第4章 下鄉(xiāng)地推歡樂多

    因著肥皂廠每年給職工發(fā)的肥皂都不少，尤其是這這幾個月，賬面上資金有限，工人的工資里面，總是有一部分是有肥皂抵的。

    有些職工私下去市場上交易肥皂，他們這些廠領(lǐng)導(dǎo)也是知道的。

    但，從沒見過有人賣肥皂之前還往廠里要介紹信啊。

    這不明擺著是他們廠讓人去賣的肥皂嗎？

    其中一個副廠長就開口了：“這不是胡鬧嗎，我們肥皂廠從來都是公對公的交易，哪怕是去村里，也得通過村里的供銷社賣產(chǎn)品，怎么能讓私人買賣，這……這不是投機……”

    “等等。”吳廠長有些回過味來了，他看了一眼程曼璉，得到對方一個肯定的點頭，才接著問道：“你們是想從廠子里開介紹信，賣你們自己的貨，還是廠子里的貨？”

    周珂倒也沒說那么多冠冕堂皇的，坦言道：“都賣，廠子里發(fā)給我們那么多肥皂，我們一家六口人根本用不完。廠子里生產(chǎn)這么多肥皂，都在庫房里堆著，總不見得都是計劃內(nèi)生產(chǎn)的吧？”

    若是計劃內(nèi)生產(chǎn)的，老早就拉到國營商店和供銷社去了，怎么可能還占著庫房，更不可能發(fā)給職工抵扣工資了。

    是的，這事情的關(guān)鍵，就在于肥皂廠積壓的貨物，本就是計劃外生產(chǎn)的。

    國家推行統(tǒng)購統(tǒng)銷政策多年，國營工廠里面生產(chǎn)的貨物，都是按生產(chǎn)計劃生產(chǎn)出來，由國營商店統(tǒng)一收購，再賣給老百姓。

    也因此，廠子里的供銷科幾乎沒什么工作，既不跑原料，也不跑銷售，僅有的幾個人，成天在辦公室喝茶看報，是全工廠公認(rèn)的清閑科室。

    不僅是肥皂廠如此，江河市乃至全國的其他工廠，也都是這樣的。

    若非如此，程曼璉當(dāng)初靠自己一人跑出一條木材供應(yīng)鏈也就不那么值得受到表彰了。

    如果肥皂廠產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，哪怕是計劃外的產(chǎn)品，國營商店也能吃得下。

    誰讓他們肥皂廠的產(chǎn)品在哪里都滯銷呢……

    周珂繼續(xù)介紹道：“我去咱們市國營商店觀察過，一整天下來，來買我們廠肥皂的只有三個人，一共售出了15塊。買上海制皂廠生產(chǎn)的清香肥皂的人有54人，一共買走了62塊。”

    諸位廠領(lǐng)導(dǎo)面面相覷，他們知道自己廠子的肥皂銷量差，但這么赤裸裸地拿出來和別人的產(chǎn)品對比，還是不由得覺得一陣臉紅。

    周珂繼續(xù)說道：買我們廠肥皂的，其中有一位顧客一口氣賣了12塊，我去問了一下情況，他是從南鄉(xiāng)生產(chǎn)大隊的百榮村來的，左鄰右里都托他買肥皂。我們的肥皂清潔力強，去污效果好，在村里很受歡迎，只是村供銷社不賣，所以每次有人到市里，都要給左鄰右里捎帶肥皂�！�

    程曼璉點頭道：“去年我們廠最開始出現(xiàn)庫存積壓問題的時候，我就讓供銷科的同志去跑過周邊村供銷社的銷路，但供銷社的人只認(rèn)國家的銷售指標(biāo)，不認(rèn)我們這些工廠直接派過去對接的人，產(chǎn)品不能在供銷社上貨，就只能作罷了。”

    周珂：“我們的肥皂在市里不受歡迎，但不代表在村里沒有銷路。我想向幾位廠領(lǐng)導(dǎo)爭取一下，由我們首先去嘗試到村推銷，第一批，可以就賣我們家里的肥皂，廠里給我們開介紹信就行�！�

    “這樣，廠里的產(chǎn)品不出庫，對廠里就不存在損失，我們有了廠里的介紹信，去賣東西就算不上是投機倒把。如果不成，我們就此作罷。但如果真能賣出去，廠里也能有多一條處理積壓庫存的銷路不是？”

    說著，程曼璉在屋子里環(huán)視了一圈：“大家怎么看？”

    屋子里又陷入了沉默。

    方才出言阻止的副廠長猶猶豫豫地開口：“可這樣做，萬一輕工局那邊追究起來，我們怎么辦……”

    另一個副廠長倒是十分光棍地說道：“你管他追究不追究，再不把庫存清了，供應(yīng)商上門的時候哪里來的錢付，到時候還不是一樣要鬧到輕工局去！”

    說著，他一扭頭：“吳廠長，我覺得這事有門！讓小年輕去試試，大不了回頭就是被批評教育兩句，人還能被這點事憋死？”

    吳廠長再度環(huán)視了屋內(nèi)眾人，看到周珂的時候，周珂回以一個超絕爽朗的笑容。

    最終，吳廠長咬咬牙：“就這么干！”

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    江河市下轄，河?xùn)|村。

    朱大磊是村子里出了名的勤快人，今天一大早，他就扛著農(nóng)具準(zhǔn)備去田里了。

    然而在他路過村口的時候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就瞧見有三個年輕人在生產(chǎn)大隊辦事處的旁邊擺起了桌子，過了一會兒，還扯起了一塊長長的紅布條幅。

    朱大磊走過去問道：“你們是干什么的？這里不讓擺東西。”

    其中看上去最年輕的小同志轉(zhuǎn)過身來，滿臉笑容，說道：“同志您好，我們是江河市肥皂廠的職工，我叫周珂。”

    說著，周珂指了指自己胸前。

    他今天特意穿了工廠統(tǒng)一發(fā)放的工裝，藏藍(lán)色的衣服在胸口處用淡黃色的線繡著“江河市肥皂廠”的字樣。

    家里兩個哥哥也都被他拉來了。

    周明的心理負(fù)擔(dān)還很重，不想穿著肥皂廠的工裝賣東西，但在周珂的堅持下，還是穿上了。

    “今天來咱們村里開產(chǎn)品巡回展銷會，已經(jīng)得到大隊的同意了，不然我們也不敢把東西擺在大隊門口啊。”

    朱大磊一想，確實也是，于是又問：“你們這個巡什么……展會？”

    “巡回展銷會�！敝茜嫦蛑齑罄谡故玖思t布條上的字：“就是讓鄉(xiāng)親們看看咱們廠的產(chǎn)品，如果滿意的話，可以當(dāng)場購買�！�

    “您來得巧，咱們今天有肥皂試用活動，您可以看看這肥皂的使用效果，再考慮買不買�！�

    朱大磊是農(nóng)村典型的男主外女主內(nèi)思維，平日里他負(fù)責(zé)農(nóng)活，家里的衣服都是媳婦兒和老娘洗的，他不沾手，對肥皂沒什么興趣，揣著手看了幾眼，就走了。

    今天天氣不好，朱大磊才在田里干了一個多小時，眼見天色突變，像是要下雨了，他便準(zhǔn)備回家，半道上卻見自家媳婦兒挎著個小籃子火急火燎地往村口的方向趕。

    朱大磊以為發(fā)生了什么大事，連忙攔下媳婦兒，問道：“怎么了，這么著急？”

    “哎呀你別拽著我，村口賣肥皂呢，去晚了就沒有了�！�

    朱大磊一聽，心里放松了，說道：“害，就三個小年輕擺那攤子吧，我早上出門時候就看見了�！�

    然后，朱大磊就見自己媳婦一臉難以置信地看著自己，看得他心里毛毛的。

    “咋……咋了……”

    “你看到賣肥皂的，都不知道回家說一聲？”

    朱大磊不解：“這有什么好說的？”

    他媳婦兒手上挎著的籃子劈頭蓋臉地就朝他砸過來了。

    “你說咋的！你說咋的！敗家老爺們兒，他們賣的肥皂不要票，還比國營商店的便宜五分錢！去晚了啥都沒了！”