079 看門狗
“吃過了沒有？”
“路上吃了點(diǎn)面，不餓�！�
“菠蘿仔，讓食堂送兩份‘三葷兩素’過來�！�
“好�！�
梁春波應(yīng)了一聲，放下正在做的作業(yè)，直接離開了接待室。
等張大安坐下之后，關(guān)長生這才跟著走過去，聽到張大安說坐，他才應(yīng)了一聲，然后慢慢坐下。
“這個(gè)馬爽哪里人？”
“湘西一個(gè)縣城出來的，大學(xué)一畢業(yè)，就帶著同學(xué)去‘三湘生物’做銷售。當(dāng)時(shí)流行一個(gè)叫什么‘苗醫(yī)藥酒’的產(chǎn)品，賣了兩三年。不過帶他們的副總，去年好像被人送進(jìn)去了，現(xiàn)在他們在‘三湘生物’沒人照顧，等于說是自生自滅。不過這個(gè)人很有能力的，帶隊(duì)能力很強(qiáng)，我早先也去三湘的省城跑過業(yè)務(wù)，聽說過他，當(dāng)時(shí)省醫(yī)藥公司想拉他過去做醫(yī)代，不過后來沒弄成�！�
“他現(xiàn)在什么個(gè)情況？”
“就是領(lǐng)點(diǎn)基本工資加生活費(fèi)，被‘三湘生物’扔出來拓展市場，其實(shí)就是逼他辭職，這樣可以賴掉獎金。他估計(jì)還想碰碰運(yùn)氣，等過年拿獎金。”
“大概多少？”
“他的話，八萬？肯定不會超過十萬，去年今年‘三湘生物’不好過，一直在忙著內(nèi)斗，外面業(yè)務(wù)一塌糊涂。老板，這個(gè)人還是講人情的，他到哪兒都帶著他兩個(gè)同學(xué)�！�
“講人情，不是什么優(yōu)點(diǎn)。”
張大安的眼神讓關(guān)長生一個(gè)激靈，趕緊佝僂著身子，小聲道，“老板說的是，不過他執(zhí)行力不錯，這樣的業(yè)務(wù)能手，還有帶隊(duì)能力，放過了，有點(diǎn)兒可惜……”
在心里，關(guān)長生給自己的定位，就是張大安的狗腿子，而正因?yàn)樽约菏菑埓蟀驳墓吠茸樱圆挪荒苤幌胫鸟R屁，還得讓張大安的事業(yè)蒸蒸日上、紅紅火火。
那想要事業(yè)騰飛，沒有人才怎么行？
他身為一個(gè)狗腿子，當(dāng)然要給主子搜羅好用能用的人才嘍。
這種邏輯閉環(huán)，關(guān)長生不會給“張安健康”的其他人講，全都放在心里。
“批給你二十萬，把這個(gè)馬爽還有他的同學(xué)，三個(gè)人全部挖過來。二十萬是他的獎金損失，怎么談，你搞定。花的少，剩下的都是你的�！�
“老板！我可不敢多拿……”
篤篤。
“老板，飯菜拿來了�！�
“就放桌上吧�！�
還沒有表忠心結(jié)束的關(guān)長生被梁春波打斷，兩個(gè)沖壓不銹鋼的餐盤上有嚴(yán)絲合縫的透明蓋板，熱飯菜冒出來的水汽，在蓋板上形成了一個(gè)個(gè)小水珠，將餐盤放在桌子上之后，張大安拿起一雙筷子遞給了關(guān)長生。
兩人就在桌上對坐著吃了起來。
“你的駕駛員老王吃了沒有？”
“也還餓著肚子呢。”
“菠蘿仔，再去拿一份‘三葷兩素’給人送過去。讓食堂多打一個(gè)‘獅子頭’。”
“好！”
剛要繼續(xù)做作業(yè)的梁春波，又趕緊起身出去忙活。
“謝謝老板�！�
“今年‘狀元·金榜’能做到兩億，但是，我要你控制住出貨量，壓在六千萬到八千萬之間。”
“啊？為啥？”
“不要急，生意好，我們有的賺，就不要著急。你想擴(kuò)大再生產(chǎn)，對不對？”
“對�！�
不明白為什么老板有錢不賺，關(guān)長生一頭霧水，他夾起一塊精排嗦了一口之后，說道，“老板，區(qū)里三天兩頭過來問我們什么時(shí)候啟動新廠房，這壓著出貨量，區(qū)里肯定要催啊�，F(xiàn)在有很多區(qū)里有關(guān)系的，都想拿代理，還有想要做直營店的�！�
“就是要他們催，要他們急。一個(gè)‘規(guī)上企業(yè)’的落地生根，是很重要的成績。我問你一個(gè)簡單的問題，我們?nèi)崩麧檰�？�?br />
“這個(gè)倒是不缺�！�
“那么我們?nèi)碑a(chǎn)品銷路嗎？我說的不是‘狀元·金榜’�！�
“嗯……”
關(guān)長生這時(shí)候咂摸出來味兒了，換成別的保健品公司，肯定是要保證產(chǎn)品生命周期的。
畢竟沒有哪個(gè)保健品公司敢說自家的產(chǎn)品千秋萬載一直爆紅，萬一沒銷路了，肯定得琢磨第二款產(chǎn)品。
可是問題來了，誰能保證一定能爆？
不存在的事情。
而“張安健康”……略有不同。
產(chǎn)品定位就是青少年保健品風(fēng)味的飲料，這個(gè)細(xì)分市場其實(shí)競爭極其殘酷，所有公司拼的都是營銷，瓶瓶罐罐里面的技術(shù)就那么幾毫克。
恰好“張安保健”的營銷費(fèi)用占比……極低。
原因很簡單，老板拍張帥照往產(chǎn)品包裝上一貼，這就是最好的宣傳廣告。
有能耐你也貼個(gè)文理兼修雙料高考狀元的照片。
再有一點(diǎn)，跟別家找高考狀元打廣告不同，“狀元·金榜”就是張大安自己的產(chǎn)品。
張大安敢天天喝“狀元·金榜”然后睡大覺，醒過來就說老子這產(chǎn)品太牛逼了，睡夢中大腦開發(fā)得跟愛因斯坦似的，誰能說他扯淡？
因?yàn)樗嫒タ紓�(gè)狀元給大家看看。
有效果的！
包好，包好。
掌握核心技術(shù)，就是這么的無敵。
“對哦，有老板這個(gè)文曲星在，公司根本不需要擔(dān)心產(chǎn)品營銷問題。只要保生產(chǎn)，總能有利潤。公司也不需要搶時(shí)間去貸款搞擴(kuò)大再生產(chǎn)，按部就班也完全可以�！�
“所以不要急，我們就慢慢來，先把渠道管理做好。‘張安教育’在各市各縣各區(qū)的招生點(diǎn)、咨詢點(diǎn)、辦事處，都可以逐步轉(zhuǎn)化成直營店。既要招生辦事，也可以對外批發(fā)‘張安健康’的產(chǎn)品。一套班子兩個(gè)體系甚至三個(gè)體系，都是可以的�！�
“那城東區(qū)那邊……”
“讓他們急，急到給我們低息貸款甚至免息貸款，再去回應(yīng)。還有地皮、廠房、設(shè)備等等，便宜給我們，我們就動一動，不給不予理會。有人敲竹杠，第一時(shí)間通知他們整體搬遷到沙洲市。把所過來的爪子，全部打回去，我不在乎城東區(qū)那個(gè)廠賺不賺錢�！�
“是，我明白了。老板請放心，我絕對當(dāng)好看門狗！”
“……”
張大安本想說話也不至于說到這個(gè)份上，但看著關(guān)長生這堅(jiān)定的眼神，張大安也不好打擊他的積極性。
這年頭，真是什么樣式的人都有。