第9章 生意人和文化人，下海！
“山人自有妙計(jì)！”李知武神秘一笑開口答道。
他這副樣子讓黃葉梅不由的白了一眼，這時(shí)候還打啞謎，她都要急死了：“說(shuō)嘛，到底是什么妙極？”
“想知道？”
“嗯！”
“下去，我告訴你。”
黃葉梅沒(méi)好氣的伸手拍了下丈夫的心口，力氣不大，眉眼一笑頗為嫵媚。
兩人本就是夫妻也沒(méi)什么不好意思的，她也確實(shí)想知道丈夫的計(jì)劃，于是順從的跪在了地上。
李知武坐在床邊，低頭看著媳婦的配合十分滿意，也開口說(shuō)起了自己的想法。
“工資而已，一個(gè)月一半工資其實(shí)算下來(lái)也就四百塊，但我們?nèi)绻尷习珠_心了，能夠拿到替崗的錢，那是多少個(gè)四百塊？這買賣虧嗎？”
“嗯？嗚嗚”黃葉梅因?yàn)槌灾鴸|西，不好說(shuō)話，只能抬頭有些不解的嗯嘰了幾聲。
“我知道你的意思，你是覺得這筆錢以后要一直給，后面漲工資了也要給，為了眼前的替崗錢，后面可能要虧。”
“嗯嗯！”
“那就更不用擔(dān)心了，嘶，專心點(diǎn)，你聽著就行了，擱到牙了�！崩钪湔f(shuō)完感覺舒服了一點(diǎn)后，方才繼續(xù)出聲：“這次去深造的名額已經(jīng)八九不離十能確定了，到時(shí)候只要不出錯(cuò)，等我回來(lái)的話肯定要提干，到時(shí)候我能賺多少？”
說(shuō)到這里的李知武不屑一笑，伸手捏住了媳婦的下巴：“工資？工資有幾個(gè)錢？這年頭誰(shuí)靠那點(diǎn)工資啊，靠的是外快！只要職位足夠，油水想撈多少撈多少！”
“幾百塊的工資給他就是了，我們要撈的是幾千塊，幾萬(wàn)塊！至于眼前替崗的錢，不拿白不拿，老二想賺這一筆，我也要拿到手！”
“你現(xiàn)在就忍忍，少買點(diǎn)東西，等到我深造回來(lái)，你要什么有什么，口中化妝品新裙子包包，那還不隨你心意？”
聽著丈夫的話，黃葉梅眼神一亮，也想象到了自己未來(lái)的好日子，確實(shí)對(duì)比那幾百塊工資，未來(lái)那個(gè)才是享受生活！
而這一切都是來(lái)自眼前的丈夫，黃葉梅當(dāng)即努力的加快速度。
“光快點(diǎn)還不夠，嘴里不要留空氣。”李知武享受著眼前的快活，當(dāng)即伸手扶住了老婆的后腦。
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“下班這么早啊李工。”
次日傍晚，李今越從廠子里推車到門崗的時(shí)候，就聽到了招呼聲，扭頭一看是老朋友老張。
“嗯，等會(huì)有點(diǎn)事，所以提前先走一步了�！焙�(jiǎn)單說(shuō)了一句之后，李今越跨出廠子大門，猶豫了一下之后又轉(zhuǎn)頭回到了傳達(dá)室。
“怎么了李工，有事？”老張奇怪的看著他，這都走了還回來(lái)，今天傳達(dá)室也沒(méi)有李今越的信件和消息啊。
“沒(méi)什么事，就是提醒你一下，替崗的事情你還是考慮考慮，你兒子實(shí)習(xí)期還沒(méi)到，能撤回的�！崩罱裨酱鸬馈�
聽到這話，老張臉色瞬間變奇怪了起來(lái)：“是替崗有什么問(wèn)題嘛？”
“沒(méi)，就是隨口一說(shuō)�！�
“知道了！”老張思索了幾秒重重點(diǎn)頭，而后想起了什么，急忙從傳達(dá)室內(nèi)拿出了一個(gè)蘋果：“這是廠長(zhǎng)中午路過(guò)的時(shí)候給的，你帶回去吃吧�！�
“不用了，我先走了啊�！崩罱裨�?jīng)]接，轉(zhuǎn)身跨上自行車就騎走了。
老張望著他的背影遲疑了許久，兩人無(wú)冤無(wú)仇，也不可能亂說(shuō)話讓自己吃虧，但給自家人替崗的事情本就是合理合規(guī)的，不存在什么風(fēng)險(xiǎn)，怎么李工突然讓自己考慮考慮？
他也沒(méi)打算一定要兒子替崗，只是兒子一門心思想出去闖闖，他擔(dān)心會(huì)出問(wèn)題，所以將自己的工作給兒子，這樣兒子也能安心留在這，他呢則是出去找個(gè)其他的工作就行了。
如果真的有風(fēng)險(xiǎn)的話，倒不如算了，大不了和兒子談?wù)�，讓他找個(gè)其他的工作。
“寧可信其有不可信其無(wú)，李工畢竟是廠子里的技術(shù)員，職位不低，肯定是聽到什么風(fēng)聲了”
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李今越今天早退的目的自然是進(jìn)城了，昨天到城里的時(shí)候天色已黑，今天就早點(diǎn)來(lái)逛逛。
一路從集慶門路過(guò)三山街長(zhǎng)樂(lè)路，又去了一趟夫子廟大市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了一圈，眼看著差不多了之后，他又抓緊時(shí)間去了趟新街口。
和記憶中的差別挺大的，前世早些時(shí)候他一直工作，哪有心思出來(lái)閑逛，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的城里他都沒(méi)來(lái)過(guò)多少次。
也就是年紀(jì)大了之后，又是地鐵又是打車的，交通方便了他才隔三岔五的轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠。
所以此時(shí)的城內(nèi)很多東西，對(duì)他來(lái)說(shuō)也是挺新鮮的，一邊思索一邊在這觀察。
半晌，李今越突然愣在了路邊，他一直在考慮自己要做個(gè)什么生意。
太小的不做，太大的沒(méi)資本做，他也不想一次性將手頭的錢全部投資出去，畢竟投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大。
而現(xiàn)在他想到了一個(gè)生意好像可以試試，那就是大排檔！
大排檔這個(gè)生意要過(guò)幾年才比較普遍，現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)大多都是路邊的小館子，這也是之前李今越總覺得少了點(diǎn)什么的原因。
路邊只有地?cái)偅瑓s沒(méi)有了那種熱鬧帶著香味的煙火熱氣！
李今越也不奇怪，其實(shí)大排檔在金陵城早些年是有的，不過(guò)后來(lái)因?yàn)槁愤叴笈艡n總是出現(xiàn)一些鬧劇，比如喝酒之后的矛盾一類，再加上改革開放之后的戒嚴(yán)，慢慢地也就沒(méi)人做路邊攤了，有能力的就搞個(gè)飯店，能力小一點(diǎn)的弄個(gè)小飯館。
再過(guò)些年，很多外來(lái)人口發(fā)現(xiàn)金陵城沒(méi)有這種鬧騰的夜市，便萌生了想法弄了些大排檔出來(lái)，最后成型變?yōu)橐故袇^(qū)。
那時(shí)候有好幾家店都借著這個(gè)風(fēng)越弄越大，其中最為知名的應(yīng)該就是金陵大排檔了，那本來(lái)是一家小飯館，然后為了有生意開始聚集了各式各樣的小吃，最終老板突發(fā)奇想將其變?yōu)榱颂厣慕鹆晷〕缘赇�，才成為了后�?lái)的金陵大排檔。
自己為何不可以先行一步呢？這個(gè)買賣的前期投資，可不大！
其實(shí)李今越本來(lái)想弄的不是大排檔，而是炸雞與奶茶。
畢竟在后世，炸雞奶茶那絕對(duì)是高利潤(rùn)的食品買賣，一旦能做好那絕對(duì)是賺取錢財(cái)?shù)拇髿⑵�，可惜他左思右想考慮許久還是放棄了。
現(xiàn)在已經(jīng)有炸雞店了，而且還非常有名氣，那就是肯德基，位于三山街的貢院街，進(jìn)場(chǎng)沒(méi)兩年，生意火爆。
對(duì)方的模式絕對(duì)是李今越?jīng)]能力復(fù)制的，而且也沒(méi)資金與對(duì)方相提并論。
最最關(guān)鍵的不可進(jìn)行的原因是，如果他想賺點(diǎn)小錢，他可以在其他地方開個(gè)類似的炸雞店，但賺多是不可能的，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝说膼酆茫?br />
國(guó)人的興趣是有變化的，最早的時(shí)候所有人都厭惡外國(guó)的東西，他們不可以接受國(guó)外的食品之類的存在，覺得是在賣國(guó)，所以各種抵制。
而李今越這個(gè)時(shí)代，則是完全相反，所有人都在追崇國(guó)外的存在，出國(guó)移民這個(gè)詞甚至可以成為無(wú)上的榮耀，而肯德基的來(lái)源便是國(guó)外，如果此時(shí)他開一家炸雞店，所有顧客都會(huì)選擇肯德基，而非他的炸雞店。
哪怕距離很遠(yuǎn)，一開始能夠依靠口味賺點(diǎn)錢，但伴隨著肯德基的發(fā)展，開發(fā)各種加盟店后，他還是死路一條。
至于奶茶
算了，李今越自己都沒(méi)喝過(guò)幾次，還想著在這時(shí)候自己研究出奶茶制作呢，而且奶茶在這年頭可賣不上價(jià)格。
“一般的大排檔還不行，必須要有特點(diǎn)特色，有一些別的店沒(méi)有的菜色，而且專屬于大排檔才能有生意�！�
摸著下巴，李今越思索著有什么辦法能夠讓自己腦海中的大排檔成型，并且能讓當(dāng)?shù)厝私邮艿耐瑫r(shí)還有創(chuàng)新。
“李工？”
正當(dāng)他思索出神的時(shí)候，一個(gè)輕喊聲打斷了他的思路，扭頭看去居然是個(gè)熟人，剛出廠子還和他爸聊了兩句，沒(méi)想到在這碰到他了！
傳達(dá)室老張的兒子，張濤。
“老遠(yuǎn)的就看到有點(diǎn)像你，過(guò)來(lái)一看還真是！李工這是一個(gè)人來(lái)逛街？”張濤和在廠子里的表現(xiàn)完全不一樣，自來(lái)熟地笑道。
在廠子里的時(shí)候沉默寡言，基本上不說(shuō)什么話，哪怕他爸介紹給自己認(rèn)識(shí)，也只是點(diǎn)頭說(shuō)了一句，沒(méi)想到在外面碰到，狀態(tài)完全不同。
但這也讓李今越覺得正常，之前對(duì)方就說(shuō)喜歡做生意，而一個(gè)沉默寡言的人在這個(gè)時(shí)代做小生意可不太行，眼前這個(gè)才更真實(shí)。
“下班早來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有什么東西是家里缺的，買點(diǎn)回去。”李今越隨口答道。
“缺什么李工你說(shuō)！這地界我熟，要什么我都能給你找到便宜的！”張濤當(dāng)即拍著胸脯表示包在他身上了。
隨后的一小時(shí)內(nèi)，李今越算是知道什么是做生意的人了，眼前的張濤還真得是深藏不露。
各個(gè)地?cái)偵限D(zhuǎn)悠，還價(jià)更是開口就到了一個(gè)紅線位置，就如同看破了對(duì)方的進(jìn)貨價(jià)一樣各種壓低價(jià)格，最后則是在基礎(chǔ)上加一點(diǎn)點(diǎn)拿下。
本來(lái)李今越只是搪塞的說(shuō)自己來(lái)逛逛，買點(diǎn)家里缺的，最后因?yàn)閷?duì)方的還價(jià)利索，還真的忍不住買了好幾樣?xùn)|西！
自行車把手上掛著好幾樣?xùn)|西，把一盤英文磁帶塞進(jìn)上衣口袋后，李今越觀察著不遠(yuǎn)處跟人閑聊的張濤。
“我是不是有點(diǎn)想當(dāng)然了？”
自己詢問(wèn)自己，李今越覺得他之前是不是有點(diǎn)異想天開？
這年頭做買賣的人那么多，有人做生意積攢無(wú)數(shù)錢財(cái)，有人做生意最終高樓墜下。
而他領(lǐng)先那些人的優(yōu)勢(shì)是什么？他是重生一次的人，所以有很多東西是他人不知道的，他清楚知道未來(lái)有哪些東西賺錢，有哪些走向衰敗。
但他也有自己的劣勢(shì)！
他沒(méi)做過(guò)什么生意，對(duì)其中的門道只是來(lái)源于前世的書本和創(chuàng)作型文學(xué)，比如金融類的書籍和一些電視電影，最多也就是身邊有些朋友做生意，閑談時(shí)懂了些罷了。
紙上談兵他或許可以，但自己真正實(shí)操，能夠比得上這些已經(jīng)沉浸此道的買賣人嗎？
就光是拿貨這一點(diǎn)，讓他自己來(lái)說(shuō)不定就要多耗費(fèi)許多資金，更別提后續(xù)的制作、銷售、匯總財(cái)會(huì)，投資分成
“靠我一個(gè)人是做不了買賣的�！�
他不是一個(gè)自大的人，李今越覺得自己最大的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該是有自知之明，而且聰明人也不會(huì)把所有事情都攬?jiān)谧约荷砩�，必須要懂得分�?dān)工作。
思索著這些，等張濤回來(lái)后，李今越與對(duì)方同行，張濤和他不是一個(gè)大隊(duì)的，但都在建鄴后面的農(nóng)村，所以也是同路。
“我看你剛剛跟那幾個(gè)人挺熟悉的啊�！甭飞�，李今越朝著對(duì)方問(wèn)道。
“對(duì)，那些朋友都是之前做小買賣的時(shí)候一起拿貨認(rèn)識(shí)的，后來(lái)都在這擺攤，久而久之也就熟悉了�！睆垵龓е諗康男σ獯鸬�，開始的時(shí)候他不想在李今越面前討論這些，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人不喜歡做生意的人，好像他們這些做小生意擺地?cái)偟牡腿艘坏取?br />
而李今越本就是廠子里的技術(shù)人員，那是有知識(shí)的文化人，這種人是看不上他們的，所以張濤總與李今越有種距離感，也有一種自卑感。
今天正好遇到李今越，想著都是一個(gè)廠子，未來(lái)少不了打交道，所以上前去搭話，沒(méi)想到相處下來(lái)這么久，對(duì)方還挺好說(shuō)話的。
“我看你挺喜歡做生意的，被你爸安排到廠子里，應(yīng)該會(huì)不舒服吧？”李今越笑道。
“沒(méi)什么不舒服的，都是路，都是自己選的，我確實(shí)挺喜歡做生意，我喜歡那種倒買倒賣賺取差價(jià)的感覺，看到其中的利潤(rùn)就會(huì)開心。”
張濤想了想，然后認(rèn)真的說(shuō)道：“但是我爸不想讓我這么冒險(xiǎn)，畢竟做生意有賺就有賠這是事實(shí)，他想讓我留在廠子里好好上班，這也是一條路，最起碼安穩(wěn)一些�！�
“后來(lái)我也想了想，其實(shí)在廠子里一樣也是做生意，只不過(guò)我還沒(méi)到那個(gè)級(jí)別，等我有能力了，不是照樣幫廠子賣東西？到時(shí)候一樣是做生意，而且還做大了�！�
“這樣啊�！崩罱裨近c(diǎn)點(diǎn)頭，算是大概了解了眼前這個(gè)年輕人的想法，遲疑了幾秒，方才開口：“不過(guò)還是有差別的，前者是自己賺錢自己花，后者則是幫廠子賺錢，你可拿不到什么利潤(rùn)�！�
“對(duì)了，你既然做生意，那你覺得現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)缺的是什么樣的生意呢？”
“缺？”張濤愕然奇怪的看向他，他不理解怎么李工會(huì)突然問(wèn)這種問(wèn)題，只有對(duì)生意感興趣的人，才會(huì)研究市場(chǎng)吧？
而后，張濤突然想起之前自己看到對(duì)方出神站在路邊發(fā)呆，現(xiàn)在想想，那好像不是在發(fā)呆，而是在看著那些地?cái)偅?br />
難道，李工想下海！
“應(yīng)該不缺什么吧？要真的說(shuō)的話，就是缺少那種特別的�！�
“特別的？怎么說(shuō)？”李今越聽到他的回答詫異的看了一眼，這其實(shí)確實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
“大家賣的東西都差不多，沒(méi)什么特別的存在，所以隨便在哪一家都可以買到。做生意其實(shí)很簡(jiǎn)單，你想讓你的顧客買你的東西，要么價(jià)格便宜，要么是別人家沒(méi)有的。”張濤想想答道。
“奇貨可居？”
“呃，應(yīng)該是吧？”張濤還是知道這個(gè)典故的，確實(shí)適合自己的說(shuō)法：“不愧是文化人，我想了半天該怎么說(shuō)，李工一開口就總結(jié)了�！�
“好了，到地方了，下次再聊吧。”騎到分岔路，右拐便是李今越的新梗三隊(duì)，而對(duì)方則是住在天后一隊(duì)，還要再往前。
張濤沒(méi)想到這么突然的就分岔了，他和對(duì)方聊得還挺好的，也有點(diǎn)小心思在其中，沒(méi)想到就這么要分開，下意識(shí)的打了個(gè)招呼，就看著李今越騎著自行車遠(yuǎn)去。
“什么意思？”張濤有點(diǎn)感覺摸不透對(duì)方，像是要做生意，但和自己說(shuō)這么多了，又不提及？“李工工作這么好，又是知識(shí)分子，應(yīng)該不可能下海做生意的吧？應(yīng)該是我想多了�！�
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“你確定你沒(méi)看錯(cuò)？”
與此同時(shí)另外一邊，趕到家中的柳慕白正在和全家人開小會(huì)呢，柳馨白聽著弟弟的消息有些迷惑。
“我肯定沒(méi)看錯(cuò)，那個(gè)就是李知青的老爹李今越，我又不是不認(rèn)識(shí)他，怎么可能認(rèn)錯(cuò)人呢�！绷桨滓姷浇憬銘岩勺约旱南�，當(dāng)即答道。
“這什么意思，下班了不回家，進(jìn)程里亂轉(zhuǎn)悠？”兩姐弟的老爸柳芒不明白其中含義，奇怪的說(shuō)道。
“進(jìn)城而已，有什么大驚小怪的，也就是慕白碰巧遇到罷了�！绷鞍纂S口答道，這年頭誰(shuí)不會(huì)去城里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她沒(méi)事也回去一趟啊。
“姐，我是猜，有沒(méi)有可能那李今越是在找工作？”柳慕白問(wèn)道。
他今天正好和幾個(gè)朋友約好了去軍人俱樂(lè)部溜冰，沒(méi)想到回來(lái)的時(shí)候看到了亂轉(zhuǎn)的李今越，他還想要對(duì)方的工作呢，所以立馬下車跟在對(duì)方后面，在確定是亂轉(zhuǎn)后，當(dāng)即回來(lái)匯報(bào)這個(gè)消息。
“找什么工作，他現(xiàn)在可是廠子里的技術(shù)員，需要找工作？”老爹柳芒說(shuō)道。
“現(xiàn)在是不要啊，但等他把工作給了我，不就要找工作了！姐，我看李知青真得過(guò)幾天要來(lái)提親了！”柳慕白說(shuō)到這自己都笑出了聲，只要他姐姐結(jié)婚，那自己的工作就定下來(lái)了��！