第21章 動(dòng)員

    黃人杰笑了：“蕭董，你真幽默，我們是合作關(guān)系，不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，秦嵐，你給蕭董一張名片，我的名片忘記帶了�！�

    秦嵐遞給蕭問(wèn)劍一張名片，蕭問(wèn)劍好奇地問(wèn)：“你們是濱海市公安局的供應(yīng)商？”

    秦嵐笑著解釋：“是，濱海市公安局的信息系統(tǒng)，在全省，甚至全國(guó)，都是非常先進(jìn)的，這次譚市長(zhǎng)下決心升級(jí)南都市的指揮系統(tǒng)，我們希望與劍風(fēng)合作。”

    蕭問(wèn)劍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好的，張工，你繼續(xù)吧�！�

    張凡繼續(xù)說(shuō)：“方案二主要內(nèi)容是，第一，各個(gè)監(jiān)控公司實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)，第二，公安局指揮中心和公安局交通指揮中心聯(lián)網(wǎng)，第三，大規(guī)模增加存儲(chǔ)設(shè)備，一張身份證照片的存儲(chǔ)空間是30k至60k，如果取平均數(shù)45k，如果是14億人的身份證照片存儲(chǔ)空間是60tb，當(dāng)然，我們可以用實(shí)時(shí)查詢來(lái)代替，一個(gè)人視頻特征文件大約是身份證照片的10倍左右，相應(yīng)的14億人存儲(chǔ)空間是600tb，根據(jù)我們與南都市公安局初步的協(xié)商，這個(gè)需要存儲(chǔ)在他們的局域網(wǎng)，他們有現(xiàn)成的機(jī)房和網(wǎng)絡(luò)，存儲(chǔ)設(shè)備的預(yù)算大概需要300萬(wàn)，當(dāng)然如果考慮機(jī)房和網(wǎng)絡(luò)，則需要增加200萬(wàn)左右�！�

    黃人杰笑著說(shuō)：“蕭董，我給南都市公安局做了一個(gè)預(yù)算，他們網(wǎng)絡(luò)升級(jí)為最新、最高速、最保密的光纖實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)改造費(fèi)用大致需要一千萬(wàn)，你的存儲(chǔ)設(shè)備先預(yù)算500萬(wàn)至1000萬(wàn)，追影軟件你說(shuō)多少，我們一起聯(lián)合競(jìng)標(biāo)。公安局正在準(zhǔn)備招標(biāo)書(shū)�！�

    陳武昌笑著說(shuō)：“我們正在論證技術(shù)方案�！�

    蕭問(wèn)劍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“張工，你先不用管預(yù)算，只是單純從技術(shù)上說(shuō)，什么樣方案能夠更高效、更準(zhǔn)確地識(shí)別人和車�！�

    黃人杰帶頭鼓掌，眾人跟著鼓掌，張凡笑了：“領(lǐng)導(dǎo)舍得花錢(qián)，就好辦多了，如果存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)都能夠解決，我們采購(gòu)兩個(gè)機(jī)架的20臺(tái)服務(wù)器及相關(guān)的設(shè)備，具體的服務(wù)器、機(jī)架等明細(xì)見(jiàn)這個(gè)表，總預(yù)算500萬(wàn)元。因此，總硬件預(yù)算在一千萬(wàn)元，不計(jì)算軟件費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用。那么租用的1024張gpu，可以不再使用�！�

    陳武昌問(wèn)：“你這說(shuō)得生產(chǎn)環(huán)境吧？”

    張凡介紹：“其實(shí)可以理解為試運(yùn)行環(huán)境�！�

    蕭問(wèn)劍問(wèn)：“那我們已租用的顯卡，怎么辦？”

    陳武昌說(shuō)：“我們合同雖然簽了六個(gè)月，但只付了兩個(gè)月六百萬(wàn)元的費(fèi)用，以后可以和明日科技談?wù)�。�?br />
    蕭問(wèn)劍搖頭：“這不太好吧，簽了合同，就應(yīng)該繼續(xù)履行，我們…”

    蕭問(wèn)劍還沒(méi)說(shuō)完，明日科技的黃工帶頭鼓掌，眾人大笑著鼓掌，蕭問(wèn)劍笑著說(shuō)：“我們能不能兩種方案并行，我們現(xiàn)在都是紙上談兵，反正錢(qián)也花了，相馬不如賽馬，兩種方案互相比較，方案二的費(fèi)用讓公安局出錢(qián)，方案一的費(fèi)用劍風(fēng)出錢(qián)，如果方案二勝出，我們的租用合同也該到期了，如果方案一勝出，我把公安局的硬件買(mǎi)回家，做其他用途，你們看行不行�！�

    于老三問(wèn)：“你拿20臺(tái)服務(wù)器回家干嘛？打游戲？”

    眾人大笑，蕭問(wèn)劍笑著說(shuō)：“對(duì)于客戶，我們應(yīng)該根據(jù)客戶實(shí)際所得收費(fèi)。”

    于老三繼續(xù)說(shuō)：“你是醫(yī)生，你開(kāi)藥也不是按實(shí)際療效收費(fèi)��！”

    眾人再次大笑，蕭問(wèn)劍解釋：“南都市公安局是我們第一個(gè)客戶，我們的追影沒(méi)有完全定型，他們就試著用了，我們應(yīng)該感謝他們的信任和支持，而不是讓他們花冤枉錢(qián)�！�

    劉珊帶頭鼓掌，眾人熱烈鼓掌，于老三繼續(xù)鄙視：“也就是說(shuō)，我們股東，可以花冤枉錢(qián)�！�

    蕭問(wèn)劍繼續(xù)解釋：“不能這么說(shuō)，研發(fā)本來(lái)就是不斷地試錯(cuò)，白董事的計(jì)劃書(shū)也出來(lái)了，追影公司60的利潤(rùn)屬于股東，只有40的利潤(rùn)屬于員工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于劍風(fēng)的利潤(rùn)40屬于股東。陳總牽頭，將兩個(gè)方案整合為一個(gè)，我們同時(shí)試運(yùn)行。大家還有沒(méi)有問(wèn)題？”

    眾人又討論了幾個(gè)問(wèn)題，于老三說(shuō)：“劍風(fēng)公司董事會(huì)，七個(gè)就來(lái)了四個(gè)，你說(shuō)說(shuō)，到底需要募集多少資金，追影才能單獨(dú)開(kāi)張�！�

    蕭問(wèn)劍笑了：“現(xiàn)在每個(gè)月開(kāi)支是800萬(wàn)，如果單設(shè)，需要增加銷售、法務(wù)、財(cái)務(wù)、綜合等，每個(gè)月開(kāi)支至少1000萬(wàn)，我們至少需要募集一年的費(fèi)用，也就是12億才能開(kāi)張�！�

    于世安問(wèn)：“如果只募集到1個(gè)億怎么辦？如果只募集到五千怎么辦？”

    蕭問(wèn)劍回答：“承諾資金低于15億，實(shí)際到帳資金低于9000萬(wàn)，也就是三個(gè)季度的錢(qián)，沒(méi)有必要開(kāi)張了，我們就直接掛牌賣(mài)了�！�

    于老三繼續(xù)問(wèn)：“如果賣(mài)不掉怎么辦？”

    “能怎么辦？當(dāng)然是死掉了，我們先不考慮這么多。第一，陳總牽頭，把張工、白董事等人提出的問(wèn)題，用最后兩天時(shí)間優(yōu)化一下，周四上午召開(kāi)董事會(huì)，審批追影單獨(dú)分設(shè)的決定，周六，也就是四月一號(hào)上午，我們召開(kāi)投資人大會(huì)，動(dòng)員大家投資追影，如果在一周內(nèi)募集到9000萬(wàn)，我們就召開(kāi)劍風(fēng)和追影的股東大會(huì)，單設(shè)追影，如果募集不到，我們先不分設(shè)追影，各位，還有沒(méi)有問(wèn)題�！�

    眾人又討論了幾個(gè)問(wèn)題，蕭問(wèn)劍做最后動(dòng)員：“正好大家都在，我在這里做一個(gè)投資動(dòng)員，我們按每個(gè)省銷售兩千萬(wàn)的軟件版權(quán)，三十多個(gè)省，我們只銷售二十個(gè)，就可以拿到四至五億的銷售金額，基本能夠回本，海外部分全是盈利，這只計(jì)算了銷售給公安局的部分。我和我女朋友兩人承諾投資三千萬(wàn)到追影，我也動(dòng)員大家根據(jù)自己的實(shí)際財(cái)力投資，不建議借錢(qián)來(lái)投資，單身人士，例如陳新泉，一人吃飽，全家不餓，可以保留一兩個(gè)月的生活費(fèi)，全部投進(jìn)來(lái)，有家有口的人士，投資要更謹(jǐn)慎，和家人商量好，我們投資和創(chuàng)業(yè)，是為了讓家人過(guò)得更好，不要因?yàn)橥顿Y鬧得家庭不和，投資有風(fēng)險(xiǎn)，也有機(jī)會(huì)�！�

    于老三問(wèn)：“你覺(jué)得投資有多少可能賠光？”