先生，諸位先生，看樣子你們在開會(huì)，正好，有個(gè)突發(fā)情況跟你們通報(bào)一下�！�
陳泰神色有些愧疚，也有些著急，“內(nèi)閣突然決定，采取招標(biāo)的方式來確定供貨商�？傞L是屬意殲-10的，奈何內(nèi)閣否決了直接采購這個(gè)方式……”
李干微微皺眉問，“確定供貨商，不是確定飛機(jī)型號(hào)？”
陳泰暗暗佩服，這個(gè)人太厲害了，一下子就捕捉到了最關(guān)鍵的信息，他點(diǎn)頭道，“是的，確定供貨商之后，再確定飛機(jī)型號(hào)，不過，采購哪一種飛機(jī)，是由我們皇家空軍和去供貨商談�！�
也就是原本手拿把攥的事情，一下子變成了需要經(jīng)過兩道關(guān)卡的復(fù)雜競標(biāo)。
李干不用問都知道，大馬肯定會(huì)在合同里約定，如果飛機(jī)型號(hào)不符合大馬皇家空軍的要求，他們是有權(quán)更換供貨商的。
媽的，大馬內(nèi)閣有高人��！
陳泰說，“李先生，三天后開始招標(biāo)，你們還是趕快做準(zhǔn)備吧。出結(jié)果之前，我不能再和你們接觸，今天我是冒著風(fēng)險(xiǎn)過來的，祝好運(yùn)，再見�！�
他說完便急匆匆地往門外走。
李干忽然問道，“陳助理，有哪些公司要參加競標(biāo)？”
陳泰站住腳步轉(zhuǎn)過身，為難地看著李干。
李干走上前去，從口袋里掏出一個(gè)厚厚的信封放到陳泰的西裝下方口袋里。
陳泰感受到了分量，什么也不說，從褲兜里掏出一張紙遞給李干，等李干接過后，他頭也不回地走了。
大家全傻眼了，一時(shí)沒了聲音。
如何競標(biāo)，大家兩眼一抹黑，只有三天時(shí)間，和判了東大供貨商死刑有什么區(qū)別？
大家下意識(shí)地看向李干。
李干返身回來坐下，展開紙條一看，心情越發(fā)沉重了。