第69章
“哦，
明白了?�！狈g轉(zhuǎn)達(dá)給三名外國(guó)代表時(shí)?，
為林湘的話?添了?些補(bǔ)充解釋?zhuān)?br />
“林董的意思是?她是?京大經(jīng)貿(mào)系畢業(yè)的，并沒(méi)有主修英文，
況且現(xiàn)在畢業(yè)多?年，英文水平應(yīng)當(dāng)是?更困難了?。”
“理解理解。”
“明白明白�！�
雙方達(dá)成共識(shí)，仍是?由翻譯加入其?中幫助交流。
林湘心里有數(shù)這幫人?為何而來(lái)，卻也?耐著性子聽(tīng)了?他們闡明來(lái)意。
與前往北冰洋汽水廠的百事可樂(lè)代表目的相?同，可口可樂(lè)代表同樣想與119集團(tuán)旗下的汽水廠合資，提出?的條件更是?十分豐厚。
每年注資三百萬(wàn)，并聯(lián)系M國(guó)總部為119汽水提供最先進(jìn)?的生產(chǎn)設(shè)備，甚至可以幫助119汽水走出?華國(guó)，面相?M國(guó)乃至全世界銷(xiāo)售。
這大餅畫(huà)得，該說(shuō)不說(shuō)真是?能忽悠人?，是?個(gè)人?都覺(jué)得中彩票了?，天?上掉餡餅了?。
不過(guò)林湘可是?從五道溝生產(chǎn)大隊(duì)種植椰子的錢(qián)隊(duì)長(zhǎng)?那里學(xué)?到過(guò)的，天?下沒(méi)有白吃的午餐，不管三七二十一，先質(zhì)疑再說(shuō)！
要是?錢(qián)隊(duì)長(zhǎng)?在，直接把人?打出?去，這一次也?不會(huì)打錯(cuò)人?。
因?yàn)檫@些洋可樂(lè)的真正目的是?想徹底打壓、殺死國(guó)產(chǎn)汽水，搶占華國(guó)市場(chǎng)。
這些吹得天?花亂墜的條件通通都是?假象。
林湘自然聽(tīng)得懂他們的英文，不過(guò)此刻，裝作聽(tīng)不懂更為有利。她神色沉穩(wěn)地耐心等待翻譯結(jié)束，佯裝興趣滿滿：“聽(tīng)起來(lái)非常吸引人?，只是?我想問(wèn)問(wèn)，在商言商，那貴公司付出?這么多?，是?想索取什么呢？”
史密斯聽(tīng)完翻譯，有些意外面前這位林董的反應(yīng)。
要是?換做其?他人?，必然是?追問(wèn)這些條件的細(xì)節(jié)，沉醉于做大做強(qiáng)的美夢(mèng)，可林董竟然是?反問(wèn)自己公司想要索取什么。
他正色道：“當(dāng)然是?想要合作共贏，我們需要盡快打開(kāi)你們國(guó)家的市場(chǎng)，我相?信合資控股，對(duì)你們對(duì)我們都是?好事�！�
隱約意識(shí)到119集團(tuán)的不同，史密斯更為謹(jǐn)慎些，可是?接下來(lái)的時(shí)?間，他更加深刻地體會(huì)到了?這位林董的與眾不同。
將詳細(xì)的合資計(jì)劃書(shū)遞過(guò)去，林湘仔細(xì)翻看，每一項(xiàng)條款都反復(fù)斟酌，這已經(jīng)大大出?乎他們的意料。
畢竟在他們看來(lái)，華國(guó)不少人?對(duì)這些條款合同都是?看得云里霧里的，更別提林湘竟然還一一提問(wèn)，言辭犀利。
“史密斯先生，我想問(wèn)問(wèn)，如?果真的合資，股份占比是?多?少？五五？還是?你們六我們四？說(shuō)實(shí)話?，五五我們都是?不能接受的。”
“條款里寫(xiě)著我們有義務(wù)幫助貴公司打開(kāi)華國(guó)市場(chǎng)，是?怎么打開(kāi)？利用我們的全國(guó)鋪貨渠道和鏈路嗎？這樣是?否會(huì)造成對(duì)我們?cè)挟a(chǎn)品鋪貨造成擠壓呢？”
“另有，貴公司還需要在我們工廠內(nèi)進(jìn)?行生產(chǎn)，雖說(shuō)有許諾的擴(kuò)建以及新設(shè)備提供，可是?會(huì)不會(huì)影響我們?cè)衅纳a(chǎn)呢？”
“再就是?這份合同提到的投資，都語(yǔ)焉不詳?shù)貙?xiě)著滿足生產(chǎn)條件下，每年注資三百萬(wàn)，什么是?滿足的生產(chǎn)條件，難道最終解釋權(quán)仍是?在貴司？”
......
會(huì)談結(jié)束，可口可樂(lè)相關(guān)一行人離開(kāi)，孔真真和馬德發(fā)收到消息已經(jīng)在會(huì)議室外觀望許久，這會(huì)兒忙湊了?過(guò)去。
“林董，聽(tīng)說(shuō)有洋可樂(lè)來(lái)談合作了？”
“他們想投資我們？”
林湘想起剛剛那幾個(gè)代表的臉色就想笑，被自己隱隱戳破了?背后?隱藏的心思，只能打馬虎眼過(guò)去，又天?花亂墜地吹噓一番，見(jiàn)自己不為所動(dòng)，便主動(dòng)提出?離開(kāi)，下次再來(lái)拜訪。
“你們是不是忘了錢(qián)隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)年的事？”
孔真真和馬德發(fā)：“什么事？”
“著名反詐騙專(zhuān)家錢(qián)隊(duì)長(zhǎng)?曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：天?上不會(huì)掉餡餅，尤其?還是?這些吃人?不吐骨頭的外國(guó)資本?家，真要答應(yīng)他們合資控股，到時(shí)?候被吃得渣都不剩�！�
只是?，林湘將人?擊退，其?他國(guó)營(yíng)廠卻不見(jiàn)得。
尤其?是?對(duì)于如?今資金周轉(zhuǎn)困難，生產(chǎn)略顯吃力的汽水廠來(lái)說(shuō)，有外國(guó)資本?愿意注入，那是?天?大的好事啊！
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)代表在不少汽水廠都受到了?最高規(guī)格的接待。
林湘迅速聯(lián)系趙建軍，同他說(shuō)明情況，并得知北冰洋汽水暫時(shí)?沒(méi)答應(yīng)百事可樂(lè)的合資合作，只說(shuō)要考慮商議，而根據(jù)全國(guó)汽水行會(huì)的反饋，國(guó)內(nèi)另外十多?家汽水廠也?有洋可樂(lè)代表上門(mén)，尤其?是?對(duì)于生產(chǎn)規(guī)模越大的，洋代表人?數(shù)越多?，提出?的條件也?更誘人?。
除開(kāi)119汽水和北冰洋汽水，國(guó)內(nèi)另外六大汽水廠也?得到了?豐厚的報(bào)價(jià)，林湘心里清楚，這七大汽水在原本?的時(shí)?間線全都答應(yīng)了?兩大洋可樂(lè)的合資控股，也?會(huì)走向銷(xiāo)聲匿跡的覆滅之?路。
時(shí)?間緊，任務(wù)重，林湘讓趙建軍這個(gè)汽水行會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)?通知所有行會(huì)成員廠家不要輕易做決定，一星期后?召開(kāi)行會(huì)大會(huì)。同時(shí)?讓秘書(shū)迅速定好前往首都的機(jī)票，這次大會(huì)不止是?關(guān)乎行會(huì)成員，也?全力邀請(qǐng)始終未入會(huì)的其?他汽水廠。
最早一班前往首都的機(jī)票在明天?一早出?發(fā)，林湘準(zhǔn)備先行前往首都，共同商議對(duì)策，下班前整理好所需資料，林湘回?家繼續(xù)忙碌。
賀琳正備戰(zhàn)高考，不過(guò)說(shuō)是?備戰(zhàn)，倒也?不見(jiàn)多?緊張。她從小到大成績(jī)就好，按照爸爸的話?來(lái)說(shuō)，肯定是?在娘胎里就沾上了?林湘的學(xué)?習(xí)本?事。
對(duì)此，賀琳可驕傲。
林湘對(duì)孩子也?不會(huì)嚴(yán)格管控，越是?臨近高考，越是?要放松。
看著媽媽比自己還用功，賀琳在外頭搗鼓搗鼓，用菜刀拍扁了?百香果，扔進(jìn)?玻璃杯中，再舀上一勺蜂蜜，添上溫水，最后?不忘切下一片檸檬斜著插在杯沿給媽媽送去。
“媽媽?zhuān)阋?別太用功啦，注意身體。”杯子放到桌上，賀琳雙手背在身后?，學(xué)?著媽媽的樣子念叨，“頭別埋太下去，當(dāng)心眼睛，可別成近視眼了?。背打直，年紀(jì)輕輕別成駝背了?。”
林湘忙碌緊張地準(zhǔn)備之?余，終于被閨女逗笑，一下放松下來(lái)，攬著閨女到身邊，臉頰貼著臉頰蹭了?蹭：“小屁孩兒，還學(xué)?我？”
“嘿嘿”賀琳雙手摟著媽媽?zhuān)鹛鸬�，“媽�(zhuān)闳ナ锥即龓滋?�。坑浀媒o我?guī)Э绝��！?br />
“就知道吃�！绷窒纥c(diǎn)了?點(diǎn)孩子翹挺的鼻尖，嘴角揚(yáng)起弧度，“行，媽媽給你帶。”
等夜里七點(diǎn)多?，賀鴻遠(yuǎn)從部隊(duì)忙完回?來(lái)，得知愛(ài)人?要臨時(shí)?出?差，不禁驚訝：“這么巧，林董事長(zhǎng)?，我明天?也?要去首都�！�
林湘放下手中鋼筆，狐疑地看向男人?，眼中已是?笑意點(diǎn)點(diǎn)：“真的假的？你別騙我我！”
賀鴻遠(yuǎn)勾了?勾唇，覺(jué)得愛(ài)人?跟二十年前沒(méi)什么區(qū)別，笑起來(lái)時(shí)?眼睛總是?亮晶晶的，猶如?天?邊繁星：“真的，要去趟首都軍區(qū)，臨時(shí)?安排的�！�
兩人?再一對(duì)飛機(jī)航班，還是?同一班！
第二天?一早，一家四口在飯桌前吃著早飯，賀琳就不大高興了?：“爸，媽?zhuān)銈冊(cè)趺炊家ナ锥及ィ愕孟袷?你們蜜月旅行似的，就留我和奶奶在家里，多?可憐哪�！�
賀桂芳被孫女逗笑，眼角疊出?褶子：“奶奶不可憐啊�！�
賀琳沖奶奶猛眨眼，腦袋湊過(guò)去低聲道：“奶奶，我們是?一邊兒的！”
轉(zhuǎn)頭她又對(duì)著爸媽道：“不管不管，爸，媽?zhuān)銈円?帶點(diǎn)好吃的回?來(lái)啊，烤鴨，驢打滾，豌豆黃...我們要吃新鮮的�！�
賀鴻遠(yuǎn)無(wú)奈輕笑，實(shí)在是?拿這個(gè)小丫頭沒(méi)辦法：“行，帶帶帶，必須帶�！�
小公主滿意了?，兩口子這才順利出?門(mén)。
九十年代的飛機(jī)航班少，金邊市沒(méi)有機(jī)場(chǎng)，目前也?只有十多?個(gè)省會(huì)城市修了?機(jī)場(chǎng)。林湘和賀鴻遠(yuǎn)是?乘坐部隊(duì)派車(chē)送往的海寧市省城機(jī)場(chǎng)，再登機(jī)飛往首都。
以往最少也?要四天?三夜的火車(chē)行程縮短至飛行六個(gè)小時(shí)?，真是?省出?了?不少時(shí)?間。
飛機(jī)上，空姐為乘客提供毛毯、茅臺(tái)酒、汽水飲料和各類(lèi)零食。
畢竟在這個(gè)年代能坐上飛機(jī)的非富即貴，乘機(jī)待遇也?就足夠好。
林湘沒(méi)想到這一趟竟然還能挨著自己丈夫出?行，干脆地卸下在外偽裝，心安理得地靠在賀鴻遠(yuǎn)肩頭補(bǔ)覺(jué)。
期間迷迷糊糊地和盤(pán)算著在首都的住處：“我準(zhǔn)備住四合院，你呢？”
自家名下如?今有三套首都四合院，外加去年購(gòu)置的電梯商品房，不過(guò)房子要今年年底交付，到時(shí)?候還要裝修，每回?去首都倒不缺住的地方。
賀鴻遠(yuǎn)要是?一個(gè)人?過(guò)去肯定是?住在首都軍區(qū)招待所，不過(guò)愛(ài)人?也?來(lái)了?，他當(dāng)然得陪：“肯定跟你住。”
林湘彎了?彎唇，悄悄伸手戳了?一下丈夫手臂，嗯，還是?硬邦邦的。
怎么人?到中年了?，身材還是?這么好。
再一想到這人?幾十年如?一日的訓(xùn)練，就是?當(dāng)上了?旅長(zhǎng)?也?沒(méi)有懈怠，確實(shí)是?付出?就有回?報(bào)！
下飛機(jī)后?，兩人?分開(kāi)，各自忙碌，林湘打上的士，直奔北冰洋汽水廠去。
黃色的夏利穿梭在柏油路面，最終停在北冰洋汽水廠大門(mén)前。
全國(guó)汽水行會(huì)的臨時(shí)?總部也?在此。
昨日，百事可樂(lè)代表找上北冰洋汽水廠，給的條件同可口可樂(lè)相?差無(wú)幾，同樣是?畫(huà)大餅，吹得天?花亂墜，可合同條款里處處是?陷阱。
北冰洋是?老廠，大廠，對(duì)此格外謹(jǐn)慎，林湘最先趕到，必須先攏住國(guó)內(nèi)汽水廠的龍頭老大，只有他們這些大廠穩(wěn)住了?，小廠才不至于暈頭轉(zhuǎn)向，跟風(fēng)而動(dòng)。
簡(jiǎn)單指出?了?兩大洋可樂(lè)背后?的陰謀，尤其?是?逐個(gè)分析了?默寫(xiě)出?來(lái)的合同條款大致內(nèi)容，林湘道：“他們的目的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，要是?真的合作共贏還好，可他們的目的是?想徹底壓死我們�！�
北冰洋汽水的李廠長(zhǎng)?震驚，他昨日是?出?于對(duì)貿(mào)然出?現(xiàn)的機(jī)會(huì)產(chǎn)生了?本?能的謹(jǐn)慎，不管接受是?否，哪怕聽(tīng)著非常心動(dòng)，他也?不可能當(dāng)下做決定，需要大家共同商討。
可是?林湘一番話?，令他心下大駭。
“這...他們口口聲聲就是?要合作共贏，竟然是?你說(shuō)的，打的這樣的主意嗎？”
林湘點(diǎn)頭：“我們不要只看他們說(shuō)了?什么，要看白紙黑字的條款規(guī)定了?什么，第一條，第三條，第五條，還有這里...所有核心和關(guān)鍵的問(wèn)題其?實(shí)都是?模糊的，以后?后?患無(wú)窮�！�
“可是?他們?cè)敢馔懂a(chǎn)幾百萬(wàn)，那可是?幾百萬(wàn)啊。”在剛剛起步騰飛的華國(guó)，大部分從票證經(jīng)濟(jì)時(shí)?代過(guò)來(lái)的人?們，對(duì)資本?的瘋狂并沒(méi)有太多?了?解，仍是?不大相?信，洋可樂(lè)愿意灑那么多?錢(qián)，就為騙自己。
“相?較于以后?我們國(guó)家的市場(chǎng)，這幾百萬(wàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本?不算什么。”
甚至幾十年后?的資本?搶市場(chǎng)更為夸張，可以前期、長(zhǎng)?期虧損數(shù)億元來(lái)攻略市場(chǎng)，等擠垮其?他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才是?開(kāi)始正式壟斷賺錢(qián)的時(shí)?候。
林湘最后?點(diǎn)出?一句：“李廠長(zhǎng)?，你想想，他們不僅找上你一家，還找了?我們119，另外同時(shí)?還有其?他十多?家規(guī)模龐大的汽水廠，全是?每個(gè)地方的龍頭品牌，這事兒，行會(huì)內(nèi)部已經(jīng)互相?通知，這意圖還不明顯嗎？他們?cè)诓季�！�?br />
詳細(xì)分析了?利弊，李廠長(zhǎng)?這邊漸漸冷靜下來(lái)，差點(diǎn)被巨大的餡餅砸暈的頭腦像是?突然被人?喚醒：“這件事確實(shí)需要慎重，千萬(wàn)要慎重。”
一星期時(shí)?間，全國(guó)汽水行會(huì)上百家工廠代表陸續(xù)趕到首都，另外也?盡量邀請(qǐng)了?其?他沒(méi)有入會(huì)的汽水廠參加。
清風(fēng)汽水廠謝廠長(zhǎng)?就在其?中。
畢竟這是?國(guó)產(chǎn)汽水面臨的兩大洋可樂(lè)沖擊，不管入會(huì)與否，最好都能團(tuán)結(jié)一致，先對(duì)外！
國(guó)產(chǎn)汽水內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)頂多?是?互有勝負(fù)，此消彼長(zhǎng)?，但是?洋可樂(lè)一出?手就是?要你死。
大大小小的汽水廠廠長(zhǎng)?在列，由行會(huì)會(huì)長(zhǎng)?北冰洋汽水廠李廠長(zhǎng)?和行會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)?趙建軍主持大會(huì)。
“在座不少人?應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)了?兩家洋可樂(lè)的動(dòng)作，找上了?很多?汽水廠，提出?了?豐厚的條件...”
林湘也?在座下，看上百的與會(huì)人?員，心中稍感安慰，至少現(xiàn)在第一步已經(jīng)比穿越前那個(gè)時(shí)?代的第一步好，大家先整合信息，并沒(méi)有單槍匹馬作戰(zhàn)，壓根兒找不準(zhǔn)方向。
李廠長(zhǎng)?的引言下，其?他汽水廠紛紛暢所欲言，大家把信息一對(duì)，都有些震驚。
一是?震驚可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的動(dòng)作如?此之?大，把全國(guó)目前規(guī)模最大的八大汽水品牌都找了?一遍，對(duì)每家都是?提出?要合資控股，投入幾百萬(wàn)，另外對(duì)一些地域性極強(qiáng)的廠家也?沒(méi)放過(guò)。
二是?震驚自己還真不是?唯一的，本?來(lái)被吹得天?花亂墜地心動(dòng)，以為自己能在洋可樂(lè)的注資扶持下，成為華國(guó)第一汽水，繼而沖出?國(guó)門(mén)，走向全世界，現(xiàn)在一看，人?跟誰(shuí)都是?這么說(shuō)的！
趙建軍聽(tīng)林湘認(rèn)真分析過(guò)利弊，剛開(kāi)始的激動(dòng)和心動(dòng)消減不少，此刻雄渾的聲音響徹會(huì)議禮堂：“同志們，大家仔細(xì)想想，那兩個(gè)洋可樂(lè)能那么好心嗎？就給咱們?cè)义X(qián)，還是?挨個(gè)砸，家家砸，他們圖什么？他們圖的就是?把我們?nèi)〈?啊！”
底下有人?被說(shuō)得猶豫不決，一方面是?真金白銀，能注資幫著廠子的錢(qián)，一方面是?可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
“但是?人?是?真投錢(qián)啊，那簽合同的！”天?府可樂(lè)代表發(fā)話?。
林湘淡淡開(kāi)口：“餡餅越大越是?危險(xiǎn)，以后?他們拿著合同讓你們只能用廠房、設(shè)備、人?工、原材料、水源...來(lái)生產(chǎn)他們的可樂(lè)，不能生產(chǎn)你們自己的汽水，怎么辦？”
這便是?日后?兩個(gè)洋可樂(lè)的慣用手段，強(qiáng)行打壓國(guó)產(chǎn)汽水，令其?銷(xiāo)聲匿跡。
根本?不讓你生產(chǎn)，何談銷(xiāo)售，在華國(guó)大地上，直接讓你消失得無(wú)影無(wú)蹤。
有人?警醒，心里越發(fā)拿不準(zhǔn)，禮堂里竊竊私語(yǔ)的聲音不斷，直到全國(guó)第三大清風(fēng)汽水廠謝廠長(zhǎng)?揚(yáng)聲：“怕他什么？他怎么可能不讓我產(chǎn)自己的汽水！我看你們這個(gè)行會(huì)就是?危言聳聽(tīng)，還說(shuō)什么這次會(huì)議很重要，讓我們沒(méi)入會(huì)的也?來(lái)參加，就說(shuō)這些玩意兒？”
會(huì)長(zhǎng)?李廠長(zhǎng)?皺眉嚴(yán)肅道：“謝廠長(zhǎng)?，防人?之?心不可無(wú)，你也?不要太過(guò)相?信外國(guó)人?�！�
“人?外國(guó)人?能給我們投資幾百萬(wàn)，真金白銀的錢(qián)，你們倒是?站著說(shuō)話?不腰疼。”謝廠長(zhǎng)?大手一揮，直接走了?，“算了?，沒(méi)意思，我奉勸你們一句”
他扭頭對(duì)著其?他汽水廠代表道：“可別真信了?這個(gè)行會(huì)對(duì)你們能有多?好，興許他們就是?想讓你們都拒絕外國(guó)投資，到時(shí)?候一個(gè)北冰洋，一個(gè)119把錢(qián)全拿了?，就投資他們?nèi)ィ瑝汛笃饋?lái)，到時(shí)?候啊，你們跟著喝湯都喝不了?兩口�！�
隨著清風(fēng)汽水廠的謝廠長(zhǎng)?站出?來(lái)言之?鑿鑿地唱反調(diào)，原本?有些猶豫的其?他廠代表再次被拉扯動(dòng)搖。
部分代表跟隨謝廠長(zhǎng)?離開(kāi)，剩下的大多?數(shù)人?仍在觀望階段。
會(huì)議上，林湘把各種隱藏的陷阱和坑指出?來(lái)，只是?現(xiàn)在是?在用未知的可能的陷阱對(duì)抗現(xiàn)有的大量投資，各廠代表被拉扯，一時(shí)?搖擺不定。
除了?能一力做主119的林湘，就連北冰洋內(nèi)部也?矛盾重重。
畢竟前世，七大汽水廠可是?全都同意了?，直接全軍覆沒(méi)。
如?今至少人?人?都出?現(xiàn)不同程度的動(dòng)搖。
林湘重點(diǎn)和幾大規(guī)模龐大的汽水廠廠長(zhǎng)?交流，務(wù)必自大牌子開(kāi)始團(tuán)結(jié)抗住，起好帶頭作用。
只是?其?中一些汽水廠生產(chǎn)稍顯吃力，著實(shí)是?對(duì)外資心動(dòng)，加上其?他行業(yè)接受外資的也?不少，二廠汽水代表就道：“林廠長(zhǎng)?，這事兒說(shuō)起來(lái)可能有風(fēng)險(xiǎn)，但是?也?可能沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)啊，一切都是?你的猜測(cè)�！�
林湘確實(shí)沒(méi)法讓眾人?看到未來(lái)的畫(huà)面，那個(gè)在座許多?知名國(guó)產(chǎn)汽水都銷(xiāo)聲匿跡的時(shí)?代，她道：“但是?這樣的猜測(cè)一旦成真，你們二廠汽水從此就消失了?。代價(jià)不嚴(yán)重嗎？”
二廠汽水代表陷入沉默。
臨走時(shí)?，林湘道：“那兩個(gè)洋可樂(lè)不會(huì)放棄，興許還會(huì)采用各種手段促成合作，比如?繼續(xù)提高投資條件，給大家汽水廠的高層送禮送錢(qián)，再不然，興許還會(huì)找官方來(lái)背書(shū)。希望大家能清醒一點(diǎn)，合同里有很多?漏洞，況且他們這么上趕著來(lái)送錢(qián)，這么努力送錢(qián)，天?底下真有這么好的事嗎？”
本?次會(huì)議沒(méi)有持續(xù)太久，畢竟眾人?還要各歸各位，只是?兩大洋可樂(lè)的行動(dòng)并沒(méi)有暫停，第一輪談合作沒(méi)有成功，后?續(xù)又派代表繼續(xù)攻克各大汽水廠。
二廠汽水代表回?城后?，向廠領(lǐng)導(dǎo)班子匯報(bào)了?情況，內(nèi)部分歧不斷，有同意的，有反對(duì)的。
直到幾天?后?，可口可樂(lè)代表再次上門(mén)談合作，主動(dòng)提出?可以提升投資金額，后?續(xù)更是?邀請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)上城里最豪華的私人?飯店吃飯，席間送上中華香煙，同時(shí)?暗示透露，簽約后?另有好處。
二廠汽水代表心頭一驚，怎么和119集團(tuán)的林董說(shuō)的對(duì)上了?！
天?府可樂(lè)那頭，廠長(zhǎng)?回?廠后?召開(kāi)會(huì)議，眾人?同樣是?爭(zhēng)論不休，兩派討論激烈。
百事可樂(lè)代表再次上門(mén)，走完提高投資條件的流程后?，更是?拿出?政府背書(shū)，由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和輕工業(yè)部門(mén)與兩大洋可樂(lè)公司簽訂的《長(zhǎng)?期共同發(fā)展計(jì)劃備忘錄》。
看起來(lái)正規(guī)又可靠，畢竟這是?政府同意了?的，為了?打破外資和合資禁令。
就在天?府可樂(lè)廠長(zhǎng)?即將動(dòng)搖之?際，突然想起119老大林湘那句話?“就算有政府背書(shū)也?不能全信，畢竟我們國(guó)家改革開(kāi)放才十來(lái)年，西方資本?可是?發(fā)展了?上百年，就是?政府部門(mén)也?在摸著石頭過(guò)河，不一定能看清背后?的狼子野心。”
......
操心整體行業(yè)情況，林湘工作忙碌，只在六月放松了?幾天?，一家人?送琳琳參加高考。
賀琳打小就隨媽媽?zhuān)?聰明，學(xué)?習(xí)好，高考正常發(fā)揮，在七月底成功收到了?京大的錄取通知書(shū)，成了?媽媽的學(xué)?妹。
孩子可嘚瑟，現(xiàn)在沒(méi)大沒(méi)小叫林學(xué)?姐了?。
林湘對(duì)丈夫道：“看看這孩子，一天?到晚能換八百個(gè)叫法�！�
賀鴻遠(yuǎn)無(wú)奈，卻意有所指：“也?不知道隨誰(shuí)�！�
林湘：“”
九月時(shí)?，一家人?集體上首都，送賀琳新生入學(xué)?，林湘再次回?到京大，同不少老師見(jiàn)面，滿滿都是?過(guò)去的回?憶。
一家人?在京大校門(mén)口合影留念。
孩子要遠(yuǎn)離家人?住校讀大學(xué)?，賀桂芳在返程的路上偷偷抹眼淚，舍不得啊，就連賀鴻遠(yuǎn)和林湘也?感慨。
“琳琳也?長(zhǎng)?大了?。”
“是?啊。”
孩子上大學(xué)?去了?，林湘接下來(lái)幾個(gè)月時(shí)?間常常飛首都開(kāi)會(huì)時(shí)?，也?多?了?個(gè)念想，總要抽時(shí)?間去看看閨女。
經(jīng)過(guò)全國(guó)汽水行會(huì)的不停推進(jìn)?，兩大洋可樂(lè)在華的合資控股計(jì)劃遠(yuǎn)沒(méi)有想象中順利。
只拿下兩家大型汽水廠和十來(lái)家中小型汽水廠。
甚至在這當(dāng)中，簽訂合同時(shí)?還有阻礙。
聽(tīng)聞是?全國(guó)汽水行會(huì)找上國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和發(fā)展總局，要求替外資合資控股合同把關(guān)，嚴(yán)格規(guī)范。
當(dāng)然，這事兒仍然出?自林湘之?手。
她利用在發(fā)展總局上班多?年的人?脈，找上局長(zhǎng)?提出?外資背后?的隱患，促進(jìn)?了?國(guó)營(yíng)企業(yè)和外資合資的流程規(guī)范化，甚至由汽水行業(yè)推廣到其?他各行各業(yè)。
至于面對(duì)兩大洋可樂(lè)的輪番轟炸式游說(shuō)，林湘始終不答應(yīng)不拒絕，就這么拖著雙方，每次的回?復(fù)都是?：“我們需要再商議�！�
一個(gè)拖字訣，拖得外國(guó)人?頭大，干脆先去攻克其?他汽水廠。
林湘算算他們的進(jìn)?度，抵抗已經(jīng)初有成效。
只是?好言難勸該死的鬼，仍然有部分汽水廠毅然決然簽字，這是?誰(shuí)也?攔不住的。
到95年，可口可樂(lè)合資控股了?十六家國(guó)產(chǎn)汽水廠，其?中包括全國(guó)第四大汽水廠清風(fēng)汽水廠。
百事可樂(lè)控制了?合資控股了?十五家國(guó)產(chǎn)汽水廠，其?中包括全國(guó)第五大汽水廠天?府可樂(lè)。
后?世，七大汽水廠全部被拿下，這一回?，只有兩家簽訂合同，只能說(shuō)是?保全了?更大的火種。
更多?的汽水廠在猶豫、觀望，不過(guò)在最大的兩大汽水119的堅(jiān)定態(tài)度和北冰洋的坐鎮(zhèn)下，眾人?抗住了?，始終沒(méi)有簽字。
95的春風(fēng)一直刮向96，這一年多?時(shí)?間，清風(fēng)汽水廠和天?府可樂(lè)異軍突起，在分別的上百萬(wàn)注資以及來(lái)自M國(guó)最先進(jìn)?的水處理設(shè)備和汽水生產(chǎn)設(shè)備加持下，加大生產(chǎn)，搞價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)，鋪天?蓋地打廣告，一時(shí)?風(fēng)頭無(wú)兩，迅速搶占了?不少市場(chǎng)。
甚至有傳言，已經(jīng)在謀劃出?口海外的計(jì)劃。
其?他國(guó)產(chǎn)汽水看著和兩大洋可樂(lè)簽約后?的汽水廠如?此輝煌，真的被大力幫助發(fā)展，再次心癢難耐。
行會(huì)上，不少人?蠢蠢欲動(dòng)。
“看看清風(fēng)和天?府，真發(fā)展得太迅猛了?！我們之?前拒絕外資是?不是?太蠢了?！”
“我現(xiàn)在也?有點(diǎn)后?悔了?，不該拒絕的啊�！�
“現(xiàn)在后?悔來(lái)得及，可口可樂(lè)上星期還在聯(lián)系我們�！�
沒(méi)有人?能抵擋住這樣的誘惑，就像是?你和朋友準(zhǔn)備買(mǎi)寫(xiě)著肯定能中500萬(wàn)的彩票，最后?你放棄了?，沒(méi)買(mǎi)，朋友買(mǎi)了?開(kāi)出?500萬(wàn)大獎(jiǎng)，這誰(shuí)能不心癢？
如?今這份告訴你必定能中500萬(wàn)的彩票又在面前，刮還是?不刮？！
大多?數(shù)人?都扛不住這樣的誘惑。
林湘心道這資本?玩手段玩人?心真是?一流，縱使大家抗住了?第一波進(jìn)?攻，可等外資先假意扶持一把國(guó)產(chǎn)汽水，就足夠讓人?眼紅，讓人?心有不甘。
不少汽水廠已經(jīng)徹底動(dòng)搖，后?悔，甚至開(kāi)始責(zé)怪汽水行會(huì)阻止大家簽約。
“咱們真是?不該聽(tīng)行會(huì)的，太耽誤我們發(fā)展啊。”
“我現(xiàn)在懷疑119和北冰洋就是?想阻止我們發(fā)展！他們倒是?規(guī)模大，有底氣，我們有什么？”
當(dāng)然，也?有些人?仍覺(jué)得不對(duì)勁：“我不信，行會(huì)成立這么多?年，干的哪件事不是?為了?整個(gè)行業(yè)好？119和北冰洋不至于那么齷齪。”
眾人?討論得熱火朝天?，北冰洋汽水李廠長(zhǎng)?內(nèi)心其?實(shí)也?有些反復(fù)，可他之?前拒絕了?，還勸說(shuō)眾人?觀望，現(xiàn)在自然不能自打臉：“大家稍安勿躁，再等等看，至少北冰洋和119絕對(duì)沒(méi)有其?他企圖，我們是?希望整個(gè)行業(yè)健康、良性發(fā)展的�！�
至少，清風(fēng)和天?府的成功令人?眼饞，有一些汽水廠還是?直接倒戈，火速同兩大洋可樂(lè)簽約。
剩下仍然進(jìn)?步為難的一多?半汽水廠見(jiàn)有同盟倒戈，再次動(dòng)搖。
甚至，在新一期行會(huì)會(huì)議上，清風(fēng)汽水廠的謝廠長(zhǎng)?春風(fēng)得意地殺到會(huì)場(chǎng)，嘚瑟道：“你們傻不傻，真聽(tīng)了?119和北冰洋的，打死不簽約合資�，F(xiàn)在好了?，看看我們廠，人?家可口可樂(lè)公司有錢(qián)啊，給我們一下子就砸了?三百萬(wàn)！光是?打廣告就花了?幾十萬(wàn)，設(shè)備也?先進(jìn)?得不得了?，現(xiàn)在我們銷(xiāo)量翻了?好幾倍，產(chǎn)量翻了?好幾倍，效益更是?不用說(shuō)！”
謝廠長(zhǎng)?朗聲大笑幾聲，像是?成功人?士對(duì)這群膽小如?鼠的失敗者的嘲笑：“北冰洋和119的就是?在害你們，尤其?是?那個(gè)林湘，簡(jiǎn)直一派胡言！你們就一直信她吧，早晚被她帶去溝里！”
成功的例子擺在眼前，很難不讓人?動(dòng)搖。謝廠長(zhǎng)?拂袖而去，留下其?他汽水廠代表面面相?覷，分外猶豫。
林湘也?不想再勸，直接對(duì)眾人?道：“大家想簽也?不必急在這一時(shí)?半會(huì)兒，你們一窩蜂去簽約，那兩個(gè)洋可樂(lè)公司忙得過(guò)來(lái)投資和運(yùn)送設(shè)備嗎？不然就等等，等前頭那些人?都忙完了?再說(shuō)，何必著急。”
最后?，她扔下一句：“你們沒(méi)發(fā)現(xiàn)嗎？他們大力投資發(fā)展的是?本?來(lái)就很有名氣的清風(fēng)汽水和天?府可樂(lè)，至于一年前簽約的中小型汽水廠，有很大動(dòng)作嗎？興許，這一切都是?演給你們看的�！�
全被清風(fēng)和天?府蒙蔽了?雙眼的其?他國(guó)產(chǎn)汽水廠一時(shí)?震驚，去年同時(shí)?簽約的中小型汽水廠似乎真的沒(méi)有很大動(dòng)作。
難不成....
林湘又笑了?笑：“你們現(xiàn)在著急簽約，估摸也?是?一樣的命運(yùn)。且再看看清風(fēng)和天?府的后?續(xù)...”
這一次會(huì)議阻止了?許多?汽水廠的動(dòng)作，也?就是?耽誤這么幾個(gè)月，外面風(fēng)云巨變。
負(fù)責(zé)汽水生產(chǎn)線的孔真真火急火燎跑進(jìn)?董事長(zhǎng)?辦公室：“林董，出?大事了?！清風(fēng)汽水和天?府可樂(lè)下市了?，他們兩家全國(guó)幾百個(gè)城市銷(xiāo)售點(diǎn)的位置都被可口可樂(lè)和百事可樂(lè)取，取代了?！”
被這消息震驚的孔真真說(shuō)話?都不利索了?，結(jié)巴兩句又道：“聽(tīng)說(shuō)，清風(fēng)汽水廠的謝廠長(zhǎng)?和可口可樂(lè)公司的代表干了?一架，現(xiàn)在在找政府鬧。似乎是?當(dāng)初的合同和股份有問(wèn)題，可口可樂(lè)公司不讓他們生產(chǎn)自己原本?的汽水了?，只能生產(chǎn)可口可樂(lè)，還把他們的鋪貨渠道全部拿下了?�！�
第105章
第
105
章
幾個(gè)月前還得到外資扶持，
迅猛發(fā)?展的國(guó)產(chǎn)汽水倒了？
這?件事迅速由全國(guó)汽水行會(huì)傳播開(kāi)?來(lái)，一眾汽水廠家無(wú)不震驚。
“清風(fēng)汽水都不能產(chǎn)不能賣(mài)了？”
“聽(tīng)說(shuō)天府可樂(lè)也差不多！現(xiàn)在那廠里運(yùn)出來(lái)的全是百事可口，送往各地銷(xiāo)售�！�
之前還羨慕不已的眾人心驚膽戰(zhàn)，
再是不懂資本?，這?一刻也明白了。
原來(lái)早先的合資控股，
甚至幾個(gè)月前的各種扶持全是假象，
此刻，兩大洋可樂(lè)才露出了它們?善于偽裝的面具下猙獰兇惡的獠牙！
這?一次，
大伙兒?根本?不需要通知催促，
馬不停蹄趕往首都，
參加汽水行會(huì)大會(huì)。
“幸好，
幸好咱們?沒(méi)簽約！”
“我之前還眼饞，真的差一點(diǎn)，
差一點(diǎn)就答應(yīng)合資了，
我們?廠要是答應(yīng)了，現(xiàn)在肯定也沒(méi)了！”
“林湘同?志，感謝你！李軍同?志，趙建軍同?志，
幸虧有你們?一直勸，
一直說(shuō)這?兒?不對(duì)勁，
那兒?不對(duì)勁！不然我們?真要全部完球了�！�
“是，還是咱們?行會(huì)好！上回清風(fēng)的老謝還過(guò)來(lái)嘚瑟，
現(xiàn)在呢...我也是聽(tīng)林董事長(zhǎng)說(shuō)了一直猶豫，
沒(méi)敢答應(yīng)，
幸好聽(tīng)了！”
林湘已經(jīng)讓秘書(shū)去調(diào)查最新情況，
同?時(shí)和北冰洋汽水廠互通消息�？煽诳蓸�(lè)和百事可樂(lè)確實(shí)已經(jīng)動(dòng)手，雖說(shuō)合資控股計(jì)劃沒(méi)有他們?預(yù)想的順利，
可在巨大的誘惑下，仍是有不少?lài)?guó)產(chǎn)汽水廠被?迷惑雙眼，陷入泥潭。
他們?釣魚(yú)釣夠了，這?次，亮出了尖刀，手起刀落，鮮血淋漓。
幾十家國(guó)產(chǎn)汽水廠在他們?的絕對(duì)控股權(quán)下被?剝奪生產(chǎn)和銷(xiāo)售權(quán)，只能淪為洋可樂(lè)迅速搶占市場(chǎng)，布局全國(guó)銷(xiāo)售的工具。
看著其?他躲過(guò)一劫的汽水廠代表有如劫后?余生的欣喜，林湘卻沒(méi)法高興起來(lái)。
因?yàn)�，真正的�?zhàn)役還未開(kāi)?始。
“大家先冷靜一下，雖說(shuō)我們?躲過(guò)一劫，但是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的目的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，廠子和品牌我們?保住了，后?續(xù)能不能在他們?的攻勢(shì)下?lián)芜^(guò)去，也是未知數(shù)�！绷窒婧�(jiǎn)要分析了兩大洋可樂(lè)后?續(xù)可能的動(dòng)作，“他們?資金非常充裕，又深諳資本?和市場(chǎng)的玩法，我們?國(guó)家在這?方?面起步晚，根本?不是對(duì)手，一旦他們?開(kāi)?始得勢(shì)，想要打壓我們?，我們?所有人都打不過(guò)他們?。”
“那怎么辦�。俊�
“就等死嗎？”
“老子跟他們?拼了！”
“對(duì)，絕對(duì)不能等死，我們?廠真要被?擠垮了，死之前也要咬他一層皮！”
焦慮的情緒涌上心頭，眾人也清楚目前自身和那財(cái)大氣粗，陰險(xiǎn)狡詐還令人找不到漏洞的外國(guó)資本?的巨大差距。
林湘的目光掃過(guò)臺(tái)下一張張焦躁不安又斗志昂揚(yáng)的面孔，沉聲道：“我們?任何一家都沒(méi)有和兩大洋可樂(lè)對(duì)抗的資本?，但是如果我們?所有人團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同?對(duì)抗，就有勝算！”
一顆顆原本?惴惴不安的心似乎突然安穩(wěn)下來(lái)：“那就一起干！”
“咱們?團(tuán)結(jié)起來(lái)，跟那兩個(gè)洋貨拼了！”
吞噬了簽約的幾十家國(guó)產(chǎn)汽水廠，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)以超乎尋常的速度搶占市場(chǎng)份額，加上壕無(wú)人性的資本?投入以及營(yíng)銷(xiāo)力?度，一時(shí)風(fēng)靡華國(guó)。
在各大城市的百貨大樓和百貨商場(chǎng)，幾乎都能看見(jiàn)?他們?的促銷(xiāo)身影，繼續(xù)大打價(jià)格戰(zhàn)，四毛錢(qián)一瓶可樂(lè)，送兩雙筷子或是一個(gè)碗碟，更有瘋狂地廣告營(yíng)銷(xiāo)，轟炸得千家萬(wàn)戶人人知曉。
雙管齊下的推進(jìn)下，汽水行會(huì)的廠家感受到了史無(wú)前例的生存壓力?。
像119集團(tuán)和北冰洋汽水廠、二?廠汽水、山海關(guān)汽水這?些規(guī)模較大，效益稍好的廠家還能抗能撐，可是一些中小型地方?汽水廠幾乎快被?擠壓致死，他們?資金困難，只能依靠當(dāng)?月，甚至是每天的銷(xiāo)售額資金回流苦苦支撐。
如今更是捉襟見(jiàn)?肘。
六大大型汽水代表在首都開(kāi)?會(huì)，將掌握到的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)所有動(dòng)向，以及在不同?地區(qū)的發(fā)?展程度匯總分析，最后?制定了對(duì)抗策略。
林湘組織所有汽水廠聯(lián)名結(jié)盟，用銷(xiāo)售戰(zhàn)役同?樣回?fù)魞纱笱罂蓸?lè)的價(jià)格戰(zhàn)，買(mǎi)任意一瓶聯(lián)盟中的汽水或果汁，就能在一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取聯(lián)盟中的任意一瓶汽水或果汁。
同?時(shí)進(jìn)行開(kāi)?蓋有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)方?式吸引消費(fèi)者，他們?財(cái)力?有限，根本?無(wú)法和洋可樂(lè)公?司撒錢(qián)抗衡，只能用這?種能控制成本?，又有噱頭的方?式進(jìn)行促銷(xiāo)。
其?二?，大型汽水廠撐住主心骨，與兩大可樂(lè)在他們主要進(jìn)攻擴(kuò)張的十大主要城市抗?fàn)�，�?其?余中小型汽水廠在本土有明顯的地域優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先幫助其?他結(jié)盟的國(guó)產(chǎn)汽水鋪路，盡量阻止洋可樂(lè)進(jìn)駐中小型城市。
第三，參與結(jié)盟的七十多家汽水廠利用幾十年的當(dāng)?shù)劁佖浨篮玩溌穬?yōu)勢(shì)，努力?延緩甚至斬?cái)嘌罂蓸?lè)的全國(guó)布局鏈路，在天南海北各個(gè)據(jù)點(diǎn)給他們?制造困難，增加其?難度，不能任由他們?發(fā)?展。
第四，死守住洋可樂(lè)沒(méi)有滲透的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，集中火力?與洋可樂(lè)在城市市場(chǎng)對(duì)抗。
各項(xiàng)任務(wù)發(fā)?布下去，這?一刻，各大汽水廠也顧不上你還是我，紛紛聯(lián)合對(duì)抗洋可樂(lè)。
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)最初的合資控股計(jì)劃收效不如預(yù)期，本?想著能將幾大大型汽水廠直接一網(wǎng)打盡，豈料最后?只拿下兩家，加上其?他幾十家中小型汽水廠，勉強(qiáng)能繼續(xù)開(kāi)?展計(jì)劃。
時(shí)間不等人，他們?完成前期布局，開(kāi)?始收網(wǎng)，蠶食了華國(guó)本土汽水后用以自己的可樂(lè)擴(kuò)張，短短三個(gè)月時(shí)間，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，將飲料市場(chǎng)攪得昏天黑地。
至于那些鬧事的被?控股的汽水廠，他們?只需要派幾個(gè)律師將白紙黑字的合同?拎出來(lái)，便能懟得那些人啞口無(wú)言。
若要蠻橫鬧事，依仗著外國(guó)人的優(yōu)待，他們?隨便就能報(bào)警處理。
在這?樣的節(jié)節(jié)進(jìn)攻下，其?他未合資汽水廠也扛不住他們?的大舉擴(kuò)展以及撒錢(qián)般的價(jià)格戰(zhàn)，最后?只會(huì)淪落得一個(gè)個(gè)倒閉破產(chǎn)的命運(yùn)。
屆時(shí)，他們?能挑挑揀揀，再進(jìn)行收購(gòu)，最后?徹底掌握住這?個(gè)東方?國(guó)家的飲料市場(chǎng)。
只是...
一切似乎又有些不同?。
可口可樂(lè)公?司代表史密斯收到報(bào)告，匆匆一番，臉色微變：“什么？我們?從京市運(yùn)送到江漢市的可樂(lè)受阻？”
助手查爾斯將詳細(xì)情況匯報(bào)：“是。原本?由鐵路運(yùn)輸?shù)浇瓭h市，是我們?提前找好的運(yùn)輸隊(duì)從火車(chē)站運(yùn)往江漢市庫(kù)房，再安排運(yùn)輸隊(duì)全市送貨，結(jié)果現(xiàn)在他們?說(shuō)不送了...”
“為什么？”史密斯大為不解，“是錢(qián)沒(méi)到位？”
“那個(gè)運(yùn)輸隊(duì)說(shuō)是常年為江漢市其?他入駐的華國(guó)本?土汽水運(yùn)送物資的，現(xiàn)在反悔就是說(shuō)...說(shuō)我們?是洋鬼子，不是好人。”
“瘋子，一群瘋子！”史密斯大為光火，“這?是什么理由？簡(jiǎn)直不可理喻！”
只是這?一件事還不夠，接下來(lái)的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在華國(guó)全國(guó)各地的輸送布局都遭到不同?程度的抵制以及“無(wú)意”拖延。
畢竟這?種運(yùn)輸合作都是口頭合作，他們?甚至沒(méi)法拿捏別人。
史密斯覺(jué)察出不對(duì)勁，等讓人調(diào)查一番，這?才明白是華國(guó)全國(guó)汽水行會(huì)的所有成員的聯(lián)合對(duì)抗。
他們?不惜暫時(shí)放下了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，竟然全部聯(lián)合起來(lái)一致對(duì)抗自己。
有四個(gè)城市的卡車(chē)運(yùn)輸送貨由原本?的五小時(shí)拖延至十小時(shí)，一問(wèn)就是路況不好，柴油不夠，車(chē)胎爆了。
而?百事可樂(lè)這?邊同?樣有此遭遇，六個(gè)城市的供貨點(diǎn)被?聯(lián)合排擠，他們?動(dòng)用清風(fēng)汽水廠的鋪貨點(diǎn)，卻在其?他二?十多家國(guó)產(chǎn)汽水的擠壓下險(xiǎn)些露不出臉來(lái)。百貨大樓的售貨員更是特意將其?他國(guó)產(chǎn)汽水全部擺放到前面，聽(tīng)說(shuō)售貨員老公?是天府可樂(lè)的員工，因?yàn)楝F(xiàn)在天府可樂(lè)廠被?限制不能生產(chǎn)自家可樂(lè)，便天天回家痛罵百事可樂(lè)。
更有甚者，被?坑害得無(wú)法生產(chǎn)自己廠清風(fēng)汽水的謝廠長(zhǎng)悔不當(dāng)?初，更是轉(zhuǎn)投汽水行會(huì)懷抱，要跟洋可樂(lè)拼了。
直接動(dòng)用在江漢市所有關(guān)系，尤其?是幾十年的城市運(yùn)輸鏈路，給兩大可樂(lè)造成不小的運(yùn)輸麻煩。
......
這?些事情看似不大，卻頻繁發(fā)?生，延緩了他們?的布局以及供應(yīng)速度，加上七十多家本?土汽水廠聯(lián)合推出的買(mǎi)一瓶，就能在一個(gè)月內(nèi)隨時(shí)免費(fèi)再拿一瓶的策略，以及開(kāi)?蓋有獎(jiǎng)極致，更是極大地吸引了消費(fèi)者，令他們?促銷(xiāo)策略的唯一光芒減弱了許多。
更別提，華國(guó)的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地形崎嶇，未開(kāi)?放程度高，家族、宗族或是村落團(tuán)結(jié)性太高，基本?全部被?本?土汽水把持，他們?更是難以攻克。
擴(kuò)張計(jì)劃意外受阻，效果低于預(yù)期，尤其?是一直被?人正面對(duì)抗，側(cè)面偷襲，兩大洋可樂(lè)集團(tuán)各自煩惱。
可口可樂(lè)也就率先出擊了。
“不能任由事態(tài)這?么發(fā)?展下去！我以前真是小看他們?了�！笔访芩箾](méi)有想到會(huì)有這?么多家華國(guó)本?土汽水聯(lián)合起來(lái)，給自己造成了如此多的麻煩，了解到幕后?的汽水行會(huì)及其?主心骨，他道，“必須讓他們?分裂�！�
沒(méi)多久，在汽水行會(huì)開(kāi)?會(huì)總結(jié)了聯(lián)合對(duì)抗三個(gè)月以來(lái)的初步成效后?，119汽水的林湘和北冰洋汽水的李廠長(zhǎng)分別見(jiàn)?到了可口可樂(lè)的代表再次上門(mén)。
這?一次，史密斯再度游說(shuō)林湘，開(kāi)?出的籌碼更加豐厚，由翻譯轉(zhuǎn)達(dá)：“如果119汽水愿意和我們?合資，我代表集團(tuán)愿意每年為119注資一千萬(wàn)，無(wú)條件，無(wú)限制，也將在合同?里寫(xiě)明必定會(huì)幫助119汽水走?出你們?國(guó)家的大門(mén)。林董事長(zhǎng)，你應(yīng)該有所耳聞，可口可樂(lè)集團(tuán)強(qiáng)大的全球鋪貨能力?以及市場(chǎng)占有率，這?對(duì)119汽水來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。”
林湘婉拒：“不好意思，史密斯先生，再好的條件我也無(wú)法心動(dòng)�！�
“林董事長(zhǎng)，你們?119規(guī)模大，根本?不需要和其?他中小型汽水廠捆綁在一起，何必呢？他們?只會(huì)拖累你們?，倒不如和我們?公?司合作。你放心，你的本?事我清楚，清風(fēng)汽水廠只是他們?廠自身承受不了大規(guī)模投資，我們?才征用了其?廠房進(jìn)行生產(chǎn)。至于你們?119
，我們?必定不會(huì)過(guò)多干涉�！边@?趟而?來(lái)，史密斯下定了決心，誓要瓦解這?個(gè)汽水行會(huì)：“林董事長(zhǎng)，不然你說(shuō)說(shuō)想要什么條件，不管是對(duì)119汽水，還是你個(gè)人都可以。”
“史密斯先生，你這?番話說(shuō)得倒是有幾分道理。時(shí)間久了，我們?廠拖著其?他廠往前走?，確實(shí)是辛苦。不過(guò)...”林湘聽(tīng)出史密斯的言外之意，微微一笑：“條件真的隨我提？”
這?話就是有戲，史密斯表現(xiàn)得十分大方?：“當(dāng)?然，我們?集團(tuán)的實(shí)力?你應(yīng)該知道。”
林湘眼眸微動(dòng)，提出令人震驚的要求：“如果你們?公?司控股低于30%，每年無(wú)條件為119汽水提供超過(guò)2000萬(wàn)元投資，并?且提供M國(guó)最先進(jìn)的水處理設(shè)備和汽水生產(chǎn)設(shè)備，我倒是可以答應(yīng)。”
控股要求，投資金額提高一倍，史密斯虛瞇著眼，神情嚴(yán)肅地打量著面前這?個(gè)華國(guó)女人。
半年前，他就隱約感覺(jué)這?人不簡(jiǎn)單，要不是她一力?阻止，推動(dòng)成立華國(guó)汽水行會(huì)，自己的擴(kuò)張計(jì)劃不會(huì)不如人意。
“可以�！笔访芩沽硗馓岢鲆�，“我還需要你做到一點(diǎn)，退出汽水行會(huì)�！�
“成交�！绷窒娲饝�(yīng)得爽快。
相應(yīng)的，史密斯又準(zhǔn)備出發(fā)?飛往京市，準(zhǔn)備用同?樣的法子勸服北冰洋汽水廠，只要也將其?拿下，那一切問(wèn)題都迎刃而?解，那個(gè)汽水行會(huì)剩下的都是臭魚(yú)爛蝦。
只是他不知道，在他在飛機(jī)上的幾個(gè)小時(shí)里，一通由南到北的電話也打了過(guò)去。
北冰洋汽水廠李廠長(zhǎng)握著聽(tīng)筒，不由得震驚：“什么？讓我推拉幾次就答應(yīng)那個(gè)史密斯合資？林董，你不是在開(kāi)?玩笑吧？”
“我沒(méi)有開(kāi)?玩笑，口頭答應(yīng)他，約定一星期后?簽合同?就是。注意，越是獅子大開(kāi)?口越好。”
史密斯沒(méi)想到磕磕絆絆地談判還算是順利，他飛到北冰洋汽水廠，雙方?交涉了數(shù)個(gè)來(lái)回，終于靠著巨額投資計(jì)劃與其?達(dá)成了口頭協(xié)議，最后?，當(dāng)?然也是要北冰洋退出汽水行會(huì)。
回可口可樂(lè)駐華總部的路上，助手艾倫好奇：“史密斯先生，您為什么會(huì)答應(yīng)他們?那么無(wú)理的要求，這?些人簡(jiǎn)直是貪得無(wú)厭。我們?寧愿把這?些錢(qián)用來(lái)和他們?打價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)�！�
“哎�！笔访芩箶[了擺手，“這?兩個(gè)汽水廠是汽水行會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者，只有攻克了他們?，汽水行會(huì)才會(huì)四分五裂。至于那些無(wú)理的條件，你要相信我們?的律師，合同?方?面，我們?不會(huì)吃虧的...這?些華國(guó)人貪得無(wú)厭，還妄圖從我們?手中撈取好處？可笑至極，等著吧，他們?早晚會(huì)為此付出代價(jià)�！�
兩張白人面孔相視一笑，一副志得意滿的做派。
計(jì)劃著先將119汽水和北冰洋汽水哄騙合資的可口可樂(lè)公?司于一星期后?分別登門(mén)簽訂合同?，卻意外吃了閉門(mén)羹。
“什么？一星期前我們?不是說(shuō)好了要簽合資合同?嗎？各項(xiàng)條款也談妥了。”艾倫震怒。
孔真真托翻譯轉(zhuǎn)告：“不好意思哦，我們?反悔了，不簽了�！�
“你們?華國(guó)人不是一向最重誠(chéng)信？怎么能反悔呢？”史密斯敏銳地察覺(jué)出些許不對(duì)勁，這?個(gè)星期必定有什么事情發(fā)?生，他朝助手查爾斯飛去一個(gè)眼神，查爾斯立刻閃身離開(kāi)?。
孔真真繼續(xù)通過(guò)翻譯交流：“突然覺(jué)得你們?的條件也就那樣吧，今天就不接待你們?了，慢走?不送啊�！�
被?人直接拒絕一番，史密斯一頭霧水之際，又在北冰洋那邊吃了閉門(mén)羹，同?樣的一星期前談好合同?，今天臨時(shí)反悔不簽約合資了。
等一行人回到總部，查爾斯私下調(diào)查的結(jié)果也出來(lái)了：“是百事可樂(lè)這?幾天同?樣上門(mén)前往119和北冰洋拜訪�！�
大家都是西方?資本?，在M國(guó)以及全球其?他市場(chǎng)就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)還能不了解誰(shuí)的心思呢？
甚至于，雙方?使的手段也大差不差。
史密斯沉思道：“斯蒂芬看來(lái)也想搶下119和北冰洋，胃口不小啊�！�
“史密斯先生，百事可樂(lè)真是直接搶我們?的生意，明明是我們?先和119以及北冰洋談成的合作�！�
“斯蒂芬上位后?，一直帶著百事跟我們?作對(duì)，幾年前我們?先后?進(jìn)入華國(guó)時(shí)，這?人還說(shuō)要合作共贏，瓜分這?片市場(chǎng)。我現(xiàn)在算是看透了，這?虛偽至極的家伙，和他合作才是最愚蠢的！”史密斯臉上現(xiàn)出幾分慍怒，“這?回，我們?不能放過(guò)他們?！想來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，搶華國(guó)汽水的兩個(gè)領(lǐng)頭羊，絕對(duì)不能慣著！”
而?此刻的119汽水廠，林湘正同?百事可樂(lè)代表會(huì)談，提出合資控股條件，達(dá)成口頭協(xié)議后?道：“斯蒂芬先生，還是你們?爽快，我們?前陣子和另一家公?司商談細(xì)節(jié)，可費(fèi)了不小的勁。”