第160章 山灣品牌進(jìn)京記，林部長(zhǎng)三問(wèn)定乾坤
早上七點(diǎn)半，陸青山就已經(jīng)站在了農(nóng)牧漁業(yè)部大樓門口。
傳達(dá)室的老張頭已經(jīng)認(rèn)識(shí)了他，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就招手：“小陸同志，這么早��！”
“張大爺，麻煩您了�！标懬嗌竭f上一盒好煙，“田秘書還沒(méi)來(lái)吧？”
“估計(jì)快了，他平時(shí)八點(diǎn)前肯定到�！崩蠌堫^接過(guò)煙，笑得合不攏嘴，“你先在傳達(dá)室坐會(huì)兒吧，別著急�！�
陸青山在傳達(dá)室里坐立不安，手心微微出汗。
今天這一仗，關(guān)系到他整個(gè)北京布局的成敗。
前世的記憶告訴他，秀水大廈在八十年代后期會(huì)成為京城最火爆的服裝集市，但現(xiàn)在要說(shuō)服林部長(zhǎng)相信這個(gè)判斷，可不是件容易事。
八點(diǎn)不到，田秘書匆匆趕來(lái)。
“陸同志，來(lái)得挺早��！”田秘書熱情地握手，“林部長(zhǎng)九點(diǎn)半有時(shí)間，咱們先到會(huì)客室準(zhǔn)備一下�！�
會(huì)客室里，陸青山把準(zhǔn)備好的資料攤在桌上。
這些資料他昨晚準(zhǔn)備到深夜，包括山灣村三個(gè)廠子的財(cái)務(wù)報(bào)表、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)前景分析，還有他手寫的對(duì)秀水市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告。
“田秘書，您覺(jué)得林部長(zhǎng)會(huì)支持這個(gè)計(jì)劃嗎？”陸青山忍不住問(wèn)道。
田秘書斟酌了一下：“林部長(zhǎng)對(duì)你的印象很深刻，這是好事。但你這個(gè)計(jì)劃涉及面比較廣，他肯定要慎重考慮。”
九點(diǎn)半剛過(guò)，林部長(zhǎng)推門而入。
“青山同志！”林老的聲音洪亮有力，“上次在白山市一別，你這進(jìn)步可不小�。 �
“林部長(zhǎng)，您好！”陸青山趕緊起身，恭敬地握手，“感謝您百忙之中抽時(shí)間見(jiàn)我�！�
“坐坐坐，都是自己人，不用客氣。”林部長(zhǎng)在主位坐下，目光掃過(guò)桌上的資料，“聽(tīng)小田說(shuō)，你想在北京搞個(gè)辦事處？”
“是的，林部長(zhǎng)�！标懬嗌缴钗豢跉�，開(kāi)始闡述自己的計(jì)劃，“我想在建國(guó)門外大街那個(gè)口字形院子里設(shè)立辦事處，再把樓后的市場(chǎng)辦成全國(guó)特產(chǎn)集市，主要有三個(gè)方面的考慮�！�
林部長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)。
“第一，我們山灣村現(xiàn)在有三個(gè)廠子，食品加工廠、中藥材加工廠和飲料廠，每個(gè)月純利潤(rùn)十四五萬(wàn)。產(chǎn)品供不應(yīng)求，急需擴(kuò)大銷售渠道�！标懬嗌街钢�(cái)務(wù)報(bào)表，“在北京設(shè)立辦事處，可以直接面向首都市民和外國(guó)友人銷售我們的優(yōu)質(zhì)山貨。”
“十四五萬(wàn)？”林部長(zhǎng)眉毛一揚(yáng)，“這個(gè)數(shù)字可不小��！”
“確實(shí)，我們自己都沒(méi)想到發(fā)展這么快�！标懬嗌娇嘈Φ�，“現(xiàn)在的問(wèn)題是產(chǎn)品賣得太好，反而限制了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。我們急需一個(gè)穩(wěn)定的高端銷售平臺(tái)�！�
林部長(zhǎng)若有所思地點(diǎn)頭：“繼續(xù)說(shuō)�！�
“第二，我計(jì)劃將辦公樓一樓改造成品牌展示廳，專門陳列我們的產(chǎn)品，打造‘山灣’這個(gè)品牌�！标懬嗌降恼Z(yǔ)氣變得激動(dòng)起來(lái)，“現(xiàn)在市面上的山貨大多沒(méi)有品牌概念，消費(fèi)者買到的都是散裝貨。我要讓‘山灣’和旗下幾個(gè)品牌，成為優(yōu)質(zhì)山貨的代名詞！”
“品牌意識(shí)，好！”林部長(zhǎng)贊許地說(shuō)，“這個(gè)想法很超前�！�
“第三，也是最重要的一點(diǎn)�！标懬嗌洁嵵氐卣玖似饋�(lái)，面向林老，指著外面的京城，“我想把旁邊的秀水市場(chǎng)改造成全國(guó)特產(chǎn)集市。讓全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品都能在這里找到銷路，既豐富了首都人民的菜籃子，也為外國(guó)朋友了解中國(guó)農(nóng)業(yè)提供了窗口�！�
林部長(zhǎng)的眼睛亮了：“這個(gè)想法有意思，具體怎么操作？”
“現(xiàn)在秀水市場(chǎng)生意冷清，主要是缺乏特色。”陸青山回到座位，掏出一張手繪的規(guī)劃圖，“我的想法是，按地區(qū)劃分?jǐn)偽弧|北專區(qū)賣人參、鹿茸、木耳；西北專區(qū)賣枸杞、紅棗、胡麻油；華南專區(qū)賣荔枝干、龍眼、陳皮……讓全國(guó)的特產(chǎn)都在這里匯聚。后場(chǎng)做好冷庫(kù)凍庫(kù)�！�
田秘書在旁邊聽(tīng)得目瞪口呆，這個(gè)想法確實(shí)大膽。
“而且，”陸青山繼續(xù)說(shuō)道，“我們可以定期舉辦特產(chǎn)節(jié)，邀請(qǐng)各地的農(nóng)民代表來(lái)京展銷。既是商業(yè)活動(dòng)，也是文化交流。外國(guó)朋友通過(guò)這個(gè)窗口，就能了解到中國(guó)農(nóng)業(yè)的豐富多彩。”
林部長(zhǎng)沉默了一會(huì)兒，仔細(xì)翻閱著陸青山準(zhǔn)備的資料。
會(huì)客室里只聽(tīng)得見(jiàn)翻紙的聲音和墻上時(shí)鐘的滴答聲。
“青山同志，你這個(gè)想法確實(shí)不錯(cuò)�！绷植块L(zhǎng)終于開(kāi)口，“但是有幾個(gè)問(wèn)題需要考慮。”
陸青山的心提到了嗓子眼：“您請(qǐng)說(shuō)。”
“第一，資金問(wèn)題。你準(zhǔn)備投入多少錢？”
“我初步估算，包括租金、裝修、初期運(yùn)營(yíng)資金，大概需要七十萬(wàn)左右�！标懬嗌皆缬袦�(zhǔn)備，“我們廠子的利潤(rùn)、銀行的無(wú)息貸款，加上我個(gè)人的積蓄，資金方面沒(méi)有問(wèn)題�！�
“第二，管理問(wèn)題。你人在白山，怎么管理北京的業(yè)務(wù)？”
“我大哥青原在黑龍江種稻米，對(duì)農(nóng)業(yè)特產(chǎn)很了解。我妹妹小雨也有商業(yè)頭腦。我準(zhǔn)備讓他們常駐北京，負(fù)責(zé)日常管理。”
林部長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)：“第三，也是最關(guān)鍵的問(wèn)題。你真的有信心把秀水市場(chǎng)搞活嗎？現(xiàn)在那里可是門可羅雀啊�！�
這是陸青山最擔(dān)心的問(wèn)題，因?yàn)樗荒苷f(shuō)出前世的記憶。他只能憑借邏輯推理來(lái)說(shuō)服林部長(zhǎng)。
“林部長(zhǎng)，我覺(jué)得秀水市場(chǎng)現(xiàn)在冷清，主要是沒(méi)有找到正確的定位�！标懬嗌秸酒鹕�，走到林部長(zhǎng)面前，“您想想，那個(gè)位置緊鄰友誼商場(chǎng)，外國(guó)朋友經(jīng)常出入。如果我們把它打造成中國(guó)特產(chǎn)的展示窗口，肯定會(huì)吸引他們的注意。”
“而且，”他繼續(xù)說(shuō)道，“隨著改革開(kāi)放深入，老百姓的生活水平會(huì)越來(lái)越高，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求也會(huì)增加�，F(xiàn)在布局，正是好時(shí)機(jī)�！�
林部長(zhǎng)若有所思地看著陸青山，突然問(wèn)道：“青山同志，你剛才說(shuō)的這些，都只是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品。但你在電話里委婉提到，未來(lái)可能涉及其他產(chǎn)業(yè)。能具體說(shuō)說(shuō)嗎？”
陸青山心中一緊，知道關(guān)鍵時(shí)刻到了。
他必須讓林部長(zhǎng)看到更大的前景，但又不能說(shuō)得太具體。
“林部長(zhǎng)，我是這么想的�！标懬嗌浇M織著語(yǔ)言，“農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，但不能局限于農(nóng)業(yè)。比如，我們可以發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，向食品工業(yè)延伸。還可以利用山區(qū)的自然資源，發(fā)展生態(tài)旅游和運(yùn)輸。甚至，將來(lái)可能涉及醫(yī)藥保健品行業(yè)、和金融行業(yè)……”
林部長(zhǎng)的眼中閃過(guò)一絲興趣：“你這個(gè)想法很有前瞻性。”
“我相信，只要第一步走穩(wěn)了，后面的路就會(huì)越來(lái)越寬�！标懬嗌秸\(chéng)懇地說(shuō)，“但這一切都需要您的支持和指導(dǎo)�！�
會(huì)客室里再次陷入沉默。
林部長(zhǎng)起身在房間里踱步，顯然在認(rèn)真考慮這個(gè)提議。
陸青山屏住呼吸，等待著這個(gè)決定命運(yùn)的時(shí)刻。