第392節(jié)
守望相助
倆人確實比葉煩高一屆。
常光榮一見二人不好意思地笑笑，
反而奇怪：“你倆不認(rèn)識她？”看向葉煩，“應(yīng)該見過吧。
”
倆人滿臉歉意地表示雖然沒見過但在葉煩畢業(yè)后他倆年年都能聽到葉煩的大名。
葉煩笑著請兩人坐下，
倒幾杯茶便問二位找她何事。
兩人來之前找?guī)煹軒熋脗兇蚵犨^了葉煩的秉性以及處世態(tài)度，很清楚她不喜歡兜圈子，直接表示跟葉煩談合作。
葉煩的母校之前跟葉煩有過合作，合作結(jié)束后他們也搞一個公司，組裝銷售計算機(jī)。
生產(chǎn)模式跟葉煩最初一樣。
多年深耕，京大在計算機(jī)方面有了不少專利，但他們沒想過搞系統(tǒng)，也沒想過開發(fā)工作軟件。
以前也聽說過葉煩有個軟件開發(fā)組，
但都沒當(dāng)回事。
前些天收到消息國外公司要收購葉煩的公司，如果葉煩手里沒點好東西，
洋人傻錢又多做慈善嗎。
顯然不可能。
也不用刻意打聽，買一臺葉煩去年發(fā)售的電腦打開一看就明白，
系統(tǒng)用的是國外的，
但有幾款很好用的工作軟件，
還有殺毒軟件。
再深入了解，
葉煩公司有自己的系統(tǒng)，
但有不少缺點，
目前只有一些不想用外國系統(tǒng)的單位湊合著用。
無論系統(tǒng)和殺毒軟件，研發(fā)團(tuán)隊都一直不斷更新完善，興許過幾年除了部分電腦硬件，
其他方面都不需要依賴外企。
屆時國內(nèi)同行不止會被外企甩在后面，也會被葉煩遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。
葉煩現(xiàn)在有錢有人，
不需要京大的技術(shù)和資金，
他們甭想跟十多年前似的從葉煩手里分一塊肉。
既然沒法入股葉煩的公司，那就跟她共同開發(fā)唄。
葉煩公司不缺軟件，
葉煩缺的電子元件只能從國外購買，葉煩在電腦這一塊唯一缺口是筆記本電腦。
二人一唱一和地表示可以共同研發(fā)一款筆記本電腦。
葉煩道：“你們提供技術(shù)，我提供車間組裝和軟件嗎？”
“其他方面免不了合作交流。
”
閉門造車走不遠(yuǎn)。
葉煩不介意跟母校名下的公司合作：“可以。
不過殺毒軟件的法人是楚光明。
我跟楚光明簽的合同是我只拿分紅，不干預(yù)公司決策。
”
“您愿意給我們合作，我們才能坐下跟他談。
我們可是知道他跟您侄子沒兩樣。
你不松口他不會見我們。
”還有一點她的兩位師兄沒講，楚光明是航大的，沒法打感情牌。
他背后有航大，要合作可以找母校，沒必要跟京大系公司合作。
葉煩點頭：“既然需要先跟我談妥，那就談?wù)効赡苌婕暗降膶＠约斑@款電腦的收益分紅？”
“先說說您怎么想的？細(xì)節(jié)可以慢慢敲定。
”
葉煩伸出手。
兩人相視一眼，跟他們預(yù)想的一樣。
京大是葉煩的母校，她公司一半員工畢業(yè)于京大，又確實缺一款筆記本電腦，于公于私她都不會獅子大張口。
葉煩見二人點頭：“我剛才承諾的條件僅限這款筆記本電腦。
貴公司的臺式機(jī)需要我的軟件還需要正常付費(fèi)。
”
二人知道，不過還想爭取一下：“我記得以前你跟學(xué)校簽過一個合同——”
葉煩不給他機(jī)會打感情牌，直接打斷：“我公司的東西打折賣給學(xué)校的那份合同嗎？如果你仔細(xì)看過合同內(nèi)容會發(fā)現(xiàn)我指的是漢卡。
”
葉煩的師兄不禁問：“只有漢卡？”
“對！不知道是不是不看好漢卡市場，還是想專心研發(fā)電腦，學(xué)校和我的合同就簽了幾年。
后來學(xué)校組裝的電腦需要漢卡找我買，我也沒按合同價賣給學(xué)校，給的是出廠價。
”葉煩道，“因此銷售人員沒少抱怨，給學(xué)校送漢卡要自搭油錢。
我還不仗義嗎？”
兩人那個時期在別的地方，只知道有這么一份合同，不清楚合同內(nèi)容，更不知道葉煩這么大方。
此言一出兩人多多少少有些羞愧。
葉煩裝沒看見，把總監(jiān)的姓名和電話寫下來，“回頭兩位師兄直接跟他聯(lián)系。
不過我很好奇，學(xué)校怎么會叫您二位過來？我記得以前常跟我對接的幾位還沒退休。
他們忙什么呢？”
其中一位道：“不久前學(xué)校把電腦這一塊從總公司分出來，以后由我二位負(fù)責(zé)。
”
“那就難怪了。
”葉煩道，“咱們雖然師出同門，我也要把丑話說在前頭，簽合同的時候該怎樣就怎樣。
我有個律師團(tuán)隊，還有財務(wù)部，以后免不了經(jīng)常跟貴公司聯(lián)系，希望兩位師兄別介意。
”
葉煩創(chuàng)業(yè)十幾年，一直順順當(dāng)當(dāng)，可見她手底下不止銷售和研發(fā)兩個團(tuán)隊。
倆人有心理準(zhǔn)備，微微點頭表示明白。
葉煩轉(zhuǎn)向常光榮：“你又是怎么跟兩位師兄搭上線的？”
常光榮問：“想知道？”
“不想說？”
常光榮嘖一聲：“你這人真沒勁。
耿哥怎么受得了你啊。
”
“這不需要你操心。
”葉煩見他不想說，便問兩位師兄，“您二位回公司還是去我公司找總監(jiān)？”
兩位料到葉煩痛快，沒料到她這么痛快，自然要回去告訴等消息的眾人。
其中一位先起來伸手：“先回公司。
師妹，希望我們以后可以守望相助共同進(jìn)步。
”
葉煩笑著同他握手：“我這邊肯定沒問題。
”松開手忽然想起一件事，她不能干坐著等外資出招，“知道外資開價多少嗎？”
常光榮下意識點頭。
葉煩沒好氣地瞥他一眼：“那是詢問價。
你去買車人家要多少錢你就給多少？”
常光榮愣了一瞬，覺著有道理，“不，不是，那也不少了吧？”
葉煩的另一位師兄問：“能冒昧地問一下有可能成交的價格是多少嗎？”
“八十到九十億。
”葉煩道，“如果我誠心賣，最終落點可能是八十一二，或者八十五的樣子。
”
常光榮慌忙坐下咳嗽，以防自己太激動摔倒。
葉煩的兩位師兄微微張口，顯然也被這個價格驚到。
“不多吧？”葉煩道，“包括公司大樓和員工宿舍呢。
”
三人異口同聲：“那也多！”
葉煩嘖一聲：“三位是不是忘了現(xiàn)在房價多少錢一平？上面給我的兩塊地不許建商品房購物廣場，但不等于不可以租。
過幾年我把房子推倒重改，辦公大樓四十層，人才公寓三十層，自己留幾層，其他的全租出去，光租金就多少？更別說公司有許多專利，還有別的投資。
”頓了頓，“幾位不會以為他們買我的公司是買現(xiàn)在的價值吧？當(dāng)然是未來！再說了，‘繁華電腦’這個品牌就值不少錢。
國外那些名牌那么貴，真以為一分錢一分貨？七八成都屬于品牌附加值！”
三人宛如被人當(dāng)頭一棒，眼冒金光，難以置信。
過了一會兒，常光榮問：“我差點成為億萬富翁？”
“有點出息吧。
”葉煩真想送他一記白眼，“你現(xiàn)在也是億萬富翁。
”
常光榮忙說：“我沒那么多錢。
”
“那你回頭找業(yè)內(nèi)同行問問，人家十塊錢一套的運(yùn)動服貼上你的牌能賣多少。
”
常光榮下意識問：“多少？”
葉煩：“至少翻一倍！”
常光榮不禁咽口水：“那如果我——”
“勸你想都不要想。
貼牌產(chǎn)品參差不齊，你這么干就是殺雞取卵。
除非你想賺一筆不干了。
”
常光榮下意識搖頭：“那不行。
我還打算干到退休呢。
”
“那你還問？”葉煩對他很無語。
葉煩的兩位師兄聞言終于意識到口碑的重要性，必要時候居然能換真金白銀。
三人走后，葉煩給律所去個電話，讓他們慎重對待這次合作，興許能借此擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
這些年律所靠葉煩的關(guān)系間接或直接牽線，除了新人個個都得盆滿缽滿，所以律師不敢不認(rèn)真對待葉煩交代的事。
翌日上午，葉煩到公司直接去六樓總監(jiān)辦公室談筆記本電腦這事。
總監(jiān)沒意見，但要抽出一部分人配合那邊，公司就要招人。
葉煩點頭：“招！”
“還是校招？”
葉煩點頭：“我們公司留得住人，不用擔(dān)心培養(yǎng)出來他跑了。
不過想走也不必強(qiáng)留，留來留去留成仇。
”
總監(jiān)笑：“沒多少人愿意走。
”
葉煩：“那是因為沒有公司高價挖人！同行雖然知道咱們的電腦賣得好，但不清楚咱們公司值多少錢。
否則肯定不惜成本挖人搞研發(fā)。
”
“現(xiàn)在清楚了？”總監(jiān)心說，我都不知道外企報價多少，同行上哪兒知道去。
葉煩點頭：“外企最初報價六十億——”
總監(jiān)被口水嗆著。
葉煩無奈地嘆了一口氣。
總監(jiān)慌忙抽一張紙擦掉咳出來的口水，問：“您再說一遍？”
“你沒聽錯。
”
“不，怎么可能啊？”
葉煩：“公司投資的公司、辦公大樓，繁花這個品牌，還有專利等等，未來發(fā)展不值這個價？”
“對啊。
單單一個繁華電腦就很值錢。
”總監(jiān)如夢初醒，“那報價就六十，還還價的話？”他無法想象。
葉煩：“有可能到八十。
不過別人問你你就說八十五。
”
總監(jiān)困惑：“還有人想收購咱們公司？”
“不是，給外企添堵。
”葉煩道，“他們肯定會找別人合作，收購或者入股。
如果對外放話我要六十億他們沒買，那他們跟別人談的時候可能拿我的事壓價，給人十億或幾億。
”
“這要是被人拆穿了——”
葉煩道：“第二次報價直接加一成。
他們應(yīng)該不知道公司有律所股份，我再跟他們聊聊能到八十。
你可以說報價七十多億我沒理他們。
這說破大天去也是我吹牛。
再說了，幾十億的單子我多說幾億也算不上吹牛。
”
總監(jiān)長舒一口氣，盯著葉煩問：“煩姐，幾十億啊，您不覺著可惜嗎？”
葉煩輕笑：“我家隨便一個古董拿去拍賣行都值幾百萬。
不是我吹牛，錢對我來說就是個數(shù)字！大家能研發(fā)出別人沒有的，就算連著三年往里貼錢我也高興。
”
總監(jiān)不禁說：“您這格局，咱佩服。
我可能過十年才能達(dá)到。
”
葉煩：“不用跟我學(xué)。
我確實賺夠了。
對了，還記得我以前的家嗎？那邊定了，拆遷。
我記得誰買的房子離那邊不遠(yuǎn)，想賣了換大平層也別挑這兩年。
”
總監(jiān)后來買的房子離葉煩以前的房子不遠(yuǎn)，隔一條馬路和一條街。
聞言他趕忙問：“什么時候的事？”
“房屋面積量好了。
你說什么時候補(bǔ)貼或分房，可能要等一兩年。
”葉煩道，“如果只給房不給錢，年底就能落實。
不過很多人只有一處住房，政府肯定會準(zhǔn)備兩套方案。
這樣的話最快也要到明年。
再加上一點，我家拆遷是規(guī)劃需要，不是必須建機(jī)場或地鐵，有關(guān)部門壓力不大，再有人對補(bǔ)貼不滿，有可能拖到二十一世紀(jì)。
”
離二十一世紀(jì)也沒幾年，兩年半。
總監(jiān)道：“有可能啊。
回頭我問問吧。
他們天天在公司不知道外面行情，很容易被人忽悠賣掉。
”
葉煩：“你忙去吧。
”
總監(jiān)到辦公室還覺著公司這么點人不值幾十億。
可資本不傻。
總監(jiān)想想這個報價，頓時想找人聊聊——四舍五入他是百億大公司總監(jiān)。