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第九章

    一周后，我?guī)е�客戶的合作意向書回到公司�?lt;/p>

    老板看到后有點疑惑：「怎么是個意向書？為什么不是合同呢？」</p>

    我冷笑一聲：「老板，我覺得我們也不需要互相打啞謎了吧？如果合同簽了的話，我的提成還能拿到嗎？」</p>

    老板尷尬一笑，再遮遮掩掩就真的是把我當(dāng)傻子了，還不如敞開了談，再說，這本來就是赤裸裸的交易。</p>

    「既然你把話說開了，我們不妨明說吧，我把提成給了你，萬一你拿了提成跑了怎么辦？」</p>

    「你已經(jīng)有了合作意向書，如果我跑了，你讓張靜繼續(xù)跟進，這個項目肯定也能拿下。」</p>

    老板遲疑了一下，接著問：</p>

    「你不會是做了一份假的來騙我吧？」</p>

    「你翻到意向書的最后一頁，有王總的簽字和客戶的公章，萬一不行，你打電話給王總確認一下就好了啊�！�</p>

    老板馬上翻到最后一頁，果然看到了王總的簽字和鮮紅的公章，同時，還看到了合同金額居然高達 1500 萬，遠高于當(dāng)初預(yù)計的 1000 萬。</p>

    我看老板還是有點猶豫，似乎被這個大單打動了，但是又擔(dān)心錢給了我，后續(xù)單子又拿不到，需要我給加把火。</p>

    「你想想，做生不如做熟，你站在王總的角度上考慮一下，一期我們做得很好，技術(shù)團隊也很給力，而且一期售后服務(wù)也在我們手里，如果貿(mào)然換一家新的供應(yīng)商，萬一項目實施得不順利，他怎么去跟董事會交代？更重要的是，新的團隊也需要磨合，他們的進度要求高，加上一期的服務(wù)和二期的服務(wù)如果找兩個團隊，成本也高了，如果你是王總你會怎么決策？」</p>

    我的一席話最終打動了老板，他笑得嘴都合不攏了：「你說得有道理，我跟王總確認一下就給你轉(zhuǎn)錢�！�</p>

    說完就給王總打了個電話，這次電話接起來很快，一番客套后，確認了意向書的真實性后，老板把李會計叫過來，讓她把我的提成和報銷款馬上打給我。</p>

    然后問我：「什么時候去找王總簽合同？」</p>

    「錢到賬我就去北京！」</p>

    一個小時后，我就收到了轉(zhuǎn)賬信息。</p>

    看到錢已經(jīng)到賬，我馬上把早就寫好的辭職報告發(fā)送給老板和人力資源經(jīng)理，然后收拾好東西，頭也不回地離開了公司。</p>

    簽合同？見鬼去吧！</p>