生意
徐掌柜是個(gè)果決的，“就如蘇老板所言試試，廢不了多少人手，不行咱再想辦法。
”得了徐掌柜支持，蘇瑾棠便能放開手腳去做。
這一趟倒是順利得很。
徐掌柜送蘇瑾棠下樓，至大堂，被人攔住了。
“徐掌柜，可算是被我見著您了，”崇文書坊的楊老板竟還在，笑呵呵的，“我這又新出了幾個(gè)話本子，徐掌柜您瞧瞧？”蘇瑾棠見到楊老板身旁的王松，長身玉立，從容不俗，可在見著她時(shí)，頃刻間面上盡顯陰翳，死死盯著她。
怕是沒錢的日子過得不好吧，蘇瑾棠眼中閃過笑意，心下不知何滋味，有些酸澀卻又覺暢快。
“你這年輕子弟喜愛的本子，遞給我作甚？”楊老板打量了蘇瑾棠一眼，“這位姑娘是？”“這是蘇氏茶樓的蘇老板，”徐掌柜方才答應(yīng)了蘇瑾棠，在人前莫說她與天香樓有關(guān)。
“原來是蘇老板，你也賞臉看看我這話本子，我跟你說，如今永寧城內(nèi)時(shí)興的詩詞話本，就屬我這里的最受歡迎。
”蘇瑾棠還在想楊老板推銷話本的用意，正打算伸手接，誰料王松突然開口：“楊老板，我的筆墨給誰都行，只這蘇老板不行。
”竟然是王松寫的話本子？一時(shí)三人都在看他。
即使粗布麻衣，也難掩他一身傲氣，“蘇老板一介女流，如何懂得詩詞歌賦？”楊老板不明所以，心想這話本子銷路最好的就是永寧城的娘子們，只需識(shí)得字，如何看不得？官宦人家的小姐誰不是腹有詩書，更何況長公主興辦女學(xué)，如今永寧城內(nèi)懂文墨的女子不知凡幾，否則單單靠幾個(gè)科考之士，如何能將話本興起？方才已經(jīng)談定，王松寫這話本只給崇文書坊一家來刊印，賣出后除去成本，凈利潤五五分，這話本還未寫完，如今正是推銷之時(shí)，他何故整這幺蛾子？商人誰不是見人都三分笑臉，有道是并無長久的對(duì)家，只有長久的利益。
他見蘇氏茶樓老板如此年輕還是女子，定是更喜愛這些話本，他若是遞出去，十有八九便能談成生意，屆時(shí)將話本在茶樓也擺上架子，何愁不把銷路拓出去？本來他看好天香樓，可無奈徐掌柜是個(gè)老頑固，并不能接受這些新鮮物什，他方才見到了才想再言說言說，萬一他應(yīng)了呢。
徐掌柜聞言頓時(shí)神色一收，“蘇老板是我天香樓貴客，你這是何意？”蘇瑾棠收回了手，悠悠開口：“王公子任翰林院編修，如今不急著上任，卻是寫話本營生？莫不是缺錢得緊？”她當(dāng)然知道如何往人心口戳刀子。
楊老板一看可別生意沒做出去，反而結(jié)了仇，忙打圓場，“蘇老板，您有所不知，是我著急了些，王大人閑時(shí)寫寫，還未正式出版，確實(shí)是改日整理成冊(cè)了再遞過來為好。
”倒是雙方都不得罪。
可王松近日為生計(jì)奔波的苦楚，到處求人看人臉色的辛酸，豈是三言兩語能壓下去的？若不是蘇瑾棠為難，他何須如此辛勞？“既如此，楊老板，這天香樓和蘇氏茶樓都不必看。
”王松甩袖道。
徐掌柜卻是不把這七品小官放在眼里，科考上來的進(jìn)士有些讀書人的傲氣正常，可既然人家如此冷臉，他們也不是要上趕著的。
天香樓若是有意，太子太師傅大人的文墨也能討來。
“來人，送客吧，以后天香樓不歡迎王大人。
”王松氣急，“只有開門迎客的，倒是沒見過閉門謝客的，天香樓當(dāng)真會(huì)做生意。
”蘇氏茶樓也便罷了，這天香樓可得罪不起，楊老板可不愿將自己與天香樓的生意就此攪黃。
“王大人既有此氣性，那你的話本便先不急，王大人先請(qǐng)，”楊老板作出送客的姿態(tài)，神色已有不耐，看著天香樓堂倌來將王松請(qǐng)出去。
顯然王松雖一時(shí)氣急，但是與這楊老板之間的生意卻是舍不了，見他如此，終是按捺住了，冷哼一聲抬步出去。
楊老板轉(zhuǎn)而與徐掌柜賠笑道：“今日與徐掌柜好不容易見一面，我們?cè)倭牧�？”“蘇老板也莫惱，”必是這兩人有些齟齬，楊老板雖不知緣由，但也看得來臉色，“蘇老板年紀(jì)輕輕便能開茶樓，與天香樓做生意，定是女中豪杰。
”王松一時(shí)氣憤說翻臉便翻臉，蘇瑾棠卻是生意場的人，當(dāng)下也笑道：“楊老板說笑，請(qǐng)。
”見蘇瑾棠上道，楊老板當(dāng)下松了一口氣。
徐掌柜便也順著臺(tái)階下了，招人來換茶水。
楊老板將王松的手稿收好，遞出了其他的本子，“徐掌柜，蘇老板，你們瞧瞧。
”“如今永寧城時(shí)興話本，蘇老板可有耳聞？”永寧城乃皇城，天子腳下，最是繁華不過，今天子尚文，文人雅士便興起，一時(shí)書齋書坊大賺不已，“我知曉，話本雖是閑書，卻廣得年輕人喜愛。
”年紀(jì)大的愛聽?wèi)�，年紀(jì)輕的愛讀話本，人閑下來了，就少不得要尋些趣事消遣。
“崇文書坊正是打算做話本的營生，話本都得我親自審稿挑選，都是精品，與外面書攤上粗制濫造的不同，且裝訂成冊(cè)后這封面以布包好，反復(fù)翻閱都無礙。
”“楊老板的紙張也是上等，這話本子該不便宜？”蘇瑾棠翻閱后道。
“蘇老板看得細(xì)致，確實(shí)如此，如這本《窈娘傳》，由名為‘柳長遠(yuǎn)’的書生所寫，也不知‘柳長遠(yuǎn)’是否是他真實(shí)名姓，估計(jì)是富家公子，派小廝前來送的稿，如今已完本，很受歡迎，整套冊(cè)子有九本，單本三百文，九本一起買兩千五百文。
”如今已有印刷，但是制版昂貴，除非刊印許多，否則還是手抄來得劃算些。
不少窮苦書生平時(shí)便會(huì)手抄些本子以補(bǔ)貼家用。
這本《窈娘傳》為印刷本，想來銷量確實(shí)不錯(cuò)。
見蘇瑾棠翻閱頗有興趣，楊老板命隨從將其余幾本都拿出來，“蘇老板若有興趣，這套書贈(zèng)你，今日我一見蘇老板便覺有緣，不管能否做生意，也當(dāng)多個(gè)朋友不是？”“楊老板客氣，”蘇瑾棠知曉這是因?yàn)閯偛磐跛傻膽B(tài)度，楊老板怕徐掌柜不喜，但是徐掌柜見得多了，要投其所好可不容易，反倒是她，若送套本子能讓她高興，剛才的不愉快就能揭過。
“我是這么想的，天香樓常有貴人小姐前來，若能在雅間內(nèi)置一個(gè)書架，放些話本冊(cè)子，供貴人消遣消遣也好不是？這架子和話本的錢，都由我來。
”蘇瑾棠知曉他的打算了，怪不得在這候著徐掌柜。
“只是這話本，卻是只能放開頭的一本，是也不是？”楊老板撫掌，“蘇老板與我不謀而合，正是此意，只需注明該話本由崇文書坊出售即可。
”來天香樓的人都不缺錢財(cái)，若是能被話本吸引住，定會(huì)去他崇文書坊購買全套。
“倒是可行，”蘇瑾棠覺得不錯(cuò)，本來她就打算做讀書人的生意，“徐掌柜意下如何？但是于天香樓上架的冊(cè)子，當(dāng)由天香樓審過才行。
”“那是自然！”楊老板連忙打包票，“且我保證，送來天香樓的冊(cè)子必定特制，與其他地方的版本不同，紙張布料都更精細(xì)些。
”徐掌柜頷首，“蘇老板覺得可行，那便試試。
”楊老板喜不自勝，“如今時(shí)興的，以及近日才剛到手的稿子，待成冊(cè)后我便派人送來！”前兩次來磨徐掌柜，都被他不軟不硬地打發(fā)了，今日碰到蘇瑾棠，竟然成了？當(dāng)下對(duì)蘇瑾棠也刮目相看起來，只是不知是什么來頭……“蘇老板的茶樓不知在何處？可也愿放個(gè)架子？”“茶樓位于西市南側(cè)，只是茶樓比不得天香樓，若楊老板愿意，我與天香樓的一起選，屆時(shí)書架安置好，我將冊(cè)子名單送來，只是茶樓內(nèi)的只需最普通裝訂的冊(cè)子便可。
”“那再好不過，蘇老板只需派人知會(huì)我一聲。
”“只是我還想與楊老板討些利，若是茶樓老主顧前來書坊購書，可否多些優(yōu)惠？”楊老板思索片刻后雙眼一亮，“到底是蘇老板腦筋活絡(luò)，這樣，書坊老主顧與茶樓老主顧，我們都贈(zèng)個(gè)信物，憑茶樓信物前來書坊我便著人按老主顧給優(yōu)待，反過來亦是，如何？”天香樓做的貴人生意，名頭早已打響，不需這些，但茶樓與書坊卻是需要。
當(dāng)下蘇瑾棠與楊老板簽訂契約，后續(xù)就冊(cè)子與信物樣式，約了兩日后碰面再議。
天香樓生意的事雖還未解決，但是給茶樓尋了新的門路，蘇瑾棠心里喜滋滋的。
待一切商定，楊老板狀似無意地問起王松，“蘇老板可是與王大人有些誤會(huì)？”蘇瑾棠聞言嘆道：“實(shí)不相瞞，王松其實(shí)是我蘇家學(xué)堂的學(xué)子，受我資助，可他如今已是官身，不僅不還先前讀書時(shí)所借的銀錢，竟然以官來壓我，要我繼續(xù)給錢，甚至……”楊老板胖胖的身體往前湊，“甚至如何？”蘇瑾棠有些難以啟齒，低聲道：“甚至他如今與一官家小姐談婚論嫁，竟要我出彩禮錢。
”楊老板滿眼訝然，“竟是如此？”怪不得拿著稿子來尋他，他見王松文采斐然，話本里遣詞造句皆是上等，忙與他敲定出書事宜，就怕人才跑了，讓對(duì)家賺了這個(gè)錢，甚至還多讓了兩分利，誰知是個(gè)不義之人。
當(dāng)下赧然扭捏不已，“可是蘇老板不知，我與他已簽訂出書事宜，后續(xù)他當(dāng)繼續(xù)供稿，只等他那本《韻娘尋夫記》寫完，若是無故毀約，怕是要賠償他不少。
”蘇瑾棠當(dāng)然知道這只是他當(dāng)面說的漂亮話，王松文采確實(shí)不錯(cuò)，若是寫話本當(dāng)屬大材小用，楊老板肯定不會(huì)因?yàn)樗膸拙湓捑鸵c他解約，只當(dāng)她面這般說罷了。
誰不是見人說人話，見鬼說鬼話。
他們也是合作伙伴，蘇瑾棠肯定不會(huì)為難他，“在商言商，可不能因?yàn)槲疫@里些許小事影響楊老板賺錢，我也只是不吐不快，叫楊老板知曉些他的為人，留個(gè)心眼莫上當(dāng)受騙才是。
”“確實(shí)確實(shí)，蘇老板大義。
”