第453章
另一邊，周燕領(lǐng)著那幾個人，走進了后面的展廳。
偌大的展廳里只擺放了兩排電冰箱，一邊全是雙開門，一邊全是單門的小冰箱。
每一臺都是全新的，上面的保護膜套都還是好好的。
“幾位領(lǐng)導(dǎo)，你們請隨便看�！�
“這些都是樣品，顏色有白色和淺綠色兩款�！�
齊廠長走到一臺雙開門電冰箱前，伸手拉開了上層的冰箱門，仔細(xì)地查看著。
保鮮層里面還有一本產(chǎn)品使用說明書，以及一張方塊卡片的合格證。
齊廠長拿起那張合格證，仔細(xì)看了看。
他雖然不懂電冰箱，但是作為一廠之長，他對這些產(chǎn)品的證書卻是清楚得很。
這張合格證上面的生產(chǎn)日期，是半個多月前的。
很顯然，這臺電冰箱是剛剛生產(chǎn)出來沒多久的全新貨，并不是他所擔(dān)憂的庫存貨。
齊廠長手里拿著那張合格證，順道還給其他幾人掃了一眼，點了點頭。
“不錯啊�！�
“小周，你們這個電冰箱是咋賣的？我們這么多人一起買，價格應(yīng)該還可以再給我們讓一讓吧？”齊廠長望著周燕說道。
“齊廠長，您先看您喜歡哪一款，我好給大家詳細(xì)介紹一下，而且我們也有一些優(yōu)惠政策，等您們要是都選好了，我肯定給大家一個滿意報價。”
周燕并沒有著急說價錢，而是先讓大家確定產(chǎn)品。
這是陸野在培訓(xùn)中，教給大家的銷售技巧。
不論你銷售的產(chǎn)品是什么，永遠(yuǎn)都不要和顧客在價格的問題上糾結(jié)。
周燕的話術(shù)，是經(jīng)過細(xì)致打磨的，既恭維幾位廠領(lǐng)導(dǎo)們，讓他們有面子，又成功的回避了價格陷阱。
果然，齊廠長他們這些人在聽完周燕的話后，全都笑了笑。
“我就這臺綠色的吧，雙門的也能多裝一些東西�！饼R廠長輕拍了一下自己面前的電冰箱，輕聲道。
“那我就要個白的，我們家那口子就稀罕白色的�！�
“那我就要這個吧�！�
······
一行5個人，很快就各自選好了自己想要的電冰箱。
除了顏色不同外，他們清一色選的都是雙開門大容量的電冰箱。
這個時候的周燕，心已經(jīng)早撲騰騰的跳了，她不斷在腦海中告誡自己要冷靜，千萬不能在這個時候表露出慌張。
腦子里不斷地重復(fù)著之前在培訓(xùn)時，她練習(xí)過的那些產(chǎn)品介紹話術(shù)。
然后小心翼翼的給這五位廠領(lǐng)導(dǎo)，做著講解。
從尺寸到容量再到能耗，周燕的講解既專業(yè)，又是十分清楚易懂。
直說的幾人對這些電冰箱越發(fā)的喜歡。
“小姑娘，你說了這么多，這電冰箱到底賣多少錢�。俊�
“是啊，咱們都看好了，就等你給我們說價格呢�！�
周燕介紹完之后，兩人接連開口問道。
周燕輕輕的抿了一下略有些發(fā)干的嘴唇，隨后道：“幾位領(lǐng)導(dǎo)選的都是雙門電冰箱，我們這不需要工業(yè)券也不需要電冰箱票，雙門電冰箱的售價是1550元每臺�！�
聽到這個報價，齊廠長他們幾人都互相看了一眼。
“小姑娘，你們這個價格可比百貨大樓里賣的還高啊�！饼R廠長微微皺著眉頭說道。
“是啊，你說不要票我們才來的，可你們這個價格也太高了�！绷硪蝗烁胶偷�。
他們說的這些話，早在陸野的培訓(xùn)課堂上，就已經(jīng)被陸野提了出來，并且也給大家做好了應(yīng)對話術(shù)。
此刻周燕面對大家說價格高，禮貌的微笑著輕聲道：
“幾位領(lǐng)導(dǎo)，不同的產(chǎn)品售價自然有高有低，好的產(chǎn)品雖然略貴一點，但是給您和家人帶來的體驗?zāi)且彩峭耆煌�。�?br />
“我們這里的每一臺電冰箱，全部都是經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，給您的體驗絕對是不一樣的�！�
“而且，努西牌的電冰箱，想必幾位領(lǐng)導(dǎo)也都聽說過，本身也比一些同類品牌要貴一些�！�
“幾位是肥皂廠的領(lǐng)導(dǎo)，香皂和肥皂雖然都能洗臉，但畢竟產(chǎn)品的層次還是不一樣的�！�
說到最后，周燕用這位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。
一分錢一分貨的道理，他們這些人也都明白。
便也就沒有再與周燕糾結(jié)到底貴不貴。
幾人對望了一眼后，齊廠長繼續(xù)說道：“你剛才說你們這有優(yōu)惠政策，給我們說說吧，東西我們都看好了，只要價格方面合適，我們就能定�！�
咕咚