第7章

    那該多好啊。

    心里懊惱著自已沒有眼光。

    孫恒給陳凡倒了一杯茶。

    想著該怎么跟陳凡開口，好讓自已也能搭上這條即將啟航的大船。

    “陳總……喝茶！”

    話都已經(jīng)到嘴邊了，孫恒也還沒好意思說出來。

    他心里明白，雖然這個(gè)廠當(dāng)時(shí)答應(yīng)了陳凡一百五十萬賣給陳凡了。

    但現(xiàn)在有了這個(gè)車漆之后，一百五十萬全都拿出來給陳凡。

    估計(jì)連百分之五的股份都不值了。

    “孫哥，有了這個(gè)車漆，以后咱們廠生產(chǎn)的漆就有銷路了�！�

    “但我自已一個(gè)人可能照顧不過來�！�

    “所以我想請(qǐng)你幫忙幫我照看著！”

    孫恒還沒想好應(yīng)該怎么跟陳凡開口。

    反倒是陳凡先開口了。

    “�。　�

    陳凡的話，讓孫恒很是震驚。

    “陳總，你的意思是，想讓我繼續(xù)留在這里？”

    “對(duì)，你繼續(xù)在這里做廠長(zhǎng)，工資暫時(shí)給你開兩萬，另外再給你百分之三的股份！”

    “這股份雖然不多，但等以后廠子做起來了，每年能分到的錢也不會(huì)少！”

    “這……”

    孫恒沒想到陳凡竟然這么大方。

    工資給兩萬就不說了，而且還給了自已百分之三的股份。

    雖然現(xiàn)在看來這百分之三的股份，跟沒有差不多。

    但孫恒覺得以后這絕對(duì)是自已人生當(dāng)中最大的一筆財(cái)富。

    “陳總，要不我直接把廠子過到你名下，就當(dāng)我入這百分之三的股了吧！”

    孫恒能夠看到這個(gè)廠未來的發(fā)展?jié)摿Α?br />
    所以他覺得自已就算用整個(gè)廠子入股拿百分之三的利潤(rùn)，

    自已也一點(diǎn)不吃虧。

    沒想到陳凡卻搖搖頭說道：“我這個(gè)人恩怨分明！”

    “孫哥你人不錯(cuò)，靠譜，實(shí)在，對(duì)這個(gè)廠也有感情�！�

    “所以我才會(huì)把這個(gè)廠交給你來管理！”

    “張翠花她們也想再次入股煤氣罐廠，如果他們好好跟我，”

    “我一高興可能會(huì)給他們百分之一的股份，”

    “但現(xiàn)在她們已經(jīng)被警署抓走了！”

    陳凡這話，既是在表達(dá)自已的想法，也是在敲打?qū)O恒。

    意思很明白，我是看你人還不錯(cuò)，所以才給你這股份的。

    如果放在一個(gè)月之前。

    陳凡說這話孫恒會(huì)覺得他有些狂妄了。

    但是現(xiàn)在，他覺得陳凡這話說的一點(diǎn)毛病都沒有！

    “陳總，你放心，我這個(gè)人別的不敢保證，但我保證絕對(duì)不會(huì)背叛你，坑你！”

    孫恒明白陳凡的意思，所以在陳凡一說完，

    就立刻給陳凡立下保證。

    陳凡點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

    “我相信你！”

    “好了，時(shí)間不早了，孫哥你也早點(diǎn)休息吧，我就先回去了！”

    “明天你核算一下這個(gè)車漆的成本，咱們商量一下價(jià)格！”

    “好，明天一早我去找你！”

    陳凡走后。

    孫恒激動(dòng)的在辦公室里手舞足蹈了半天。

    然后拿出手機(jī)給他老婆打了一個(gè)電話過去。

    “你上哪去了？怎么不回來？”

    電話一接通孫恒老婆就很不高興的問道。

    “老婆，咱們要發(fā)財(cái)了！”

    “發(fā)財(cái)？發(fā)什么財(cái)？”

    “我跟著你這么多年，這話你都說過多少次了，我也沒見著能發(fā)財(cái)！”

    “這次不一樣，我傍上大腿了！”

    “我之前不是把廠……”

    孫恒將剛才的事情跟他老婆說了一遍。

    他老婆聽完之后，卻并不高興。

    “瞧你那個(gè)沒出息的樣子，只有百分之三的股份就讓你高興成這樣��！”

    “你懂什么？你要知道這是多大的市場(chǎng)！”

    “咱們王朝現(xiàn)在有四億多輛車！”

    “要是所有車全都使用咱們這種車漆，你知道這是多少錢嗎？”

    “百分之三的股份就能讓咱們成為千萬富翁了！”

    “再說了，等以后廠子干大了，我的工資也會(huì)比現(xiàn)在高！”

    “到時(shí)候說不定我們能夠成為億萬富翁！”

    孫恒的老婆在聽完他的解釋后，也傻眼了。

    “百分之三的股份就能讓我們成為億萬富翁？”

    “當(dāng)然了，你沒電視上那些大型集團(tuán)公司的老板年薪都是千萬起步嗎？”

    “如果我們的廠也發(fā)展到那個(gè)程度，算那百分之三的股份，我們也有可能成為億萬富翁的！”

    “那要是這樣的話，以后你可得跟那個(gè)陳總搞好關(guān)系！”

    “別讓他半道把你開了！”

    孫恒一笑說到：“不會(huì)的，陳總不是那樣人！”

    “之前我也跟他接觸過，感覺人還挺靠譜的！”

    “不過以前是老陳總管事，他管的不多！”

    “最近這段時(shí)間他開始管事，我感覺這個(gè)人以后肯定能成大事！”

    “你知道他們煤氣罐廠里原來那幾個(gè)股東吧！”

    “就因?yàn)榭此麄冑嶅X了，想要重新入股，結(jié)果現(xiàn)在全都進(jìn)警署了！”

    “他能找我，就說明他信任我，只要我好好干，他絕對(duì)不會(huì)開除我的！”

    “那就好，不過你可得用心啊！”

    “以后咱們家能不能成為億萬富翁就靠你了！”

    “哈哈，你就放心吧，未來的億萬富翁夫人……”

    第17章

    經(jīng)商天才！

    這一晚，孫恒沒有回家。

    在辦公室里待了一晚上。

    他知道以后這種車漆將會(huì)成為他們廠里的主要產(chǎn)品。

    所以他在核算成本的時(shí)候，將所有費(fèi)用全都算在這里面了。

    核算完之后，孫恒立刻帶著自已的材料和計(jì)算出來的結(jié)果，來到煤氣罐廠。

    “陳總，成本已經(jīng)核算好了！”

    看到一直在打哈欠，兩眼中充滿血絲的孫恒。

    陳凡就知道他昨天晚上一晚沒睡。

    “孫哥，要不你先睡一會(huì)，我先看，有什么不明白的一會(huì)我再問你？”

    “不用，我不困！”

    說著話孫恒又打了一個(gè)哈欠。

    “你去躺一會(huì)吧！”

    “有問題我喊你！”

    “好，那我瞇一會(huì)！”

    見陳凡都已經(jīng)這么說了，孫恒也確實(shí)困了，于是就到一旁的沙發(fā)上躺下了。

    孫恒怕陳凡不相信自已說的價(jià)格，所以直接把進(jìn)貨的單據(jù)也找來了。

    陳凡看完這些單據(jù)，又看了一下孫恒核算的成本。

    根據(jù)孫恒的計(jì)算，一桶標(biāo)準(zhǔn)3.2升的漆，成本價(jià)大約在四十塊錢左右。

    市場(chǎng)價(jià)大多在六十到九十塊錢。

    孫恒給的建議是每桶賣80元。

    一級(jí)代理的價(jià)格是45元

    二級(jí)代理的價(jià)格是55元

    剩下的25元是零售商以及4s店的利潤(rùn)。

    這個(gè)價(jià)格不算低，但也不是最貴的。

    這個(gè)價(jià)格會(huì)讓他們的車漆具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。

    這個(gè)模式是孫恒之前使用的那個(gè)模式。

    把最大利潤(rùn)讓給修車店或者4s店，這個(gè)倒是沒錯(cuò)。

    但是陳凡覺得這個(gè)定價(jià)太低了。

    直接拿起筆在紙上將孫恒給的建議售價(jià)80元每桶，改成了120元每桶。

    一級(jí)代理商的價(jià)格改成了80元。

    二級(jí)代理商的價(jià)格改成了90元。

    零售商和4s店的價(jià)格改成了150元。

    做完這些后，陳凡就去車間了。

    正在車?yán)镛D(zhuǎn)悠著，孫恒睡醒了拿著定價(jià)單來找陳凡。

    “陳總，這個(gè)定價(jià)是不是有些太高了？”

    他把所有的錢都算進(jìn)去了，成本也才40塊錢。

    陳凡定價(jià)直接翻了一倍。

    他做油漆這么多年，就從來沒有過這么大的利潤(rùn)空間。

    “咱們?nèi)マk公室說！”

    陳凡說完就和孫恒一起來到了辦公室里。

    “陳總，你這利潤(rùn)是不是設(shè)置的太高了？”

    “我之前利潤(rùn)率基本上都是二十左右！”

    “你設(shè)置這么高的定價(jià)，我怕不好賣��！”

    孫恒說完，陳凡搖搖頭說道。

    “孫哥，你知道你的產(chǎn)品為什么不敢定價(jià)高嗎？”

    “整個(gè)行業(yè)里都是這么做的啊，再說了我定價(jià)高了不就更沒有人買了嗎？！”

    陳凡搖搖頭說道：“孫哥，你不敢定價(jià)高，主要原因還是原來生產(chǎn)的油漆具有非常大的可替代性！”

    “大家都是一樣的油漆，你價(jià)格高了，買家就去買別人的！”

    “但是我們的新型油漆不一樣，市面上僅此一家，沒有替代品！”

    孫恒明白陳凡這話的意思。

    但他還是說的：“可要是定價(jià)這么高，買的人就會(huì)少了�。　�

    “那我們的利潤(rùn)不是一樣不高了？”

    陳凡再次搖頭說道。

    “短時(shí)間內(nèi)是這么個(gè)意思�！�

    “但是你有沒有想過，我們產(chǎn)品的銷量最終取決于誰？”

    孫恒想也沒想說道：“目前來說取決于修車店和4s店，這是我們初期推廣的目標(biāo)！”

    陳凡點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“是也不是！”

    “短期來說，我們的銷量取決于修理店和4s店，但長(zhǎng)期來說取決于車主！”

    “我們的車漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4s店使用后，會(huì)大大減少他們的業(yè)務(wù)量！”

    “所以我現(xiàn)在給他們的利潤(rùn)是之前的一倍多�！�

    “也就說現(xiàn)在噴一輛車，比原來噴兩輛車的利潤(rùn)還高！”

    “但你要知道，不管是修理店還是4s店，他們收費(fèi)當(dāng)中最貴不是材料而是人工�！�

    “用了我們油漆之后，他們的業(yè)務(wù)量會(huì)減少很多�！�

    “所以以后他們肯定能反應(yīng)過來！”

    “減少使用我們的車漆，這個(gè)時(shí)候如果有車主見到別人使用我們的車漆效果好。”

    “就會(huì)主動(dòng)提出使用我們這種車漆。”

    “利潤(rùn)不錯(cuò)，車主主動(dòng)要求，這樣一來他們才不會(huì)拒絕�！�

    “至于漆是六十一桶還是一百二一桶，你覺得會(huì)有人關(guān)心這個(gè)嗎？”

    這番話一說完。

    孫恒整個(gè)人都傻眼了。

    陳凡說的這些是他從來沒有想過的。

    他說的這些話，雖然乍一聽感覺很奇怪。

    但是仔細(xì)一想就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常有道理。

    “陳總，你想的太周到了！”

    “這些我從來沒有想過！”

    理解了陳凡的想法之后，孫恒對(duì)他佩服的五體投地。

    “我也是自已瞎琢磨而已！”

    “瞎琢磨？”

    聽到陳凡這么說，孫恒感覺自已這么多年的老板都當(dāng)狗肚子里去了。

    “陳總，你這瞎琢磨可比我這個(gè)當(dāng)老十幾年小老板的人都厲害啊！”

    “我要是有你這個(gè)思維，這廠也不會(huì)淪落到現(xiàn)在這個(gè)地步了！”

    孫恒說這話并不是在恭維陳凡。

    而是打心底里佩服陳凡。

    自已的廠從一開始生意好，訂單多的時(shí)候，就是因?yàn)槎▋r(jià)太低了。

    雖然在當(dāng)時(shí)來說，可以薄利多銷。

    但這也就導(dǎo)致了他賺到的錢其實(shí)并不多。

    錢不多自然也就不愿意投錢進(jìn)行研發(fā)。

    沒有新的產(chǎn)品，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

    沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就只能薄利多銷。

    由此產(chǎn)生了一個(gè)惡性循環(huán)，

    然后慢慢被市場(chǎng)所淘汰。

    可陳凡不一樣。

    他在一開始就跟自已說過要建立一個(gè)研發(fā)室。

    而且他設(shè)置的這個(gè)利潤(rùn)非常大。

    可以讓廠里有足夠的資金進(jìn)行投入研發(fā)。

    越想孫恒就越覺得陳凡是個(gè)經(jīng)商天才。

    自已干了一輩子都沒明白的事情。

    他才當(dāng)家?guī)滋炀鸵呀?jīng)明白了。

    “陳總，雖然我比你大一下，但我覺得以后我需要跟你學(xué)習(xí)的東西太多了！”

    陳凡擺擺手說道：“咱們互相學(xué)習(xí)吧！”

    “這也快中午來，我問問王哥有沒有時(shí)間，中午咱們一起吃個(gè)飯！”

    “好！”

    于是陳凡給王凱旋打了一個(gè)電話。

    中午三個(gè)人一起吃了頓飯。

    期間孫恒將新油漆定價(jià)的事情跟王凱旋說了一遍。

    王凱旋聽完后，也是直呼陳凡太厲害了。

    絕對(duì)是個(gè)經(jīng)商天才！

    第18章

    奇怪的中東土豪！

    這天一大早，

    陳凡就接到了一個(gè)國(guó)外的電話。

    “泥好，窩是值錢哥你練習(xí)鍋的中東人！”

    電話那頭是一個(gè)說著一口蹩腳大夏王朝語言的人。

    他的大夏王朝語太差了，不過好在陳凡聽懂了中東這兩個(gè)字。

    立刻就明白，這是要來自已這里考察的中東大客戶來了。

    于是就說道。

    “你們來了嗎？現(xiàn)在到哪里了？我去接你們？”

    陳凡說完電話那頭沉默了很久。

    他們帶來的那個(gè)翻譯應(yīng)該是個(gè)二把刀。

    沒有聽懂自已的意思。

    這讓陳凡有些頭疼。

    如果是英語的話，他還能勉強(qiáng)應(yīng)付幾句。

    可這些中東的客戶說的都是阿拉伯語。

    自已是一點(diǎn)也不會(huì)。

    關(guān)鍵是自已也不認(rèn)識(shí)會(huì)阿拉伯語的人。

    總不能自已帶著他們?cè)陔娔X上現(xiàn)打字翻譯吧。

    想了一下，陳凡只好調(diào)出系統(tǒng)。

    在生活類技能當(dāng)中花了一百萬購買了一個(gè)高級(jí)語言技能。

    高級(jí)語言可以讓陳凡流利的跟世界上十幾個(gè)主流語言體系的人交流。

    這其中就包括阿拉伯語。

    此時(shí)電話那頭傳來了一陣阿拉伯語。

    “沒聽懂是什么意思？你不是專門學(xué)的大夏王朝語嗎？”

    “他說的太快了！”

    “而且我聽說大夏王朝除了官方語言，還有數(shù)不清的地方語言！”

    “聽我大夏王朝同學(xué)說，別說是我們這些學(xué)大夏王朝語的人了�！�

    “就連他們大夏王朝的人，不是一個(gè)城市的都有可能聽不懂！”

    在電話里聽到他們的對(duì)話，陳凡忍不住笑了起來。

    他這話說的倒是沒錯(cuò)。

    方言在大夏王朝有很多。

    別說一個(gè)市了，就算是不同區(qū)縣的都有可能聽不懂。

    “你好，我是百年實(shí)業(yè)的陳凡！”

    “請(qǐng)問你們現(xiàn)在已經(jīng)下飛機(jī)了嗎？我去接你們！”

    陳凡用一口流利的阿拉伯語說道。

    這一次陳凡雖然用的是阿拉伯語說的。

    可對(duì)方依舊沒有動(dòng)靜。

    這讓陳凡有些意外。

    剛要再次說話，就聽到對(duì)方說道。

    “現(xiàn)在大夏王朝的科技已經(jīng)這么發(fā)達(dá)了嗎？”

    “這聲音聽著怎么跟真人一樣��！”

    聽到他們的話，陳凡苦笑一下繼續(xù)說道。

    “我就是真人�。　�

    “��！”

    這一次輪到他們驚訝了。

    他們沒有想到在大夏王朝竟然有人說阿拉伯語說的這么流利。

    “陳老板，你好，我們現(xiàn)在已經(jīng)下飛機(jī)了，但我們不知道應(yīng)該怎么去找你！”

    “你方便來接我們一下嗎？”

    “方便，你們稍等一會(huì)，我這就過去！”

    掛掉電話后，從辦公室里出來，陳凡就準(zhǔn)備開著車去接那些中東客戶。

    可來到車旁，看著自已家的那輛已經(jīng)買了七八年的破桑塔納。

    想想還是算了。

    于是給王凱旋打了一個(gè)電話。

    他那邊有七座的奔馳商務(wù)。

    用他的車多少還有點(diǎn)面子。

    很快王凱旋就開著他的奔馳商務(wù)來了。

    坐在車上，陳凡滿臉羨慕的說到：“還是貴的車坐著舒服��！回頭我也得去弄一輛放廠里！”

    王凱旋聽到陳凡的話，說到：“兄弟，以你現(xiàn)在的身家早就該買輛車了！”

    “等這些中東客戶走了，我陪你咱們?nèi)ソo你買一輛！”

    陳凡點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“我看行！”

    一個(gè)小時(shí)之后，陳凡和王凱旋兩個(gè)人來到機(jī)場(chǎng)外面。

    老遠(yuǎn)就看到五六個(gè)穿著一身白衣，頭上還有一個(gè)黑色的圓圈。

    十分扎眼。

    王凱旋看到那些人之后，對(duì)著陳凡問道：“陳總，那邊那些白衣服的就是咱們的客戶吧！”

    陳凡點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“應(yīng)該是！”

    王凱旋將車停到他們旁邊。

    陳凡從車上下來。

    看著他們用阿拉伯語說到：“你好，請(qǐng)問你們是要去百年實(shí)業(yè)的嗎？”

    這群人當(dāng)中，有一個(gè)滿臉大胡子的人說道：“是的，你是陳老板嗎？”

    “是我！”

    “我叫陳凡，是百年實(shí)業(yè)的老板！”

    說完陳凡對(duì)他伸出了手。

    “你好，我叫阿卜杜拉齊茲·伊薩姆·法拉斯赫！”

    陳凡：“……你好法拉斯赫！”

    陳凡也不知道自已這么叫對(duì)不對(duì)。

    不過好在法拉斯赫并沒有任何不滿的樣子。

    “先上車吧，我們邊走邊聊！”

    “好！”

    這些人上車后，陳凡看著時(shí)間已經(jīng)不早了。

    于是讓王凱旋拉著他們?nèi)フ覀�(gè)好點(diǎn)的餐廳吃一頓再回廠。

    “哇，大夏王朝的樓居然這么高��！”

    “是啊，我看視頻上還以為他們這里跟我們那差不多呢！”

    “那些都是大鷹王朝故意報(bào)道的！想要蒙騙我們！”

    “你們看，我的天啊，他們竟然有這么大的電視，而且還放在外面的墻上！”

    “是啊，這跟我想象當(dāng)中的大夏王朝差別太大了�！�

    在去飯店的路上。

    坐在后面的那些人除了法拉斯赫之外。

    其他人在那里一直都在不停的指著車窗外的東西討論。

    法拉斯赫雖然一直都表現(xiàn)的比較沉穩(wěn)，一直都沒有說話。

    但他的兩眼也只不停的看著車窗外的景色。

    也就是開車的王凱旋聽不懂阿拉伯語。

    要不然他一定會(huì)被這些人的話給震驚到。

    因?yàn)檫@些看著像是黑金王朝土豪的人，

    此時(shí)正被窗外的景色震驚到。

    王凱旋也是第一次見這種黑金王朝土豪穿著的外國(guó)客戶。

    為了不讓他們把陳凡看扁了，直接把車開到了臨城最好鉑爾曼酒店。

    這一頓飯又是讓這些假黑金王朝土豪們，開了眼了。

    雖然這些人已經(jīng)很注意自已的形象了。

    但這么好看又好吃的菜，他們確實(shí)是第一次見到。

    一個(gè)個(gè)又是驚訝，又是拍照。

    整的王凱旋都有些郁悶了。

    悄悄跟陳凡說道：“陳總，這些土豪怎么看起來跟電視里不一樣�。　�

    陳凡一笑說到：“上電視嘛？當(dāng)然跟平常不一樣了！所有人不都這樣嘛！”

    王凱旋一聽，覺得也對(duì)。

    只不過他總感覺說不上來哪里有些怪怪的……

    第19章

    高端的獵人，往往以獵物的身份出現(xiàn)！

    回到煤氣罐廠的時(shí)候，已經(jīng)是下午四點(diǎn)多了。