第 7 章 真經(jīng)啟智，暗線初成

    羅陽這個點子壓根就不是為了梁興民準備的。

    只是今天去昆山對接中介公司的時候，他聯(lián)想到了鏈家，腦子里冒出了這么一股信息，有用沒用的先記了下來。

    劉海山好奇的一瞬間，羅陽覺察到了商機。

    “隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，越來越多的年輕人熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪，很多消費習慣也從線下改到了線上，杭城的馬老板創(chuàng)建了阿里，旗下淘寶網(wǎng)今年的交易額能超過2000億，這是什么概念？這代表著年輕人消費習慣正在悄然間改變！”

    劉海山想了想，不得不點頭贊同羅陽的這個觀點。

    “所以小羅的奇思妙想和互聯(lián)網(wǎng)有關系？”

    蔡富軍這時候插話進來，他從羅陽上段話里聽出了一點味道，忍不住好奇起來：“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)中介c2c電子商務平臺模式？”

    “好像這個已經(jīng)有人在做了吧？”

    何茂松皺眉道：“北方有一個叫鏈家的中介連鎖公司就是這個模式�！�

    不愧是浙省人，杭城出了一個老馬之后，浙東北一帶的商業(yè)環(huán)境就向著互聯(lián)網(wǎng)相關的產(chǎn)業(yè)狂奔而去。

    搞的那邊的老板一個個對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都了解幾分。

    “應該是介于c2c和c2b之間的模式，和鏈家還是有區(qū)別的�！�

    羅陽笑著回了蔡富軍一句，隨后繼續(xù)對著劉海山道：“以魔都為例，2008年常住人口超過1800萬，戶籍人口卻只有1300萬左右，也就是說有將近五百萬的人在租房子住，而且這個群體還是以年輕人為主，他們不同于劉總你們這一代人的觀念，有著個性化的消費需求，包括居住環(huán)境”

    “所以小羅的目標是租房市場，開到互聯(lián)網(wǎng)上去的租房中介公司？”

    何茂松再次開口問話已經(jīng)不是好奇，而是在探討了。

    他本能的覺得里面有點東西，因為剛才羅陽前一段說的是年輕人的消費習慣趨勢，后一段說的是年輕群體的某種消費需求，兩者完全可以用互聯(lián)網(wǎng)平臺這個載體銜接起來。

    “在我的構思里，最核心的東西是產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)只是載體！”

    羅陽避而不談租房核心業(yè)務，對著何茂松繼續(xù)解釋自己之前的話題：“不管什么商業(yè)模式，都離不開三個要素：產(chǎn)品、銷售渠道、終端客戶，所以我所表達的商業(yè)模式說來也不復雜，就是定位合適的產(chǎn)品，通過特定的渠道去推銷給目標客戶群體，僅此而已�！�

    在座的都是資產(chǎn)上億的老板，不管怎么說，都有極為敏銳的商業(yè)嗅覺，否則也走不到今天的這一步。

    說來也是羅陽鴻運當頭，要不是有劉海山這一出，他根本就沒有機會和這群人坐在一起，并能有時間給他們侃侃而談。

    哪怕他是重生者，至少現(xiàn)階段不能！

    何茂松和孔振東、蔡富軍相互對視了一眼，他們都嗅到了商機。

    不用他們開口，劉海山也一樣覺察到了，所以先問了出來。

    “小羅啊，看來你腦子里已經(jīng)初步有了一套商業(yè)方案了？”

    羅陽笑著點了點頭：“大體已經(jīng)構思的差不多了，下一步就是做市場調研，完成這一步之后再把方案提交給梁總，我估計未來將會是一個幾百上千億規(guī)模的市場，就看他感不感興趣了�！�

    這句話，堵的劉海山不知道該怎么問下去了。

    “小羅，剛才我們不是說要囤積部分房源的嘛�！�

    何茂松臉上帶著笑容道：“其實想想金蘭苑也可以搞個十幾套的�！�

    三個人，一人十幾套，加起來就是四五十套，也是不小的數(shù)目了，這是給羅陽下鉤子呢。

    奈何羅陽不接招，他笑了笑道：“蔡總、何總，孔總，我是梁總的助理，正在幫他創(chuàng)建新的營銷模式而且從房產(chǎn)投資上來看，長期囤積房子的話，我還真建議你們三位去買一些高端的、稀缺的、不可復制的樓盤，這樣的房源無論是升值空間還是未來出手，都是最佳選擇�！�

    哎，我非但不貪小利，還幫你們考慮，主打就是一個反向下餌。

    簡直就是讓人抓耳撓腮啊

    尤其是何勁松，他從事的行業(yè)就和互聯(lián)網(wǎng)有一絲關系，聽了羅陽剛才這番話之后，覺得大有搞頭。

    這種和互聯(lián)網(wǎng)搭邊的企業(yè)，哪怕最后不去做大做強，等到上了一定規(guī)模之后找個感興趣的資本一轉手，賺個幾億根本不是問題。

    又或者經(jīng)歷abc幾輪融資之后，估值上來了就套現(xiàn)離場，一樣大把賺錢。

    這在互聯(lián)網(wǎng)大潮的風口上，案例比比皆是。

    四個人都看出來了，騙是騙不出來的，這個叫羅陽的年輕人真的就像劉海山所說的那樣，很不簡單。

    從進門到現(xiàn)在的一應舉動，無不體現(xiàn)出老成穩(wěn)重這四個字。

    明明二十幾歲的臉，偏偏三四十的性子

    既然小利吸引不了這個老成的年輕人，那就上強度！

    “小羅啊，你家梁總是純粹的地產(chǎn)人，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)肯定不會太感興趣�！�

    劉海山和羅陽熟，所以他作為四人代表來開口：“還不如我們幾個一起搞呢。”

    “��？”

    羅陽驚訝的點了點自己的鼻子：“我們？”

    “對，你，還有我們四個一起！”

    “可是”

    羅陽遲疑片刻：“我沒錢�。俊�

    “你可以技術入股嘛，錢我們幾個有的是。”

    劉海山就像循循善誘的長輩一樣，面慈目善的看著羅陽：“可以給你留5的股份，怎么樣，這家公司起步注冊資金怎么說也要達到1000萬以上的，5左右就價值50萬了！”

    “”

    羅陽皺眉陷入思考之中，片刻后抬頭道：“我需要做什么？”

    “整套的商業(yè)方案！”

    何茂松脫口而出，他是懂行的，開口要的就是最核心的東西。

    說完之后，他又補充了一句：“當然，對這個方案最熟悉的還是你，所以在公司創(chuàng)業(yè)前期，還需要你的方向性指導意見，所以你是新公司首席運營官職務的不二之選。”

    羅陽心中此刻糾結了起來。

    說實話，涉足自己上輩子沒有經(jīng)歷過的行業(yè)，他有點心虛。

    如果真要打個比喻，那就是讓他紙上談兵還行，要是實操的話，大概率會在這四位老辣精明的老板面前顯露真形，光環(huán)破滅。

    這不是羅陽在自我貶低，在風投行業(yè)內，很多機構投資的甚至不是項目本身，而是創(chuàng)建這個項目的人。

    在他們眼里，有的人天生就值得投資，哪怕項目本身不是多么創(chuàng)新；有些人手里就算捏著未來，一樣不入法眼，因為他們知道創(chuàng)業(yè)人不行，項目遲早毀掉，最后淪為后繼者的墊腳石。

    況且他現(xiàn)在還是在校大學生，哪有時間和精力去再兼職一份工作，還是創(chuàng)業(yè)的工作。

    羅陽可以肯定，只要他敢答應，后面除了財務上的事情，幾乎所有其他事情都會推到他的身上。

    所以羅陽想通之后開口道：“入股就算了，我把這套商業(yè)方案賣給你們吧！”