第87章 蘇嫣要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
此時(shí)，楊蕓正在敷面膜。
“蕓姐，你用的面膜，多少錢(qián)一片？”
林逍遙問(wèn)道。
“十塊錢(qián)一片，怎么了？”
楊蕓問(wèn)道。
“沒(méi)什么，就是問(wèn)一下。”
林逍遙看向蘇嫣，說(shuō)道，“十塊錢(qián)一片的面膜，成本價(jià)格也就在一塊錢(qián)左右，但最終市場(chǎng)價(jià)格卻在十元�！�
“這是因?yàn)槊婺どa(chǎn)到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道推廣等很多個(gè)環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)的費(fèi)用，最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上�！�
“所以，當(dāng)你們?nèi)ベI(mǎi)這款面膜的時(shí)候，十塊錢(qián)一片。”
“但如果省去了品牌營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道推廣等諸多環(huán)節(jié)，甚至于都不需要到商店里去購(gòu)買(mǎi)，那么面膜的價(jià)格，是不是就下來(lái)了呢？”
蘇嫣點(diǎn)頭，林逍遙說(shuō)的很容易理解。
“現(xiàn)在再做一個(gè)假設(shè)，一個(gè)公司生產(chǎn)面膜，成本一塊錢(qián)，因?yàn)橐銎放茽I(yíng)銷(xiāo)，那么成本就到兩塊了，他賣(mài)給渠道商就要四塊錢(qián)�！�
“假設(shè)我們能夠直接從工廠拿貨，工廠不需要做特別的品牌營(yíng)銷(xiāo)，那么成本就下來(lái)了，我們?nèi)龎K錢(qián)，是不是就能拿到面膜了？”
蘇嫣點(diǎn)頭。
“現(xiàn)在，我們手里有三塊錢(qián)的面膜，而同樣商店里，卻是賣(mài)到十塊，那我們的面膜，只要比十塊錢(qián)便宜，是不是就可以賣(mài)出去？”
蘇嫣再次點(diǎn)頭，同樣的商品，消費(fèi)者自然會(huì)選擇價(jià)格便宜的了。
“逍遙哥哥，我明白你的意思了，不讓中間商賺差價(jià)唄�！�
蘇嫣笑著說(shuō)道。
“對(duì)！”
林逍遙點(diǎn)頭，說(shuō)道，“你抓住重點(diǎn)了。”
“可是……我們又不是開(kāi)店的，就算我們囤積了大量的面膜，別人也不知道啊，我們?cè)趺促u(mài)出去呢？”
蘇嫣問(wèn)道。
“你問(wèn)到了問(wèn)題的核心了�！�
林逍遙嘴角掀起一抹自信的笑容，說(shuō)道，“互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，可以成為我們宣傳的手段�！�
“蘇嫣，你有多少qq好友？”
“唔……兩百多個(gè)吧�！�
蘇嫣說(shuō)道，“一半是高中同學(xué)老師以及親戚，還有一半是陌生網(wǎng)友�！�
“兩百多個(gè)好友，數(shù)量不少了�！�
“蘇嫣，你是不是也有刷qq空間動(dòng)態(tài)的習(xí)慣？假設(shè)你在qq空間發(fā)布一個(gè)動(dòng)態(tài)，那么兩百個(gè)好友，可能會(huì)有幾十個(gè)好友看到你發(fā)布的動(dòng)態(tài)�！�
“現(xiàn)在你發(fā)布了一個(gè)動(dòng)態(tài)，面膜六七塊錢(qián)一個(gè)吧，那么對(duì)面膜有需求的人，是不是更愿意買(mǎi)你六七塊錢(qián)的面膜，而不是去買(mǎi)十塊錢(qián)的面膜？”
林逍遙笑著說(shuō)道。
林逍遙的話，令蘇嫣美眸中綻放出了光彩。
“這就等于我們做了中間商�！�
蘇嫣笑嘻嘻的說(shuō)道，“我以前怎么沒(méi)有想到呢？我只是把qq看上聊天工具，沒(méi)想到還能在上面做生意呢！”
這時(shí)候，楊蕓也被林逍遙和蘇嫣的談話所吸引，走了過(guò)來(lái)坐在林逍遙身邊。
“原理很簡(jiǎn)單，只是做起來(lái)恐怕很有難度�！�
楊蕓說(shuō)道，“首先，這種利用qq空間來(lái)賣(mài)物品，終歸受眾有限，畢竟一個(gè)人能有多少好友呢？又有幾個(gè)潛在客戶(hù)呢？”
聞言，林逍遙笑著說(shuō)道：“如果很容易做成的，那么別人早就做了，還談什么創(chuàng)業(yè)呢？”
“接下來(lái)，就要說(shuō)到模式問(wèn)題了。”
“也許一個(gè)人的qq里潛在用戶(hù)只有幾個(gè)，但全國(guó)多少人有qq呢？數(shù)以?xún)|計(jì)！”
“如此龐大的基數(shù)，那么潛在用戶(hù)，就非�？植懒恕！�
“如何將上億qq用戶(hù)都變成潛在客戶(hù)？”
“可以利用代理模式。”
“何為代理模式？”
“假設(shè)我們手里有一萬(wàn)張面膜，我們從工廠拿貨，是三塊錢(qián)一張�！�
“如果有人從我們這里一次性拿五千張，那么我們就認(rèn)定這個(gè)人是一級(jí)代理，我們給他的價(jià)格是四塊錢(qián)一張�！�
“那么這個(gè)一級(jí)代理，可以繼續(xù)發(fā)展二級(jí)代理，比如說(shuō)有人從一級(jí)代理那里拿兩千張面膜，那么價(jià)格是五塊錢(qián)一張�！�
“就以這種模式發(fā)展下去，甚至于可以出現(xiàn)三級(jí)代理、四級(jí)代理！”
“最低級(jí)的代理也有錢(qián)賺�！�
“因?yàn)榇頉](méi)有門(mén)檻，任何人都可以成為代理，都可以賺錢(qián)�！�
“如此一來(lái)，那些沒(méi)有收入的家庭主婦，就可以用這種方式來(lái)賺一些生活費(fèi)，反正面膜這東西，短時(shí)間里不用擔(dān)心變質(zhì)之類(lèi)的�！�
“還有在校大學(xué)生，閑著也是閑著，只需要投入很少的錢(qián)，從上級(jí)代理那里買(mǎi)一些面膜，每天就是發(fā)發(fā)qq空間動(dòng)態(tài)，就有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，最不濟(jì)，自己也能用嘛，還比去商店買(mǎi)的便宜呢�！�
隨著林逍遙的敘述，楊蕓和蘇嫣腦中都出現(xiàn)了一張代理網(wǎng)，兩人的眼神也明亮了起來(lái)。
“逍遙哥哥，你這真是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)思路啊�！�
蘇嫣激動(dòng)的說(shuō)道，“我本來(lái)都不知道該怎么創(chuàng)業(yè)，逍遙哥哥你這么一說(shuō)，我頓時(shí)就明白了�！�
“逍遙哥哥，你真是太厲害啦！”
楊蕓也為林逍遙的奇思妙想嘖嘖稱(chēng)奇。
“這只是一個(gè)思路�！�
林逍遙認(rèn)真的說(shuō)道，“至于能不能成功，還需要你自己去實(shí)踐、摸索�！�
前世這種模式在微信上取得了重大成功，但能不能在qq上取得成功，還是一個(gè)未知之?dāng)?shù)。
因?yàn)槟壳皅q可以無(wú)限制的申請(qǐng)，肯定會(huì)出現(xiàn)一些騙子，會(huì)阻礙這種模式的發(fā)展。
這種情況要怎么解決，就需要蘇嫣自己去想辦法了。
“逍遙哥哥，我就按照你這個(gè)思路去創(chuàng)業(yè)�！�
蘇嫣握著粉拳，興奮的說(shuō)道。
林逍遙點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那我們就要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的模樣，可以注冊(cè)一個(gè)公司�！�
“蘇嫣，你注冊(cè)成立一個(gè)網(wǎng)紅公司。”
“啊？還要注冊(cè)公司��？還有……網(wǎng)紅是什么？”
蘇嫣有些懵逼的問(wèn)道。
“既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那我們就要抱著做大做強(qiáng)的理念，肯定要成立公司的�！�
林逍遙說(shuō)道，“現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，成立公司，可以申請(qǐng)一些財(cái)政補(bǔ)貼�！�
“至于網(wǎng)紅是什么？網(wǎng)紅是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡(jiǎn)稱(chēng)，現(xiàn)在網(wǎng)紅有哪些人？比如說(shuō)鳳姐、犀利哥、芙蓉姐姐等……”
“他們因?yàn)楦鞣N各樣的原因，在網(wǎng)絡(luò)上走紅了，很多人都認(rèn)識(shí)他們�！�
“因?yàn)橹雀�，你想一下，如果他們賣(mài)貨的話，是不是更容易一些？”
蘇嫣恍然，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“所以，你成立一個(gè)網(wǎng)紅公司，多招一些漂亮的小姐姐�！�
“正好，你混跡模特圈，也有這方面的人脈�！�
“你可以聯(lián)系那些沒(méi)有做外圍，長(zhǎng)的漂亮的女生，讓他們加入公司�！�
“我相信可以進(jìn)入正規(guī)公司，有可以賺錢(qián)的話，會(huì)有一部分女生愿意的，畢竟不是所有的女生都為了賺快錢(qián)而做外圍女�！�
“漂亮的女生，追求者就多，她們帶貨的話，更容易賣(mài)出去�！�
“反正思路就是這樣！后面具體怎么實(shí)施，需要你自己去摸索！”
林逍遙讓蘇嫣成立網(wǎng)紅公司，也是為了以后的發(fā)展做鋪墊。
現(xiàn)在是2010年底，很快就到2011年了，而微信，2011年1月份就發(fā)布了，就算微商模式在qq上行不通，也可以積攢經(jīng)驗(yàn)，等微信發(fā)布之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信。
因?yàn)橛辛私?jīng)驗(yàn)，必然可以領(lǐng)先其他的微商。
其次，隨著時(shí)間的推移，各種直播軟件開(kāi)始出現(xiàn)，她網(wǎng)紅公司里的那些美女，就可以培養(yǎng)成網(wǎng)紅，必然可以賺的盆滿缽滿。
“嗯！逍遙哥哥，謝謝你！我會(huì)努力的！”
蘇嫣用力的握著粉拳。
不過(guò)很快，蘇嫣就有些喪氣了，雖然她想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是沒(méi)錢(qián)啊。
特別是按照林逍遙的意思，還需要成立公司，然后招攬很多漂亮的女生。
在模特圈，她的確認(rèn)識(shí)不少漂亮的女孩兒。
但如果將她們找到公司，價(jià)格肯定不低的，否則的話，她們寧愿去做兼職模特。
“錢(qián)的問(wèn)題，你不用擔(dān)心，我可以給你投資�！�
林逍遙說(shuō)道。
拋開(kāi)那些娛樂(lè)場(chǎng)所的盈利不說(shuō)，屬于他個(gè)人的資產(chǎn)還有兩億多呢。
此外，秦韻那三億多也還在他的賬戶(hù)上。
“逍遙哥哥，我想創(chuàng)業(yè)，不想用你的錢(qián)啊�！�
蘇嫣認(rèn)真的說(shuō)道。
“白手起家，很難的�！�
林逍遙說(shuō)道，“哪怕那些白手起家的人，也是需要拉贊助，拉投資的�！�
“我就當(dāng)是投資你了�！�
最終，蘇嫣同意了林逍遙的投資。
接下來(lái)，蘇嫣又和林逍遙聊了很多，不知不覺(jué)已經(jīng)到了深夜。
“逍遙哥哥，我回學(xué)校啦。”
蘇嫣說(shuō)道。
有楊蕓在，她不好意思和林逍遙住在一起。
“這么晚了就不用回去啦�！�
楊蕓笑著說(shuō)道，“再說(shuō)了，逍遙也不會(huì)讓你回去的�！�
“就是，來(lái)都來(lái)了，還想走？”
林逍遙直接將蘇嫣拉進(jìn)自己的房間。
“逍遙哥哥，蕓姐在呢，多不好意思啊�！�
蘇嫣俏臉微紅的說(shuō)道。
“今天天王老子來(lái)了，也不能將你帶走�！�
林逍遙咧嘴一笑，隨后抱起蘇嫣，扔在床上。