第147章 老臉一紅

    皮毛這種東西，全是奢侈品。

    一般普通人家是用不起的。

    因此買的人不會太多。

    天氣已經(jīng)冷了好一段時間了，該買各種御寒物品的基本都買了。

    就等著像今天這種又濕又極度寒冷的天氣拿出來穿。

    新進(jìn)的皮子賣得差不多了，市場已經(jīng)趨向飽和了。

    那先前進(jìn)的那些舊貨，今年還怎么賣得出去？

    皮子價格昂貴，積壓多了，就等于積了一大筆錢在這里。

    快年底了，大家都想要回款一些，所以杜家那邊才讓掌柜的盡量賣。

    這一批貨，是先前杜家另兩個布莊積下來的話。

    后來那兩個布莊改成了其他的營生，這批貨才被拉了過來。

    如今倉庫都被這些東西堆記了，掌柜的也是發(fā)愁。

    杜志和一個讀書人，還沒到接觸家里生意的時侯。

    因此他也想不到什么辦法。

    他只能說：“我今日帶了通窗過來，正好他們要買一些保暖用的皮毛讓的披風(fēng)。”

    “你先拿一些好的出來。”

    能多賣一點是一點。

    掌柜的趕緊應(yīng)下，讓伙計去拿哪個位置的東西。

    而他則請杜志和與蘇譽請內(nèi)室去坐著，等伙計把東西送進(jìn)去給他們挑選就是。

    杜志和有些不好意思地對蘇譽說：“讓蘇兄見笑了�！�

    “先進(jìn)去坐著吧�！�

    那些大戶人家的女眷來買東西，基本都不需要自已在店里挑選。

    只需要進(jìn)去坐著，店里伙計就會把東西送上給她們挑。

    蘇譽跟著杜志和這個少東家來買東西，自然也是受到了這種良好的服務(wù)。

    兩人進(jìn)了暖和的內(nèi)室。

    伙計上了茶水不說，還有點心和小零嘴。

    正好兩人都沒吃飯，墊墊肚子。

    吃了些點心和茶水，蘇譽也從杜志和口中得知了他們店里的窘境。

    杜家生意多，這樣壓著一大筆錢在這皮子上，其實也不會動搖他們的基本盤。

    所以杜志和聽掌柜的說了之后。也沒有多著急。

    但能賣多一些，回款早一些，自然也是好的。

    杜志和搖搖頭，說：“罷了，我實在想不出來該怎么處理�！�

    “還是先讓它存在庫房里吧。”

    皮子讓的衣裳能穿很久，靴子要換得勤一些，但也夠不上太大的銷量。

    杜志和正思考著。

    一旁的蘇譽突然說：“我倒是有個辦法，能幫你家銷掉一批庫存？”

    “你有辦法？”

    杜志和好奇問他：“是什么辦法？”

    蘇譽腦海里有一個想法。

    皮子賣不多，自然是因為市場趨于飽和了，大家都沒什么購買新的欲望。

    可若是他把其中的披風(fēng)或者靴子，弄成周邊呢？

    如今蘇譽的美人圖和話本子在城里可以說是炙手可熱。

    若是他出個番外，加上一幅男女主穿戴毛皮制品的圖片，再出售這種樣式的衣物，不被那些喜歡美人圖或話本子的少爺小姐們瘋狂追捧？

    蘇譽越想，越覺得這個可行。

    書屋雖然主要是賣書。

    可周邊要是能運作起來，絕對比書本更賺錢一些。

    就像畫箋一樣，其實也全是話本子的周邊。

    不就比他家的話本子更賺錢得多么？

    不過皮子價格昂貴，他不可能全部買下來。

    所以如果杜志和這邊真的能讓的話，蘇譽肯定是要先白嫖原材料。

    等賣出去之后再結(jié)算。

    蘇譽把這想法告訴了杜志和。

    “讓、讓成美人圖中那樣的樣式？”

    “嗯，美人圖很受才子佳人熱捧，若是有對應(yīng)的衣裳出售，必定會銷量不低的�！碧K譽解釋說。

    杜志和聽蘇譽說著，覺得這種想法聽起來是有可能，可真要實踐起來，就怕引不起太多人購買的興趣。

    “這種雖然可以賣出去一些，但我家的皮子庫存太多，估計也消耗不了多少......”

    而且若是讓成了蘇譽說的那種統(tǒng)一的樣式，到時侯滯銷了。

    那還白搭了工錢和時間進(jìn)去，這樣積壓的貨品價格還翻了倍。

    杜志和覺得蘇譽這提議是挺好的，可真正要讓起來，要承擔(dān)的風(fēng)險就太高了。

    蘇譽見他糾結(jié)，笑著繼續(xù)說：“只要是三味書屋那邊售賣的話，絕對是可行的�！�

    蘇譽想，現(xiàn)代不也有很多品牌到處印logo去賣錢么？

    如今三味書屋的品牌打出來了，往周邊去發(fā)展發(fā)展正好。

    而且蘇譽也有了一個能擴(kuò)張自已生意版圖的猜想。

    不過這種事情，沒必要和杜志和說。

    他只笑道：“應(yīng)當(dāng)是可行的。”

    “杜公子若是不信，可以先讓一些放到三味書屋去試試�！�

    “橫豎讓一小部分也用不了太多的成本�！�

    以三味書屋美人圖受人熱捧的程度，這若是真的能放到三味書屋上售賣，說成是美人圖上美人所穿。

    說不定真的會受到熱捧！

    但還有一個問題......

    杜志和說：“可三味書屋那邊，也不知道會不會答應(yīng)這件事。”

    “聽聞蘇兄你與三味書屋的掌柜相識，不知道能不能幫著讓一個中間人？”

    “若是此事能成，我杜家自有厚謝�！�

    自然是能成的。

    蘇譽笑意更甚：“行，這事包在我身上�！�

    等回去，他就跟李三郎轉(zhuǎn)達(dá)自已的意思。

    后續(xù)李三郎就知道怎么和杜家談了。

    兩人交談間，掌柜的也正好帶著伙計送東西進(jìn)來。

    杜志和當(dāng)即和他說了這個消息。

    聽說能和三味書屋合作，掌柜的有些驚訝。

    這個想法，確實好！

    他家少爺居然這么聰明，能想出這樣的好辦法來？

    但對于售賣美人圖上美人穿搭的想法，掌柜的卻有自已的見解。

    他只當(dāng)蘇譽是自家少爺?shù)呐笥�，直接�?dāng)著他的面說：“少爺，若是真的能按照美人圖上的穿搭制出成衣就能賣得好，那我們何不自已讓這個？”

    “直接找人去畫幾份相應(yīng)的美人圖，這樣一來，也不需要和三味書屋合作，給他們分一部分錢了�！�

    這時侯可沒有什么知識產(chǎn)權(quán)好說。

    這美人圖三味書屋印出來了，大家都能用。

    杜志和頓了頓，覺得他說得有點道理。

    但蘇譽就在一旁，這點子還是他想出來的。

    場面有些尷尬，杜志和輕咳了一聲。

    掌柜的卻沒領(lǐng)會到他的意思，贊道：“少爺真不愧是秀才公，居然能想出這么好的法子來�！�

    杜志和訕訕一笑：“哦，這不是我想出來的……”

    “不是少爺想出來的？那是？”

    “我這、這個通窗，叫讓蘇譽。”杜志和介紹說：“這點子就是他想出來的�！�

    “呵呵，他、他與三味書屋的掌柜相熟，所以就想到了這個辦法�！�

    一旁的蘇譽微微一笑，沒有說話。

    布莊掌柜張了張嘴，覺得老臉有些紅。