071 悶聲發(fā)大財

    “小狀元”系列是“張安健康”要面向全國鋪貨的走量產(chǎn)品，只不過生產(chǎn)單位放在了沙洲市，而在江寧市城東區(qū)原先“城東仙林保健”的廠址，則是生產(chǎn)青少年保健品，一款名叫“狀元·金榜”的功能飲料。

    就是功能性“小糖水”，營養(yǎng)物質(zhì)有，但要說能改善什么，那主要是提神。

    主要廣告就是張大安本人出境，一身西裝，雙手交叉，左邊是“四六九六年全國理科狀元”，右邊是“四六九七年江口省文科狀元”，廣告效果簡直不要太好。

    “狀元·金榜”目前主要就是在省內(nèi)鋪貨，總部設(shè)置在江寧市，由江寧市教育局和省電視臺協(xié)辦經(jīng)銷。

    省臺的廣告部，今年拿到的廣告大單，就是“張安健康”，關(guān)長生對接的營銷費用高達一千八百萬。

    這一千八百萬，要將“狀元·金榜”送到全省所有縣鄉(xiāng)的商店門口，哪怕是路邊的小賣部、禮品店，也會有。

    禮盒裝六百八十八，量販裝一百六十八，散件三塊五一罐，量大實惠。

    禮盒裝和家庭裝沒區(qū)別，就殼子不一樣，外包裝多賣個四五百。

    合理。

    張大安現(xiàn)在根本不怕什么“過度包裝”，不存在的事情，因為賣禮盒裝最起勁的就是省電視臺。

    渠道極其夸張，省內(nèi)所有書局、書城、書店，以及直營公司的門店，都有a0大小的大幅海報。

    張大安本人的全身照kt板，能被省臺的營銷部門擺到汽車站火車站的大廳里。

    別問，問就是兄弟部門有照顧。

    論不當人，張大安還是吃了普通家庭出身的虧。

    “老、老板，現(xiàn)在產(chǎn)量有點跟不上，是不是把預(yù)裝生試產(chǎn)的生產(chǎn)線啟用？”

    “不用。”

    在江寧市跟多個高中簽了合作協(xié)議之后，張大安順便去廠里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，生產(chǎn)環(huán)境改造得很成功，像個現(xiàn)代化工廠而不是小作坊了。

    員工精神面貌也不錯，就是有些小姑娘還挺聰明，知道在真正的老板面前拋頭露臉，但因頭發(fā)露出帽子而被罰款。

    “老板，現(xiàn)在批發(fā)價是一百二，最少能有八十萬的銷量啊老板，這要是……”

    “你這是在教我做事？”

    “不不不，老板我不是這個意思，我絕對執(zhí)行老板的指示！”

    “八十萬的量……哼，那才多少。到了國慶節(jié)，訂單沒有兩百萬，你就給我滾�！�

    “……”

    關(guān)長生臉都白了一下，趕緊給張大安表忠心，表示自己一定全心全意為老板服務(wù)，為老板鞠躬盡瘁，一定會在十月份的時候，跑遍全省縣市。

    因為沒有二級經(jīng)銷商，此時的“張安保健”，主要依托的渠道，其實不是常規(guī)的零售端，雖然很多市場嗅覺強的商超都來洽談，但都只想試試水，換成別人，那肯定是怎么著也得先合作，渠道拓展了就行。

    然而張大安反其道而行之，直接把在各市的招生辦事處，升級成了經(jīng)營點，一口氣租了一百多個門店，并且增補了商品銷售。

    同時建立一個名叫“za”的官網(wǎng)，旗下分出了“張安健康”，上面有全部的直營銷售點，跟“張安教育”的招生點完全一致。

    可以零售，也能批發(fā)，所以現(xiàn)在江寧市城東區(qū)的生產(chǎn)廠，雖然�？苛舜罅客獾嘏普盏拇筘涇�，但主要都是發(fā)貨到直營銷售點的。

    省臺代理的貨，也是通過這些直營銷售點來往外發(fā)，就近原則，哪里的批發(fā)商就從哪里提貨，根據(jù)提貨單來提貨。

    所以七月八月又忙又亂，可城東區(qū)政府卻是相當?shù)臒崆�，給張大安協(xié)調(diào)了三十輛大貨車隨便他用。

    原因很簡單，就現(xiàn)在“狀元·金榜”這種功能性飲品的銷量，暑假結(jié)束前干出一個億的營收根本不是問題。

    賣保健品模樣的功能飲料還是太賺錢了，良心只要喂了狗，數(shù)錢的時候，能裝一顆黃金之心。

    其實這時候國內(nèi)最大的十家保健品公司，有八家想要跟“張安保健”合作，基本上都是跟他們的大本營有關(guān)。

    有些省份不交換代理，根本進不去。

    別扯有的沒的，爺就是地方保護，不服不要玩。

    張大安在江口省整這么一出，還真是讓不少競爭對手猝不及防，但要說有什么惡意，那談不上，因為青少年“保健品”市場是個小眾市場，不上量。

    正經(jīng)走量，那還得看老年人。

    人家有退休工資，消費力強啊。

    青少年有個雞毛的消費力，還不是得看爹媽。

    一般保健品公司還真沒辦法在這方面把量做起來，畢竟保健品真要是靈丹妙藥，那就不用做廣告。

    都得看營銷規(guī)模，有能耐廣告打到央視去，沒能耐就得有點兒真東西。

    剛巧“張安保健”是有核心技術(shù)的。

    這個核心技術(shù)，就是文理雙修雙料高考狀元張安董事長本人。

    他說他家產(chǎn)品是狀元產(chǎn)品，金榜題名助推火箭，那是真能說，人家是真狀元。

    想要打敗“張安保健”的青少年保健品，就得找狀元來代言。

    但是問題來了，文理雙修雙料高考狀元，一個頂倆。

    這是個難題。

    各大公司的營銷高手也是相當無語，這種“核心技術(shù)”，確實是獨門絕技，想要復(fù)制有點難。

    既然沒辦法競爭，那就和氣生財，直接搞個總代理就完活兒。

    對江寧市教育局來說，那肯定是再好不過，悶聲發(fā)大財。

    原因嘛，無非是宣傳物料的印刷，跟江寧市教育局有關(guān)，再加上雜七雜八的收益，一個億的營收，兩千萬跟江寧市教育局有關(guān)。

    不過，“狀元·金榜”這玩意兒火歸火，還是太貴，跟“小狀元qq糖”、“小狀元聰明糖”、“小狀元維c糖”根本沒法比。

    畢竟“小狀元qq糖”小包裝零售價才五毛錢，村頭小賣部也能走量，關(guān)鍵是廣告打得好啊，真狀元親自推薦。

    別說小孩子q一下，連眼神純凈的當代大學(xué)生也試了試，真不錯，確實挺q彈的。

    四六九七年的全國橡皮糖市場其實非常小，連五千萬都沒有，而“狀元qq糖”在這個暑假才推廣上市，市場規(guī)模直接膨脹到了兩個億，并且只用了一個半月的時間。

    論悶聲發(fā)大財，沙洲市教育局表示省城的教育局還得再練！