第489章

    “拼團(tuán)”跟“帶貨”是一套組合拳，而且還是后世無數(shù)商業(yè)鬼才、總結(jié)出來的、絕對(duì)行之有效的組合拳。

    事實(shí)也如他所料——隨著這套組合拳打出去，果實(shí)團(tuán)購(gòu)商城的注冊(cè)量，終于被拉上來了。

    拼團(tuán)八折到九折的優(yōu)惠，看起來是不大，但要是一次性多買點(diǎn)，就當(dāng)囤貨，或者集體湊錢，買一件大家都用得著的電器，譬如吹風(fēng)機(jī)、電暖器之類的，那優(yōu)惠還是很可觀的。

    至于陳實(shí)為什么要以寢室為單位，發(fā)起拼團(tuán)，除了室友就是當(dāng)代大學(xué)生最親密的關(guān)系、容易拉人頭之外，也有商業(yè)層面的考量。

    許多商品，如洗發(fā)水、沐浴露、紙巾之類的，基本就是寢室的公共用品。

    就拿紙巾來說，可能上午剛拆的一包，只用了兩張，去趟圖書館，回來后就只剩下個(gè)袋子了。

    除非用完后、就放進(jìn)柜子里鎖起來。

    但是如此一來，少不得會(huì)被室友們排擠啊，一袋紙巾都要鎖柜子，馬拉個(gè)幣的能不能再摳點(diǎn)？

    但是不鎖吧，總有些室友是沒有逼數(shù)的，自己不肯賣，老用別人的。

    所以這些公共用品，最好的購(gòu)買方式，就是室友們一起拼個(gè)團(tuán)。

    陳實(shí)精準(zhǔn)捕捉到了這點(diǎn)，在內(nèi)容部發(fā)起第一波帶貨時(shí)，主打的就是這類商品。

    和他預(yù)期一致，這批商品，銷量非常好，自然而然、也大大拉動(dòng)了果實(shí)商城的注冊(cè)量。

    里面的道理也很簡(jiǎn)單——

    沒有拼團(tuán)，沒有帶貨時(shí)，你不買，可以找借口，說忘了之類的，然后心安理得、繼續(xù)白嫖室友的。

    但是活動(dòng)出來了，室友找你拼單，你還不買，那就只能呵呵了，室友們買回來，完全有充分的理由，不給你用啊。

    甚至還有極大概率、就因?yàn)槟悴粎⒓訉嬍业钠磮F(tuán)，導(dǎo)致你被孤立。

    跟中學(xué)不一樣，大學(xué)社交的最小單位，不是班級(jí)，而是宿舍，沒有誰(shuí)愿意被室友們孤立的。

    想想被孤立的后果吧，吃飯不叫你，上課不跟你坐一起，連打游戲都不帶你玩兒......

    第一波拼團(tuán)加帶貨，能夠大獲成功，屬于是陳實(shí)把人性給徹底玩明白了。

    至于第二波主打的商品，陳實(shí)選擇了美妝用品，如口紅、眉筆、粉餅、小刷子、眼線筆、睫毛夾之類。

    這個(gè)吧，就屬于精準(zhǔn)定位最有消費(fèi)能力的用戶群了。

    無論什么年代，女人，尤其是年輕女人，都是最有購(gòu)買力的消費(fèi)者群體。

    否則某個(gè)先天反思圣體、也不可能靠著一聲聲“姐妹們”、“家人們”，就能從他的好姐妹們身上，每年含淚血賺大幾十個(gè)億。

    這也就罷了，人家還賊懂PUA，委屈巴巴的讓好姐妹們自己去反思，這么多年了，為什么工資沒漲、有沒有認(rèn)真工作，為什么不能讓我含淚從你們身上、賺更多的錢。

    陳實(shí)也想從好姐妹們身上爆金幣，但他絕對(duì)不會(huì)得了便宜還賣乖。

    即便是他這樣的狗資本家，也覺得這事兒忒他媽狗了。

    ......

    要帶貨，自然需要試用。

    陳實(shí)昨天去的千禧百貨，當(dāng)天下午，就把頭一批帶貨清單整理出來了，給衛(wèi)蘭發(fā)了過去。

    衛(wèi)總經(jīng)理執(zhí)行力還是非常強(qiáng)的，第二天一大早，就派人把試用樣品送過來了。

    琳瑯滿目的、擺了整整一大桌。

    “哥幾個(gè)，愣著干嘛，趕緊試用啊�！�

    101大本營(yíng)，陳實(shí)撇了撇嘴，看著臉頰抽搐的張文杰、歷飛雨等人。

    在這個(gè)年代帶貨，當(dāng)然不可能開直播——沒有那個(gè)技術(shù)條件——只能采取文字加配圖的方式。

    當(dāng)然萬(wàn)變不離其宗，大體流程還是一致的。

    帶貨主播們先試用，然后寫試用心得，配合推銷的軟文，給目標(biāo)客戶們推送。