第8章
林華對(duì)著鏡子揪起黏在脖子上的頭發(fā)，齜牙咧嘴地扯領(lǐng)帶：“這玩意兒勒得我喘不過氣，比冷庫(kù)的管道還難搞！”江森抄起刮胡刀在下巴上猛刮，泡沫濺到洗手池外：“忍忍，等會(huì)兒見的周老板，手上握著東北一半的冷鏈線路�！�
澡堂子蒸騰的熱氣里，兩人搓背搓得直叫喚。林華拿絲瓜瓤狠命搓后背：“昨晚真不該喝那瓶悶倒驢，現(xiàn)在腦仁還在蹦迪！”江森沖掉頭上的洗發(fā)水，哼道：“少?gòu)U話，等會(huì)兒談成了，天天請(qǐng)你喝茅臺(tái)�！�
剛換好筆挺的西裝，江森的手機(jī)就炸響。他聽了兩句突然挺直腰板：“行！我們?cè)跇窍碌戎�！”掛了電話一把拽住林華：“周老板提前到了，這次成了，以后進(jìn)貨出貨都不用看別人臉色！”
酒店門口，一輛黑色邁巴赫緩緩?fù)Ｏ�，輪胎碾過碎石的聲音都透著貴氣。江森快走兩步拉開車門，笑著伸手：“周老板！久仰久仰！”車門打開，穿著藏青色唐裝的周老板扶著車門下來，腕子上的沉香手串撞出輕響：“江總太客氣，早聽說江華貿(mào)易在東北殺出條血路，今日總算見著真人了�！�
林華伸手握住周老板的手，不輕不重地?fù)u了搖：“周老板才是傳奇，我們這些小輩還得跟您多學(xué)著點(diǎn)。不過要說殺血路……”他故意停頓，挑眉笑道，“干凍貨生意的，誰(shuí)手里沒兩把硬刷子？”
周老板哈哈一笑，拍了拍林華肩膀：“果然是年輕氣盛！聽說二位創(chuàng)業(yè)時(shí)借了三十萬(wàn)起家？現(xiàn)在三百萬(wàn)流水，后生可畏��！”江森接過話茬，領(lǐng)著人往會(huì)議室走：“哪比得上周老板的冷鏈帝國(guó)？不過我們江華別的沒有，就是貨硬、人狠、效率高。”
周老板瞇起眼睛，意味深長(zhǎng)地打量?jī)扇耍骸昂茫【蜎_這份底氣，這合作有的談！哈哈哈”
林華抬手虛引，朝寫字樓方向示意：“周老板，外頭風(fēng)大，不如去辦公室喝杯熱茶慢慢聊？”周老板撫著沉香手串點(diǎn)點(diǎn)頭，三人踩著大理石地磚往電梯間走，皮鞋聲在大堂里敲出整齊的節(jié)奏。
辦公室門推開時(shí)，會(huì)計(jì)小妹抱著文件夾差點(diǎn)撞上周老板，臉漲得通紅往后退。林華踢開腳邊不知道誰(shuí)落下的啤酒罐，扯著嗓子喊：“小王！泡最濃的鐵觀音！再把冷庫(kù)新拍的照片打印出來！”
三人剛在真皮沙發(fā)落座，熱氣騰騰的茶就端了上來。周老板抿了口茶，看著墻上東倒西歪的獎(jiǎng)狀笑：“二位這辦公室，看著倒比我公司熱鬧�！苯习逡紊弦豢浚樖职汛蚧饳C(jī)轉(zhuǎn)得飛起來：“亂是亂了點(diǎn)，但干活兒的人都實(shí)在——就像我們的貨，從不搞虛頭巴腦的�！�
林華抓起平板調(diào)出庫(kù)存數(shù)據(jù)，屏幕光照亮他眼底的血絲：“周老板您看，這是我們剛談下來的哈北市貨源，零下40度鎖鮮技術(shù)，比市面上普通冷庫(kù)高兩檔�！彼哑桨逋耙煌疲安贿^聽說您的冷鏈車能做到全程GPS監(jiān)控，這技術(shù)我們還真得取經(jīng)。”
周老板指尖敲著扶手，突然笑出聲：“你們啊，不像生意人，倒像兩個(gè)打擂臺(tái)的莽漢�！彼畔虏璞凵裾J(rèn)真起來，“但我就喜歡跟痛快人合作，說吧，你們想怎么分這塊蛋糕？”
林華和江森對(duì)視一眼，眼里都燃起興奮的火苗。林華往前傾了傾身子，笑道：“周老板這話說得太實(shí)在了！早就聽說您在南方的生意做得風(fēng)生水起，我們要是能搭上周老板的線，把東北的凍貨賣到南方去，那可真是打開新天地了！”
江森敲了敲桌子上的平板，補(bǔ)充道：“要過年了，現(xiàn)在市場(chǎng)上最缺什么，缺的就是穩(wěn)定的運(yùn)輸渠道。周老板您有50輛冷鏈車，這就是王牌！我們這邊貨源穩(wěn)定，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，只要運(yùn)輸跟上，利潤(rùn)空間不可限量！”
周老板慢悠悠地轉(zhuǎn)動(dòng)著沉香手串，笑著說：“二位的魄力我很欣賞。我的冷鏈車可以隨時(shí)到港，全程GPS監(jiān)控，溫度誤差不超過1度。不過丑話說在前頭，合作嘛，講究的是共贏。你們打算怎么個(gè)合作法？”
林華端起茶杯喝了一口，壓住心頭的激動(dòng)：“我們想長(zhǎng)期包下您30輛車，專門跑東北到南方的專線。運(yùn)輸費(fèi)用按市場(chǎng)價(jià)，但是如果能保證每天發(fā)車，我們可以再上浮10%�！�
江森緊接著說：“另外，每季度的運(yùn)輸量如果達(dá)標(biāo)，我們?cè)俳o周老板一筆獎(jiǎng)金。當(dāng)然，要是因?yàn)檐囕v問題導(dǎo)致貨物受損，該賠多少我們絕不含糊！”
周老板挑眉道：“上浮10%？年輕人倒是大方。不過我的車可是行業(yè)頂配，保養(yǎng)維護(hù)成本不低。這樣吧，我給你們比業(yè)內(nèi)還高，上浮30%，我再給你們優(yōu)先調(diào)度權(quán)，怎么樣？”
林華和江森快速交換了個(gè)眼神，林華一拍大腿：“行！就按周老板說的辦！合作愉快！”三人舉起茶杯碰在一起，清脆的響聲里，新的商業(yè)版圖正在悄然展開。
林華沖著門口大喊：“小李！把合同模板拿過來，再帶臺(tái)打印機(jī)！”會(huì)計(jì)小李抱著電腦和文件夾一路小跑沖進(jìn)來，額頭上還掛著汗珠。
江森掏出計(jì)算器噼里啪啦按了一通，抬頭說道：“周老板，咱們就按東北冰城到申城、魔都、羊城這三條專線來跑。每條線每周固定跑5趟，每趟運(yùn)載量按20噸算。您看這樣行不行？”
周老板摩挲著手串，沉吟片刻：“線路和趟數(shù)沒問題，不過價(jià)格還得再談?wù)�。我這些冷鏈車，每趟成本可不低�！�
林華笑著說：“周老板，我們算過了。冰城到申城單程2500公里，每公里運(yùn)輸費(fèi)按12元算，一趟就是3萬(wàn)塊；到魔都2000公里，每公里10元，一趟2萬(wàn)；到羊城2800公里，每公里13元，一趟3萬(wàn)6。這價(jià)格已經(jīng)比市場(chǎng)價(jià)高了15%�！�
江森補(bǔ)充道：“每周每條線跑5趟，一個(gè)月按4周算，光是這三條線，每月運(yùn)輸費(fèi)用就是：（3萬(wàn)
+
2萬(wàn)
+
3萬(wàn)6）×
5
×
4
=
172萬(wàn)！年底要是完成年度運(yùn)輸量，我們?cè)兕~外給您10%的獎(jiǎng)金。”
周老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“價(jià)格還算公道。不過我要加個(gè)條款，要是遇到極端天氣導(dǎo)致運(yùn)輸延誤，責(zé)任得重新劃分�！�
林華馬上應(yīng)道：“沒問題！小李，趕緊把這條加上�！鞭D(zhuǎn)頭又對(duì)周老板說：“周老板，咱們合作肯定長(zhǎng)長(zhǎng)久久。以后要是有其他線路需求，咱們?cè)匐S時(shí)調(diào)整！”
小李飛速敲著鍵盤，打印機(jī)“滋滋”吐出合同。林華拿過筆，唰唰簽上名字，推到周老板面前：“周老板，合作愉快！”周老板接過筆，大筆一揮簽下名字，“痛快！期待咱們的凍貨生意，火遍大江南北！”
周老板把合同往公文包里一塞，沉香手串撞出清脆聲響，抬手笑道：“合作愉快！等第一批貨到申城，我請(qǐng)二位吃早茶！”他邁著不緊不慢的步子往電梯走，黑色邁巴赫很快消失在寫字樓轉(zhuǎn)角。
辦公室門剛關(guān)上，林華和江森同時(shí)撲向沙發(fā)，笑得直捶扶手。“媽的！兩三百萬(wàn)一個(gè)月！”江森抓起計(jì)算器又按了一遍，“加上獎(jiǎng)金快三百萬(wàn)了！”林華抹著眼角笑出的淚，踹了他一腳：“趕緊叫人取錢！今天就把馬哥的賬清了！”
半小時(shí)后，兩人拎著塞滿現(xiàn)金的密碼箱，把車停在麻將館門口。麻將聲混著煙味撲面而來，馬哥叼著雪茄從里屋晃出來，大金鏈子在燈光下晃得人眼疼：“喲，稀客啊！還錢？”
“馬哥，您數(shù)數(shù)！”林華把箱子“啪”地甩在桌上，紅鈔堆得像座小山，“連本帶利35萬(wàn)，一分不少！”
馬哥一邊捻著鈔票，一邊斜睨兩人：“最近半個(gè)凍貨圈都在傳，你倆不要命的小子一星期干出三百萬(wàn)流水！”他突然把錢箱推回去，金戒指磕得箱子“當(dāng)啷”響，“兄弟夠狠！以后缺錢還來找我，當(dāng)然，要是能帶哥哥喝口湯更好……”
林華和江森對(duì)視一眼，同時(shí)伸手摟住馬哥肩膀�！榜R哥這話見外了！”江森往馬哥手里塞了根好煙。
林華拍了拍馬哥的肩膀，笑著說：“馬哥，事兒辦完了，我們就先走了！等好事成了，保準(zhǔn)第一時(shí)間喊你！”說著拎起空箱子，轉(zhuǎn)身往門口走。江森跟在后面，不忘回頭補(bǔ)上一句：“馬哥，下次組局搓麻，記得叫上我倆！”
兩人推開麻將館的玻璃門，外頭的冷風(fēng)“呼”地灌進(jìn)來，吹散了滿身的煙味。林華深吸一口氣，望著街道上川流不息的車燈，突然一腳踢開腳邊的石子：“走！回公司！老子要把接下來的計(jì)劃全他媽寫在白板上！”江森笑著跟上，肩膀重重撞了撞他：“還寫啥，直接干就完事兒了！”兩人罵罵咧咧地朝著車走去，影子被路燈拉得老長(zhǎng)，一路晃蕩著消失在夜色里。