第十七章：霸總初養(yǎng)成，商海試淺灘
嘗到甜頭，柳氏不滿足于小攤。
謝硯秋建議開網(wǎng)店（手工藝品？特色食品？）。
柳氏展現(xiàn)出驚人的學(xué)習(xí)能力和商業(yè)嗅覺：研究平臺(tái)規(guī)則、定價(jià)策略、包裝設(shè)計(jì)（利用古代審美），小店“玉饈閣”悄然上線。
謝硯秋感嘆母親被埋沒的才能。
---那一小堆散發(fā)著油污和煙火氣的錢幣，如同投入死水潭的巨石，在出租屋壓抑的空氣中激起了持續(xù)而深遠(yuǎn)的漣漪。
雖然依舊沉默，但謝鎮(zhèn)山那晚破天荒地多吃了一碗祖母用醬肉湯汁煮的素面，甚至沒有對(duì)碗里多出的幾片青菜葉子表示不滿。
他依舊坐在他那把孤零零的木椅上，背脊挺直，周身低氣壓未散，但偶爾掃過矮柜上那個(gè)重新系好、卻明顯鼓脹起來(lái)的舊布包時(shí)，眼底深處那凍結(jié)的寒冰，似乎裂開了一道微不可察的縫隙。
謝明軒成了最直接的受益者。
柳氏用賺來(lái)的錢，第二天就買回了一小袋面粉和半斤肥瘦相間的五花肉。
當(dāng)祖母將那鍋秘制醬肉的濃郁香氣再次充盈陋室時(shí)，謝明軒像只圍著灶臺(tái)打轉(zhuǎn)的小狗，口水幾乎流成了河。
他捧著分到的一大塊顫巍巍、裹滿醬汁的肉塊，吃得滿嘴油光，小臉洋溢著純粹的、久違的幸福，連帶著踢礦泉水瓶都更有勁了。
謝明玉依舊沉默，但柳氏特意給她買的一小盒廉價(jià)潤(rùn)膚膏，被她緊緊攥在手心，藏在枕頭下，蒼白的臉上似乎也多了一絲不易察覺的生氣。
謝明遠(yuǎn)的目光，不再死死鎖定那面斑駁的墻壁，而是時(shí)不時(shí)地、帶著一種近乎貪婪的渴望，瞟向謝硯秋那臺(tái)偶爾充電后能短暫開機(jī)的破手機(jī)。
謝硯秋心領(lǐng)神會(huì)，在錄入數(shù)據(jù)的間隙，會(huì)偷偷將手機(jī)塞給他幾分鐘。
謝明遠(yuǎn)如同瀕死的魚重獲水源，立刻撲上去，手指顫抖著，在知乎、b站上瘋狂搜索著“五代十國(guó)”、“陳橋兵變”、“趙匡胤”、“謝擎”……每一個(gè)關(guān)鍵詞都像燒紅的烙鐵，燙得他靈魂震顫，眼神在極度的痛苦和一種病態(tài)的求知欲中瘋狂切換。
最微妙的變化來(lái)自柳氏。
那個(gè)舊布包被她貼身收著，成了比性命還重要的東西。
她不再像過去那樣整日愁云慘淡、手足無(wú)措。
她的眼神里，那晚在街頭被點(diǎn)亮的自信光芒，非但沒有熄滅，反而如同星火燎原，越來(lái)越明亮、越來(lái)越堅(jiān)定。
她開始主動(dòng)和謝硯秋商量“生意”。
“秋兒，今日……可還去？”晚飯后，柳氏一邊仔細(xì)擦拭著那個(gè)盛醬肉的舊塑料盆，一邊輕聲問道。
她的動(dòng)作輕柔而專注，仿佛在擦拭一件名貴的瓷器，指尖拂過盆沿時(shí)，帶著一種不容褻瀆的珍重。
“去！當(dāng)然去！”謝硯秋立刻點(diǎn)頭，眼睛發(fā)亮，“娘，昨晚收攤時(shí)好幾個(gè)街坊問明天還有沒有呢！都說(shuō)您的醬肉和點(diǎn)心好吃！”柳氏的唇角微微上揚(yáng)，眼中閃過一絲滿足的光彩，但隨即又微微蹙眉：“只是……這城中村人雖多，終究有限。
每日所得，除去本錢，也只夠……糊口罷了。
”她看了一眼角落里依舊蜷縮的謝明哲，又看了一眼正對(duì)著破手機(jī)屏幕、眉頭緊鎖、眼神痛苦的謝明遠(yuǎn)，聲音低了下去，“明哲……明遠(yuǎn)他們……”未盡之意，謝硯秋瞬間明了。
糊口是第一步，但距離真正改善生活，給小弟尋求幫助，給二弟“充電”，還差得太遠(yuǎn)。
柳氏的目光，已經(jīng)不再僅僅盯著下一頓飯了。
就在這時(shí)，謝硯秋腦海中那個(gè)被反復(fù)掂量、又被現(xiàn)實(shí)困境壓下的念頭，如同被投入沸水的種子，猛地破殼而出！“娘！”她湊近柳氏，聲音壓得極低，卻帶著一種難以抑制的興奮，“我們……開網(wǎng)店吧！”“網(wǎng)……店？”柳氏的動(dòng)作頓住，眼中充滿了茫然和一絲本能的警惕。
那個(gè)“網(wǎng)”字，讓她聯(lián)想到謝明遠(yuǎn)沉迷的“妖物”，聯(lián)想到昨夜謝鎮(zhèn)山那場(chǎng)屈辱的“賣藝”。
“對(duì)！網(wǎng)店！”謝硯秋用力點(diǎn)頭，眼睛亮得驚人，她拿出那臺(tái)破手機(jī)，屏幕亮起微光，“就是在這個(gè)‘千里眼’上開店！不用風(fēng)吹日曬，不用拋頭露面！全天下的人，只要連著那個(gè)‘仙氣’（網(wǎng)絡(luò)），都能看到咱們的東西！都能買！”她點(diǎn)開一個(gè)購(gòu)物app，手指笨拙地滑動(dòng)著，展示給柳氏看：“您看，就像這個(gè)！別人把東西拍成好看的圖，放在這里，寫上價(jià)錢，寫上東西有多好，別人看了喜歡，就能付錢買！東西通過……呃，一種跑得很快的車（快遞），送到買的人家里！”柳氏湊近屏幕，看著上面琳瑯滿目的商品圖片，精美的包裝，詳細(xì)的文字描述，還有那不斷跳動(dòng)的成交數(shù)字……她的眼睛越瞪越大！呼吸也漸漸急促起來(lái)！不需要站在街頭被人圍觀！不需要忍受粗鄙的目光和言語(yǔ)！只需要在這小小的“琉璃板”上動(dòng)動(dòng)手指，就能把東西賣到天南海北？！這……這簡(jiǎn)直是神仙手段！巨大的沖擊讓她一時(shí)失語(yǔ)。
但很快，那在街頭被鍛煉出來(lái)的、屬于“老板娘”的敏銳神經(jīng)，瞬間捕捉到了關(guān)鍵信息！“那……那如何讓人知道我們的店？”她指著屏幕上那些動(dòng)輒幾千幾萬(wàn)的銷量，聲音帶著急切，“茫茫人海，如何尋到我們這小小的‘鋪面’？”“這個(gè)……”謝硯秋撓撓頭，她也是半桶水，“得……得想辦法讓人看到我們！比如，把我們的東西拍得特別好看！寫得特別吸引人！或者……或者花錢讓這個(gè)‘琉璃板’幫我們推出去？”她不確定地說(shuō)著推廣的概念。
柳氏陷入了沉思。
她不再茫然，而是眉頭微蹙，眼神銳利地掃視著手機(jī)屏幕上那些成功的店鋪?lái)?yè)面。
她看得極其專注，仿佛要將那些圖片、文字、排版都刻進(jìn)腦子里。
手指無(wú)意識(shí)地在空中虛點(diǎn)，似乎在模仿著操作。
“秋兒，”良久，柳氏抬起頭，眼中閃爍著一種近乎狂熱的光芒，那是商人發(fā)現(xiàn)巨大商機(jī)時(shí)的本能興奮，“你方才說(shuō)，拍得好看？寫得吸引人？如同……如同那舊時(shí)商鋪的門臉裝潢和招幌？”“對(duì)對(duì)對(duì)！”謝硯秋連連點(diǎn)頭。
“那……我們賣什么？”柳氏追問，“還是醬肉點(diǎn)心？此物雖好，卻不易遠(yuǎn)送。
涼菜更是隔夜便失了風(fēng)味。
”“這個(gè)……”謝硯秋也卡殼了。
祖母的手藝是現(xiàn)做現(xiàn)吃最好，確實(shí)不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。
她目光在屋內(nèi)掃視，最后落在窗臺(tái)上一個(gè)被謝明玉丟棄的、用草編了一半的螞蚱上——那是謝明玉無(wú)聊時(shí)，用樓下?lián)斓募?xì)草葉編的，手法精巧，栩栩如生。
她腦中靈光一閃！“娘！您看！”她拿起那個(gè)草編螞蚱，“明玉的手多巧！還有祖母！她老人家懂那么多！我們……我們能不能賣些能放得住的東西？比如……手工藝品？或者……或者祖母知道的一些古方做的香囊？驅(qū)蚊的？安神的？”柳氏的眼睛瞬間亮了！如同黑暗中點(diǎn)燃了兩盞明燈！她一把抓過那個(gè)草編螞蚱，仔細(xì)端詳，手指摩挲著那精巧的編織紋路：“妙��！此物輕巧，不易損壞，正合遠(yuǎn)送！還有香囊！若真有效用，必是稀罕物！”她猛地站起身，在狹小的空間里踱了兩步，步伐沉穩(wěn)有力，帶著一種成竹在xiong的篤定，“只是……如何定價(jià)？如何讓人信服？如何在這‘琉璃板’的萬(wàn)千店鋪中，一眼便看到我們？”一連串的問題，如同連珠炮般砸向謝硯秋，帶著一種迫切的、不容回避的商業(yè)拷問！那氣勢(shì)，哪里還是那個(gè)怯懦的深閨婦人？分明是一個(gè)嗅到獵物氣息、準(zhǔn)備大展拳腳的商場(chǎng)獵手！接下來(lái)的幾天，出租屋的氛圍發(fā)生了翻天覆地的變化。
謝鎮(zhèn)山依舊沉默，但看著妻子和女兒不再為下一頓飯愁眉苦臉，而是整天湊在一起，對(duì)著那臺(tái)破手機(jī)嘀嘀咕咕，指指點(diǎn)點(diǎn)，眼神專注而熱烈，他緊蹙的眉頭似乎也舒展了一些。
只是偶爾聽到柳氏口中蹦出“流量”、“轉(zhuǎn)化率”、“主圖優(yōu)化”這些完全聽不懂的詞匯時(shí)，他眼中會(huì)閃過一絲不易察覺的茫然和……被時(shí)代徹底拋棄的落寞。
謝明玉被賦予了新的“重任”——編草編。
柳氏從樓下花壇里采來(lái)韌性極好的細(xì)長(zhǎng)草葉（被謝硯秋科普為“狗尾巴草”），洗凈晾干。
她溫言細(xì)語(yǔ)地鼓勵(lì)著女兒：“玉兒，娘知你手巧，你且試試，不拘編什么，蝴蝶、螞蚱、小籃……皆可。
編得精巧些，莫怕費(fèi)工夫。
”謝明玉看著母親眼中那充滿信任和期待的光芒，蒼白的臉上第一次浮現(xiàn)出淡淡的紅暈，她點(diǎn)點(diǎn)頭，接過草葉，纖細(xì)的手指開始靈活地翻飛，一個(gè)栩栩如生的翠綠螞蚱很快在她指尖成型。
祖母則成了另一個(gè)“寶藏”。
當(dāng)柳氏小心翼翼地詢問，是否還記得一些古方香料的配比時(shí)，老太太從鼻子里哼了一聲，刻薄地丟下一句：“老婆子半截身子入土，記那些勞什子作甚！”但第二天，謝硯秋卻在灶臺(tái)角落發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小小的、用舊報(bào)紙包著的布包，打開一看，里面是幾樣曬干的、散發(fā)著奇異清香的草藥和花瓣，旁邊還潦草地寫著一行小字：“驅(qū)蚊蟲：艾、菖蒲、薄荷、丁香等分，碾碎入囊。
”字跡歪歪扭扭，顯然是祖母的手筆。
柳氏如獲至寶！她立刻拉著謝硯秋，用那點(diǎn)珍貴的“啟動(dòng)資金”，去附近的中藥鋪和花店，按方子配齊了材料。
祖母雖然依舊板著臉，但看著柳氏笨拙卻認(rèn)真地碾碎草藥、挑選花瓣，她渾濁的老眼偶爾會(huì)閃過一絲極淡的、難以言喻的微光。
真正的戰(zhàn)場(chǎng)，在謝硯秋那臺(tái)破手機(jī)上。
柳氏的學(xué)習(xí)能力，讓謝硯秋這個(gè)“現(xiàn)代人”都感到震驚！她如同海綿吸水般，貪婪地吸收著謝硯秋磕磕絆絆講解的每一個(gè)電商概念。
“娘，這個(gè)是商品標(biāo)題，要寫清楚賣的是什么，還要放上吸引人的詞兒，比如‘純手工’、‘古法’、‘天然’……”“純手工……古法……天然……”柳氏喃喃重復(fù)，眼神專注，隨即拿起一個(gè)小本子（用舊作業(yè)本裁的）和一支鉛筆頭，極其認(rèn)真地記錄下來(lái)，字跡娟秀工整，“嗯，此乃根本，如同店鋪招牌，需醒目達(dá)意。
”“這個(gè)是主圖，就是第一眼看到的大圖，最重要！要拍得好看！吸引人點(diǎn)進(jìn)來(lái)！”柳氏盯著屏幕上那些精美的商品主圖，眉頭緊鎖。
她看了看謝硯秋用破手機(jī)拍出來(lái)的、光線昏暗、背景雜亂的草編螞蚱照片，再看看別人那些打光專業(yè)、構(gòu)圖講究的圖片，眼中閃過一絲不服輸?shù)墓饷ⅰ?br />
她開始研究光線，把草編螞蚱拿到窗邊，用白紙做背景，反復(fù)調(diào)整角度。
她甚至翻出自己一塊洗得發(fā)白、但質(zhì)地細(xì)膩的舊手帕，墊在下面做襯布，試圖營(yíng)造一點(diǎn)“雅致”感。
雖然設(shè)備簡(jiǎn)陋，成品依舊粗糙，但那份力求完美的認(rèn)真勁兒，讓謝硯秋動(dòng)容。
“詳情頁(yè)……就是詳細(xì)介紹東西怎么好，怎么做的，讓人看了就想買……”“如何做？”柳氏追問，眼神銳利。
“呃……寫清楚用料、工藝、功效……最好圖文并茂……”柳氏陷入了沉思。
她看著手中那個(gè)精巧的草編螞蚱，又看了看那包散發(fā)著清香的驅(qū)蚊草藥，一個(gè)想法漸漸成型。
她拿起鉛筆頭，在小本子上開始構(gòu)思：【玉饈閣】（柳氏堅(jiān)持要用“饈”字，取“珍饈美味”之意，雖然現(xiàn)在賣的是工藝品和香囊，但她堅(jiān)信這只是開始，祖母的手藝終將大放異彩。
）純手工古法草編蟲趣——栩栩如生，案頭雅玩（配圖：草編螞蚱、蝴蝶等，盡量拍好）用料：采自山野（樓下花壇）韌性細(xì)草，自然風(fēng)干，色澤清雅。
工藝：承古法編織技藝（謝明玉現(xiàn)學(xué)的），純手工捻、纏、繞、結(jié)，一絲不茍，指尖生花，賦予草葉靈動(dòng)生命。
用途：案頭清供，童趣玩伴，饋贈(zèng)佳品。
置于書齋，平添野趣；贈(zèng)與孩童，寓教于樂（編草過程可培養(yǎng)耐心巧思）。
【玉饈閣】古方驅(qū)蚊安神香囊——天然草本，暗香盈袖（配圖：素色錦囊（用舊衣服碎布縫的），內(nèi)里草藥特寫）配方：依循古方（祖母給的），精選艾葉、菖蒲、薄荷、丁香等天然草本（中藥鋪買的），依古法配比，手工碾碎調(diào)和。
功效：艾菖驅(qū)蟲避穢，薄荷丁香提神醒腦、寧心安神。
佩戴身側(cè)，蚊蟲不近；置于枕畔，助眠安神。
香囊：素錦為囊（柳氏親手縫制），針腳細(xì)密，簡(jiǎn)約雅致，可貼身佩戴，亦可懸于帳中、車內(nèi)。
柳氏寫寫畫畫，字斟句酌，力求用最簡(jiǎn)練、最雅致的古風(fēng)文字，將產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值點(diǎn)清晰傳達(dá)。
她甚至無(wú)師自通地開始考慮“差異化”：“秋兒，你看別家賣草編，多粗糙，只言‘手工’二字。
我們強(qiáng)調(diào)‘古法’、‘指尖生花’、‘靈動(dòng)生命’，更顯底蘊(yùn)。
香囊亦是，強(qiáng)調(diào)‘古方’、‘依古法配比’、‘天然草本’，方顯珍貴！”謝硯秋看著母親筆下流淌出的、帶著古韻又精準(zhǔn)營(yíng)銷的文字，看著她眼中那越來(lái)越亮、越來(lái)越自信的光芒，心中震撼無(wú)以復(fù)加！這哪里是被深宅大院禁錮的婦人？這分明是一個(gè)被時(shí)代埋沒的、天生的商業(yè)奇才！注冊(cè)店鋪、上傳產(chǎn)品、設(shè)置價(jià)格（柳氏參考了類似產(chǎn)品，結(jié)合成本和自己心中對(duì)“古法”、“手工”的估值，定了一個(gè)不高不低、留有余地的價(jià)格）、綁定收款賬戶（謝硯秋的）……每一步，柳氏都學(xué)得極其認(rèn)真，遇到不懂的，就反復(fù)追問謝硯秋，直到弄明白為止。
她那股子鉆研勁兒，讓謝硯秋都自愧不如。
幾天后，一個(gè)極其簡(jiǎn)陋、卻透著一種奇異古雅氣息的小店，在某寶平臺(tái)上悄然開張。
店名：玉饈閣掌柜名：柳氏店內(nèi)孤零零掛著兩件商品：純手工古法草編蟲趣（螞蚱蝴蝶）——栩栩如生，案頭雅玩。
￥399古方驅(qū)蚊安神香囊（天然草本）——暗香盈袖，寧心避穢。
￥499商品圖片依舊樸素，甚至有些模糊，但柳氏精心撰寫的、帶著古風(fēng)韻味的詳情描述，在一堆直白叫賣的商品中，如同濁流中的一股清泉，顯得格外與眾不同。
店鋪開張的頭兩天，如同石沉大海。
后臺(tái)靜悄悄的，連個(gè)瀏覽記錄都少得可憐。
柳氏從最初的興奮和期待，漸漸變得有些焦慮。
她一遍遍刷新著那個(gè)簡(jiǎn)陋的賣家后臺(tái)，看著那可憐的幾個(gè)訪客數(shù)和零成交，眉頭越皺越緊。
她不再像前幾天那樣滔滔不絕地討論策略，而是陷入了沉思。
“娘，別急，新店都這樣……”謝硯秋試圖安慰。
柳氏搖搖頭，眼神卻異常清醒：“秋兒，非是著急。
只是……我們這‘鋪?zhàn)印_在萬(wàn)千店鋪之中，如同滄海一粟。
若無(wú)引路招牌，若無(wú)誘人之處，客人緣何能尋到？緣何愿駐足？”她指著屏幕上那些銷量火爆的商品，“你看這些，或圖美價(jià)廉，或字字珠璣，或……或有他人引薦（她注意到了評(píng)價(jià)和推薦）。
”她開始更加瘋狂地研究那些成功店鋪。
她不再局限于看商品本身，而是開始研究它們的店鋪裝修（雖然簡(jiǎn)陋）、促銷活動(dòng)、甚至……買家評(píng)價(jià)！她逐字逐句地那些好評(píng)差評(píng)，分析買家為什么喜歡，為什么不滿。
“此買家言：‘草編精巧，孩子愛不釋手。
’可見‘童趣’、‘精巧’乃賣點(diǎn)。
”“此差評(píng)道：‘香囊味道刺鼻，毫無(wú)效果！’可見‘天然’、‘古方’需佐證，功效需明示，味道或可調(diào)整？”“此店搞‘買二贈(zèng)一’，雖讓利，卻引了人氣……”她像一塊巨大的海綿，瘋狂吸收著這個(gè)陌生商業(yè)世界的運(yùn)行規(guī)則，并迅速將其內(nèi)化、分析、試圖找出“玉饈閣”的破局之道。
她的眼神越來(lái)越亮，那是一種沉浸在挑戰(zhàn)和謀略中的、屬于智者的光芒。
第三天傍晚，謝硯秋拖著疲憊的身體（她依舊在做數(shù)據(jù)錄入）回到出租屋。
剛推開門，就被柳氏一把抓��！“秋兒！快看！”柳氏的聲音帶著一種壓抑不住的激動(dòng)，將破手機(jī)塞到她眼前，屏幕亮著，顯示著簡(jiǎn)陋的賣家后臺(tái)。
一條醒目的提示赫然在目：您有一筆新的訂單！買家：清風(fēng)徐來(lái)商品：古方驅(qū)蚊安神香囊
x
1實(shí)付：￥499訂單狀態(tài)：等待發(fā)貨“成……成了？！”謝硯秋瞪大了眼睛，難以置信！“嗯！”柳氏用力點(diǎn)頭，臉上因?yàn)榧?dòng)而泛起紅暈，眼中閃爍著如同星辰般璀璨的自信光芒！她指著那條訂單，聲音帶著一絲不易察覺的顫抖和巨大的成就感，“你看！清風(fēng)徐來(lái)……此名雅致，必是識(shí)貨之人！”狂喜瞬間席卷了謝硯秋！她一把抱住母親：“娘！您太厲害了！真的成了！我們的‘玉饈閣’開張了！”柳氏被女兒抱著，身體微微僵硬了一下，隨即放松下來(lái)，臉上露出了一個(gè)無(wú)比燦爛、無(wú)比自豪的笑容。
那笑容，洗盡了鉛華，褪去了怯懦，只剩下一個(gè)憑借自己智慧和努力、在陌生世界成功開辟出一方天地的、屬于“柳掌柜”的飛揚(yáng)神采！“莫急，”柳氏輕輕推開女兒，臉上的笑容收斂，迅速切換回“掌柜”的冷靜和干練，“既已接單，需速速備貨，依‘契約’（平臺(tái)規(guī)則）準(zhǔn)時(shí)發(fā)出，方不負(fù)客人之信！”她轉(zhuǎn)身，動(dòng)作麻利地找出針線碎布，開始縫制那個(gè)承載著“玉饈閣”第一單希望的香囊。
針腳細(xì)密，神情專注，仿佛在完成一件神圣的使命。
謝硯秋站在一旁，看著母親那挺直的背脊，那嫻熟的動(dòng)作，那眼中熠熠生輝的自信和沉穩(wěn)，心中感慨萬(wàn)千。
誰(shuí)能想到，這個(gè)曾經(jīng)連家門都不敢邁出、視拋頭露面為奇恥大辱的古代貴婦，竟能在短短時(shí)間內(nèi)，蛻變成一個(gè)在商業(yè)浪潮中初露鋒芒的……“霸總”？“玉饈閣”這艘小小的帆船，終于在浩瀚的電商海洋中，揚(yáng)起了第一片風(fēng)帆。
而掌舵的柳掌柜，眼神銳利，正全神貫注地凝視著前方未知的風(fēng)浪，準(zhǔn)備迎接更大的挑戰(zhàn)。
角落里，一直對(duì)著破手機(jī)屏幕、眼神痛苦地搜索著歷史真相的謝明遠(yuǎn)，此刻也抬起頭，看著母親忙碌而充滿生氣的背影，看著姐姐臉上的激動(dòng)，他那雙被混亂和痛苦充斥的眼眸深處，似乎也極其短暫地，掠過了一絲微弱的、名為“希望”的光芒。