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第337章

    他們是做家電的，太清楚一個(gè)好的操作系統(tǒng)對(duì)用戶體驗(yàn)的提升有多大了。

    “這個(gè)系統(tǒng)......是標(biāo)配嗎？”李總問(wèn)道，眼神里多了一絲熱切。

    “是的。”陳皓接過(guò)了話頭，“所有使用我們AIoT模塊的產(chǎn)品，都將免費(fèi)搭載這套系統(tǒng)，并且享受終身免費(fèi)升級(jí)服務(wù)�！�

    “但是，”他話鋒一轉(zhuǎn)，“我們不會(huì)給任何一家渠道商獨(dú)家代理權(quán)。”

    李總的笑容僵了一下。

    “陳總，這是為什么？我們創(chuàng)科在華南的渠道能力，您是清楚的，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不是更好嗎？”

    “正因?yàn)槲覀兪菑?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，所以更需要一個(gè)公平的合作模式�！标愷┛粗�他，目光銳利。

    “鋒芒的AIoT模塊，是開(kāi)放平臺(tái)，我們歡迎所有優(yōu)秀的家電廠商加入這個(gè)生態(tài)�！�

    “如果給了創(chuàng)科獨(dú)家代理，就等于把其他廠商關(guān)在了門(mén)外，這不符合我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”

    “李總，我們要做的是一個(gè)生態(tài)，而不是一筆單純的買(mǎi)賣(mài)，我們想把蛋糕做大，讓所有參與者都能分到更多，而不是現(xiàn)在就急著搶最大的一塊。”

    陳皓的話，讓李總陷入了沉思。

    他不得不承認(rèn)，陳皓的格局，比他想象的要大得多。

    鋒芒科技想做的，根本不是一個(gè)簡(jiǎn)單的供應(yīng)商，而是一個(gè)像安卓、像iOS一樣的平臺(tái)霸主。

    如果真讓他們做成了，那未來(lái)的想象空間，將是無(wú)限的。

    而創(chuàng)科如果能第一批加入這個(gè)生態(tài)，得到的好處，也絕非一個(gè)地區(qū)代理權(quán)能比的。

    “好�！崩羁偝聊�了半晌，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭，“獨(dú)家代理權(quán)的事，我們可以不談，但是，價(jià)格方面，你們必須給我們最大的誠(chéng)意�！�

    陳皓笑了。

    他知道，最難的一關(guān)，已經(jīng)過(guò)去了。

    接下來(lái)的談判，就是純粹的商業(yè)博弈了。

    雙方團(tuán)隊(duì)你來(lái)我往，就價(jià)格、供貨量、結(jié)算方式等細(xì)節(jié)，展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的拉鋸戰(zhàn)。

    最終，在中午十二點(diǎn)，雙方終于敲定了所有條款。

    合同的價(jià)格，比陳皓預(yù)期的還要高出五個(gè)百分點(diǎn)。

    當(dāng)陳皓和李總的手再次握在一起時(shí)，整個(gè)會(huì)議室里，爆發(fā)出了一陣熱烈的掌聲。

    鋒芒科技，拿下了成立以來(lái)最大的一筆訂單。

    這不僅意味著巨額的收入，更意味著，他們的技術(shù)和商業(yè)模式，得到了市場(chǎng)的頂級(jí)認(rèn)可。

    送走創(chuàng)科的團(tuán)隊(duì)后，陳皓回到辦公室，整個(gè)人都松弛了下來(lái)，一股巨大的疲憊感涌了上來(lái)。

    林晚端著一杯咖啡走進(jìn)來(lái)，放到他桌上。

    “辛苦了。”

    “你也是�！标愷┛粗���，“今天要是沒(méi)有你的那個(gè)系統(tǒng)演示，談判不會(huì)這么順利�！�

    “那是我們?cè)O(shè)計(jì)部所有人的功勞�！绷滞硇α诵Γ�“我們現(xiàn)在，也算是打了一場(chǎng)大勝仗吧？”

    “是啊。”陳皓靠在椅背上，看著窗外，“這只是個(gè)開(kāi)始。”

    為了慶祝這次勝利，也為了鼓舞士氣，陳皓當(dāng)晚自掏腰包，在公司旁邊的酒店包了個(gè)大廳，請(qǐng)全公司員工吃飯。

    晚宴上，所有人都喜氣洋洋。

    被壓抑了太久的情緒，在酒精和勝利的催化下，徹底爆發(fā)了。

    大家互相敬酒，高聲談笑，每個(gè)人臉上都洋溢著對(duì)未來(lái)的憧憬。

    陳皓和林晚作為主角，自然成了眾人集火的目標(biāo)。

    “陳總，林總監(jiān)，我敬你們一杯！你們這夫妻檔，簡(jiǎn)直無(wú)敵了！”

    “就是！郎才女貌，天作之合！什么時(shí)候喝你們的喜酒�。俊�

    在眾人的起哄聲中，林晚的臉微微泛紅，有些不好意思。

    陳皓卻大方地?cái)堖^(guò)她的肩膀，舉起酒杯。

    “喜酒會(huì)有的，到時(shí)候在座的各位，一個(gè)都跑不了！”

    “哦！�。　�

    現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，瞬間達(dá)到了高潮。

    林晚嗔怪地瞪了他一眼，眼底卻全是笑意。

    喧鬧中，陳皓的手機(jī)震動(dòng)了一下。

    他拿出來(lái)一看，是一封郵件。

    【海州國(guó)際AI產(chǎn)業(yè)高峰論壇邀請(qǐng)函】

    他點(diǎn)開(kāi)郵件，快速瀏覽著。

    這是一個(gè)行業(yè)內(nèi)規(guī)格非常高的峰會(huì)，參會(huì)的都是國(guó)內(nèi)外頂尖的科技公司和投資機(jī)構(gòu)。

    鋒芒科技作為最近聲名鵲起的明星企業(yè)，也收到了邀請(qǐng)。

    他滑動(dòng)屏幕，查看參會(huì)嘉賓的名單。

    一個(gè)個(gè)熟悉或陌生的名字劃過(guò)。