第157章 自創(chuàng)品牌路漫漫，商場惡虎攔路橫
整個(gè)會(huì)議室里鴉雀無聲。所有人都被陸辰身上那股強(qiáng)大的氣場所震懾。那不是虛張聲勢的叫囂，而是一種發(fā)自骨子里的自信和擔(dān)當(dāng)。他就像一根定海神針，在風(fēng)暴來臨之際，牢牢地插在了辰光廠這艘即將傾覆的大船上，瞬間穩(wěn)住了所有人的心。
生產(chǎn)主任老王撿起地上的西瓜皮，用粗糙的手擦了擦眼角，激動(dòng)地站起來：“陸總，您就說吧，讓我們怎么干！我老王在服裝廠干了三十年，就沒見過您這么有擔(dān)當(dāng)?shù)睦习�！只要您一句話，我們跟著您干到底！�?br />
“對！干到底！”
“我們信陸總！”
群情激奮，之前的恐慌和不安一掃而空，取而代之的是一股破釜沉舟的決絕和斗志。
散會(huì)后，趙衛(wèi)龍和猴子走在陸辰身后，激動(dòng)得滿臉通紅。
“辰哥，你剛才太牛逼了！”猴子一臉崇拜，“我他媽差點(diǎn)都信了我們馬上就要發(fā)大財(cái)了！”
趙衛(wèi)龍也嘿嘿直笑，但隨即又擔(dān)憂起來：“辰哥，話是說出去了，可咱們自己的品牌，八字還沒一撇呢。這國內(nèi)市場可不比外貿(mào)，水深得很，我們兩眼一抹黑，怎么搞？”
陸辰臉上的笑容斂去，他停下腳步，看著夜色中燈火通明的廠房，輕聲說道：“衛(wèi)龍，猴子，你們記住。敵人這一招叫‘釜底抽薪’，他們想讓我們在恐慌和混亂中自己垮掉。所以，我們最重要的一步，就是先穩(wěn)住人心。只要人心不散，隊(duì)伍不亂，我們就有機(jī)會(huì)�！�
他頓了頓，眼中閃過一絲冷冽的鋒芒：“他們以為斬?cái)嗔宋覀兊呢?cái)路，就能讓我們束手待斃。他們錯(cuò)了。他們斬?cái)嗟氖且桓K索，但同時(shí)也逼著我們，長出了一雙屬于自己的翅膀。”
“至于國內(nèi)市場……”陸辰嘴角勾起一抹意味深長的弧度，“他們既然給我們關(guān)上了一扇門，那我們就自己，砸開一扇窗�！�
陸辰那一晚的話，像一針強(qiáng)心劑，打進(jìn)了辰光廠每個(gè)核心員工的心里。
第二天，工廠非但沒有出現(xiàn)眾人預(yù)想中的混亂和停滯，反而以一種驚人的效率運(yùn)轉(zhuǎn)起來。陸辰雷厲風(fēng)行，迅速將全廠重組為兩個(gè)核心部門：以趙衛(wèi)龍和生產(chǎn)主任老王為首的“生產(chǎn)部”，負(fù)責(zé)將積壓的原料轉(zhuǎn)化為成品；以及一個(gè)全新的，由陸辰親自掛帥，林詩韻為核心的“設(shè)計(jì)與市場部”。
小會(huì)議室被改造成了臨時(shí)設(shè)計(jì)室。林詩韻幾乎是把家都搬了過來，桌上堆滿了各種時(shí)尚雜志、布料樣本和畫筆。她像是完全變了一個(gè)人，褪去了往日的青澀和柔弱，眼神專注而明亮。她知道，這是陸辰對她最大的信任，也是辰光廠的希望所在。她把自己關(guān)在設(shè)計(jì)室里，常常一畫就是一整夜，廢棄的設(shè)計(jì)稿在腳邊堆成了小山。
陸辰也沒有閑著。他一方面要安撫那些聞風(fēng)而來的供應(yīng)商，一方面要處理銀行方面的貸款問題。他沒有選擇躲避，而是將所有債主請到了工廠，開了一場坦誠布公的懇談會(huì)。
會(huì)上，他沒有做過多解釋，只是把眾人帶到了林詩韻的設(shè)計(jì)室，讓他們看那些初具雛形的設(shè)計(jì)圖；又把他們帶到生產(chǎn)車間，讓他們看工人們高漲的士氣和有序的生產(chǎn)。
最后，他對眾人說：“各位老板，辰光廠遇到的困難，我不否認(rèn)。但我陸辰的人品，在座的各位應(yīng)該信得過。我給大家兩個(gè)選擇。第一，給我一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)月后，所有欠款，我連本帶利一分不少地還給大家。第二，如果信得過我陸辰，信得過辰光廠的未來，可以把債務(wù)轉(zhuǎn)成我們新品牌的優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)，或者以原料入股。我們賺錢，大家一起分紅�！�
這番話，有情有義，有理有據(jù)，更重要的是，展現(xiàn)出了一種破釜沉舟的強(qiáng)大自信。供應(yīng)商們面面相覷，他們都是在商場里摸爬滾打多年的老江湖，自然看得出辰光廠的底子和潛力。最終，大部分人選擇了相信陸辰，同意給他一個(gè)月的時(shí)間。有幾個(gè)膽子大的，甚至真的和陸辰簽下了債務(wù)轉(zhuǎn)股權(quán)的意向協(xié)議。
內(nèi)部的危機(jī)，暫時(shí)被穩(wěn)住了。但陸辰知道，這只是第一步。產(chǎn)品再好，品牌再響，最終還是要通過市場來變現(xiàn)。衣服賣不出去，一切都是空談。
青河縣的市場太小，想要破局，必須打入市里。而青陽市最大的服裝銷售渠道，就是位于市中心的百貨大樓。
一周后，第一批樣品趕制了出來。陸辰親自帶著趙衛(wèi)龍，還有抱著一疊設(shè)計(jì)圖和樣衣的林詩韻，驅(qū)車前往青陽市百貨大樓。
百貨大樓采購部的吳經(jīng)理，是個(gè)四十多歲、挺著啤酒肚、頭發(fā)梳得油光锃亮的中年男人。他靠在自己的真皮老板椅上，用一種審視的目光，懶洋洋地打量著陸辰三人，以及他們帶來的樣衣。
“辰光服裝廠？沒聽過�！眳墙�(jīng)理拿起一件林詩韻設(shè)計(jì)的女士風(fēng)衣，用兩根手指嫌棄地捏著，翻來覆去地看，“料子嘛，還行。款式……哼，現(xiàn)在的小年輕，就喜歡搞這些花里胡哨的�！�
趙衛(wèi)龍的臉當(dāng)場就黑了，這件風(fēng)衣可是林詩韻熬了好幾個(gè)通宵才設(shè)計(jì)出來的得意之作，被這姓吳的貶得一文不值。
陸辰卻面帶微笑，不卑不亢地說道：“吳經(jīng)理，我們的品牌名叫‘詩辰’，主打年輕時(shí)尚。我們相信，這款設(shè)計(jì)一定會(huì)受到市里年輕女性的歡迎。我們這次來，是希望能在百貨大樓租一個(gè)專柜，把我們的品牌推廣出去�！�
“進(jìn)百貨大樓？”吳經(jīng)理像是聽到了什么天大的笑話，嗤笑一聲，“小伙子，你知不知道我們這兒是什么地方？青陽市的臉面！能進(jìn)我們這兒的，都是省里甚至全國有名的大牌子。你們一個(gè)縣里來的小作坊，也想上我們這兒的臺(tái)面？”
他的話充滿了輕蔑和侮辱，林詩韻的臉蛋漲得通紅，緊緊地攥著衣角。
趙衛(wèi)龍?jiān)僖踩滩蛔×�，上前一步道：“吳�?jīng)理，你這是什么意思？我們是來談生意的，不是來看你臉色的。我們的衣服好不好，市場說了算，不是你說了算！”
“喲呵，脾氣還不小�！眳墙�(jīng)理慢悠悠地放下衣服，翹起二郎腿，“行啊，既然你們這么有信心，那我也不是不能給你們一個(gè)機(jī)會(huì)。不過，我們這兒有我們這兒的規(guī)矩。”
他伸出三根肥碩的手指：“第一，進(jìn)場費(fèi)，三十萬，一分不能少。第二，我們不負(fù)責(zé)銷售，你們得自己派人來站柜臺(tái)。第三，也是最重要的一條，我們是代銷，賣不出去的貨，你們自己拉回去，我們概不負(fù)責(zé)。而且，貨款是季度結(jié)算，也就是說，你們最快也要三個(gè)月后才能拿到第一筆錢�！�