第9章

    此時正玉還未到，但是各位老板可都到齊了。

    眾人一邊喝著茶，一邊交換著商業(yè)消息。商人是這樣的，平時哪怕背后恨不得扎小人，但當(dāng)面還能表現(xiàn)一副言笑晏晏的樣子。

    “卯師傅，你和正玉導(dǎo)演不是合作過廣告嗎？今天的飯局內(nèi)容你有沒有什么內(nèi)部消息呢？”

    和裕茶館的老板正好坐在卯師傅旁邊，他偏著頭低聲問道。

    雖然聲音很小，但還是被眾人聽見了。各位商人裝著喝茶，紛紛豎起了耳朵。

    “啊，不好意思，這件事我也沒什么頭緒�！泵畮煾道仙裨谠�，淡然地靠在椅子上。

    嘴巴真緊，他肯定知道什么但沒說出來！眾人氣的咬緊牙關(guān)，但火氣又沒處發(fā)。

    這時，正玉終于姍姍來遲。伴隨著一陣腳步聲，正玉走進了包廂內(nèi)。此時正玉已經(jīng)不是之前的窮困潦倒的寒酸模樣了。

    她的黑發(fā)向后梳成簡單的發(fā)髻，用一根檀木簪固定住，后面墜著銀色的流蘇。

    之前顯得有些營養(yǎng)不良的臉頰也因為這段時間吃的很好而有了血色，看起來更精神了。

    正玉換上了一件璃月傳統(tǒng)服裝，黑色的布料上繡著振翅欲飛的銀色蝴蝶。人靠衣裳馬靠鞍，她款款走進了進來，抬眼看向眾人。

    眾人本以為要開始一輪寒暄，哪怕是心中再不爽的新月軒張老板也準(zhǔn)備站起身。

    誰知道，正玉面帶微笑，開口的

    正玉仔細打量了一下在座的眾人，他們的關(guān)系在座位上體現(xiàn)的一清二楚。

    她在腦海中把他們和資料一一對應(yīng)，想要讓這次談判成功，就得想清楚合縱連橫的策略。

    在座的老板們很不少——

    新月軒老板張丘和琉璃亭老板王致因為不對付座位離得老遠，萬民堂卯師傅倒是和小吃攤攤主們坐在一起，快刀陳就坐在他的左邊�！�1】

    在座為數(shù)不多的女老板望舒客棧的菲爾戈黛特和小吃攤攤主蘇二娘坐在一起，交流著中原雜碎的制作心得。

    還有幾位的餐館太偏，彼此都不熟，卻被一份文件叫了過來，坐在一起沉悶地喝茶。

    不接廣告？眾人面面相覷了一下。

    張老板本來就看不太慣正玉，正玉此時正好撞槍口上了。

    這口氣他一定得出！

    他表情一凝，率先發(fā)難，詰問道：“不愧是正玉小姐啊，想一出是一出，大老遠把我們叫過來是想耍我們嗎？”

    新月軒張老板和琉璃亭王老板對了個眼神。平時他倆不對付，這會王老板這笑面虎倒是和他默契起來了。

    王老板笑瞇瞇的順著張老板的意思附和：“是啊，我們的時間也是時間，你浪費時間可不要緊，我們浪費的時間可都是摩拉�。　�

    其他的眾人有的人看著桌面不吱聲，有的人也跟著王老板他們附和，一時間包廂倒是非常熱鬧。

    拋出這個話題的正玉早就預(yù)料到了這種情況。

    不如說，她上來就說不接廣告的事目的就是為了讓這些人吵起來。

    如果直接說要換方案，很大概率根本不會被考慮。但是當(dāng)一個需求不能被滿足的時候，提出替代的方案有很大概率被通過。

    不過這樣的操作很容易讓客戶一甩袖子直接走人。所以接下來，就看她的表演了。

    正玉低了低頭，很誠懇地向眾人道歉：“非常抱歉，但是拍廣告只是我的長遠的事業(yè)規(guī)劃的起步，和萬民堂的合作我們之間緣分，但之后肯定不會再拍攝廣告了�！�

    道歉在平常處于弱勢地位，這時候道歉倒是不能這么算。

    想要抓住主動權(quán)，就算要道歉，也要用大眾普世價值意義上的更高層次的理由。比如夢想，比如未來規(guī)劃，讓別人沒法反駁你。

    正玉回憶著前世工作培訓(xùn)的時候老師說的話——當(dāng)銷售的時候有情緒先解決情緒！【2】

    果不其然，這一套組合拳下來，有的人就算有火氣也發(fā)不出來了。

    “那我們怎么辦？”快刀陳下意識地問道。

    張老板已經(jīng)在心中暗罵了，真真是豬隊友，不會說話就別說！琉璃亭王老板跟他不對付，但是剛剛對付正玉的時候不也跟著贊同他的話么？

    現(xiàn)在還替其他人考慮起來了？心軟用在這個地方？怎么會有人直接把主動權(quán)送到別人手里�。�

    果不其然，正玉話鋒一轉(zhuǎn)，順勢提出了她這次飯局的真正目的。

    “但我現(xiàn)在手里還有另一份映影企劃。這份企劃設(shè)計璃月飲食行業(yè)的各個方面，如果拍出來效果也不亞于商業(yè)廣告�！�

    “如果各位有意向了解一下的話，不妨在這里簽一份保密契約�！�

    正玉頓了頓，解釋道，“目前璃月沒有關(guān)于映影行業(yè)創(chuàng)意泄露的相關(guān)法律，為了保障本次企劃的合作方，我希望留下來的諸位能在保密契約上簽字�！�

    “正玉小姐把契約都準(zhǔn)備好了，真是思慮周全�！睆埨习逍θ蒿@得有些陰沉。

    說的好聽，不就是怕他們轉(zhuǎn)身把她的創(chuàng)意賣了嗎？

    但張老板也不得不佩服正玉，連法律條文的不足都考慮到了，真夠仔細的！如果他要和人合作，肯定希望自己的合作對象更謹慎一些。